一类和二类工业建筑建筑材料特点论文常用的建筑材料图例

　　在与天振股分协作的过程当中，我们亲目击证并切身感触感染了公司的快速开展及骄人功绩

　　在与天振股分协作的过程当中，我们亲目击证并切身感触感染了公司的快速开展及骄人功绩。天振股分踏上本钱市场，将为公司连续安康生长，注入全新动力与生机，将极大地促进和强化公司产物与市场影响力，从而得到更大市场份额和更高的利润报答!

　　我们深知，广阔投资者的信赖与撑持是天振股分股票刊行胜利的底子包管。我们将热诚地与各人相同，存心凝听各人的定见和倡议。期望在公司迈入本钱市场后，可以获得列位更多的存眷和鼎力撑持!感谢各人!

　　安信证券将自始自终地为天振股分供给高质量的金融效劳，并愿与天振股分及列位投资者伴侣配合分享公司生长的高兴。最初一类和二类产业修建，预祝天振股分本次刊行获得美满胜利!

　　我们热诚的期望，在天振股分将来的开展门路上，可以与各人一起偕行，一直获得各人自始自终的撑持与信赖修建质料特性论文。同时，公司必然会主动缔造前提增强与各人的互动和相同，让投资者进一步理解天振股分的投资代价和将来的生长空间修建质料特性论文。

　　工夫过得很快，明天的网上路演行将完毕。在此，我代表天振股分再次对各人的主动到场暗示衷心的感激修建质料特性论文，同时也非常感激全景路演为我们供给优良的相同平台。别的，我还要感激保荐机构安信证券及一切中介机构为天振股分的刊行上市所作出的勤奋，感谢你们!

　　答 安信证券 投资银行上海一部 保荐代表人唐斌：您好，PVC地板产物进入我国的工夫较晚，因为缺少推行力度，和住民的消耗理念在长工夫内难以改动，开辟PVC地板海内市场的难度较大。而跟着国度及财产政策对环保质料的鼎力撑持、住民消耗理念的逐渐晋级和PVC地板行业手艺程度的不竭提拔，海内消耗者已开端认同并承受PVC地板如许的环保质料地板。我国在变革开放以后迈入了产业化、城镇化的疾速开展阶段，发生的大批新屋装修及二 手房创新需求为PVC地板的提高和推行缔造了大批时机。比年来公司也在主动开辟海内市场，主动拓展其他新客户，进一步扩展公司市场份额，增进公司产物贩卖。感谢!

　　天振股分创建于2003年1月，次要处置新型PVC复合质料地板的研发、消费和贩卖。公司自2010年开端转型，成为海内首批研发、消费PVC地板的企业，并初创WPC地板，弥补环球市场空缺，凭仗本身的手艺劣势，天振股分已成为海内细分行业龙头企业之一，紧紧占有该板块的市场占据率，2021年公司年产值超越30亿元，年贩卖量超越5,000万平方米。

　　经由过程对天振股分在计谋计划、运营办理、将来开展等方面的配合讨论，从列位投资者伴侣这里，我们搜集到了很多贵重的建媾和定见，在此后的运营办理中，我们必然会当真思索这些成绩和倡议，并把伴侣们的一孔之见融入到天振股分的开展计划和运营办理中，缔造出更好的功绩来报答各人的体贴与厚爱。

　　我们深信一类和二类产业修建，公司必然可以掌握本次股票刊行与上市契机，努力提拔主停业务，加强中心合作力，以愈加优秀的功绩报答股东，报答社会，报答对天振股分寄与厚望的广阔投资者!

　　答 天振股分 董事长、总司理方庆华：您好，公司是行业内得到相干系统、产物/质料认证天分最为齐备的企业之一。公司前后经由过程了ISO9001质量办理系统、ISO14001情况办理系统、ISO45001职业安康宁静系统认证，得到了宁静消费尺度化三级企业(轻工)证书和浙江制作认证证书等;为满意出口营业相干请求，公司前后经由过程了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。依托抢先的手艺研发程度、完美的质量包管系统和高牢靠性的产物格量，公司产物脱销北美、欧洲、东南亚等20余个国度和地域，胜利进入数十家位居环球行业抢先程度的地板品牌商和建材批发商的供给商系统。感谢!

