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　　第三，协会增进家装行业的尺度事情有序展开，2014年城乡建立部拜托三项修建产物尺度的订正使命颠末9个月的工夫提早完成了体例使命，并顺遂经由过程了建立部专家组的尺度检查

　　第三，协会增进家装行业的尺度事情有序展开，2014年城乡建立部拜托三项修建产物尺度的订正使命颠末9个月的工夫提早完成了体例使命，并顺遂经由过程了建立部专家组的尺度检查。

　　经由过程如许的状况使我们的市场格式可以起到一个变革，大要在10年前，我们上海的家装市场是70%由马陆游击队霸占的，快要30%是普通的企业，经由过程标准效劳达标和行业管理当前，就今朝的状况我们如今的格式大要是构成了433的格式，也就是说正轨的企业占据市场40%，普通的企业占据30%，马陆游击队霸占了30%。我们期望经由过程这一系列尺度、标准的订定来完成我们上海家装可以构成一个线%的市场。尺度标准市场，尺度提拔行业，终极仍是要靠我们来宣扬，不只是我们企业要勇于担任，也是期望社会媒体包罗我们的装求学主也可以和我们一同配合来施行，来请求这些企业根据尺度来订定，让我们营建一个标准、公允的合作情况。

　　可是我也不承认，我对互联网的总结是如许的，2014年许多事让我们做企业的瓦解的，为何瓦解？我们一夜之间被定性为传统企业，就在2014年，2014年是互联网元年。他是互联网改动人思想，改动你心里决议的元年，为何？由于你忽然之间辛辛劳苦做了10多年的企业以致20年的企业，一夜之间报告你掉队了，你是一个传统企业，必须要考虑将来怎样活下去的成绩。以是我以为这是我们不能不承受的究竟，以是我终极对它的界说是如许的，将来不是互联网企业裁减传统企业，而是新的贸易文化裁减旧的贸易文化。我们许多年都是属于产业时期之下的贸易形式，我们更多地是依靠于企业的股东会到董事会到运营班子到办理团队到施行长到下层职员操纵职员，在我们许多人的思想内里我们都是用如许的思想逻辑在做企业，而终极到了2014年我们给它定性，这个叫做传统的产业时期之下的企业管理。

　　起首看一下百度，百度做甚么呢？它发清楚明了搜刮引擎，叫百度引擎。我们到上面去找消息，去下载歌曲，看影戏和找一些汗青常识，都要上百度，以是有一句话讲，查工具上百度，百度处理了甚么成绩呢？处理了我们人与信息毗连的成绩，这是第一个毗连。第二，我们看一下阿里巴巴，阿里巴巴处理了甚么成绩呢？它开辟了淘宝，开辟了天猫，淘宝天猫处理了人和商品的毗连，以是说14年我们双十一天猫和淘宝缔造了571亿的贩卖额，完全革新了我们思维傍边的观点，也突破了商品批发业的奇观，完全改动了商品批发业的贩卖形式。鼠标+键盘就可以够处理商品购置的成绩，以是我们讲阿里巴巴处理了人和商品的成绩。我们再看腾讯在处理甚么成绩？腾讯开辟了QQ、微信，QQ是基于PC真个，微信是基于手机真个，挪动电脑。以是微信和QQ处理了人与人毗连的成绩，我信赖在坐列位每一个人城市用微信，我常常听伴侣讲，一天不消微信一天不看伴侣圈就满身难熬痛苦。从前没钱日子没法过，如今没网日子一样也没法过。我们再看现活着界两大巨子，谷歌它在做甚么？它做了一个谷歌眼睛，我们叫智能穿着装备。另有苹果做了一个itouch，智能腕表，他们做了人和物的毗连。跟着物联网的呈现，处理了人和物与物之间的毗连。在我看来当前是万物相连的时期。我们不断讲IOT的时期，万物相连，这是互联网的素质。

　　六，门窗工程，也包罗了普通划定和次要质料的质量请求和施工装置，门窗也一样包罗了木门窗和铝合金门窗。

　　我看了当前都很想到王总公司去体验一下，我看天天都在办活动会天天都在搞旅游，太棒了。我们再次感激王总。有两位指导方才到，我们欢送浙江省修建粉饰行业协会会长恽稚荣师长教师和我们的常务副会长忻国樑师长教师。我到上海当前实在我第一个听到的和家装有关的名字我以为是苍生，苍生在我们上海粉饰装修的汗青上曾经有20多年的汗青了，做了十分多的事情，也有十分久远的开展。在这里我们要盛大的请出苍生公司的谢总谢昌启师长教师，由他给各人做一个分享。各人欢送。

