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　　一开始，临沂的经营者们南下寻找货源、代理品牌，以临沂为中转站，源源不断地将物品运往北方，这便是临沂市场的起源

　　一开始，临沂的经营者们南下寻找货源、代理品牌，以临沂为中转站，源源不断地将物品运往北方，这便是临沂市场的起源。临沂的物流企业打通了一条条通往南北方的道路，给商城的发展带来了巨大的成本优势。

　　从全国来看，这是一个综合性市场，拥有90多个分类批发市场，经营摊位4.6万个，经营人员15万人，在临沂商城每一个店铺停留1分钟，逛遍所有门店，不眠不休也需要32天。从单个市场看，每一个都是专业化程度极高的批发市场，每天进入市场的交易者达100多万人，商品交易辐射26个省区市，远销10多个国家和地区。

　　便捷的物流是临沂发展商贸的最大支撑。近几年，随着板材、食品、五金、塑料、服装、化工、陶瓷、家具等产业基地的形成，临沂市场开始由中转型向产销型转变。临沂用提升工业基础来强本固基，一个个产业集群围绕着专业批发市场开始形成。如今，本地产品在所有商品中占了30％。

　　从上世纪80年代初发展到现在，临沂商城年营业额已达600亿元，营业面积800多万平方米，经营品种达3万多种。

　　经营者的身份从批发商到品牌代理商再到品牌服务商，临沂市场的新业态也随之层出不穷，批发市场的专业化程度不断提升

　　谈及经商的起因，张玉峰指了指隔壁店铺“时尚妈咪”，那是他的同事刘建民夫妇开的孕妇服装专卖店：“他们比我先下岗，在商城的生意做得很成功，对我们触动很大。”

　　2000年下岗后，刘建民夫妇从一个20平方米的摊位做起，如今已在临沂拥有3个专卖店，是多个品牌的服装总代理，还把连锁店开到了山东济南、即墨、菏泽和江苏徐州等地。

　　上世纪80年代初，临沂的市场开始起步。从自发形成的第一代大棚开始，到政府鼓励民间投资兴建市场，到现在形成规模庞大的市场群，临沂很快走出了一条商贸脱贫的道路。1995年，临沂在全国18个连片贫困地区中率先整体脱贫；2004年，临沂在全国老区中第一个实现地区生产总值过千亿元。

　　起步早加上连接南北的区位优势，让临沂的市场迅速有了雏形，而随着经营者的角色变化，批发市场的专业化程度不断提升：批发商、品牌代理商合肥装修市场行情、品牌服务商，经营者的角色变化，让市场的新业态层出不穷。

　　在临沂市场兴起的时候，宋连胜只是一个文具批发商。如今，他不但成为“英雄”等知名品牌的总代理，还创立了“连胜”运动品牌。在临沂天汇经贸有限公司，售货员石颖热情地拿起一个“连胜”牌篮球：“吸汗皮的产品卖80元一个，跟一线品牌比便宜了不少五金建材图片高清，但是手感可是一样棒！”

　　在临沂最高端的家具卖场————怡景丽家国际建材家居广场，367个国内外高端建材品牌以专卖店的形式进行展销，其中世界500强企业就有10多家。总裁万新利是土生土长的临沂人，2000年开始进军建材市场。

　　“原来我是一个建材商，代理品牌进行销售，与行业内其他品牌都是竞争对手，而如今，我是一个服务商。”万新利说，怡景丽家采用了出租场地和品牌托管两种方式，兼营零售和批发，是一个复合型商城。德国高端卫浴品牌高仪原本没有在山东设点的计划合肥装修市场行情，但万新利用托管的方式东莞十大建材市场，请高仪在怡景丽家设立办事处，由卖场派专人进行管理。这家专卖店，已经成为高仪品牌在北方地区的物流中心和形象店。

　　近几年来，临沂市加大了对商城传统市场的改造提升，将原来分布在市区内的60多处专业批发市场进行整合提升改造，调整合并为13个功能交易区和3个现代物流区，配套建设现代化仓储区、商住服务区。为了改善传统的“现金、现货、现场”交易方式，中国临沂商城电子交易中心项目建成，将临沂商品市场的信息流、商流、物流和资金流整合到电子交易平台上来。

　　市场壮大带动了物流业兴起，而发达的物流体系形成之后，又转化成巨大的信息和成本优势，吸引更多的客商前来

　　十五六年前，隽立峰成立了临沂第一个配载站，服务于当地的批发商，把广州和义乌生产的小商品配送到临沂商城。在那个年代，五颜六色的塑料制品就是隽立峰运送的主要对象，这些日用品卖得很火，临沂也成为南方商品长江以北最大的中转站。

