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　　带着疑问，笔者随欧文莱总部团队从佛山赶到姑苏参与开业仪式

　　带着疑问，笔者随欧文莱总部团队从佛山赶到姑苏参与开业仪式。此次开业仪式欧文莱董事长梁伟鸿、施行总裁汪加武、研发中间总监王礼、加盟商中间总司理刘颖、品牌营销中间总司理梁雪青等高层齐聚，足以看出总部对此次开业的正视。

　　其二，欧文莱的品牌力和产物力包管了其在市场上的订价才能。在价钱战频发确当下，欧文莱能顶住价钱的压力，对峙本人的品格和品牌调性，有用保证了终端经销商的长处。别的，欧文莱的品牌力及产物力保证了经销商在高端用户市场的壮大合作力。

　　为了让我们沉醉式体验这座展厅一般家居的体验感，姜达东早已为露宿风餐的我们在展厅会所筹办好了午饭。展厅的会所装备专业的后厨，为此，姜达东特别延聘了全职的大厨。据理解，在试停业时期，这里的会所曾经欢迎过数十波的客户群。会所不只能筹办大餐，也能为零星的客户及设想师筹办一样平常的便餐，把用户体验做到极致。

　　收到3000㎡姑苏欧文莱体验店开业仪式约请函时，笔者的表情有点庞大，喜忧各半。喜的是在这个冷落的时辰，欧文莱此举突破了行业的烦闷，奋发鼓励了民气，为行业带来了主动的正能量；忧的是在云云艰难的行情下，开这么大的店怎样运营？经销商能回本吗？

　　第四，源自于专注与极致。不管是姜达东对陶瓷行业的专注仍是欧文莱对产物的极致请求，都是支持这家大店不成或缺的元素。姜达东暗示欧文莱要面临的是本地85后贵阳家居建材市场、90后消耗群体，这部门消耗群体对素色、极简特别喜爱。在说起这个概念时，姜达东出格夸大了专业做素色、做口角灰的专注立场，他要把欧文莱打造为姑苏市场上素色砖的绝对指导者。

　　门店一楼150多㎡，次要记载了欧文莱的出色汗青历程。我们观光一番后便上了电梯，这部电梯是姜达东特地为门店定制的，从1楼纵贯4楼，4楼才是这座展厅的主体地点。

　　其三，姜达东的用户群体80%是别墅业主，均匀客单值远高数倍于一般的经销商；大面积门店更能展现出设想及产物结果。王雪提到一个案例，有一位谈了屡次都没谈成的客户，在这个店装修完成后邀约到现场看完实景结果立即点头做了决议。用王雪的话说，凡是客户能胜利邀约到这个门店，成单的胜利率就曾经超越了一半。

　　3000㎡姑苏欧文莱体验店座落于姑苏建材行业的老市场东明粉饰城，马路劈面就是红星美凯龙至尊馆。这家老牌建材市场秘闻深沉，大牌林立。我们还未抵达其门店时，远远便能看到欧文莱的户外巨幅告白和冒着风雨在为举动现场搭建大棚的工人贵阳家居建材市场。

　　9月15日10点18分，庆典正式收场。欧文莱总部高层指导、来自天下150余名欧文莱经销商、姑苏本地出名束装公司、粉饰公司、设想机构和媒体配合到场了此次盛大的开业盛典。

　　姑苏鹏云置业团体董事长王立占则暗示欧文莱作为高端瓷砖出口前线品牌，一竖立足高端建材范畴，连续为姑苏的家居建材市场供给质优物美的饰材，为用户缔造美妙家居糊口的体验。依托对极致品格的不懈寻求，欧文莱的口碑与销量在姑苏建材市场众目睽睽。

　　因忙于处置搭建现场，带我们入坐后，姜达东便从头投入慌张的事情傍边。用餐事后，欧文莱姑苏店副总司理王雪带我们来到榜样间的大厅品茗，各人坐在软软的毛绒入口沙发上，卸去赶路的怠倦，开端交换起来。

　　步入展厅，起首映入视线的是一片修建艺术空间。该空间经由过程差别的多少型设想和欧文莱瓷砖、岩板分离差别材质的质料组成，修建艺术感谢烈，衬托出欧文莱品牌调性。让人遐想到方才得到红点奖的欧文莱总部展厅，只不外这一次如许激烈感的设想搬到了终端，在行业内实属稀有。

