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　　公司连续加大研发投入，增强根底研讨和产物开辟的才能与服从，努力于构建在中心手艺链条上的壮大整协力，完成公司从“简朴、低级的加产业”向“新质料使用行业”的改变，从劳动麋集型运营向手艺和立异驱动型开展的改变

　　公司连续加大研发投入，增强根底研讨和产物开辟的才能与服从，努力于构建在中心手艺链条上的壮大整协力，完成公司从“简朴、低级的加产业”向“新质料使用行业”的改变，从劳动麋集型运营向手艺和立异驱动型开展的改变。

　　一般地板又称商用地板，是PVC弹性地板发生以来耐久不衰的典范产物，由外表抗菌耐刮UV涂层、通明耐磨层、图案颜色艳丽传神的仿石纹、木纹的印刷层和供给弹性、韧性、刚性的基材层组合而成，其产物构造根本与悬浮地板不异，相较于悬浮地板和锁扣地板，其铺装方法为间接在空中刷胶铺装。一般地板产物具有性价比高，易于调养、保护，脚感较为温馨、铺设较为便利等特性。其普遍合用于各种家装、工装场景。

　　锁扣地板接纳了具有榫槽和榫舌的锁扣体系，铺装时操纵锁扣体系将地板拼接成团体。其由外表抗菌耐刮UV涂层、通明耐磨层、仿石纹木纹的印刷层和表现强度韧性的基材层、掌握产物热胀冷缩的玻纤层和起到团体均衡的基材均衡层复合而成。在此根底上，经高精度主动化开槽装备精准开槽而成。该产物定位于家装和工装的中高端市场，具有吸音、防火、抗菌、脚感温馨、铺装便利的特性。

　　公司一直对峙客户优先的理念，能快速呼应客户并按照客户需求设想、消费所需产物。颠末多年的运营，公司积聚了持久、不变的客户及渠道资本，营业范畴已笼盖北美、欧洲、东南亚、澳洲等地域。公司与国际出名地板用品商业商、品牌商VERTEX成立了优良的协作干系，公司被归入环球出名家居建材超市HomeDepot的供给链系统，直接为该等客户供给PVC弹性地板产物。该等优良客户市场所作力强、产物需求量不变、贩卖渠道丰硕，为公司营业的连续不变开展供给了充实保证。

　　比年来，公司自立研发的悬浮2.0产物，经由过程对产物铺设毗连方法的优化变革，使得产物铺设更快速、拆卸更便利。

　　今朝，北美、欧洲地域关于PVC弹性地板市场承认度较高，是PVC弹性地板环球次要消耗地区。凭仗优良的环保机能与利用机能，PVC弹性地板在北美、欧洲市场的浸透率逐渐提拔，绿色环保的弹性地板在空中粉饰材猜中的职位逐步凸显。按照东吴证券研讨所相干数据显现，美国市场的弹性地板浸透率从2012年的3.77%快速提拔到了2022年的28.03%，而地毯等其他地材的构造占比连续降落，PVC弹性地板凭仗其优良的机能和高性价比驱动产物浸透率和市场份额疾速提拔。

　　进入二十一世纪以来，环球产业设想手艺不竭前进，以悬浮工艺构造、锁扣工艺构造为代表的新工艺、新设想开展疾速，处理了传统地板铺装法式庞大、装置本钱较高档成绩。此中，2005年，公司停止手艺立异，研发了行业立异产物悬浮地板。悬浮地板接纳独有的复合错位拼接工艺，具有拆装浅易便利的特征，不需求专业施工团队，消耗者可自行装置。基于西欧国度和地域修建粉饰高野生本钱的身分，该产物逢迎了该等国度和地域的DIY（DoItYoursef）市场，市场欢送度较高。在此根底上，公司比年来经由过程对悬浮地板铺设毗连方法的优化变革，推出了悬浮2.0产物，该类产物铺设更快速、拆卸更便利。

　　公司将进一步增强国际营销系统建立，不竭夯实与次要客户的协作干系，依托美国合伙公司，提拔在北美中高端弹性地板市场的职位，深度绑定现有客户。同时不竭强大专业营销团队，逐渐开辟西欧新市场，进步产物合作力，提拔客户效劳质量，扩展境外市场贩卖份额。

　　公司在近来两三年的中间事情是，深化贯彻落实“智造才能连续抢先+北美产能快速扩大”目标。要踏实促进数智化建立，主动做深做实做透，自动拥抱新一轮手艺反动，连续引领行业开展；并以此作为枢纽支持，加快促进北美地区产能建立，开端构建“在北美、为北美”的供给链闭环，为明显提拔公司的北美市场份额和行业合作力夯实根底，也藉此鞭策公司管理架构加快向当代化、环球化企业办理系统晋级。

