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　　兔宝宝002043）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年10月27日接受46家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2023年三季度业绩情况 1-3季度，公司实现营业收入57.31亿元，同比减少2.42%；净利润4.57亿元，同比增长17.41%；扣非净利润为3.74亿元，同比增长13.21%。青岛裕丰汉唐公司前3季度实现营业收入4.12亿元，同比减少35.05%，净利润-5,237.88万元，扣非净利润-8031.72万元；剔除青岛裕丰汉唐，兔宝宝本部业务实现营业收入53.19亿元，同比增长1.53%；净利润5.07亿元，同比增长20.80%；扣非净利润为4.50亿元，同比增长19.76%。 第三季度，公司实现营业收入24.68亿元，同比增长15.28%；净利润1.68亿元，同比增长37.29%；扣非净利润为1.56亿元，同比增长34.16%。其中青岛裕丰汉唐公司实现营业收入1.52亿元，同比减少9.55%，净利润-1,882.52万元，去年同期为-2723.3万元；剔除青岛裕丰汉唐电线是主材还是辅材，兔宝宝本部实现营业收入23.17亿元，同比增长17.39%；净利润1.86亿元，同比增长25.42%；扣非净利润为1.77亿元，同比增长20.65%。 二、主要问题及回答

　　答：截止到三季度末装饰材料业务零售分销渠道占比约55%，家具厂占比约29%电线是主材还是辅材，装饰公司占比约11%名字装饰图案大全，工程渠道占比约4%。按销量增速来看，家具厂渠道增速最快。经公司业务团队初步统计，全国板式家具工厂数量达8万多家，目前公司合作数量已达近16,000家，公司通过组织家具厂商参观游学等活动，增加客户黏性，持续为家具厂商赋能，渠道占比也会相应增长。零售分销渠道业务方面，公司大力开发乡镇空白市场，今年重点开发市场为浙江、江苏和安徽，至三季度末完成乡镇店招商500余家，完成乡镇店建设290家，预计全年招商约800家左右；同时为了迎合消费者消费习惯的变化，门店导入新零售业务模式，通过抖音、小红书等平台实现线上引流线下成交。公司也非常重视装企渠道业务，通过组建家装运营中心加强团队建设，加强与头部装企的战略合作力度，加强构建产品体系搭和服务体系，力争将装企渠道业务做的越来越好。

　　答：兔宝宝本部定制家居业务主要为全屋定制、地板和木门，1-3季度，本部定制家居完成收入7.09亿元，同比增长9.28%，其中全屋定制业务完成收入4.19亿元，同比增长18%。

　　答：公司的零售定制业务将以实木复合板材为切入点电线是主材还是辅材，聚焦中高端消费群体、打造多种基材组合的差异化定位，快速布局华东区域的门店网络，形成一定的市场影响力。关注客户体验，补“中后台”短板，公司在店面展示效果、产品外观设计和信息化建设等方面还存在相应不足，对标行业优秀企业，公司将在这些方面加大投入电线是主材还是辅材，短期目标力争把“兔宝宝全屋定制”打造成为华东区域强势品牌。

　　答：前三季度公司管理费用下滑主要是股权激励费用同比去年减少4,633.01万元；同时公司加强内部成本费用管控，尤其对青岛裕丰汉唐公司组织架构精简，达到降本增效，公司销售费用也有所下降。

　　答：公司本部业务现金流比较稳定，在工程业务方面公司加强运营资金管控，应收账款、应收票据、合同资产比年初减少电线是主材还是辅材，合同负债及应付账款比年初增加，支付各类押金、保证金同比减少影响。

　　答：公司的持续发展需要股东的大力支持，因此公司将在注重自身发展的同时重视股东合理的投资回报，公司近几年都保持在较高的分红比例名字装饰图案大全，结合《公司未来三年（2021-2023年度）股东回报规划》的规定，公司今年也会保持当年实现可供分配利润50%以上的分红金额;