　　家装行业正在停止疾苦的裂变，传统的贸易形式局部进入了拐点，我们能否具有一次改动游戏划定规矩的时机，具有成立新常识的才能。我们想用互联网思想完全地革新家装行业，起首要革新我们的思想。我们常常讲的互联网思想，互联网思想是甚么呢？起首是用户思想，找到用户的痛点，客户为王，和聚合思想，近来我们盛行的O2O的思惟。我们近来出格时兴的一个词叫O2O，为何叫O2O？我们发明方才一切的毗连傍边有一个没有做到毗连，就是我们人和效劳没有毗连上，效劳是人供给的商品，以是效劳没法在网上完整获得完成的。家装行业我不断讲叫产物+效劳，你必然要到现场才气完成人的效劳。以是当人与效劳毗连的时分，必需利用O2O，就是所谓的线上聚客，线下体验消耗。我们不断讲的餐饮就是最典范的O2O，群众点评就是最典范的O2O，必然是线上引流，引流到我们线下的餐饮做效劳。以是我们看近来BAT做了甚么工作，都在投资打车，先是百度投资了一个易车网，外洋过来的。阿里巴巴投资了快的，腾讯投资了嘀嘀。

　　列位指导、列位企业家伴侣，下战书好。上面我代表《室第粉饰装修工程施工手艺规程》体例组向各人引见一下规程的详细内容。

　　在此我发起对不断体贴、指点和协助我们企业开展的历届行业协会指导暗示由衷地感激和敬意。接下来我们将进入上海市工程建立标准《室第粉饰装修工程施工手艺规程》的媒体公布环节，该手艺规程颠末多位行业专家停止个人钻研，已被核准成为上海市工程建立标准的一部门，让我们以强烈热闹地掌声请出上海市修建建材业市场办理总站汪松贵副站长宣读上海市城乡建立和办理委员会核准《室第粉饰装修工程施工手艺规程》为上海市工程手艺标准的告诉。有请。

　　前面一些企业老总讲到我们家装企业很难做大，大概说正轨企业占比很低，我们明天在坐高朋有老总有职业司理人以至有营销的卖力人，我们处置家装行业的每名都做得很累很辛劳，我们每月的功绩构成不了常态化，我们单元的产物、品牌占全部市场份额相称低，这里我们也列出了五个为何。我们全部占据率这么低。我们运营企业在做一样平常的营销、贸易形式钻研的同时，实在我们对品牌的保护花的精神我小我私家以为要弱一些，我前次看到如许一个数据，假如说有4家企业在一同合作，最初的合作成果会是行业前四占据行业总值的75%，我们考虑很大，我们如今做家装行业，特别是行业内里的一些龙头企业，我们全部份额占比仍是比力低。以是说底子是家装企业的品牌合作力不敷，品牌合作力是一切家装产物效劳企业合作力综合的表示。

　　比年来，上海经济社会的高速开展为行业协会供给了新的机缘，一方面跟着经济体系体例变革和行政办理体系体例变革的深化，一些企业市场机制没法调整、当局又未便办理的事件需求行业协会负担，另外一方面跟着经济、商业、手艺等交换举动的日趋增加，行业协会的开展空间将进一步增大，出格是当前应对环球经济多元化的新情势，对充实阐扬行业协会的感化提出了愈加火急地请求。这就需求有行业协会经由过程建立社会义务来增强标准自律，党的十八大陈述指出，要放慢构成权柄明白、依法治制确当代构造体系体例，为行业协会的开展指清楚明了标的目的，也对充实阐扬行业协会的开展提出了更火急地请求。我们也期望协会能进一步地当真总结以往的贵重经历，深化阐发此后事情面对的新状况、新成绩，勤奋做好以下几方面的事情。第一，充实操纵行业协会的劣势展开交换举动，进步行业协会的出名度。第二，加大宣扬力度，进步社会的认知度，扩展行业协会的影响力。第三，搞好标准自律，增强民主自治，进步行业协会的公信力。

　　开展这么长工夫，我想我们在坐的家装公司的老总和体贴我们的伴侣们必然晓得我们家装的这些企业家有一些猜疑，为何？由于我们家装行业是一个劳动麋集型行业，同时仍是一个完整合作性的行业，各人最大的猜疑就是三点。第一，累，人十分累。第二，难，想做大很难，做恒久很难。第三，风险大。怎样办？我们必需考虑我们的定位。面临家装企业同质化如许一个近况，中心合作力十分主要，方才王总引见了他们企业的中心合作力，中心合作力必需有复制性，我们苍生我以为我们走的是差同化，要壮大我们另有挑选贸易形式，这个图片，都很好，气势派头纷歧样建材采购平台app，形式纷歧样。我们讲到形式不能不谈到上岛咖啡，已经上岛咖啡一夜之间几百个店在中国开起来了，但是由因而加盟，它固然扩大很凶猛，一个一个都关掉了。我们再看看直营形式的天下出名企业麦当劳，在中国有2000多个店，此中只要46个店是加盟的，它开展十分疾速，很稳定，为何？由于麦当劳重视主顾代价，它让消耗者的风险最小，将最大的风险留给本人。我们不能不讲到东易日盛，我们欠好看出它曾经从本来的加盟+直营逐渐逐渐地开展成直营为主。形式因而可知十分主要。