　　PVC弹性地板有着绿色环保、可轮回操纵的特性，关于庇护地球天然资本和生态情况具有主要意义。比年来，国度连续出台关于节能、绿色修建建材的相干文件，彰显了国度对修建节能的正视水平，修建建材范畴的高质量和绿色化开展已进入快车道。跟着国本地面粉饰质料行业的不变开展、绿色低碳政策的深化促进和消耗者环保、绿色消耗理念的逐步构成，90后、00后成为新一代消耗主力，PVC弹性地板凭仗其绿色王斌粉饰总部德律风、环保、铺装便当、花色多等劣势，将逐渐获得消耗者的喜爱，更多使用于海内家庭装修、商务办公地区装修、医疗新基建、养老院、黉舍、运动场馆等大众地区装修范畴。

　　已有69家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计1.70亿股，占畅通A股70.76%

　　跟着家居建材市场的开展，空中粉饰质料的品种日趋丰硕，人们在挑选空中粉饰质料的时分有了更多挑选。跟着2015年美国某大型地板批发商贩卖甲醛开释量超标的复合地板产物经媒体报导后，消耗者对地板环保机能存眷度进步告白粉饰公司名字。PVC弹性地板以环保宁静、耐磨易保护等长处，对传统地材的替换效应闪现，在各种空中粉饰材猜中的使用比例逐步提拔。传统铺地质料如地毯、实木地板等因为其装置庞大、更简单藏污纳垢、更难净化消毒，其市场份额能够被进一步挤占。以美国市场为例，按照FoorCoveringWeeky数据，LVT地板（包罗WPC、SPC和混淆产物）仍旧是铺地类产物增加最快的范畴。据估量，2022年LVT贩卖额同比增加21.1％，在贩卖面积方面同比增加19.4％。这使得LVT地板在美国地板笼盖物总贩卖额中的份额到达了28％，总贩卖面积到达了32.4％。久远来看，北美、欧洲地域PVC弹性地板市场范围在“基数大”的根底大将显现出“潜力足”即连续、不变增加的特性。

　　公司承袭“客户至上，品格为先”的目标，提倡“绿色、人本、立异”的运营理念，把“绿色、宁静、环保”作为品格办理和手艺开辟的主要基准，专注PVC弹性地板的研发、消费和贩卖。

　　公司与HMTX（该公司为次要客户VERTEX的母公司）配合在美国投资设立合伙公司AmericanFooringLLC，合伙公司的设立，不只可以明显提拔公司对北美市场的就近供应和贴身效劳才能，也能经由过程股权协作的情势，与次要客户进一步完成深条理绑定，进步公司在供给链和北美中高端弹性地板市场中的职位。

　　以公司产物次要出口国度美国为例，2020年下半年开端，美国市场人们从都会迁往郊区特别是长租别墅社区，不竭发作的需求刺激了房地产市场的供应，同时大批存量房不竭开释再买卖，叠加低利率，美国房地产价钱和景气指数显现阶段性上升态势，2021年房地产投资连续上升，销量创下2006年房地产泡沫顶峰以来的最高程度。2022年3月开端美联储开启加息周期，美国房贷利率大幅提拔，影响了房地产市场的买卖，成屋及新屋成交量都开端下滑。2024年美联储降息预期明显加强，房贷利率无望逐渐回落。跟着房贷利率降落，成屋业主置换志愿也无望加强，地产景心胸提拔，无望动员地产后周期消耗类建材的需求。

　　陈述期内，公司营业以西欧地域出口为主，内销支出为1,135,978,526.76元，占同期主停业务支出的比例为97.00%。同时，公司努力于增强内销系统建立，2021年，公司内贸子公司爱丽特在上海建立。依托建立的内贸子公司，公司逐渐搭开国内经销商系统，主动开辟地产公司、工装公司等工程端客户资本。但2023年度，受房地产行业活动性慌张及房产贩卖低迷影响，团体市场开辟不及预期。公司PVC弹性地板属于消耗品，西欧等兴旺地域经济情势和国表里房地产市场的颠簸将会对公司产物的市场需求发生影响。不解除将来美国等国度和地域经济规复较慢，招致该等地域PVC弹性地板市场需求低落，进而对公司经停业绩发生倒霉影响。

