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　　冷邑军：为培养五饰物操行业，从跨境电商到举行或到场展会，从市到镇当局都给过我们许多撑持

　　冷邑军：为培养五饰物操行业，从跨境电商到举行或到场展会，从市到镇当局都给过我们许多撑持。好比3月24日举行的第一届长安国际时髦饰品节暨跨境电商买卖会，这一次举动的顺遂展开完整依托于当局的搀扶，也让社会各界看到了这一行业的范围地点。

　　2016年7月，在当局与企业家们的协力感化下，东莞市五饰物操行业协会在长安正式建立，现已入驻协会平台的企业达7433家，具有479家协会会员。协会的建立，是东莞饰操行业为增强财产链合作协作、鞭策财产交融晋级及立异开展，提拔东莞饰品在环球代价链的职位而迈出的枢纽办法。

　　此中，长安五饰物品财产主推的不锈钢饰品最为出名。不锈钢饰品普通以医用不锈钢为基材，亲肤、不退色、无公害电镀，使其逐渐成为环球五饰物品的首选基材，市场份额也逐年进步。

　　冷邑军暗示，在“一带一起”大布景下，中国线多个签订了共建“一带一起”协作文件的国度和地域家装质料网站，这与五金成品出口市场多元化趋向完善符合。中亚市场关于长安饰操行业来讲是一片全新的六合，十分有开辟代价。

　　在方才完毕的第十三届中国加工商业展览会上，由东莞市五饰物操行业协会和东莞市长安电子商务协会牵头建立的长安饰品馆凭仗靓丽的参展产物惹人瞩目。

　　在方才完毕的加博会上，我们协会还承办了“东莞制作”品牌中间——外贸优品拓内销交换会，环绕在双轮回新开展格式下，聚焦中国五饰物品，讨论企业怎样充实操纵海内国际两个市场、两种资本，接纳境表里双轮驱动战略，助力企业抓定单、拓市场、强品牌，有力鞭策内贸外贸联通。这些都长短常好的展现时机。

　　另外一方面是产物附加值低的成绩还待改进。做代工的附加值是极端低的，附加值的上升幅度也长短常有限的家装质料网站。因而，我们期望从品牌建立方面为企业带来效劳，期望他们不单单能在西欧市场上所向无敌，也能够面向海内市场和其他国际市场更大地投入宣扬。例如说中亚“一带一起”的道路，尔后，我们会出力于此，从“一带一起”之上拓展市场。市场的开辟是一定需求的，但在中亚采购团的会见后，我们也将率领企业测验考试走进来。

　　值得一提的是，在加博会上，协会还与中亚商贸文明投资增进会告竣了计谋协作和谈，由此翻开了除西欧之外的新国际市场，精准同享与掌握国度“一带一起”建立机缘，指导海内企业品牌出海走向环球。“东莞市商务局为我们搭建了桥梁，这才促进了厥后中亚五国元首峰会随行采购团前来协会观光并提出协作志愿一事。”冷邑军说。

　　“长安镇是主要的五饰物品消费和贩卖集散地之一，本次饰品节既是展现长安制作业高质量开展的新平台，也是提拔财产集群合作力的新探究。”长安镇党委副书记、镇长肖洪在举动上暗示，长安将自始自终地体贴、撑持行业开展，打造“国际时髦饰品之都”。

　　冷邑军：爱漂亮之心人皆有之，饰操行业是永不闭幕的行业。跟着社会的开展，人的爱漂亮之心对时髦的寻求愈来愈高，饰操行业会开展得愈来愈好。固然此前受疫情影响，定单量有所降落，但如今曾经显现出苏醒的场面。3月份的长安饰品节上，此中一名采购商报告我说，举动两天已现场下单超越一万万，年本地续下单将超越一个亿，可见饰品市场炽热。加上本次中亚采购团来访，结果反应也长短常好的。

　　冷邑军暗示，迩来西欧市场定单降落率极快，这对次要处置外贸的企业而言有很大冲击，而海内市场相对而言可发掘性较强。“我们如今面对着怎样率领这些五饰物品企业从内销转内销的成绩。”

　　长安饰品馆占空中积270平方米，各种饰品美不胜收，前来征询的采购商川流不息。“加博会作为一个成熟的展会，各人来到这里最间接的目标就是寻觅商机。别的，为了给各人更好的参展情况，我们出格装修了展馆，也可以协助企业在加博会拓展多一点的贩卖渠道。”东莞市五饰物操行业协会会长助理李爱暗示，期望能够协助企业寻觅更多的商机，把长安饰品的品牌推行进来。