　　我们看一下2014年线上家居装饰行业的陈述，我们用了一个艾瑞公司供给的数据，我们只要根据充实的样本查询拜访才气觉得到这些数据的实在性，因而我们做出的判定才更加精准。起首我们看家装用户获得装修公司信息渠道，65.9%曾经经由过程网上论坛、网站来获得，58.2%的人经由过程伴侣的引见，展销会仅占到13.2%，报纸、户外告白仅占到9.9%，收集曾经成为获得装饰公司信息的支流渠道。再看一下挑选装饰公司的根据。第一，优良的口碑，52%。第二，较大的品牌和范围。第三，性价比。第四，伴侣的保举。可见口碑是大于品牌的影响力的，以是方才王总讲的口碑是第一名的。我们再看一下网站上客户都期望家装公司可以供给甚么样的效劳，上门免费丈量、免费装修计划、公司天分和装修公司的点评。

　　回顾已往2014年，我感应市粉饰装修行业协会理事会在会长班子的率领下，在市建管委等当局部分的鼎力撑持下，特别是在广阔会员的配合勤奋下，市粉饰装修行业协会在已往的一年中做了大批行之有效的事情，值得一提的有几个方面。

　　第三，坚固的运营系统设想和施工办理、营销办理、婚配的人材计谋、常识办理等。另有品牌传布办理、品牌立异、企业文明代价观建立。这里我要谈一下我本人对品牌办理的一些要素的几点感触感染。实在我们企业都在停止一些传统的推行和传布，包罗我们平常做的收集、报纸、出租车告白大概是户外告白包罗我们的微博、微信，这里我分享一点，我们在坐的企业做推行的时分必然要留神我们的监控办理，监控办理指的是甚么？我们许多企业在不竭地推行，我说你这篇软文这个告白做进来想干吗，也就是说你做出来要让客户能承受你、承认你，也就是监控和办理很枢纽。另有在产物包管的条件下，我们大众干系办理、危急办理、变乱营销也是我们对品牌保护的次要的几个主要的步伐。我记得在10年阁下，谁人时分我接到一个日本企业，他有一个告白一个字要改，都要报批到日本企业总部去，也就是说他们对本人企业的品牌展示进来长短常正视的。

　　我们家装行业品牌开展中的应战，这里我列出了几块。一个是重营销、轻品牌建立。第二，企业之间同质化，短少中心合作力。第三，品牌老化风险。行业品牌开展中的应战，我小我私家以为我们在坐的熟悉正视水平仍是不敷，重营销、轻品牌建立，这个仅是我小我私家的一些设法和认知。实在假如说我们的留意力正视在贩卖营销上，能够会疏忽品牌建立这一块，由于我们中国的一些企业性命周期响应地比外洋的企业要短，我们的家装企业在中国对品牌建立存眷度也响应弱，我们是2005年景立的，我们消耗者挑选装修，他会碰到许多的猜疑，不晓得该选谁，实在我们在坐的有许多企业很优良的，可是消耗者他没有感遭到。我们比拟其他行业，家装企业的品牌建立开展仍是往上。这里有如许一段话，是适口可乐前任董事长说的，只需适口可乐这个品牌在，即便有一天公司在大火中化为灰烬，第二天早上企业界消息媒体的头条动静就是各大银行争着向适口可乐公司存款。说到这个观点的时分愈加增进我们要做大品牌。

　　我们全部家装行业一直有如许一种感触感染，我们统帅长短常值得信任的品牌，这个品牌实际上是来之不容易的，各人都是这个行业的，都有这个领会。杨总自力水电这块市场上的口碑包罗酿成的结果都长短常好的，培养了今朝十分有信任度的品牌高度。我们要最初盛大推出杨渊，星杰在这几年内里获得了十分迅猛地开展，异军崛起，在我们本来讨论的时分谈抵家装行业的危急、机缘和开展的时分，必然不克不及忘了有杨渊如许一名最初的讲话者，最初有请我们杨总给各人做一个十分杰出的关于转型和谋变的考虑。欢送杨总。

