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　　《经营方略》（升级版）是中国杰出企业思想家代表人物——中国建材集团原董事长、宋志平先生的同名著作的第三版

　　《经营方略》（升级版）是中国杰出企业思想家代表人物——中国建材集团原董事长、宋志平先生的同名著作的第三版。2020年6月该书荣登第四届总裁读书会2019年度十佳图书榜单之首。在第四届中国企业领袖读享盛典活动上，宋志平先生又为在线余万读者、听众作了题为《谈谈我的〈经营方略〉》主旨演讲，反响很大。我作为专注于管理思维的研究专家，虽近年来不断深入研究宋志平先生的经营思想与思维，也曾专门登门拜访与作者进行过深度交流，但本次线上聆听，仍受益匪浅，再次感受到宋志平先生作为中国杰出企业家治企思维的独特魅力。

　　企业家的治企思维在企业中有何作用呢？正如宋志平先生所说：“企业最大的核心专长是企业家特有的思维模式和灵感。”这一方面说明企业家思维对企业的重要程度，另一方面也充分说明作者对治企思维有着独到的见解和深刻认知。通过精读《经营方略》，既可以领略作者在战略、改革、创新、经营、管理、文化等方面的实践历程和思想体系，更可以洞见一位优秀企业家治企思维的规律性特征，对提升企业家思维能力、治企能力和思想水平一定大有裨益。笔者认为，宋志平先生《经营方略》（升级版）体现的治企思维，主要有以下六大特性：

　　超前性思维即是指人们在思维时具有立足过去和现在、放眼未来的特性思维，其要义是基于对企业、行业和社会过去、现在和未来情况分析，进而对未来发展的趋势进行预测和思考，在对未来的趋势进行清醒认识、分析判断的基础上，思考采取何种策略。这是一切优秀企业家必须具备的思维能力。

　　中国建材这20多年的跨越式发展，充分证明了宋志平是超前性思维的大家。书中《战略与目标》一章中写道：2002年3月作者被任命为中国新型建筑材料集团有限公司总经理，“那时集团正面临一场生存危机，企业销售收入只有20多亿元，银行逾期负债却有30多亿元，除了我以前所在的北新建材外，日子过得极为艰难。就在宣布就任的主席台上，我收到了一份特殊的‘贺礼’——一张法院传票，因为逾期，负债累累，法院要冻结我们的资产。”

　　面对企业的生存危机，宋志平进行了深刻的思考。他在书中有这样的描述：企业怎样才能活下去？在积极处理历史遗留问题的同时，我认为更重要的是发展。企业只有通过发展才能解决所有问题。而发展的首要问题就是战略抉择，重中之重是明确企业做什么不做什么。在宋志平的提议下，集团召开战略研讨会，邀请行业老领导和知名专家，讨论中国新型建筑材料集团有限公司的未来。大家一致认为，公司应调整战略，从普通装饰材料的制造业退出，进入占建材行业总收入70%的水泥等基础原材料工业和先进制造业，同时带动有一定规模的新型建筑材料等其他建材产业。2003年4月，中国新型建筑材料集团有限公司正式更名为中国建筑材料集团有限公司，从此掀开了中国建材集团历史性一幕，这不但奠定了企业快速发展的基础，而且改变了中国乃至全球建材行业的格局，使中国建材集团实现了销售收入从2003年的20亿元，到2019年526亿美元（约3600亿元人民币）的跨越式增长，连续9年进入世界500强。作者在书中回顾这段历程时说：“这些年来，集团实现了由小到大、由弱到强发展，进入了世界500强。不少经历过这场变革的老员工经常感慨，如果不是当年的战略转型，集团可能早就和一些老国企一样，无声无息地消失了。”正是这一战略转型，从另一个角度说明宋志平作为企业掌舵人超前的战略思维能力。

　　超前思维既不是凭空想象，也不是主观臆断，它是建立在每个人所具备的知识、经验、信息和思维水平基础上的综合判断与逻辑推演，这种判断与逻辑推演一旦形成，将会在每一个企业家心中形成强烈的方向感、远大的目标感，有了方向和目标，就会指引企业通过坚持不懈的努力，达到成功的彼岸。

