装饰材料材质分类主要材料计划表半包装修主材一览表

　　别的，装企在全流程的体系化数字办理才能方面也存在许多短板

　　别的，装企在全流程的体系化数字办理才能方面也存在许多短板。好比，设想结果准确显现次要质料方案表，设想师服从提拔，装修设想环节片面数字化，此中就包罗体系主动输出图纸、报价次要质料方案表、数据化质料清单（BOM）等。

　　束装为什么成为装企追捧的形式？颠末多年开展，束装形式还存在哪些成绩？当下消耗者在挑选效劳企业时该当存眷哪些枢纽要素？为此，《新智家-“遇”见束装》专题内容组与积木家轮值CEO侯海旭停止了深度交换，破题行业开展。

　　关于此中的缘故原由，他阐发称，装企想要做好束装，起首就要面临产物和效劳流程的尺度化成绩。现阶段束装大多都长短尺度化的产物，就招致了供给链的庞大化和产物效劳堕落率的进步。并且在办理流程方面也很难完成尺度化，加大了从营销到托付的办理难度次要质料方案表，最初的成果必定是企业利润的消耗。

　　别的，还要留神的就是企业的效劳才能。由于挑选束装的用户大多由于事情忙没偶然间、没有专业常识储蓄，难以应对冗长的装修效劳过程当中碰到的成绩，以是就要看挑选的公司能否能供给节流工夫和费心的效劳。

　　据《2021家装消耗举动研讨陈述》，在2019年至2021年，挑选束装的消耗者占比由 13.0%增加至20.9%，此中一线%次要质料方案表，二线%，三线%。

　　“消耗者对束装需求日积月累，是装企发力此效劳形式的客观缘故原由。”侯海旭暗示，在客观层面，束装形式促使装企衍生出了产物思想，使其在获客端可以展示出团体装修结果，同时可以满意客户所见即所得的需求。别的，也削减了企业的营销连带压力，好比粉饰质料材质分类，传统半包、定制形式下，大大都企业签单后还要考虑出一系列的流程、机制和分派方法去刺激后续的营销。而束装则是一次获客粉饰质料材质分类，多模块贩卖。

　　与此同时，家装行业通明度愈来愈高，跟着传统的半包形式毛利低落，也在倒逼装企停止形式更新。他阐发道：“以西安市场100平的屋子为例，在半包形式下企业毛利降落较着，降幅到达50%，而经由过程束装切入则能够完成比传统半包1-2倍的增加。”

　　不成无视的是，当下装企与部品企业在精准婚配的才能方面也存在诸多成绩。好比，装企的采购范围难以摆荡部品商原本的渠道体量，厂家不克不及够随着装企的计划去做产物的打样和消费，很难在设想气势派头方面做到完善交融，以是没法告竣束装计划的1：1复原。

　　别的，据艾瑞征询粉饰质料材质分类、贝壳研讨院公布的《2023年北京束装市场研讨白皮书》显现次要质料方案表，束装已成为北京地域最支流的家装方法，已往一年的家装消耗中，有65.2%用户挑选了束装效劳方法。

　　侯海旭暗示，起首要按照本人的预举动当作好产物定位，再去婚配合适本人的套餐产物。其次，经由过程在线上+线下去理解企业的市场口碑。“需求留意的是装修行业没有百分之百的好口碑，重点仍是要存眷对企业中心要素的评价，好比，工艺尺度，施工办理等。”

　　最初，他还弥补道，束装形式下更多磨练的是装企的配套才能和运营的服从，对许多集约式运营的装企是一种应战。“由于本来的所谓的半包+主材次要质料方案表，磨练的是装企的营销才能。而在束装形式下，需求把后真个整合才能、装修气势派头的研发才能和前真个贩卖落地才能这一整套系统买通。”

　　大略来看，从2016年观点鼓起至今，束装形式阅历了半包+主材、硬装套餐、硬装+定制、完整整套化落地四个阶段。