　　榜样房的前面是数间VIP洽商室和特地用来接待的会所。全部展厅的打造用时近一年，斥资1000万元，一样平常保护本钱高达每月10万元贵阳家居建材市场。

　　据理解，这一创意滥觞于客岁姜达东的看房阅历。其时，他想换房，去某楼盘看榜样房，屋子固然没买成，却播种了一个感受，那就是售楼部的榜样房会引发消耗激动。因而，姜达东设想了1:1展现的榜样房，此中的软装、家电、卫浴、橱柜等均选用的是入口高端品牌产物，授与用户极致的代价体验。

　　整体而言，大店就像是催化剂，一旦运营起来，能够加快优良经销商的生长；反之，假如经销商的天赋前提不敷，大店则会成难堪以负荷的压力，加快其的衰落。

　　受台风“梅花”的影响，我们定的航班被打消，因而把本来定鄙人午的航班改签到早上。固然起了个大早，可是让我们在开业前有更多的工夫体验和理解欧文莱姑苏这家“超等大店”。

　　起首，他曾经具有了优良的渠道根底，如许的渠道根底协助其精准的引流用户到店。这有用处理了终端客户流量骤减的成绩。姜达东的店不惟一流量，并且都是精准流量。

　　专心致志把一个品牌做到极致，姜达东经由过程这3年疫情逆势行情中的身膂力行证实了本人，也证实了欧文莱。姜达东把终真个运营做到了极致，欧文莱把素色砖的研发和工艺做到了极致。

　　跟着修建艺术空间的动线图走出来，全部视野豁然开畅。这是一处上千平方米的选材区，坦荡的选材区不只片面展现了欧文莱的完好产物系统，在一样平常还能用该空间打造设想师沙龙举动。

　　此次的交换让笔者对这家超等大店的运营逻辑有了根底的认知。因为姜达东一直都在忙开业事件，我们也未构成深化的交换。笔者信赖在这个隆冬时辰勇于投资1000万元运营这个大店必然有更深条理的缘故原由。

　　抵达店门口时，姜达东正冒着风雨站在屋檐下监视大棚的搭建，台风来了，但他不准可施工有一点闪失。瞥见我们，他停下监工的活，热忱地将我们迎进店里。

　　《陶瓷资讯》早在2019年就曾报导过姜达东。当时分的姜达东就暗示：“作为一个买卖人，我之前信仰‘把鸡蛋放在差别的篮子里’，完成长处最大化，但当你真正这么做的时分，小我私家精神是有限的，就呈现了眉毛胡子一把抓，没有一个偏重点的时分就哪一个都做得不是那末好！今朝瓷砖市场进入从头洗牌、挑选的阶段，干脆就专心致志把一个品牌做到极致！“聚焦”是为了更集合地发力。”

　　第三，得益于姑苏欧文莱的精英团队贵阳家居建材市场。姑苏欧文莱现在开展到5家门店，员工仅20余人。单从他们的人均产值就可以看出这支步队的专业程度。不只云云，姜达东还擅长整合内部的资本，自贩卖岩板以来，姜达东整合了本地的岩板铺贴、加工商，门店购置岩板的客户局部供给一站式落地的效劳，中心不收伏务差价。

　　我们从王雪处置解到，姜达东于2008年进入陶瓷行业，并于2017年正式加盟欧文莱， 加盟的第一年姜达东开了一间250㎡的小店，成果昔时回款400多万元。尝到了长处的姜达东开启了扩大之路廊坊建材市场在那里，店面越开越多，越开越大。在开这间3000㎡的店之前，姜达东曾经运营了4间欧文莱门店，每年都连结高速增加。

　　姑苏欧文莱总司理姜达东在致辞中暗示，当前状况下规划3000㎡的大店，次要有3点缘故原由：第一点是由于“好产物”，欧文莱的素色产物就是中国最顶级的产物。欧文莱在设想上对峙原创，在消费上接纳最严厉的欧标；欧文莱不但要口角灰，低饱和的欧文莱素色瓷砖不断在趋向之上，绝对典范。第二点是由于姑苏广阔的消耗者喜欢与信任。第三点要归功于姑苏欧文莱部分成员的配合勤奋，一直对峙“专业、专注”的效劳目标。

　　电梯门翻开后，我们才真正从视觉上被这个大店发生的视觉结果所震动。姜达东把四楼整层包下，总计2700多㎡，比很多陶瓷品牌总部的单层展厅面积还要大。这层楼的展厅分为三部门，其一是修建艺术设想的6大空间，其二是选材区，其三是1:1榜样房（550多㎡廊坊建材市场在那里，按照别墅设想所打造）廊坊建材市场在那里。

　　受“梅花”影响，当夜的姑苏大风连连，吼叫的风声把我从睡梦中吵醒屡次。第二天用早饭时，与各人交换后才发明本来被风声吵醒的不止笔者一人。不外幸亏似是为了驱逐这场浩大的开业盛典，到了白日风雨都停了下来。