　　公司消费的产物颠末国度防火修建质料质量监视查验中间、SGS瑞士通用公证行、Eurofins欧陆科技团体、Intertek天祥团体等国表里威望机构检测；公司具有完美的办理系统，前后经由过程ISO9001质量办理和ISO14001情况办理系统认证，同时产物经由过程美国FoorScore认证、欧盟CE认证、ASSURE认证、PHD认证、UKCK认证等国际威望认证，并获得了美国UL绿色卫士金级认证、欧盟IAC安康金级认证等兴旺国度粉饰质料品格尺度和市场准入通行证。比年来，公司抵消费车间停止智能化革新，2019年被江苏省产业和信息化厅认定为“江苏省树模智能车间”；2020年“张家港市PVC锁扣塑料地板工程手艺研讨中间”申报胜利；2021年被姑苏市当局核准认定为“姑苏市级企业手艺中间”；2022年公司被认定为高新手艺企业，获得“高新手艺企业证书”，有用期三年；2023年荣获”江苏省级企业手艺中间”。颠末连续的市场推行，公司已具有优良的品牌出名度。公司“Eetie”品牌被中国修建粉饰装修质料协会评为“中国弹性地板行业十大品牌”，公司“Eetie牌半硬质聚氯乙烯块状地板”产物被评为“江苏省名牌产物”，公司“Eetie”商标被评为“江苏省出名商标”。

　　凭仗较强的手艺研发和设想才能、优良的产物格量和范围化的消费劣势，公司积聚了不变的客户及渠道资本，营业范畴已笼盖北美、欧洲、东南亚、澳洲等地域。公司与国际出名地板用品商业商、品牌商VERTEX成立了不变的协作干系，持续多年得到其“最好协作同伴”称呼。公司被归入HomeDepot等环球出名家居建材超市的供给链系统，直接为该等终端客户供给PVC弹性地板产物。

　　比年来，美国商业庇护主义政策偏向逐步增大。2018年9月24日，美国对约莫2,000.00亿美圆的中国入口商品征收10%关税，公司产物在此次加征关税产物清单之列。2019年5月10日，美国调解对该等2,000.00亿美圆的中国入口商品征收25%关税。2019年11月，美国商务部分颁布发表对自2018年9月起加征的关税停止宽免。2020年8月6日，美国商业代表办公室宣布了2,000亿美圆加征关税耽误解除有用期产物清单，原定解除有用期至2020年8月7日，现将部门产物解除有用期耽误至2020年12月31日，公司产物未得到耽误有用期。公司针对规复分外加征的25%关税与美国次要客户主动相同调解贩卖价钱，对产物贩卖价钱影响较小。将来，不解除美国当局进步分外加征关税的税率。

　　公司与HMTX在美国配合投资建立的合伙公司是公司运营开展计谋的主要表现。今朝，合伙公司已获得运营答应证，公司将尽力促进美国子公司产能爬坡，尽快发生预期效益。同时，公司将汲取美国合伙公司的投建经历，放慢筹建墨西哥子公司，经由过程北美产能基地建立，协助公司从单一出口消费型企业逐渐向环球化、多元化、产销一体化的环球化企业开展。将来，公司将以北美消费基地为根底，进一步拓展产能环球化计谋和数智化计谋，实在进步本身在环球弹性地板供给链中的职位。

　　今朝，公司仍以境外贩卖为主，境内贩卖次要之内贸全资子公司为主体，经由过程具有丰硕经历、资本的内销团队，主动展开内贸营业，以经销、直销相分离的形式，经由过程参与行业展会、经销商资本、团队自立贩卖、工程项目招招标、客户引见等方法拓展海内贩卖渠道，积聚客户资本，逐渐打建国内市场、不竭进步市场份额。获得客户采购定单后，子公司贩卖团队与客户确认贩卖数目、产物型号、手艺参数、贩卖单价、结算周期等具体信息。公司根据客户的需求，构造工艺部分停止样品的开辟设想以供客户挑选，待客户确认后构造批量消费，消费完成后将货色送至客户指定交货所在或客户上门自提。按照客户需求为客户供给售后效劳，包罗自流平施工、地板装置及保护等。

　　公司将连续加大研发投入，不竭加强根底研讨和产物开辟的才能、服从，努力于构建公司在中心手艺链条上的整协力，完成公司从“简朴、低级的加产业”向“新质料使用行业”的改变，从劳动麋集型运营向手艺和立异驱动型开展的改变。在研发上，存眷新质料的使用，进步新产物的研发服从，重视跨界集建立异。在手艺上，经由过程工程部分的整合与开展，实在提拔工程手艺和工艺程度，有用处理一批消费中存在的疑问杂症。公司将连续加强根底研讨和产物开辟的才能和服从告白粉饰公司名字，经由过程引进新质料、新装备，培育和引进优良研发、手艺人材，不竭提拔手艺程度和立异才能。

　　PVC弹性地板是一种以PVC树脂粉、增塑剂、石粉等为原质料，颠末挤塑、热压、回火、淋膜等工序建造而成的新型轻体粉饰质料。PVC弹性地板来源于欧洲，上个世纪30年月初，美国起首开端产业化消费PVC弹性地板，到了七八十年月，西欧胜利地改良了PVC树脂粉、增塑剂和其他帮助剂的配比，PVC弹性地板的功用特征进一步提拔，使其在西欧等国度和地域疾速开展，普遍使用于家庭、病院、黉舍、办公室、超市、贸易等各类场合。别的，跟着石油化工和高份子质料研讨不竭促进、PVC弹性地板压纹等消费工艺的不竭改良和提拔，使得仿石纹、仿木纹、仿地毯纹等新产物不竭问世，相干财产链不竭完美。