　　由于五饰物操行业中大都是范围较小、办理方面较弱的中小型企业，客岁起，协会逐渐展开辅佐企业组建数字化平台的数字化建立事情，今朝协会的大众效劳平台上已入驻超7000家企业。据理解，平台上的企业都已承受协会辅佐的数字化革新，革新笼盖工场办理、配件采购、产物贩卖等全部财产链高低流一切环节。

　　本年，我们还开端协助企业停止数字化开展。今朝，在五饰物品范畴，市内具有7000多家企业。但都属于范围较小、办理方面较弱的中小型企业。从2022年开端，我们曾经开端辅佐企业组建数字化平台的数字化建立事情。当今，我们饰品协会具有大众平台，该平台上已入驻超7000家企业。凡平台上的企业，都承受了我们辅佐的数字化革新，革新笼盖工场办理、配件采购、产物贩卖等全部财产链高低流一切环节。

　　为增进财产会聚开展，2016年，协会还牵头创建了一伴饰品生态园，园区操纵同一标准环保和消防，会萃饰操行业各工序较为优良的小微加工场，经由过程统平生产管控、集合采购、资本同享、细分专业、立异鼓励等方法为客户有用低落本钱、进步产能、保证货期和质量，是行业最大且消费链最完好的饰品园区室内粉饰质料有哪些，构成财产会聚生态，抱团拓展市场。

　　GDP终年排在东莞前线的长安镇，除以OPPO和vivo等企业为代表的电子信息财产，另有五金财产这一强力开展引擎。长安是华南地域主要的机器五金模具财产制作和畅通会聚区，仍是中国饰品的起源地财产中间点，更是环球90%的不锈钢饰品的供给区。

　　“期望企业不单单能在西欧的市场上所向无敌，也能够面向海内市场和其他国际市场更大地投入宣扬。”对此，五饰物操行业协会在各种国表里展会中展开卖家线下时髦饰品展览、饰品采购、行业顶峰论坛、线上行业买卖会、直播走秀等系列主题举动，主动扩展宣扬面，以求企业能更精准对接选品商业需求。

　　冷邑军：海内很多做代工效劳的工场，产物的品格多长短常优良的，却没有经由过程品牌建立，增长产物附加值的认识。即使意想到了，大多都不晓得怎样起步。协会留意到了这一点，因而故意在这一方面停止常识的提高，也鼓舞企业朝品牌建立的标的目的开展，朝代价链中高端迈进，勤奋从“OEM”（代工）到“ODM”（贴牌）再转型到“OBM”（自立研发）。我们要用好东莞长安的财产货源劣势，脚浮躁地锻造企业品牌，打造地区行业品牌聚合化，分享品牌建立经历，建立品牌建立标杆。

　　期近将到来的2023天下珍珠大会，协会又将带着一批长安饰品企业抱团参展，严密对接环球饰品需求。

　　南都：南都记者发明，长安镇五金财产数据大多是体如今五金模具上，五饰物品方面的数据材料较为缺少。缘故原由安在？

　　别的，我想说起的是，这一财产还会触及环保成绩。大部门唯一几十小我私家的小工场是很难零丁告竣（如排放量）环保方面掌握的，在这方面我们期望当局可以推出一些办法，好比培育园区、建立共性工场之类的项目，让这些企业可以集合的处理环保的成绩，究竟结果环保成绩触及财产链的长度。如今长安镇诸多不锈钢饰品工场的很多工序都在广西、阳江和其他的偏僻的处所停止加工，完成加工后再运送回长安当地，如许的转运历程会让全部财产链拉长，本钱也大幅增长。因而很期望当局在环保方面可以协助处理这个行业性的困难。

　　而在落幕前的5月13日，中亚五国元首峰会随行采购团一行45人，特地到访了位于东莞长安的东莞市五饰物操行业协会。采购团对长安的饰品企业产物设想、工场硬件设备、消费车间的制作前提、产物的消费速率赐与了高度评价。“从前我们要从欧洲进货，没想到明天能间接看到这么棒的泉源工场！”

　　而长安3C电子、五金模具的财产根底劣势恰好符合了不锈钢饰品消费的需求，保证了财产链的不成迁徙。凭仗完美的财产链劣势，东莞长安今朝具有饰品工场7000多家，配件商店1000多间，从业生齿近10万人，年产业产值约200亿元，很多国际一线品牌饰品在东莞均有协作厂商。

　　除外出参展，自立办展也是企业“走进来”的主要路子之一。本年3月24日，第一届长安国际时髦饰品节暨跨境电商买卖会在长安体育馆落幕，时髦饰品展现、线上线下买卖、顶峰论坛等举动展示了长安饰品财产的宏大范围和深沉根底。

　　中亚采购团对长安饰品十分感爱好，现场许多人就要买样品。采购团还向饰品企业收回热忱约请，期望企业尽快去中亚考查市场。带队确当地官员则暗示，能够在本地建市场，有需求的话能够给地盘。