　　感激丛秘书长所做的陈述，我们信赖跟着更多行业尺度和标准的出台和施行，将促使我们的企业愈加练好内功，标准办理和效劳，提拔企业合作力，造福消耗者，进而提拔企业形象。

　　我来聊聊我们的行业，最新的2014年的年报曾经出来了，我们中国本年有2家房地产公司过了2000亿，我们上游企业能够做到2000亿，你在网下走，我们的粉饰行业工装企业本年有打破200亿的公司，报表内里另有184亿，本年是200多亿。如今看看我们家装，酿成20亿了，这是一个惊人的偶合。我们能够设想一下，实在我们干了一样工夫的事，可是成果千差万别。你干了10年20个亿，别的人干了10多年200亿，别的的人干了10年2000亿，我以为这是挑选的成绩，你在甚么样的时点干了甚么样的事就有甚么样的成果。厥后总结的时分挑选真的比勤奋还主要。我们谈我们将来的开展，我们有些角度是值得我们考虑的。

　　在这里我就想提示各人考虑如许一个成绩，我们假如仍旧还在挂靠，还在发包，你能不累吗？你想做大吗？你想风险小吗？我以为我们都该当考虑一下。前面徐总也讲到了，跟着电商的开展，有人把质料，有人把设想，这是没法阻挠的汗青的车轮，家装企业你的定位在那里，他们把这些工具都把到了，谁去把控现场，让消耗者本人去掌握现场吗？我们才是现场的集成商，我们把控一切的他们所把控的工具，这就是我们将来的定位。想得固然好，做到却很难。我们如今主顾的需求，小我私家需求条理的实际，最早的主顾期望获得的是一分代价一分货，如今消耗者请求性价比高，终极主顾必然期望价廉物美，企业的本钱这么高，你要办理好现场，你要投入，如今劳动力本钱逐步上升，怎样办？处理这个成绩只要经由过程科技立异，加强科技投入，用科技的手腕替代我们人盯人的传统形式，我们的服从进步了，本钱就降落了，消耗者所等待的价廉物美就指日可待了。

　　从六个环节到最初两个环节，这内里给客户完成的代价是完整纷歧样的，我们许多老板说ERP包罗CRM的流程，对管控十分主要，实在最大的空间是在全部供给链所损失的代价，我也期望提示列位老总真正正视这一块。各人都晓得变化的意义在于那里，变化的意义就像巴拿马运河一样，19世纪之前一切纽约至旧金山的都要绕道南美洲合恩角，有了巴拿马运河以后收缩了许多。我们是否是能打造中国度居供给链的巴拿马运河。

　　列位指导列位企业家伴侣，各人下战书好。十分侥幸我可以来掌管第一届中国·上海室第粉饰装修行业开展论坛，这个绝对是一个十分主要的里程碑的创举，由于家装行业传统各人能够会以为是一个风里来雨里来的行业，从明天开端我们能够从头对待这个行业了。在这之前，列位老总、各个企业家选了7个十分有代表性的人物，他们做了十分充实地筹办。我本人听了当前也有一种感触感染，以为我们的家装行业实在正在发作天翻地覆的变革，明天能够我们的主题就是要来看看，各个企业家包罗我们的供给链的伴侣们在怎样考虑我们的家装行业，他们会朝哪一个标的目的走。

　　列位指导、列位宾客、列位会员，粉饰装修行业迈进了新的一年，至此新年到来之际我谨代表上海市社会合体办理局对市粉饰装修行业协会在已往的一年里所支出的勤劳勤奋暗示深深地敬意，对第一届中国上海室第装修行业开展论坛暨首届室第粉饰浦江论坛的顺遂召开暗示最衷心肠恭喜！

　　最初引见一下我们旗下代办署理的品牌，第一个是地板板块，瑞士卢森和BOEN和LIZO，BOEN是欧洲最大的实木复合地板制作商，它创立于1641年，前年和欧洲第三大的公司兼并了。阁下香港的高端工程50%以上都是用BOEN的。地板配件我们有5个品牌，也都是欧洲最顶级的配件工场。卫浴龙头方面我们有欧洲最顶级的卫浴品牌，Schmidlin、esedca等等。瓷砖方面有西班牙第三大瓷砖品牌。涂料我们协作的是isaval团体。家具产物的品牌十分多，我在这里不逐个引见了。我们旗下另有许多的软装品牌，像LIBECO等等。我们如今也在打造本人的展厅，这是在上海收买的一个展厅，一共有四五千平米，终极也期望和在坐列位协作。感谢！

　　十一，给排水管施工及卫生用具装置工程。包罗了普通划定和次要质料质量请求，给水管管道装置等等。

　　明天到会的另有各大媒体的伴侣们和业内各企业老总们。在此我代表主理方对各人的到来暗示最强烈热闹的欢送和衷心的感激。

　　今朝我们对这部门规程有了愈加片面地熟悉和理解，信赖它关于增进家装企业标准施工、保证施工品格将阐扬很强的指点感化。《室第粉饰装修工程施工手艺规程》于2015年1月1日公布施行，为了共同贯彻《室第粉饰装修工程施工手艺规程》宣贯，协会构造业内专家体例出书了《家装宝典——绿色、宁静、安康室第室内装修指南》上面我们经由过程一个短片理解一下这本书，有请播放短片。