　　公司努力于片面促进数字化、主动化晋级方案，进一步优化消费流程、进步劳动消费率，进步全部公司的运营服从，勤奋将贸易形式完成从“劳动力套利”向“消费力盈余”跃迁。公司将复制落地外洋第二个数智化工场即墨西哥子公司，放慢环球数智化程序。在主动化端，持续发力电气设想，PLC逻辑设想，完成终端装备主动化，同时操纵先辈体系完成集成，及时监控、预警和阐发装备。在运营端，为完成国际化办理，对现有ERP体系筹办晋级，寻觅更先辈，更智能，更国际化的企业办理体系。在数据端，将操纵大数据阐发，引入大模子，对企业运营、市场走向做出猜测，协助办理者更好的决议计划。

　　陈述期内，公司完成停业支出117,597.19万元，较上年度同期增长47.19%；完成归属上市公司股东的净利润7,788.91万元；完成归属于上市公司股东的扣除十分常性损益后的净利润为7,624.48万元，较上年同期增长12,256.67万元。

　　近期的均匀本钱为8.86元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况优良，大都机构以为该股持久投资代价较高。

　　公司承袭“客户至上，品格为先”目标，提倡“绿色、人本、立异”理念，勤奋为每个家庭、每间办公室供给环保、安康、温馨的铺地质料，保护地球的青山绿水。

　　陈述期内，公司工艺立异和手艺积聚在PVC地板的研发和消费方面曾经处于行业手艺抢先职位。公司的手艺研发部分详细卖力公司产物的工艺调解与优化，严重工艺改良和新产物的研发。经由过程引进新质料、新装备，培育和引进优良研发、手艺人材，公司的手艺程度不竭提拔。今朝，公司已获得受权专利26项，此中外洋创造专利6个，海内创造专利3个，适用新型专利17个，有多项创造专利正在申请中。

　　陈述期内，公司次要为境外客户供给ODM产物。在贩卖渠道方面，公司次要经由过程参与行业展会、客户引见等方法停止市场开辟，或与持久协作同伴间接洽商采购意向。获得客户采购定单后，公司商业部与客户确认贩卖数目、产物型号、手艺参数、贩卖单价、结算周期等具体信息。公司根据客户的需求，构造工艺部分停止样品的开辟设想以供客户挑选，待客户确认后构造批量消费，消费完成后将货色送至口岸装船报关出口发运至客户指定的邦交际货所在，产物终极经由过程境外品牌商、商业商的贩卖渠道对外贩卖。

　　在地缘政治风险加重的大情势下，公司的美国工场产能逐步开释，墨西哥工场启动建立，由此构成的北美消费基地将大幅提拔公司对北美市场的就近供应和贴身效劳才能，开端构建“在北美、为北美”的地区化供给链闭环，有用化解次要客户对供给链宁静的担心，明显加强供给链的服从和韧性。出格是思索到北美的本钱构造，北美消费基地的顺遂建成，凸显了公司持久深耕主业的深沉积聚和比年来专心修养的数智化才能带来的枢纽支持。跟着公司“智造才能连续抢先+北美产能快速扩大”计谋的施行，或对公司持久功绩连结稳中有进，构成坚固有力的保证，发生主动、深远的影响。

　　西欧等兴旺国度及地域的PVC弹性地板产物起步较早，市场认知和承受水平较高，市场需求在不变中连结增加，是环球次要的PVC弹性地板消耗地区。开展中国度和地域的PVC弹性地板市场尚处于起步和开展阶段，行业内消费企业次要为境外商业商、品牌商供给OEM、ODM产物。

　　悬浮地板在行业中属于LVT（LuxuryVinyTie）地板细分产物。2005年，公司改革了传统PVC地板的铺装方法，提出了新型产物构造，在行业中系初创，具有环球创造专利。产物由面层地板和垫层地板经由过程胶水错位复合而成，错位复合构成的铺设毗连边使其具有铺设快速、拆卸便利的特性。其面层地板由外表抗菌UV涂层、通明耐磨层、仿石纹木纹的印刷层和不变且有弹性的基材层构成，其垫层地板次要系同材质的基材层以供给高低复合错位拼接的功用。该产物次要合用于家庭装修，特别盛行于DIY市场。