　　因此，企业家在市场的搏击中，一定要具有超前性思维，具有远见，方可达到“谋定而后动”的境界。正如作者书中所说：“只有站在未来的人才能影响现在，企业领导者就是站在最高处为企业眺望远方的人，即便经历风吹浪打，也不能阻挡远望者的视线共赢性思维

　　共赢性思维即是在思考时体现出的“化小我为大我”的特性。企业家在思考企业生存和发展时，不是孤立地从企业自身的利益出发只考虑如何将竞争对手置于死地，而是为行业、区域企业寻求做大做强的宏观战略与策略，然后通过企业自身的努力，在相关方获益的前提下，获得自己应有的份额。

　　作者在谈到中国建材联合重组为什么成功时曾说：“在联合重组的过程中，要考虑别人的利益和感受，实现利益均沾。如果总算计别人，就没人愿意和你合作。这些年来，中国建材正是秉持合作共赢、与人分利的思想，将上千家企业紧紧聚合在一起。”在业内，中国建材重组南方水泥时进行的“汪庄会谈”几乎人人皆知，这也是宋志平先生共赢思维运用的一个经典案例。

　　在南方水泥公司组建前，浙江几百家水泥厂“群雄混战”，其中重量级企业有四家，浙江水泥、尖峰水泥、虎山水泥、三狮水泥，占据了南方市场的半壁江山。如何推动联合重组，书中专门记述了“汪庄会谈”的经过。为了推动联合重组，宋志平约这4家“掌门人”到西湖边的汪庄饭店喝茶。当时宋志平心中十分清楚，中国建材要打造“南方水泥”，面前的几位缺了谁都不好。在这几位大佬已经找好下家的前提下，说服他们加盟中国建材无异于“虎口拔牙”。在喝茶沟通过程中，宋志平与各方进行了深入的沟通，他首先和颜悦色地把中国建材的战略、文化及重组后给大家的条件都讲得清清楚楚；随后，宋志平直奔问题的本质说：“即使你们4家引入了4个新的战略伙伴，也不能解决区域水泥行业的问题，只不过过去打仗的是你们4家，而现在你们又请来了4个雇佣军来打仗。只有中国建材能把大家联合起来，形成一个整体，才能达到市场健康化发展的目的。”茶喝了一天，最终4家水泥公司改变了原来的计划，决定加入中国建材。宋志平在回顾为什么一天的茶局能改变东南水泥的格局时说：“‘汪庄会谈’的成功是共生多赢的内在逻辑使然。那天大家找到了一个共赢的切入点，找到了一个共赢的目标。‘汪庄会谈’被载入了中国建材发展史册。这个案例的核心就是融合包容，共生共赢，兼顾大家的利益。”后来的事实证明，以“汪庄会谈”为序曲的水泥行业重组推动了各方利益的最大化，中国建材自身实现了超常规发展，全国行业亏损得以扭转，区域市场走出恶性竞争的迷局，地方政府也获得了应有的税源。这个各方共赢的案例获得了国家级企业管理现代化创新成果一等奖，并被选入美国哈佛商学院的案例库。

　　当今市场，任何企业都无法独占，与其时时想着把精力、手段、财力放在吃掉同行上，不如放在市场共赢上。各方共赢了，企业应得的那份自然会存在，同行业的企业也可以从中获益，成为真正的竞合队友。如果击垮了竞争对手，既失去了竞争者，也失去了激励者。

　　因此，企业家要想在市场上获得成就，一定要树立“达己达人”的共赢性思维，而不能用“损人利己”的独享思维独霸市场。共赢性思维其实质是检验一个企业家能否跳出企业看企业，跳出行业看企业，胸怀“利他人、利天下”格局与境界的试金石。正如宋志平在书中所说：“如果企业重组有什么真理，那就是要有共生共赢、与他人分利的思想。”

　　系统性思维即是思维者体现出的整体性、联系性和协调性特征。系统性思维要求一个人在思考问题时，不是孤立地、静止地、平面地看待问题，而是从系统的角度出发，全面地、运动地、立体地寻找事物之间的有机关联和本质联系，进而形成一个具有整体性、联系性和协调性的思维。