　　本期南都、N视频《制作业当家——湾区会客堂》专访了东莞市五饰物操行业协会（以下简称“协会”）会长冷邑军。他暗示，为了鞭策企业更好地“走进来”拓展市场，协会将连续主动构造企业外出参展，鼎力促停止业品牌建立及数字化革新，助力长安打造“国际时髦饰品之都”。

　　冷邑军：五饰物操行业体量宏大，但特别的是，在长安团体产业产值中占比不大。这与五饰物操行业绝大部门的数据没有在当局的平台上留下记载有着间接干系。这是财产制作情况影响的。长安镇五饰物操行业固然会萃着7000多家工场，但这7000多家工场都属于小范围的、“作坊式”的小工场，运营的产物与消费流程大多比力散碎，数据难以统计。这是受工场对外间接贩卖影响的。如直播团队不开票拿货，工场平生产完毕，产物就间接被快递包裹发走了，底子来不及统计数据。不断没法获得有用的财产数据，这类状况对财产的耐久开展是倒霉的。

　　颠末多年的开展，长安今朝已具有一条集开辟、原质料供给、物流配送和产物贩卖的完好财产链，成为中国饰操行业三大主要产销中间之一。尔后，长安饰品还向天下运送饰品消费手艺、装备、人材等，使海内逐步构成了东莞、义乌、广州、青岛等饰品财产集群。

　　在落幕式上，东莞市人大常委会副主任杨晓棠暗示，东莞市高度正视数字化经济开展，经由过程举行本届长安国际时髦饰品节暨跨境电商买卖会，希冀各企业、平台经由过程饰品节，凝集更多品牌，不竭地提拔产物合作力，务实协作，增进电子商务向纵深开展，全方位打造天下出名的长安五饰物品品牌。

　　从前盛行的铜及合金类的饰品都是需求电镀的。起首，从前的电镀工艺不敷兴旺，很能够在电镀的过程当中形成不环保的征象。其次，电镀工艺饰品皮肤敏感的人戴上去以后能够会过敏，这也是欧友邦家的诸多大品牌都开端接纳不锈钢替代已往的合金和铜之类的产物。而我们主推的不锈钢产物在简朴的磨光工序以后，就可以够呈现形似与白金普通的结果，永不退色。和需求传统电镀的其他金属比力，我们的不锈钢饰品利用了愈加环保的真空电镀。

　　据理解，长安7000多家五饰物品工场的产物大多是面向北上广深的商业公司、杭州广州及其他处所的电商公司停止贩卖，根本上贩卖客群都在外埠，中心数据都在外埠，在东莞仅存留着产物的零星数据。冷邑军坦言，期望可以经由过程在长安当地促进贩卖建立，把贩卖数据留在长安，进而打造品牌，把更多的影响力留在长安。

　　“多参与展销举动，才气翻开出名度。做饰品，就要明白展现本人。”冷邑军说，从“走进来”到“引出去”，协会建立以来，主动牵头以组团情势构造会员企业个人参与大型展会，同时也吸收了诸多海内本国际珠宝饰品商家前来长安交换，紧跟市场需求，增进搭开国表里饰品文明商贸交换买卖平台，进一步打响了长安饰品品牌。

　　总而言之，从市场走历来说，面临两个应战，我们有三个办法：一是拓展其他国际市场，二是拓展海内市场，三是品牌建立。

　　在数字化建立上，五饰物操行业也有所动作。2022年东莞市当局“一号文”明白将主题定为开展数字经济，东莞正依托制作业丰盛“家底”，以数字化转型为抓手，助推制作业抖擞新生机。

　　冷邑军：建立以来，协会作为牵头以组团情势构造会员企业个人参与大型展会，构造会员企业及行业同仁参与优良品牌展会观展举动。经由过程各种展会家装质料网站，我们掌握新业态开展机缘，发掘新赛道、讨论新形式，充实展现和提拔长安五饰物品财产辐射力、行业合作力。

　　据理解，该场举动以饰品文明展览、饰品采购及商贸交换为导向，共设108个展位，涵盖时髦饰品财产链高低流的一切企业范例，展览范畴涵盖不锈钢、铜、银、合金、钨钢、钵等非贵金属材质的时髦金饰/配饰废品，和相干配套的半废品、装备等。现场还举行多场行业顶峰论坛、跨境电商峰会等配套举动。旨在买通地域制作业供需婚配的“最初一千米”。

　　“长安有完好的五饰物品供给链，包罗原质料、机械、供给商的加工共同等十分完备。长安还举行诸如饰品节等展会举动，对我们饰品工场、行业开展十分有协助。”东莞市米雅饰品有限公司总司理于永华说。