　　公司主停业务为PVC弹性地板的研发、消费和贩卖，次要产物为各范例PVC弹性地板。按照证监会公布的《上市行业分类指引（2012年订正）》，公司所属行业为“C29橡胶和塑料成品制作业”；按照国度统计局公布的《百姓经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公司所属行业为“C2922塑料板、管、型材制作业”。

　　公司次要产物PVC弹性地板是一种以高份子聚氯乙烯（PVC）及其共聚树脂为次要质料，参加填料、增塑剂、不变剂、着色剂等辅料，在片状持续基材上，经压延、挤出或挤压工艺消费而成的空中粉饰质料。PVC弹性地板作为新兴的空中粉饰质料告白粉饰公司名字，具有宁静环保、耐磨耐腐化、铺装及保护便利、行走温馨、粉饰结果好等长处，普遍使用于家庭装修、商务办公地区装修和旅店、运动场馆、购物中间、病院、黉舍等大众地区装修。

　　一方面，因为中国PVC弹性地板消费企业在财产配套、消费工艺、消费才能和野生本钱等方面相对较着的合作劣势，美国PVC弹性地板次要依靠向中国入口，但跟着中国企业的连续出海投建产能，将来将对海内企业的入口依靠逐渐低落。另外一方面，公司与次要客户在美国合伙设立消费基地，依托产能环球化计谋，提拔了公司对北美市场的就近供应才能，可以有用低落美国商业庇护政策风险。

　　颠末多年的研发积聚，公司已具有较着的产物开辟设想劣势。起首，公司以PVC弹性地板产物手艺和工艺立异为研发重点，创立了高规格、高程度的“高份子复百口装质料尝试室”研发平台，建立了“高份子建材研讨院”；其次，为紧随客户需乞降行业手艺前沿静态，公司按期汇集终端客户反应，连续与客户停止手艺交换与协作，并获得了凸起的功效。此中，与客户VERTEX协作研发的悬浮地板专利手艺系行业内独占的消费手艺，在此根底上又进一步立异研发了悬浮2.0产物；别的，公司消费过程当中利用的“PE复膜手艺”、“开槽废物压块手艺”、“主动计量混料体系”、“主动冲床优化定位手艺”等手艺均已到达行业抢先程度；最初，公司研发团队可以按照目的市场上产物款式、功用需求的变革趋向实时停止新产物的开辟与设想，不竭推出新产物。

　　面临庞大的国表里情况，在董事会的指导下，公司一直承袭“客户至上，品格为先”目标，提倡“绿色、人本、立异”理念，勤奋为每个家庭、每间办公室供给环保、安康、温馨的铺地质料。陈述期内，经由过程公司部分员工的不懈勤奋，公司完成停业支出117,597.19万元，较上年度同期增长47.19%；完成归属上市公司股东的净利润7,788.91万元；完成归属于上市公司股东的扣除十分常性损益后的净利润为7,624.48万元，较上年同期增长12,256.67万元。公司完成功绩扭亏为盈。

　　陈述期内，公司次要为外洋PVC弹性地板品牌商、商业商供给ODM产物，实施“以销定产”和尺度、通用半废品恰当备货的消费形式。公司在获得客户需求信息后，由手艺部按照客户的根本需求停止款式、配方、材质的挑选，并设想成完好的产物计划供客户挑选确认；在客户确认、下达定单后，手艺部针对设想计划体例产物消费工艺文件，消费部体例详细消费方案并摆设车间消费，仓储物流部掌握质料、半废品及废品的流转，品管部按照产物的施行尺度和手艺手下达的掌握方案、工艺和操纵标准抵消费历程停止测试和查验，并卖力产物的出货查验。针对通用基底质料等尺度半废品，公司分离库存状况、贩卖猜测及消费情况停止公道备货。

　　面临日趋剧烈的市场所作，公司高度正视产物格量掌握，片面促进数字化精益办理，打造消费智能制作体系。同时引入野生智能外表检测装备，全方位多角度进步产物格量并保证机能不变，逐步构成了本身的产物格量劣势。公司以MES（消费施行体系）、SRM、WMS、QMS、EPS、ERP等八大信息体系建立为抓手，强化消费流程的通明化告白粉饰公司名字、可视化，完成了消费历程静态数据及时监测和火速反应；公司严厉根据ISO9001:2015的尺度成立质量包管系统；公司成立和完美了内部办理轨制，明白了各部分及各岗亭的职责，对原质料采购、产物开辟消费、货色托付及售后办理等环节停止全流程、多维度的质量把控；公司强化消费全程质量掌握理念，订定了《PVC树脂验收尺度》《底料查验尺度》等一系列的质量掌握法式，并严厉根据该等法式施行对产物的质量掌握。公司上述有用的质量掌握步伐确保了产物格量，由此构成的产物格量掌握才能已成为本身中心合作劣势。

