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　　思考模型围绕六个关键词来进行把控：趋势（TREND）、流量（Traffic）、包装（package）、产品（product）、重复性消费（Revisit）、相应成本（Cost）；　　与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的

　　思考模型围绕六个关键词来进行把控：趋势（TREND）、流量（Traffic）、包装（package）、产品（product）、重复性消费（Revisit）、相应成本（Cost）；

　　与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提家居建材团购网，但并不是容易获得竞争优势的环节。绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误，想出彩实在太难了。

　　晨阳水漆借鉴外国的发展趋势，意识到环保的重要性，顺应趋势提前布局，到现在的借助环保成为消费者必然需求和社会话题，水漆成为我们环保借势的品类优势。

　　第二，随着技术的发展，产品的可选择性越来越多，必然选择权回到消费者身上家居建材团购网。那么顺应用户与消费者的健康需求，就是需求的趋势顺应。我们做到了趋势的顺势而为。

　　流量的成功：无论我们想卖什么东西，先得让人知道我们在卖呀。看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的家居建材团购网。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。

　　流量不在是以前的“流量”中国建材集团简介，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。而其中最重要的四个字就是，目标客户。实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果我们的商业项目包装不好也是白费。

　　1中国建材集团简介、做品牌，基于普通大众进行品牌认知，做到品牌认知度、品牌美誉度、品牌购买率、品牌满意度和品牌推荐率，行程比例的金字塔模式，意味着品销的成功，才能为营销导入流量，所以做强势品牌是我们营销循环起来的主要推动模式，这属于品牌自发导入流量模式；

　　2、基于不同的商业项目进行流量的具体需求匹配，目前晨阳水漆纯产品的竞争模式，已然不管是在品类竞争中、产品竞争中、品牌竞争中并不具备独到的优势。这就要求晨阳水漆基于现有平平环境进行创新。商业项目的创新，才是营销流量的关键。基于如此家居建材团购网，个人建议：1）从产品+服务的思路上，进行油木工与重涂服务的结合，形成重涂的商业模式；2）线下零售升级，加入互联网营销模式，形成正式的新零售体系；3）水漆是围绕产品本身的优势来匹配市场，但环保成为家装必备要求，对于目标用户来说，不是选择的主要因素，因而，基于此，我们有必要围绕消费者的需求，来进行独特的产品服务，建议定制化项目模式，来刺激消费者与晨阳水漆的品牌直接互动；4）DIY品牌项目的引导，主要围绕白领小资阶层，进行小资情调的艺术工艺DIY化妆，让晨阳水漆成为每个物体化妆师都能化妆使用的品牌。

　　3、围绕项目的正常广告辅助，主要围绕场景互动进行匹配引导。比如围绕需要装修的人群，如果在建材城，这个场景背景下，明显属于半外包成员，经济实惠是目前比较重要的评估因素，那么在环保基础上，大型折扣促销能驱使成交；一个刚买新房，准备装修人员，目前主要考虑的是整体效果搭配和便捷，那么定制化服务设计成为推动其进一步了解的核心等等。

　　4、垄断流量的策划运作。需求垄断，基于用户的小众需求，进行垄断服务家居建材团购网。可以是品类的垄断，可以是产品的流通垄断，还有可能是服务的垄断，更有可能是小众定制刚性需求的匹配垄断。

　　归根结底，晨阳水漆商业能力的高低的首要标准，就是看我们能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。

　　这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，我们的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。

　　包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非我们卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！

　　包装（Package）才真正决定了消费者是否会对我们的产品进行消费中国建材集团简介！而不是产品质量的好坏。产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。

　　包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析中国建材集团简介。一个消费者决定是否对我们的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。

　　更具体的说，人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的，也就是这里所强调的包装；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。

　　举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，这个手机真漂亮啊，高富帅们都在用它啊家居建材团购网，哪来那么多理由这TM是苹果啊这种短期吸引力。相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。

　　但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。

　　包装要和流量衔接好，成为互联网推广的主要课题。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。

　　1、商业的本质，是提供产品换取相应的回报。强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。

　　2、产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。

　　3、产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和排队同样重量级的包装--熟人推荐。

　　4、好产品的共性是一致的，第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。因此，围绕产品，晨阳水漆产品环保只是确保了产品必要属性环节没用硬伤，甚至还有优势，但鲜明的特色在哪里，如何配合包装服务与用户？基于此，个人认为，晨阳水漆环保是其必然的属性，不属于鲜明的特色，这个鲜明的特色应该是围绕用户来说的。因此：

　　1）全能冠军做成家庭必备多基材应用的、便捷化使用的喷雾漆成为鲜明特色，而且打破消费者与晨阳水漆产品直接接触不广的问题，更能提高产品的重复消费；

　　2）围绕新时代用户装修效果定制化、个性化、艺术化需求，那么定制艺术效果装修服务成为新特色，目前只有两家不知名的企业在如此操作，同时，硅藻泥与壁纸的长盛不衰，及时不环保，也能广泛应用，就在于能简单满足用户个性化装修需求。个人建议作为一个晨阳水漆的成长性业务来规划，符合未来消费者小众需求的趋势。

　　3）产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨的事情，叫做细节。为什么必须病态地痴迷细节？因为广大消费者的思维能力虽然比较迟钝，但直觉却是敏锐的。他们不足以看透那每个环节的差别，但能感受到iPhone好用，三星不好用；去海底捞吃火锅心情好，小区里的火锅店不舒服；夜店认识的职业玩家让人有感觉，而你二姨介绍相亲认识的那个没意思。

　　我们从一个简单的例子入手，同样作为消费级的电子产品，笔记本电脑和智能手机的普及度是差不多的。而且电脑的平均价格还要比智能手机高一些。但为什么全世界的商人都在一窝蜂的做手机，而不是笔记本电脑？为什么一款iPhone，可以让苹果公司从一个700亿美金的公司飙升为到7000亿？从TTPPRC的角度来看，Macbook和iPhone在趋势，流量，包装，产品和成本上是大同小异的，而从700亿到7000亿的秘密，就在于这个重性复消费（Revisit）上的天壤之别。

　　既然重复性消费（Revisit）这么重要，那么它是由什么决定的呢？如何令我们的商业项目拥有强大的重复性消费力呢？关键因素有两点：一是商业项目的天然属性，二是我们对于该项目的设计。

　　晨阳水漆本身的使用期限决定了其重复使用的低频性，为了解决晨阳水漆的高频消费，那么围绕消费者需求的项目设计就成为我们解决问题的核心了。

　　1、DIY项目的推进能解决；2、油木工会员加重涂服务模式能解决；3、定制化设计涂装服务能解决；

　　任何商业活动的本质，都是为了盈利而服务的，任何项目利润的来源都是建立在所提供的服务价值能够超越自身成本的基础上（虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向了融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家们永远都不在乎毛利率），抛开了成本的一切商业模式都是空谈。

　　综上，成本（Cost）和趋势（Trend），流量（Traffic）中国建材集团简介，包装（Package）产品（Product）重复性消费（Revisit）的关系不是顺序的，而是包含在每一个环节之中，毫无疑问，每个环节都必然受到成本的制约。返回搜狐，查看更多