　　2014年方才已往，2014年对我们家装行业来讲是一个十分有影响的工夫，除各人所知的小米开端做家装行业了，我们所面对的应战和机缘长短常多的，这里我想起首请落发装行业的老迈哥，聚通的徐总。聚通在我们家装行业不断是走在前面的，也做了许多品牌的整合事情，并且我们徐国俭老总在撑持我们协会事情上都是徐总十分热情的范畴。起首请徐总给我们做一个陈述，他能够会带给各人一个对家装行业团体的视角，谈谈他的熟悉。有请徐总。

　　我们在中国度装行业内里协作的企业是最多的一个入口产物的供给商，我们根本上和中国前50大粉饰公司一泰半都有协作，如今根本的协作形式是先从工场到品牌商到代办署理商到经销商到贩卖运作抵家装公司到设想师再到终端业主的历程，此中我注释一下几块百联修建网。第一，品牌商，为何要提品牌商？我们一切的家装公司都是找有品牌布景的产物来协作，可是在一样的形式大概相似西欧的形式来讲，大部门最初面临客户的平台很少会挑选品牌商，由于他们更存眷专业的工场、专业的产物，傍边另有一块贩卖运作，实在许多时分各人城市以为间接是经销商给我供货的，实在否则，包罗许多展会模子也有许多用度，包罗小区模子也有许多用度，这是很大的一块。终极另有一块是设想师，今朝许多企业很难制止如许的为难的场面。

　　我们看一下我们的法子和我们的处理计划。起首我们成立了在线的用户中间，我们把设想信息、预算信息、质料信息、施工信息、客户效劳信息通通放到了网上，这是我们的用户中间。在用户中间内里我们的客户能够随时随地地查阅装修的进度、客户的装修材料，这是用户中间的界面。本年我们公司入股了蒋总的千思公司，蒋总在10年条件出了装修要数字化，从本年开端能够会把他的胡想落地。这是我们用户中间内里的几个模块，此中我们把一切的照片都能够上传到网上，把我们的设想计划放到网上，客户有一个客户端，我们所谓的客户端十分主要。如今都讲客户端，为何客户端这么主要？由于客户端是客户的决议计划端，谁可以掌握决议计划谁可以抢到先机，让一切的装饰信息局部通明。我们的预算局部开放给客户，等会能够看到我们和我们的建材商城毗连，线上商城毗连，客户只需到我们的线上商城挑选好我们的建材，间接拉到他的购物车内里，天生他的主材预算，往后我们一切的变动都是点对点线上和客户做变动的，这是我们的施工进度表，我们能够看到我们完成了20%，还剩46天，全部施工的进度表。包罗施工日志，监理到工地上照相，上传到我们ERP体系，然后经由过程客户端主动到ERP体系傍边去抓取这些数据，客户能够看获得的。在线的选材体系，这是商城，采纳的是淘宝形式，客户曾经风俗了淘宝形式，以是我们接纳淘宝形式的方法。

　　接下来是很出色的一个环节——第一届中国·上海室第粉饰装修行业开展论坛暨首届室第粉饰浦江论坛，上面我们将进入各人等待的论坛，信赖列位老总现场论道，将为我们贡献一场业内罕见的思惟盛宴。上面我将发话器交给论坛掌管人——上海全筑修建粉饰团体股分有限公司副总裁蒋惠霆师长教师，掌声有请蒋总。

　　第一，行业达标定主线年上海市处所尺度室第装修效劳标准正式施行，为了扩展影响，查验尺度施行结果，家装委牵头构造家装行业的主干企业在古北达大城校区召开了贯彻效劳尺度现场交换会，交换会上第一批树模试点单元分离现场工地引见了灌标效劳尺度的详细做法，为全行业推行积聚了贵重的经历。

