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  据了解,继去年家福特建材超市东莞店倒闭、华美乐虎门店和长安店正式关闭后,位于华南MALL的百安居建材超市因“战略调整的需要”将于3月8日停止营业

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  据了解,继去年家福特建材超市东莞店倒闭、华美乐虎门店和长安店正式关闭后,位于华南MALL的百安居建材超市因“战略调整的需要”将于3月8日停止营业。

  “市场低迷的确给行业带来经营困局,不少卖场在苦苦支撑着,甚至亏本。”业内人士认为,这是盲目扩张和抗风险性不强的必然结果。从另一角度来看,这场危机是对卖场实力、营销和管理能力的一次考验,也是一场商家比拼智慧的博弈之战。

  那么东莞建材家居卖场如何逆市突围,走出危机以寻求自身的发展?商家该做怎样的战略调整,方能化解生存危机?记者就市场走势和突围策略等话题采访了多家建材卖场高层。

  叶国平:楼市交易缩水,房地产的下游产业建材家居行业肯定会受到直接影响。前几年房地产过热已经为市场埋下了危机,作为材料供货商或建材市场经营者应该早已为此做好了应对的准备。事实上,自2007年万科老总在上海首次提出房地产“拐点论”后整个楼市一路下滑,这种现象其实是一个正常的市场经济规律,留心观察.任何产业发展都有其发展的轨迹,过热现象势必造成过剩的结果,透过表面的繁华不难发现潜在的危机,这一点大家应该有心理准备。

  李俊鸿:造成这一现状的原因是多方面的,有些确实是战略调整的需要,有些是管理、扩张太快和市场等多种因素综合作用的结果,而目前低迷的环境也可能促使这些建材连锁企业加快调整的步伐。

  叶国平:一方面是受大环境的影响,供需关系已经失去平衡。供大于求的现象越来越明显,造成市场残酷的竞争,缺乏市场竞争力的企业势必要关门。另一方面,以上二家企业隶属超市的模式。超市的生存依托区域的购买力,如果该区域地产业已处于饱和状态建材市场广告图片,那么建材业将很难生存,无论你怎么调整,都很难达到理想的效果,选择停业调整或关门是一个明智的选择,因为市场决定一切,这是一个硬道理。

  叶国平:的确如此。这次由美国引发的全球金融危机,每个国家都会受到影响。当然,影响的大小,还要看每个国家的经济体制和经济结构,以及抗危机的能力。中国是一个发展中国家,GDP仍然保持紧挺的趋势。中国受其影响的应该是生产制造方面的危机,通过近一年时间的调整,中国的经济状态已经逐渐地走出低谷,向一个良性方向发展,我坚信建材业新的春天即将来临建材市场广告图片。

  程俊优:行业的冬天也好,春天也好,刚性需求仍然是存在的,这一点本人比较乐观。因为在任何环境下海口建材网,能不能生存,关键是能不能适应市场的需求,能不能及时顺应市场环境的变化。所以,冬天仍有人能生存,在扩张。而即使在春天,也会有企业倒闭。

  程俊优:每家企业有每家企业“过冬”的方法,大家都会权衡自己的实力,实现在攻守之间的平衡。未来家园今年开了几家自营店,2月28日将在未来家园建材城三楼开出自营五金油漆超市,另外自营的洁具店和电器店也将于近期开张,同时,商场也有许多新的商家入驻,开出了新的旗舰店,比如金意陶陶瓷。到底该在冬天里走出去,进行“冬训”海口建材网,加紧练兵?还是退一步,进行“冬眠”,养足精神再出去?该取该舍?相信每个企业会根据自己的实际状况来调整的。

  叶国平:这是一个企业战略问题,一般需要根据企业实际情况来制定。像我们在危机来临前就做好了充分的心理准备,把事态问题化,做好一切最坏的打算,从心理上克服了对危机的恐慌。同时,针对商场目前存在的问题和薄弱环节进行理性分析,以从容的心态和积极的态度务实地解决问题。我们相信“收缩战线保存实力”只是理性被动的自我保护,只有选择变防守为攻击,清晰进攻才是的防守。

  程俊优:其实特价促销、团购等等活动是商场正常的推广活动,并不是单纯为了化解危机而做的。即使是在市场环境非常好的前景下,也仍然有许多类似的活动推出来,不同的营销策略将会针对不同的消费群体。

  李俊鸿:虽然价格战并不是的生存法宝,但是顺应市场的预期,顺势而为也是应该的。根据消费者的降价期望,企业作些让利促销以稳定业绩是非常必要的。另外,应对危机,也可以从渠道深挖、精准营销、提升服务、增强团队凝聚力等各个方面进行综合考虑。

  李俊鸿:所有的调整都要围绕着生存下来这个原则。抢夺市场资源就是一个赤裸裸的指导思想,不需要含羞答答的。不同企业必须根据自己的条件来制定战略,有实力的可以逆市扩张,实力不足的要顺势调整建材市场广告图片,该紧缩的还是要紧缩。这个时候企业也要坚定信心,主动出击,寻找一切机会。程俊优:大浪淘沙,任何行业都一样的,如果把洗牌理解为竞争和淘汰,洗牌其实无时无刻都存在的。关键是,在激烈的竞争中,能否清楚自己的长处,能否发挥好资源,打造自己独有的核心竞争力,不能轻易被对手所模仿和取代,这样在大浪中才能站得稳,抗得住。

  叶国平:在管理方面企业要非常注重人性化、团队协作和服务质量,如诚信是大诚建材的发展之本,做到对商户或消费者有承必有诺。

  程俊优:未来家园在这个时候组建营销中心,其实也是从这两方面着手的。及时帮助客户解决问题,提供给商户和顾客一个好的购物环境与平台,这其实也是商场提升竞争力的重要方面。

  李俊鸿:互相体谅、加强沟通、坚定信心、同舟共济,这是商户和卖场都要做到的心态。卖场可以通过组织大型活动:譬如小区推广和团购、大型促销活动等,邀请商户参与,使得商户在活动中提升业绩,增强信心。商户也要支持卖场的活动,组织好商品和人员,使得活动能取得的效果。总之,坚定信心、群策群力,危机也是机会。

  叶国平:首先要学会换位思考,站在不同的立场上去看问题,市场不景气,商场难商户同样难。作为商场投资方,如果只图眼前利益,视商户的生计不顾,无视大环境的好坏,一味追求利益化,这样肯定会产生矛盾。如果协调不好,矛盾势必加剧,后果将非常严重建材市场广告图片。我认为商场也好,商户也好,大家都应该高姿态拿出一份诚意。既然有缘走到一起合作,就应该共同地想办法把市场做旺,而不是将所有的时间和精力都白白浪费在解决内部矛盾方面。否则的话,市场肯定做不好,对双方都是有害无益,所以一定要理性客观地处理好这些矛盾。

  程俊优:事业留人。首先是信心,坚定信心,用实力证明一定能做好。让员工和企业一起共同创造,大家共同做自己的事业。在考核方面、激励方面,都要体现这一点。

  李俊鸿:因为泰安居本来就有一贯性的拓展计划,目前的市场环境对企业未尝不是机会,员工对公司的发展前景也有信心。目前要做的,就是整个集团全体员工齐心协力,抓住机会,稳中求进,把事业朝更加辉煌的方向发展。

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