　　对于系统性思维，宋志平先生有自己的独到见解。书中记载了2015年宋志平在中国建材协会专题讲座中的一段经典讲话，他说：“系统思考是很难的，进行系统思考要抓住三点：一是从局部思考扩展到全局思考；二是扩大思考范围；三是更新思考方式。管理学中有几个原理很形象，可以做出相应的解释。‘蝴蝶效应’大家都很熟悉，讲的是一只蝴蝶振动翅膀，改变了周围的气流，最终引发大洋彼岸的一场台风。这个原理讲的是系统影响的问题。2008年金融危机爆发，最初我们认为中国能躲得过去，但是后来金融风暴‘刮’向实体经济，对中国造成了不小的影响。”在书中，在对形势、趋势等问题进行分析时，作者还经常用“从宏观看……，从中观看……，从微观看……”等系统性思维方法，深刻体现了作者从全局把握事物的思维意识。

　　系统性思维要求我们既要从宏观与宏观、宏观与中观关于建筑类的书籍、宏观与微观入手进行系统思维，还要从外部与内部、外部与外部、内部与内部入手进行系统思维；也要从动态与静态、动态与动态、静态与静态入手进行系统思维，更要从紧密与松散、紧密与紧密、松散与松散入手进行系统思维。最重要的是能够寻找到与自身表面看似没有联系，然而却存在内在的和本质联系的事物，即“风马牛不相及”事物之间联系性、协调性和有序性的思考，方能形成系统性思维。

　　形象性思维即是思维者体现出的用直观形象认知事物的思维特性。形象思维是反映和认识世界的重要思维形式，是培养人、教育人的有力工具，在企业经营中，高度发达的形象思维，是企业家在激烈而又复杂的市场竞争中，说透道理、说服他人、展示魅力而不可或缺的重要能力。

　　1.用“班长、战略家、老师”比喻积极的董事长形象。他说：“当董事长不是传统意义上的行政，而首先是董事会的班长和灵魂人物建筑材料采购网站，要具备一定的智商、情商关于建筑类的书籍、德商，能主持开好董事会会议……董事长应是头脑清楚、视野广阔、善于学习的战略家，能全面、长远、系统地考虑战略问题……董事长还应是个老师，不仅自己要有超强的学习能力和丰富的管理经验，还要肩负起引导全体董事一起建设合规型、绩效型、学习型董事会的责任。

　　3.用“三盘牛肉”比喻收购条件。书中记述：“三盘牛肉”的第一盘是公平的收购价格，可以在政策允许范围内有适当的溢价；第二盘是中国建材留部分股权给被收购企业，一般是30%；第三盘是原有股东可以自愿选择留在岗位上，转变为职业经理人关于建筑类的书籍，继续做管理者。”宋志平这“三盘牛肉”较好地解决了与市场接轨、产权关系和职业经理人等混合所有制企业中的三个核心问题，而且通俗易懂，形象生动，易于合作者接受。

　　所谓三维性思维，就是在认知事物时，坚持三分法的思维特性。三维性思维是指看待一个事物时关于建筑类的书籍，根据事物的构成规律，主要从三个方面进行分解、认识、分析，解决问题也从三个方面入手，从而获得更加全面的、系统的解决问题的思维方法。具具有简捷、适用关于建筑类的书籍、相对全面的特点。

　　宋志平先生就是一位具有三维性思维的企业大家。2017年5月2日，央视举办中国实业振兴峰会，多位部长和众多企业家大咖悉数前来发言、演讲，宋志平受邀出席峰会并发表演讲，他走上讲台直奔主题说道：“今天为实业代言，我用三段话谈谈自己的看法。第一段话是很重要……第二段话是实业的贡献很大……第三段话是如何振兴和发展实业……宋志平这三段话观点明确、内容丰富、言简意赅，仅仅3分多钟，就获得了观众的高度认可。其实在《经营方略》一书中，经常会看到作者在演讲、发言建筑材料采购网站、致辞等文章的“三段式”。其实表面看是一种讲话习惯，但其后蕴含着的正是作者掌握三维思维规律、善用“三”作为思维抓手的高超思维能力。在本书中，你会经常看到宋志平先生运用三维思维的精彩案例。