　　明天，我十分快乐可以经由过程收集，与列位投资者伴侣就天振股分初次公然辟行股票并在创业板上市停止及时在线交换。在此，我谨代表公司向参与本次举动的列位投资者伴侣暗示强烈热闹的欢送，也向多年来不断体贴与撑持天振股分开展的各界朋友，暗示衷心的感激!期望经由过程此次网上交换举动，充实客观地解答列位投资者所体贴的成绩，让各人更片面、深化的理解天振股分。

　　跟着环球化计谋的促进，天振股分不竭扩展耽误本身的“采购、研发、消费、贩卖、效劳”五位一体的财产链。除具有多条高尺度当代化消费线的制作系统外，还构成了“多渠道、麋集型”的贩卖系统，产物已遍及北美、欧洲、东南亚等20余个国度，已与环球多家出名专业建材市场和一线品牌商构成了持久计谋协作同伴干系。

　　天振股分将以本次刊行上市为契机，外抓市场、内严办理，放慢促进召募资金投资项目建立，经由过程连续的研发立异、消费工艺的改良一类和二类产业修建，不竭提拔公司的研发立异才能、手艺程度和中心合作力，丰硕产物构造，稳固和进步市场占据率，完成股东代价、员工代价和社会代价最大化。

　　答 安信证券 投资银行上海一部 保荐代表人唐斌：您好!该项目契合天振股分运营需求：一方面有益于完美消费基地的环球规划，履行环球化开展计谋PVC地板需求次要来自外洋，比年来占市场主导职位的西欧国度需求增加微弱。天振股分比年来定单不竭增加，产能已靠近瓶颈，自越南公司投产以来，产能慌张状况随获得减缓，但跟着中美商业磨擦加重，对越南产能的需求进一步增长。天振股分一直从前瞻性目光和环球化视野目的打造集研发、加工、仓储、贩卖、效劳于一体确当代立异型环球一流地板企业，努力于打造一个环球化开展计谋的国际化品牌。在日益庞大的情况下从环球范畴思索公司的市场与资本散布，进步合作才能，加强合作职位，最大限度地去完成整体长处。在越南投资建立消费基地，能够充实操纵越南对外商业开放水平较高、劳动力资本充沛、税费政策优惠等诸多劣势，与海内消费基地兼顾思索，根据地板行业开展趋向，将消费运营设备摆设在最有益的国度内，对天振股分计谋动作同一和谐，将位于差别国度的运营举动毗连起来，实时转移在手艺开辟、办理立异上的功效，更充实地操纵天振股分的中心合作力，有益于在环球范畴内灵敏设置运营资本，履行环球化开展计谋。第二方面节省运营本钱，本项目建立地点地越南北江省越安县光州社光州产业区可享用“二免四减半”的所得税优惠政策，进一步节省了公司的运营本钱。感谢!

　　天振股分本次刊行股分数目为3,000万股，刊行价钱为63.00元/股，估计召募资金总额为18.90亿元，将用于年产3000万平方米新型无机质料复合地板智能化消费线万平方米新型无机质料复合地板智能化消费线项目、弥补活动资金。

　　答 天振股分 董事长、总司理方庆华：您好，1、产物晋级方案：公司将以本次公然辟行股票为契机，当真构造召募资金投资项目标施行，按方案完成召募资金投资项目，公司将经由过程引进国表里先辈的消费装备和检测装备，进一步改良消费工艺流程，完成主动化、智能化消费线建立，提拔消费装备主动化及消费智能化程度，进一步进步消费才能和产物格量，促进产物晋级;2、人力资本开展方案：公司将进一步加大人材引进与培育力度，经由过程成立科学、高效、有序的绩效查核和薪酬鼓励机制，打造经历丰硕和勇于立异的高程度团队，搭建科学优良的职业开展平台，为更好地完成公司开展计划供给强有力的人材保证;3、完美公司管理构造：公司将进一步标准股东大会、董事会和监事会的运作，完美轨制建立，成立科学有用的决议计划机制，完美公司管理构造修建质料特性论文，阐扬自力董事、监事会的监视感化，提拔标准运作才能及风险管控才能，从而加强公司连续开展才能。感谢!