　　同时，产物附加值低成绩还待改进。“做代工的附加值是极端低的，附加值的上升幅度也长短常有限的。”冷邑军说，将来市场的开辟是一定需求的，此前与外洋客户打仗得少，然后将多率领企业测验考试“走进来”。

　　比年来，长安鼎力搀扶开展不锈钢饰品这一明星品类。跟着金融危急后的格式重修，长安再次捉住不锈钢饰品开展的契机，现在已经是天下以致天下著名五饰物品消费重镇、环球最大的不锈钢饰品消费供给地，更是成为东莞最具特征的财产品牌和都会手刺之一。

　　因而，我们期望可以把数据留在长安，对财产数据停止记载、保存，而主要的就是把贩卖端留在长安，只是当今前提还不充实。产物贩卖需求有人、货场、货，而在长安，人与货色散落在每一个工场内里，没有大型的货色集散地。卖货的人（贩卖端）也就不会来长安停止贩卖。我理解到，长安镇中有许多企业在产物完成以后，再前去义乌开店，在义乌开直播公司、办展览，反而可以获得更高的收益。

　　以是，不论是从市场情况，仍是从产物及工序自己，不锈钢饰操行业都是向阳性的行业，并且必然是会开展十分快的。不锈钢饰操行业能够会因市场情况、财产构造的临时性影响，阅历一小段“苍茫期”，但团体而言，五饰物操行业的从业者对不锈钢饰操行业的远景都是很看好的，出格是本年残局顺遂，我们十分有自信心。

　　那末，为何我们不克不及使长安成为饰品的第一手动身站？今朝而言，环球不锈钢饰品90%都出自长安，可长安恰好就是没有义乌如许的货色集散地作为贩卖点，也就不会有贩卖的数据。以是我们最为缺少的、最为需求的，就是货色集散地。若以长安为贩卖端室内粉饰质料有哪些，就简单得到了五饰物品的贩卖数据，全部行业将很快地显现出它应有的容貌来。

　　冷邑军：我以为今朝面对两个方面的应战，一方面是市场的变革。西欧市场由于国际情况的影响，定单降落率极快，这对次要处置外贸企业而言有很大冲击；海内市场相对而言广大而具发掘性。以是，我们如今面对着怎样率领这些企业从内销转内销的也成绩，现阶段碰到的艰难，以后，我们也会勤奋辅佐企业渡过“隆冬期”。

　　冷邑军暗示，从市场走历来说，将来五饰物品财产需求抓紧程序拓展国表里市场，同时指导优良企业放慢品牌建立，培养五饰物品的“链主”企业，并助力一批企业产物向代价链中高端迈进，助力长安打造环球五饰物品财产“硅谷”。

　　东莞长安，地处粤港澳大湾区和广深科技立异走廊的主要节点家装质料网站，区位劣势较着，产业气力薄弱，经济开展微弱家装质料网站。据长安镇经发局数据显现，2022年，长安镇规上产业总产值2733.3亿元，此中电子信息和五金模具两大主导财产的产业产值占比超全镇规上产业产值比例达91%。颠末多年培养，长安成为华南地域最主要的五金模具产物集散地之一，在天下以致天下的机器五金模具行业中颇负盛名。

　　长安的五饰物品最夙起源于上世纪80年月初的锦厦社区，变革开放政策为东莞吸收了首批饰操行业的港台商前来投资建厂，自此，中国的五饰物操行业在东莞长安起源，差别五金材质的饰品在长安大放异彩，优良的产物工艺和品格口碑，也使长安成为高奢品牌的代工消费基地，为长安沉淀了踏实的财产根底。

　　2023年5月18日至19日，中国—中亚峰会在陕西西安举办。这是本年中国首场严重主场交际举动，也是建交31年来六国元首初次以实体情势举行峰会。

　　“很多做代工效劳的工场，产物品格多长短常优良的，却没有品牌建立室内粉饰质料有哪些室内粉饰质料有哪些、增长产物附加值的认识。即使意想到了，大多都不晓得怎样起步。我们协会留意到了这一点，因而故意在这一方面停止常识提高，鼓舞企业朝品牌建立的标的目的开展。”冷邑军暗示，相对如今诸多企业品牌建立的抽芽阶段，当今行业内已有部门企业正经由过程电商开端塑造品牌，这一趋向值得必定。

　　据理解，馆内共有15家长安当地优良饰品企业参展，旨在更好地凝集长安饰品企业抱团开展，擦亮长安饰品的地区招牌，给参展商带来更多的客源和定单。

　　相对如今诸多企业品牌建立的抽芽阶段，当今有部门曾经开端建立的企业，好比与我们一同欢迎中亚五国采购团的品牌企业米雅饰品公司，它正在借力佛山的电商开端塑造品牌形象翻开市场，是品牌建立较好的企业规范。