　　无论古往圣贤大师，还是今来政商领袖，都是善用三维思维的高手，如孔子的 “君子三道”：“仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”；朱熹的 “读书三到”：“谓心到、眼到、口到”；的“三宝”、的“三个有利于”，习总的“三严三实”；柳传志的 “搭班子、定战略、带队伍”的“管理三要素”、张瑞敏“走出去、走进去、走上去”的“国际化三走”策略等关于建筑类的书籍，都是三维思维运用的大家。上述例子，看似偶然，实则必然，因为它反映了卓越领导者不仅是一位优秀的管理者，更是一位掌握了“事物由三大要素构成”的普遍规律，掌握了“三维思维法”的优秀思想者。总之，看问题需要章法，思考问题需要工具，企业家善于从三个方面入手，这也是管理者“以不变应万变”的思维之道，也是从容运用“四维、五维、六维……”等思维结构的核心秘籍。在这方面，我们要向宋志平先生多多学习。

　　辩证性思维即是在认识、分析和解决问题时，思维具有辩证的特性。企业家在运用辩证法解决问题时，一是注重运用“两点论”，坚持一分为二地看问题；二是善于运用重点论，找突出问题、抓关键问题；三是能够把握规律性，从普遍性与特殊性的辩证关系原理出发，把握事物发展的客观规律。这样才能从容掌握好辩证思维这个利器。

　　宋志平在书中谈到用辩证的方法看问题时说：“任何事物都有两面性，我们要一分为二地看问题。大家谈到智商和情商，我认为智商就是能辩证的思考问题，情商就是能为他人着想。哲学在古希腊语中和智慧是同一个词汇，指的是能辩证地看问题，能为对方着想，这就是智慧。一个人只想自己，什么都从自己的角度出发，而不站在别人的立场考虑问题，无法理解别人，就很难获得大家的信任和支持，事业也很难取得成功”。一位领袖之所以能带领队伍不断从胜利走向胜利，一位企业家之所以能带领企业不断发展壮大，其辩证性思维能力尤为重要。可以说，不具备辩证性思维，就无法在胜利中看到问题，在成功中看到隐患，保持清醒；不具备辩证思维，就无法在挑战中看到机遇，在危机中看到希望，保持乐观；只有掌握了辩证思维，才能在诸多矛盾中抓住主要矛盾，在主要矛盾中抓住矛盾的主要方面，进而达到牵一发而动全身解决问题的效果。

　　习总指出：“要学习掌握唯物辩证法的根本方法，不断增强辩证思维能力，提高驾驭复杂局面、处理复杂问题的本领。我们的事业越是向纵深发展，就越要不断增强辩证思维能力。”宋志平带领中国建材集团建筑材料采购网站、中国国药集团不断发展壮大的历程，正是其思维具有辩证性特征，善于运用辩证思维方法认识问题、分析问题、解决问题，善于运用两点论、重点论、把握运用治企思维规律的典型例证。

　　掌握思维方法，善于驾驭思维的人，就会在认识世界、改造世界中把握主动，其思维产生的触及事物本质规律的思想观点和思想火花，将会启迪更多人的心灵，照亮更多人前进的征程。思维产生的巨大力量，必将在更大范围产生影响，起到改变世界的作用。宋志平先生正是一位用思维的力量改变企业、改变行业、改变社会，令人尊敬的优秀企业思想家。

　　总之，《经营方略》（升级版），不仅是一部反映企业家宋志平先生带领企业做强做大的佳著，也是一部体现企业家治企思维的好书，更是一部供企业经营管理人员学习治企思维能力的教科书。作者几十年来形成的治企思维特性，对于推动中国企业家思维力、思想力的提升，打造一支具有中国特色的企业思想家队伍具有重要的指导、借鉴意义，值得我们每一位企业经营管理人员深读、深学、深研。也期待宋志平先生有更多探寻中国企业经营管理思想的新著问世。刘秉君