　　答 天振股分 董事、内销部总监王益冰：您好，公司从2010年转型消费新型PVC复合质料地板开端，作为海内最早推出WPC地板产物的企业，颠末多年的研发积聚，公司逐渐构成本身的手艺劣势，在PVC地板范畴不竭打破新工艺和新质料的使用，于2017年推出新款SPC地板产物，并在2018年，公司在新型无机复合质料使用上获得了严重打破，成了海内首批具有成熟MGO地板消费工艺手艺的企业。公司自立研发消费的MGO地板产物曾经开端获得天下出名地板品牌商SHAW的承认，正在环球停止推行试用。公司在新质料、新手艺和新产物上的不竭打破，在引领市场的同时也改动了全部地板行业的产物合作格式。停止招股意向书签订日，公司具有受权专利20项，此中创造专利12项，另有多项专利正在申请中。公司的次要产物WPC地板的消费工艺及手艺局部经由过程自立研发完成，并得到了国度创造专利证书。感谢!

　　天振股分作为海内第一批研发、消费PVC地板的企业，紧紧占有该板块的市场占据率，2021年天振股分年产值超越30亿元，年贩卖量超越5,000万m2。作为海内细分行业龙头之一，天振股分不断以来贯串践行环保理念，努力于成立天下一流的新型绿色环保地板、墙板等高份子新质料的研发和财产制作基地，为环球供给绿色环保粉饰质料，为天下缔造更多绿色空间。

　　问 投资者：“年产2500万平方米新型无机质料复合地板智能化消费线项目”施行的须要性有哪些?

　　答 天振股分 财政卖力人吴阿晓：您好，公司作为海内第一批研发、消费PVC地板的企业，紧紧占有该板块的市场占据率，2021年公司年产值超越30亿元，年贩卖量超越5,000万m2。按照中国海关供给的2019年我国PVC地板出口企业排名数据，天振股分以4.97%的市场占据率排名天下第三名。比年来，公司停业支出不变在17亿元以上，净利润保持在3亿元阁下，属于海内细分行业龙头之一，气力薄弱。产物已遍及北美、欧洲、东南亚等20余个国度，今朝与SHAW、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS和MOHAWK等多家环球出名专业建材商和一线地板品牌商构成持久计谋协作同伴干系，并经由过程新开辟的下旅客户Home Legend LLC进入环球排名前线的家居建材用品批发商 Home Depot(天下 500 强企业)的供给系统。公司的红利才能和运营情况优良。感谢!

　　作为浙江天振科技股分有限公司初次公然辟行股票并在创业板上市的保荐机构、主承销商，我们很侥幸到场本次网上路演举动。在此，我谨代表安信证券，向一切参与网上路演的高朋和投资者伴侣暗示强烈热闹的欢送和衷心的感激!

　　据悉，天振股分是海内新型PVC复合质料地板研发、消费及出口的龙头企业之一，主停业务为新型 PVC 复合质料地板的研发、消费和贩卖。公司产物具有绿色环保、防火阻燃、脚感温馨、机能不变、可收受接管操纵等特性，跟着环球化计谋的促进，公司不竭的扩展耽误本身的 “采购、研发、消费、贩卖、效劳”五位一体的财产链，与环球多家出名专业建材商和一线品牌商构成了持久计谋协作同伴。

　　答 天振股分 董事、内销部总监王益冰：您好!公司是一家以新型PVC复合质料地板的研发、消费和贩卖为主停业务的国度高新手艺企业。公司自2010年开端转型研发消费新型PVC复合质料地板以来，颠末多年的开展和积聚，公司的产物研发才能、工艺手艺程度、消费运营范围、产物市场占据率等均处在海内第一梯队，部门产物机能在行业中处于抢先程度。公司在PVC地板研发及制作上具有WPC发泡芯板二次定型消费工艺手艺、复合地板静音防水工艺手艺、SPC挤塑一次成型工艺手艺、PVC地板在线对花手艺、LVT地板在线贴合手艺、主动计量石塑配混料操纵体系等多项中心手艺。公司产物型号规格多达数百种，曾经构成了较为齐备的PVC地板品类系统，是海内偕行业营业笼盖面最广、产物品种最齐备的企业之一。感谢!