　　陈述期内，公司实施“以产定购、公道库存”的采购形式，由采购部特地卖力采购事件。针对PVC树脂粉等大批商品物料，采购部按照消费方案，分离宁静库存、市场价钱颠簸、采购周期等身分择机停止采购告白粉饰公司名字。针对印刷膜、包材等普通物料和辅料王斌粉饰总部德律风，采购部门离消费需求、库存状况及采购周期等身分制定物料需求方案后停止采购。

　　公司次要原质料包罗PVC树脂粉、增塑剂、印刷膜等，该等原质料本钱占产物本钱比重相对较高，原质料价钱颠簸对公司本钱将发生间接影响。固然公司不竭改良产物消费手艺工艺，进步次要原质料操纵率，其实不竭进步原质料本钱办理和掌握才能，削减原质料价钱颠簸对公司功绩的影响，但不解除将来原质料价钱呈现大幅颠簸会对公司经停业绩发生较大影响。

　　在市场所作日益剧烈的布景下，不竭立异和优化产物及效劳，为消耗者供给更多元化和差同化的挑选，满意差别消耗者的需求。公司多年来与国际出名地板用品商业商、品牌商VERTEX成立了不变的协作干系，持续多年得到其“最好协作同伴”称呼。公司被归入HomeDepot等环球出名家居建材超市的供给链系统，直接为该等终端客户供给PVC弹性地板产物。陈述期内，公司还主动参与行业展会，拓展客户数目，增长产物系列及定单量；重点保举新产物，抢占行业高端市场，引领市场。

　　公司营业之外销为主，次要以美圆停止订价和结算。群众币兑美圆汇率颠簸会对公司的功绩发生影响，详细为：一方面，受群众币汇率颠簸影响，以本币计量的停业支出变革，对次要产物的毛利程度发生间接影响；另外一方面，自确认贩卖支出构成应收账款至收汇时期，公司因群众币汇率颠簸而发生汇兑损益，亦间接影响公司功绩。固然公司已采纳了须要的外汇办理步伐，削减汇率颠簸对公司功绩的影响，但不解除将来群众币兑美圆汇率的大幅颠簸会对公司功绩发生较大影响。

　　公司对峙“立异、数智、环球化”的计谋标的目的，踏实鞭策从经历办理到当代管理、从机器化到主动化、从信息化到数智化的转型晋级，勤奋为环球客户缔造代价。陈述期内，美国子公司为外洋弹性地板行业内第一家WPC数智化工场，公司得到张家港市“智改数转”犯罪比赛三等奖。在数智化手艺上夯实根底、连续立异，公司停止了平台晋级，完成了多构造、多言语、主动化布置，跟着Dock等手艺的引入，放慢了公司的团体开辟和运维服从。同时，公司数据体系与大客户体系完成了对接，明显进步与客户的黏合度及事情服从。

　　比年来，中美经贸磨擦频仍，环球供给链连续承压。PVC弹性地板在北美、欧洲市场贩卖仍旧显现较快增加态势，市场浸透率逐渐提拔，与此同时，内销市场对供给链宁静风险连结高度存眷。为了进步公司在环球PVC弹性地板行业的合作力，公司订定了产能环球化的根本计谋。陈述期内，公司与次要客户HMTX合伙建立的美国子公司得到了消费运营答应，并已进入产能爬坡阶段；完成了全资墨西哥子公司的厂房租赁和谈的签订，为工场投建打下了根底。

　　消耗者对装修粉饰质料低碳性、粉饰气势派头、构造创意等方面的本性化需求不竭提拔，对PVC弹性地板消费企业的立异才能提出了新的应战。公司优良的新产物设想和开辟才能王斌粉饰总部德律风，可以确保公司按照客户请求疾速做出反响，实时停止产物开辟，连续收缩研发周期，又好又快地满意客户多样化的本性需求。

　　我国事天下上最大的PVC弹性地板消费基地之一。固然西欧兴旺地域为环球次要的PVC弹性地板消耗地区，可是鉴于野生本钱较高、消费范围相对有限等倒霉身分，商业商、品牌商更多地挑选阐扬本身渠道和品牌劣势，而所销产物次要依靠开展中国度或地域入口的OEM、ODM产物。按照中国海关数据及东吴证券研讨所相干材料，我国氯乙烯聚合物制铺地成品（商品编码39181090）出口额从2014年的21.75亿美圆提拔到2021年的66.57亿美圆，2022年因为美国地产景心胸下行，去库周期开启，团体出口范围同比下滑6.47%，2023年1-11月出口范围同比持续下滑18.93%。2023年8月开端，氯乙烯聚合物制铺地成品出口额单月同比降幅收窄至-9.08%，并于9月同比转正，2023年11月出口额同比增速为8.37%，PVC地板出口景心胸逐渐改进。