　　互联网要做的就是去中心化，我们家装公司就是一其中心公司，他们要把我们覆灭掉，这是我听下来的状况。互联网从营销形式、红利形式、企业构造形式都能够发生推翻性影响，但同时互联网也给室第粉饰企业一个宏大的时机。由于室第粉饰企业在可预感的将来一段工夫内仍是具有粉饰行业本身的专业方面的劣势，这类劣势和互联网有机地分离，将培养一个新的机缘。以是我们要改动思想形式，从当初平面告白的时期再到前面展会时期，跟着市场的变革，行将被新的营销形式所代替。我们要专注于行业的开展，专注做好运营和对客户的效劳，成立寻求极致的企业文明和功课效劳尺度，塑造优良的客户口碑，并要具有快速为客户供给效劳和对客户需求做出快速反响的才能。这就是小米雷军提出的，专注极致、口碑和快，七字目标。修建信息模子BIM的使用，从手画图纸时期到CAD帮助到BIM，手画图纸的时期物料和野生耗损大，尺度化低，结果与结果图差别大，我们经由过程BIM将使设想愈加直观高效，信息办理手艺局统计便利快速，改动了各环节的相同方法和服从，为设想、施工供给了手艺支持。BIM手艺的劣势是可视化、和谐性、模仿性、优化性可出图。

　　回忆2014年家装委的事情，成就是明显的，也有很多需求增强的处所，如增强方案的施行力度，放慢对当前市场变革的反应速率和深化与协会其他专业委员会的相同和谐等方面。2014年家装委的重点事情是行业集合宣扬，2015年的重点事情将设定为家装渠道的建立，跟着室第粉饰装修行业的不竭开展强大，外省市家装企业、建材企业、互联网行业都试图朋分上海家装市场，昂扬的运营本钱让传统家装企业不克不及轻装上阵等等，一切的这统统都是我们来岁事情要予以重点存眷的。效劳企业、标准行业、开展财产是家装委一向的事情目的，我们将自始自终地向着这个目的持续行进。

　　十六，工程验收。它次要夸大了历程验收，出格夸大了手艺材料的归档请求，同时另有一个完工验收。别的有本规程的用词阐明和用词的尺度名录和条则阐明。

　　第二，我要谈一下打造家装品牌的中心要素。由于这里有一个看法，品牌不是企业喊出来的，而是由消耗者合意度缔造出来的，这一点我小我私家以为的确是如许的。由于这里打造几其中心要素，我这里分为六个。第一，定位。我们要有所为有所不为，由于定位今朝我们运营的有两个刚性品牌，其其实这些年傍边，我们如今锁订价钱越自制越好，普通超越10万以上的票据我们要当心，由于我们定位的人群、效劳的工具纷歧样，超越100万的票据我们就要思索了，并非说我不克不及做，实在我要思索我能不克不及为客户做得好，客户是否是合意，我是环绕这个设法、思绪来停止的。第二，产物及效劳，牢靠的产物和极致的效劳体验。这个实在也是很枢纽的。由于我们要打造中心品牌的要素，我们产物假如说不牢靠，我们效劳不克不及做到极致，我能够如许说，就算我们贸易形式做得再好，我们其他的运营办理形式做得再好，你的基石是空的。

　　第三方面，其他相干趋向，一个是行业产业化程度的提拔，产业化还很单薄的室第粉饰行业的信息化社会保存法例，设想、预决算、施工的模块化、尺度化，质料、部品废品化、现场施工装配化、整合财产高低流的资本，成为一个资本整合者，纵向一体化，向部件的消费范畴扩大。

　　为何投资汽车行业呢？各人都想把人和效劳毗连在一同，并且这内里存在宏大的商机，在人与效劳毗连的历程傍边今朝没有一个巨子抢到先机，以是各人都在做出租行业。为何不谋而合地进入到出租行业呢？由于出租行业汇合了O2O所具有的五大体素。人、机械、工夫、所在和付出。前一段工夫都在投资舆图，它是一个定位体系，如今用到嘀嘀打车大概快的打车，我们把我们的需求对着我们的手机，O2O必然是基于挪动互联的，把需求讲到软件，软件即刻报告我们司机在四周有几千米，甚么时分来。我们自备车多了，用过易车大概专车的，计费都不消计价器，软件主动计较，然后经由过程微信、付出宝停止付出。三大巨子在抢甚么呢？在抢我们的定位体系、付出体系，让我们用它的定位、付出完玉成部闭环式的消耗。以是家装行业肯定也是巨子能够要进入的行业，这就不难了解为何小米、万科开端进入家装行业。套用雷军的一句话，家装行业是否是下一个风口飞起来的猪，谁也不晓得。

　　第二，客户需求的变革，客户眼界的提拔带来的变革，客户对装修信息获得日益对称带来的变革，差别身份、阶级的差同化的需求日渐地变革。这些变革得出的结论，坑蒙诱骗的时期将一去不复返。两大变革带来的压力，一是做不大，一线都会容量曾经到达极限，二三线都会固然另有必然地空间，但今朝受制于当前的行业开展形式和业态的短处。二是走不远。室第粉饰企业地区性开展特征较着，室第粉饰企业走进来的程序困难，偶然候向外扩大反而会成为企业开展的圈套。三是防不住。面临跨行业的搅局者，分蛋糕的征象愈来愈多。