　　在此时期，笔者专访了姑苏欧文莱总司理姜达东。这是陶瓷资讯第二次报导姜达东，上一次是在2019年6月（相干链接：森林法例下，产物差同化才是硬通货）。彼时姜达东运营的欧文莱在姑苏的开展势头曾经十分迅猛，连开4家门店。现在不太短短3年（且处于疫情中），他在这个“冷气逼人”的时辰又开了这家3000㎡的大店。

　　（从左至右为：欧文莱营销中间筹谋总监文映人、欧文莱施行总裁汪加武、姑苏欧文莱总司理姜达东、欧文莱董事长梁伟鸿、作者喻月明、欧文莱品牌营销总司理梁雪青）

　　第二，姜达东重复夸大感激欧文莱这个平台。欧文莱壮大的产物力、品牌力支持令他勇于在顺境当中停止如许大手笔的投入。欧文莱的产物系统曾经局部买通，不管瓷砖或是岩板均能做到规格、格式、花色上的无缝对接。在大面积展厅的展现下，这项劣势愈加明权贵阳家居建材市场，产物的细节、产物系统、产物使用在这里把展现做到极致。视觉上的打击有用减短谈单时的交换历程；

　　姜达东以为做这家大店的根底是基于姑苏欧文莱的定位，姑苏欧文莱定位中高端客户群体，80%客户滥觞于渠道商。已往各人的认知是店大欺客，而如今这个认知发作了改动，特别关于中高真个用户群体而言，大店更值得信任。做渠道买卖愈加讲求“门当户对”，有气力开大店，侧面阐明厥后期的产物力、效劳力都能跟上中高端用户的需求，相称于品牌方气力的强力背书；

　　姑苏粉饰设想行业协会会长尼克致辞中暗示，欧文莱是一个以产物专业化、特征化著称的品牌，出格是在素色瓷砖范畴夺得冠军，深得专业设想同仁的喜爱与撑持。姑苏欧文莱在姜达东的率领下，不断以高端、专业的形象，赐与到姑苏粉饰设想行业极致的产物、品格效劳。

　　这3年，姜达东是如何完成逆势增加的？他开3000㎡大店的底气又源于那边？伴跟着这场浩大的开业仪式，笔者与诸位读者伴侣们配合寻觅谜底。

　　此次的姑苏之行处理了笔者的顾忌，姑苏欧文莱这家3000㎡的大店不只不会有运营上的压力，并且会赋能其在姑苏市场越做越好。可是，能否一切的经销商都合适开大店？

　　要晓得，这两年行业早已不盛行开大店。已往行情好的时分，开大店不只能够建立品牌的高度，更能经由过程空间劣势营建更好的粉饰结果，提拔产物及品牌的溢价才能。而现在跟着行业下滑趋向较着，终端流量锐减，大店的房钱、运营本钱、装修费成了压在经销商头上的大山，有底气开大店的经销商愈来愈少。

　　庆典举动完毕后，姜达东终究偶然间承受来自媒体和经销商同仁的发问，为各人逐个解答他开这座3000㎡大店的底气。

　　穿过选材区后，我们进入到了500多㎡的别墅榜样房。这个榜样房实景展现是姑苏初创，让偕行震动，试停业时期曾经吸收了许多设想师前来打卡。

　　广东欧文莱陶瓷董事长梁伟鸿起首揭晓了致辞，他暗示姑苏市场是欧文莱打造立异型营销系统的重心地区，姑苏欧文莱公司姜达东总司理具有杰出的计谋目光，敢闯、敢拼、敢投入，率领姑苏欧文莱团队不竭开辟开展，不竭革新品牌高度，欧文莱总部尽力撑持姜总把欧文莱做大最强。明天姑苏3000㎡欧文莱体验店的初次正式对外表态，繁复、时髦、高级次的共同气势派头获得行业专家、消耗者、设想师的主动好评，不只让人看到欧文莱品牌在姑苏这片热土上生机有限，也是姑苏欧文莱公司进阶的里程碑，将更有力提拔欧文莱品牌在姑苏市场的效劳程度，在姑苏高端建材市场构成新的制高点。

　　颠末5年的运营及积聚贵阳家居建材市场，现在姜达东的客户群体80%滥觞于渠道客户（设想师、设想机构、束装公司、工程客户），而这此中又有80%的客户是别墅装修。以均匀客单值计较，假如用户仅购置瓷砖，单个客户的均匀客单值高达13~15万元；假如包罗岩板，均匀客单值将高达30~35万元不等。