　　为主动拓展外洋市场，更好效劳外洋客户，公司在美国和墨西哥设立子公司，因为国际市场的政治情况、经济政策等身分较为庞大多变，且司法系统、贸易情况等方面与海内存在诸多差别，将来公司能够面对因外洋运营、办理经历不敷、运营情况恶化招致的外洋运营风险。

　　陈述期内，公司经由过程立异研发引入新型质料，不只进步弹性地板的各项机能王斌粉饰总部德律风，还包管大尺寸地板的不变性，进一步丰硕了公司产物的多样性，满意了市场日趋多样化的需求。公司研发的美缝地板及美缝地板新型装备，拓展公司地板的多样性，开拓了新的市场范畴；加快研发Non-PVC地板，今朝PET新型弹性地板已完成小试、中试，正在停止量产试制，完成后将拓展弹性地板材质的多样性，为满意客户多样化需求，开辟更多市场份额供给了有力撑持；研发的磁性弹性地板，进一步鞭策海内市场的片面开辟，跟着这一手艺的普遍推行和使用，或为公司带来更多的贸易时机和开展空间。

　　公司与次要客户协作工夫长，相互协作干系不变其实不竭深化。公司持续多年得到美国VERTEX公司“最好协作同伴”称呼。不变的客户干系次要系公司与客户间劣势互补的成果。一方面，公司作为国老手业抢先的弹性地板消费企业，在产物开辟设想、产物格量掌握、范围化消费等产物开辟和消费方面具有较强的劣势；另外一方面，公司次要客户为弹性地板的商业商和品牌商，持久处置弹性地板贩卖营业，具有较高的市场出名度、优良的贩卖渠道和售后效劳等产物贩卖方面的劣势。其次，从财产链形状来看，公司作为弹性地板消费商与中心商业商、终端贩卖商构成了交互的协作方法。三方在产物物流、产物手艺流、市场信息流等方面构成了耐久不变的协同干系。

　　锁扣地板次要分为WPC(WoodPasticComposite）地板，又称木塑地板；SPC(StonePasticComposite)地板，又称石塑地板。二者次要区分在于WPC有PVC中料层，具有了LVT的优秀机能，同时增长了WPC基材层，也可增长基底层，好比静音垫、软木垫、磁性层等，具有隔音成效；而SPC产物无PVC中料层，工艺相对简朴，SPC基材层中钙粉含量较高，因而相较WPC地板其抗打击性更好，但弹性、韧性欠佳。

　　受产物导入较晚、装修风俗差别、房地产产业化程度、传统消耗看法限定等身分影响，海内PVC弹性地板市场现处于产物导入阶段，其市场范围占全部空中粉饰质料市场范围较小，但其表示出较大的增加潜力。跟着城镇化率提拔、低碳环保政策的连续履行，估计我国PVC弹性地板需求将不变增加。今朝，弹性地板在海内商务和大众地区曾经获得必然水平提高，在阛阓、病院、写字楼、旅店等公开场合曾经开端利用弹性地板作为铺地质料，但在家居范畴的使用另有待开辟。

　　为制止入口国纳税形成出口商品两重税赋，对内销企业采掏出口退税政策成为列国遍及、一向的商业政策。公司营业之外销为主，出口退税政策对公司的经停业绩会发生间接影响。按照财务部、税务总局、海关总署2019年3月29日公布的《关于深化增值税变革有关政策的通告》（2019年第39号），为贯彻落实党中心、国务院决议计划布置，促进增值税本质性减税，自2019年4月1日起，原增值税合用16%税率且出口退税率为16%的出口货色劳务，出口退税率调解为13%。若将来国度出口商业政策发作较大调解，公司次要商品出口退税率发作变革能够会对公司经停业绩发生较大影响。

　　公司多年来在数智化范畴的连续投入和深耕，在体系上完成了供给商——定单——消费方案——全部消费历程的横向买通，完成了消费工序质量全追溯和原质料溯源。经由过程数智化为外洋工场赋能，协助公司以产线主动化、数智化，最大水平地减员提质增效；以办理尺度化、流程化消解文明抵触，明显提拔与客户的相同服从，对放慢公司环球化计谋程序构成了有用支持。

　　陈述期内，公司对第一大客户VERTEX的贩卖支出为102,499.85万元，占停业支出的比例为87.16%。VERTEX占公司支出比重相对较高的次要缘故原由：一方面，颠末多年的开展和积聚，公司在产物格量、产物开辟设想、范围化消费等方面具有较着的合作劣势，是海内少数间接进入HomeDepot等出名建材终端贩卖渠道供给链系统，并满意多量量产物开辟及供货请求的企业。基于公司的市场所作劣势及VERTEX的市场开辟保护才能，公司、VERTEX与终端出名客户成立起不变的供给链协作干系。因为美国建材终端贩卖市场已构成寡头把持合作格式，且HomeDepot在美国建材市场占据较高份额，PVC弹性地板产物需求范围相对较大，公司王斌粉饰总部德律风、VERTEX得到该等客户定单范围亦相对较大。另外一方面，HomeDepot等终端客户定单具有批量大、型号相对尺度的特性。在厂房、职员及资金范围相对有限的状况下，公司优先摆设该等定单消费利于产能开释。但这对公司其他客户营业范围的扩展及拓展构成必然限制，使得VERTEX占公司支出比重相对较高。