　　接下来说两个应对的方法，一个是满意细分客户的需求，我们要专注于研讨细分客户群的需求，用专业化的团队和专业化的司理人来博得各条理客户的亲睐。作为我们聚通粉饰团体今朝曾经做了一个开端地测验考试，在全部细分炊装市场傍边我们接踵建立了5个子品牌。别的一个应对方法，财产链整合，从硬装、软装、家具、电器、园林、土建、智能，一站式地效劳，停止尺度化地消费，现场化地拼装，这是全部财产的整合。

　　我的结论，行业集合度不高，自装和其他比例太高，粉饰企业开展空间宏大。我们不要说抢在坐偕行的买卖，我们就和马陆游击队抢，那曾经够我们做许多了。行业集合度不敷是和我们企业本身有关的，我们企业本身没有做好。我们这类形式是做不大的，可是我们也找不到做得大的形式，只能脚浮躁地如许做。企业文明是企业的中心合作力，一个擅长进修的好的团队不论市场怎样变革，只需把握准确的办法他都将立于不败之地，哪怕死也是最初一个死的。申远的企业文明9个字，说实话、真干事、走邪道。

　　第四，本市既有玻璃幕墙修建，已有13000多栋阁下，为共同既有玻璃幕墙专项整治事情的顺遂展开，受主管部分拜托，协会详细施行修建幕墙维修企业认定办理事情，经由过程每两年对维修企业及维修职员停止复审和从头认定，抖擞重生，协会负担起对本市玻璃幕墙修建专项整治事情，既理清了行业协会的社会义务，也完成了当局有关部分拜托的办理职责，又能为企业缔造更多的商机。一年来，在协会党委的个人指导下，勤奋探究新常态下的行业协会开展门路，在进修、效劳和立异方面都获得了新的成就，协会被授与上海市5A级社会构造、五星级社会构造，行业协会在依法实行章程、增强行业自律、展开企业诚信事情中实行社会义务等方面也做了大批行之有效的事情。同时，行业协会在扩展行业的笼盖面、加强行业代表性等方面同样成绩斐然，为促进上海粉饰装修行业开展做出了应有的奉献。粉饰装修行业协会还在主动申报国度民政部停止的社团范围化评价事情，并在评价事情傍边获得了优秀成就，本年也被市社团办理局评委5A级社会构造，经由过程标准化评价事情也大大增进了协会的本身建立，协会的凝集力和影响力也日趋凸现，同时也为行业协会的安康开展供给了新的动力。

　　第十，一样平常事情齐勤奋，连合合作出效果。家装委本年全部新版家装条约的贩卖同比客岁提拔了40%，整年各种免费按应收款100%收交完成，本年共承受赞扬238起，处置率100%，承受征询1850起，家装大众信息平台注入新会员232家，平台信息量增长90%，独家认购了上海电视台《老舅舅》节目对艰难群体16万的一年赞助，这都是我们16家主任单元每家出1万停止的赞助，2014年企业捐钱总计到达548000元，家装企业自觉公益慈悲蔚然成风。

　　家装企业的事情方法，常见的品牌事情方法我了解有三块。多品牌运营、单一品牌运营、家装企业互联网品牌打造。这里我们家装行业多品牌包罗了有几块，我们差别的定位目的，能够把客户的层级停止一些细分，能供给客户差别的需求，单一品牌也就是方才我们所说的精准，找准我们本人的目的客户，这一块我想分享特别如今收集品牌的打造。我们以为互联网使我们的信息变得对称和通明，要想做好互联网，有更高的品格包管，由于如今我们O2O形式我以为线下这块比线上还主要，这里我简朴地说一下我们统帅团体多品牌运作。我们统帅团体下有统帅粉饰、朗域粉饰、统帅商业三个品牌，三个板皮，主顾定位辨别、贸易形式辨别和自力运营。

　　我们以为O2O是家装行业互联网革新的最好形式，它不只限于线下体验，线上成交。环绕客户的需求，经由过程线上体系和线下体系供给专业的效劳体验，体验不只在线

　　感谢，接下来是我们高总，我们高总做的工具十分有深度，也是做得十分详细，我信赖必然会让各人有所播种。我们如今掌声有请高亮。

　　全部尺度的特征和亮点次要是以下三点。第一，尺度化事情是行业标准开展的主要根底，是市场羁系、质量监视、行业培训等事情的次要根据，本规程的订定对标准本市室第粉饰施工、进步室第粉饰装修宁静保证及质量包管具有主要意义。第二，本规程是今朝唯逐个部能涵盖室第、粉饰装修、工程施工全历程的施工手艺，中心空调、地暖配套工程、撤除项目为本规整新增条目，重点凸起施工的历程查验具有很强的针对性和可操纵性。第三，本规程在绿色环保节能等方面表现了上海经济开展和都会住民的糊口需求，有益于室第装业安康有序开展，具有很好的经济效益和社会效益。