　　公司上市后将持续承袭“开辟绿色质料、寻求杰出品格、保护调和生态、构建环保故里”的目标，以手艺为中心合作力，经由过程连续的研发立异、消费工艺的改良，不竭提拔公司的研发立异才能、手艺程度和中心合作力，丰硕产物构造修建质料特性论文，稳固和进步市场占据率。勤奋成立天下一流的新型绿色环保地板、墙板等高科技新质料的研发和财产制作基地，为环球供给绿色环保粉饰质料，为天下缔造更多绿色空间。

　　2022年10月31日，浙江天振科技股分有限公司(股票简称：天振股分，股票代码：301356)停止了网上路演。天振股分董事长、总司理方庆华;天振股分董事、内销部总监王益冰;天振股分财政卖力人吴阿晓;安信证券投资银行上海一部总司理、保荐代表人肖江波;安信证券投资银行上海一部 保荐代表人唐斌等高朋参与了此次路演，与网上投资者停止了亲密交换。

　　答 天振股分 董事长、总司理方庆华：您好，公司自2010年开端转型研发消费PVC地板以来，颠末多年的开展和积聚，公司的产物研发才能、工艺手艺程度一类和二类产业修建、消费运营范围、产物市场占据率等均处在海内第一梯队。公司比年来不断主动到场行业尺度的订定，公司是《石木塑地板》T/CNFPIA 3004-2019行业尺度、《弹性地板使用手艺规程》T/CADBM 20-2019集体尺度、《硬质聚氯乙烯石塑地板》T/ZZB 1413-2019浙江制作集体尺度和《石木塑地板使用手艺尺度》T/CSUS 03-2020中国都会科学研讨会尺度的次要草拟单元之一。公司是行业内产物品种最为齐备的企业之一，次要产物包罗WPC地板、SPC地板、LVT地板和MGO地板等。公司是行业内得到相干系统、产物/质料认证天分最为齐备的企业之一。公司前后经由过程了ISO9001质量办理系统、ISO14001情况办理系统、ISO45001职业安康宁静系统认证等;为满意出口营业相干请求，公司前后经由过程了美国FloorScore认证、欧盟CE认证、FSC-COC认证和德国TUV认证等。下旅客户笼盖面普遍，公司产物曾经远销西欧、澳洲、东南亚等地域并和国际出名地板品牌商、建材批发商如SHAW、MSI、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS、ARMSTRONG和MOHAWK等成立了优良的协作干系。感谢!

　　答 天振股分 董事、内销部总监王益冰：您好，公司董事会合会对本次召募资金的利用方案及召募资金投资项目标可行性停止了当真、谨慎的阐发，董事会以为：停止2022年6月30日，公司资产总额273,437.74万元。本次召募资金投资范围137,300.00万元，占公司资产总额的50.21%，与公司现有范围相顺应。召募资金投资项目建成以后，公司将进一步提拔供应才能，满意客户多样化需乞降长工夫内的弹性需求，提拔公司中心合作力。 2019年度修建质料特性论文、2020年度、2021年度和2022年1-6月，公司停业支出总额别离为172,775.58万元、224,305.65万元、318,098.65万元和179,709.36万元，完成利润总额别离为40,049.00万元、41,100.38万元、27,559.47万元和24,063.61万元，红利才能较好，跟着召募资金投资项目标建立与施行，公司红利才能将进一步加强。 在研发方面，公司不断重视手艺立异，连续为客户供给优良效劳。停止本招股意向书签订日，公司已获得受权专利20项，此中创造专利12项，适用新型专利8项。 公司今朝已成立了较为完好的公司管理和内部掌握轨制，并随公司营业的开展不竭健全一类和二类产业修建、完美。公司重视人材步队建立，公司次要办理职员和手艺职员均具有多年丰硕的从业阅历，具有较强的办理才能和施行才能，能为召募资金投资项目标顺遂施行供给有用撑持。 董事会经阐发后以为：本次召募资金投资项目契合国度和处所财产政策，各项目建立前提充实，建立目的与市场需求相顺应，具有可行性。感谢!