　　将来，跟着公司募投项目标根本建成和完工投产，一方面能够进一步夯实外贸贩卖，为大客户供给更好的效劳，进一步深化公司及VERTEX、终端客户HomeDepot三方协作干系；另外一方面也为公司拓展其他境表里客户资本供给能够性，不竭提拔公司市场份额与行业合作劣势。

　　颠末多年的运营积聚和不竭的产能扩大，公司已成为海内少数具有范围化消费才能的企业之一。公司终端HomeDepot等出名客户市场职位凸起、运营范围较大，其采购产物具有定单批次多、单批次定单量大、供货工夫请求高档特性。公司范围化的消费劣势加强了产物的实时托付才能，使得公司具有承接境外客户大定单的才能。别的，公司对原质料范围化采购，提拔了采购的议价才能，并经由过程大范围、主动化消费，低落了公司产物的消费本钱。

　　限售解禁：解禁229万股(估计值)，占总股本比例0.94%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　PVC弹性地板从上世纪80年月传入中国。与西欧等兴旺国度比拟，我国PVC弹性地板使用市场起步较晚，在使用提高度上还存在较大差异。我国PVC弹性地板企业次要安身于消费，产物以出口为主。颠末30多年的开展，海内PVC弹性地板消费制作行业在消费工艺手艺和产物设想方面均获得了较猛进步，我国开展成为天下上最大的PVC弹性地板消费基地之一。将来，跟着PVC弹性地板产物在各范畴的使用劣势不竭闪现，新一代消耗群体兴起，下流用户对PVC弹性地板的承受水平不竭加强，海内市场需求将不竭上升，我国PVC弹性地板制作行业具有很大的开展潜力。

　　限售解禁：解禁229万股(估计值)，占总股本比例0.94%，股分范例：股权鼓励限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　上述互惠双赢的协作形式，符合公司与次要客户的比力劣势，构成了高效供给链和有用的长处同享机制，奠基了持久不变协作的根底。不变的客户干系不惟一益于公司产能的顺遂消化、功绩的连续增加，亦有益于公司将来的连续运营和往后的不变开展。

　　公司产物PVC弹性地板作为空中粉饰质料，人们打仗工夫较长，其产物格量抵消耗者身材安康发生间接影响；同时，该等产物利用寿命较长，利用处景较为多样，产物必需经得住持久质量查验。因而，消耗者对PVC弹性地板产物格量尤其存眷。别的，公司产物次要出口至西欧等兴旺地域，该等地域对塑料地板的质量尺度请求尤其严厉。高牢靠性、高分歧性的产物格量已成为公司与境外客户连结不变协作干系的根底。

　　公司的持久团体计谋是“1其中心、2大市场、5项支持”，即对峙PVC弹性地板这一中心主业不摆荡，深耕外洋、规划海内二大市场，成立国表里双轮回格式，以新品研发为打破、外洋计谋协作+规划内销增加为主线、数字化精益运营为根底、立异才能建立为抓手、人力资本系统为保证，完成公司可连续开展。

　　如前所述，凭仗产物格量、产物开辟设想、范围化消费等劣势，公司与VERTEX连结优良协作干系，并持久满意HomeDepot等终端客户验厂和供货请求，公司、VERTEX和终端客户三方协作干系较为不变。同时，公司已与VERTEX签署了持久协作框架和谈，按照该和谈VERTEX许诺赐与公司优先供给商权益；别的，公司具有次要产物悬浮地板的专利手艺，VERTEX、终端客户难以向其他PVC弹性地板消费商采购该等产物。可是不克不及完整解除将来公司、VERTEX和终端客户协作干系分裂，公司获得定单范围降落，从而对公司的经停业绩发生倒霉影响。别的，跟着将来VERTEX、终端客户HomeDepot对PVC弹性地板推行力度的不竭加大，及三方持续连结不变的协作干系，公司存在向VERTEX贩卖范围及占比进一步进步的风险告白粉饰公司名字。

　　公司次要为西欧等境外PVC弹性地板商业商、品牌商供给ODM产物，此中美国地域支出占比相对较高。陈述期内，公司美国市场支出占公司主停业务支出比重到达76.79%，美国商业政策将对公司营业发生间接影响。