　　“当时我们的车队到达最远的几个地方是甘肃天水、山西太原和河北石家庄。”隽立峰说，而如今，他创立的中联物流公司业务范围不仅到达牡丹江口岸，还延伸至中亚各国。

　　点多、从业者多、面广、线路全，是临沂本地物流企业的特色。物流带来成本优势的例子不胜枚举：水产商人郑成堂，从日照以批发价大批量买进水产品，运到临沂后再按照各地的需求分批配送，一部分水产品运回日照后，即便算上运费价格仍比当地的零售价便宜许多；建筑材料从产地浙江直接运往东北所需的费用，远不如先运到临沂中转后再运往东北的费用低廉。

　　“物流是建材经销的核心，一是建材体积大、运费高，二是顾客往往要得急。临沂具备了很多优势：信息、区位和成本。”万新利告诉记者，临沂商城流量大，吸引很多品牌厂商前来设仓储中心和生产基地，进一步提升了销量，吸引更多的采购商，产生更大的物流需求。

　　2010年9月28日，怡景丽家的第一家分店将在山东枣庄开业。“我们的分店并不具备临沂总店这样的批发能力，经营成本比较高，但是我们可以在临沂集中采购全省几个分店所需的量再分头配送，成本一下子就降下来了。”万新利说，这种渠道式的销售模式，最大限度地发挥了临沂作为集散地的作用。

　　与建材不同，汽车配件对于运送时间的要求并不高。但在山东远通汽车贸易集团副总经理王保友看来，发达的物流对企业同样作出了巨大的贡献。

　　这家企业已经连续3年位居山东省汽车总销量第一，2009年共销售汽车86000台，销售额达80多亿元。

　　“2009年五金建材图片高清，我们光汽车配件一项的销售额就达5亿元。”王保友说，汽车配件品种丰富，配送起来比较复杂。因为临沂交通四通八达，配送体系发达，潍柴、无锡柴油机厂、华晨和昌河铃木等厂家都和远通集团合作在临沂设立了配件中心库东莞十大建材市场，由远通负责配送到全国各地。500公里范围以内任何地方，汽车配件都可以在一天内及时送到。

　　市场建设提升产业水平，产业发展又带来市场进一步繁荣，在临沂，市场和产业形成了相互促进的良性循环

　　物流让临沂拥有巨大的成本优势，但是在保持这种优势的同时，临沂开始强化产业基础、加强产地优势，使其和市场联系得更为紧密东莞十大建材市场。临沂走了两条路子：当地的经营者转变为工厂主和企业家；同时大量吸引外地的厂家和品牌商来临沂落户，进而带来整条产业链。

　　在临沂浙江工业园区，来自浙江诸暨市店口镇的何红光开了一家生产PPR管的公司，客户就是临沂商城的批发商。1999年，何红光来到临沂，在市场开了自己的门市部，从事PPR管批发生意，货源地就是自己的家乡。何红光在2008年做了一个更大的决定：在临沂租厂房，生产PPR管。2009年，他的厂子产值达到1400万元。

　　“原来厂子在浙江，市场在临沂，人工、电费这些成本下不去，运费也高，而且我们的原料供应商也在山东东莞十大建材市场。”何红光说合肥装修市场行情，这些原因促使他来到临沂，进而把厂子设在了临沂。

　　同样来自店口镇的冯水元算了一笔更细的账：他主要的客户在东北，从浙江到东北的运费是0.7元每公斤，搬到临沂后降至0.3元每公斤，人工成本每人每月降了500元，每千瓦时电便宜0.1元东莞十大建材市场。去年，冯水元的厂子光电费一项就省了6万元。

　　自产自销保证了产品的质量，在销地设厂最大程度地降低了成本，浙江工业园区的企业家，往往都在市场内有自己的门店，注册了自己的品牌东莞十大建材市场，走上了产销一体的道路。

　　跟发展中的浙江工业园区相比，承接了南方产业转移的板材业已经在临沂有了一定的规模。1999年前后，广东东莞、浙江嘉善等地的板材产业部分转移到临沂，促进了当地板材市场的发展，更在兰山区和费县掀起了开办板材厂的热潮。

　　在商城经营家具生意的张作瑞，1997年成立了山东恒瑞木业有限公司，办起了板材加工厂。如今，恒瑞公司在安徽、浙江等7个省区设有分销处，有近600名员工，2009年产值达1.5亿元。和其他产地不同，临沂的板材厂商还同时提供配货服务，将客户所需的所有品种在当地配齐，直接请当地物流企业配送过去。

　　临沂的板材产业集群拥有板材及相关配套企业15294家，全市每年的板材加工能力达1000万立方米，2009年实现销售收入445亿元。目前，板材本地产品在临沂商城的市场占有率超过了80％，临沂还开设了全国惟一一个板材国际交易会。

　　在临沂罗庄区，依托市场发展而来的陶瓷产业集群已有一定规模。为了给外来客商和本地品牌搭建平台，“中国北方最大的陶瓷建材装饰批发零售集散地”———临沂豪德光彩贸易广场首期已经建成，给陶瓷产业提供了一个更为专业和高端的交易平台。

　　“通过市场来提升整个陶瓷产业，再带来市场的进一步繁荣，这便是我们的目标所在。”临沂市罗庄区区长刘淑秀这样说。