　　我们有许多文明，许多工具是员工本人去做的，有许多的举动是本人出钱做的，并非完整公司出资的建材采购平台app。包罗我们许多的去孤儿院那些举动，不是公司请求你必需去做大概公司构造的，固然也有公司构造的，可是有许多是他们自觉构造的，公司是不晓得的。以是我对企业文明的了解就是这是企业的性命，中心合作力。具有正能量、正思想、忠实度，你能把企业文明做好才好，如今电商平台很凶猛，我们要去研讨电商。贸易形式很凶猛我们要去研讨贸易形式，假如你把这帮人弄好了，当前不论你怎样变，只需我们具有进修的心态，大不了我们就学。我这里有一份查询拜访数据，这个查询拜访数占有点范围性。起首，它只是别墅小区。第二，只查询拜访了9个小区。1021套，申远做了绝大大都，这里有两个数据很主要，一个是自装263套，另有其他508套。我们固然标榜别墅装修的，可是市场占据率其实低得不幸，我们在坐这么多企业加起来市场占据率也是很低。我简朴做了一个数据阐发，50%是其他，自装25%，正轨的家装企业所占的份额其实少得不幸，四分之一，底子就没有到达我们心目中的装修行业的尺度。

　　第二，合用准绳，各项手艺目标的肯定不只要思索科学先辈，还要思索经济合用，由于我们粉饰装修是和消耗者的消耗完整分离的，以是我们要思索一个经济合用，即尺度的目标要科学先辈，还要经济公道，施行便当，满意利用请求，确保可操纵性。第三，标准性准绳。全部尺度的体例严厉根据国标T1.1—2009尺度化事情导则的第一部门尺度的构造和编写划定的根本准绳和请求停止编写，同时满意手艺规程编写的相干请求。本手艺规程的次要条目该当说仍是比力便利利用间接清楚明了的，接纳了以粉饰装修手艺尺度经常使用的编排方法，详细的内容是如许的。

　　第四，质保金轨制在履行，建立行业新形象。充分和完美质保金的办理法子，对证保金的准入门坎、宣扬推行、质量认定、理赔法式等施行细则做出了明白地划定，健全了构造机构，建立了质保金办理委员会，建立了家装质量评价专家组，扩展了理赔范畴，从家装工程质量扩展到售后效劳，简化了理赔法式，增强了宣扬力度。质保金企业从22家扩展到42家，质保金的总量到达了800多万。

　　互联网消耗情况与应对方法。我近来参与了第二届中国粉饰建材的电子商务大会，我把下台讲话的这些人列了一下：土巴兔，让消耗者在网上主动地挑选施工队。齐家网，让消耗者在网上挑选建材的平台。日日顺，处理了物流的配送成绩。户帮户，处理了消耗者装置一个马桶一个窗帘的工人装置的成绩。如许的话今朝全部互联网从施工、建材、家具、配送、设想、装置局部到位了。

　　列位宾客、列位指导、列位企业家包罗我们媒体的伴侣，各人下战书好，上面我向列位报告请示一下我们明天的一个公布。

　　三，根本划定。次要分红两个章节。一个是施工，我们对施工前的筹办和施工中严厉制止的做了必然划定。第二个是质料和装备，我们请求装修质料可以契合国度的环保请求，同时在这个尺度上我们还提出了关于陶瓷类产物放射性的陈述请求，别的我们还指出了粉饰装修企业必备的一些检测东西和装备的请求。

　　互联网思想之下的企业办理实践上最大的差别就在这里，它改动了你本来思想的方法，新的贸易文化之下是以用户为中心，你再去想一想，它实际上是把这么多年人类思想上的逻辑做了收拾整顿，从原本的我们靠人对人到信息化再到数据阐发，然后你经由过程实在的数据反应让客户发生体验，经由过程大批的数据你晓得他要甚么，针对他要甚么调解你的事情举动，让客户发生美妙的体验，从而让客户喜好上你。这是我对互联网的了解，是一种新的贸易文化的改动。它实践上是真正意义大将来更好地为客户缔造的代价，企业构造是要变化的。我们本来在画企业构造构造办理图的时分是从上往下的，厥后发明不合错误，要把客户放在最上面，董事会放在最上面，如今都不合错误，要把客户放在中心，这才是有用的。这是一个真正意义上的构造办理的变化。

　　第一，粉饰装修行业协会做好行业阐发事情，勤奋展开课题调研。2014年完成了当局购置行业协会效劳的趋向阐发等课题，同时协会还牵头展开了普遍的课题征集事情，在20多个课题中经由过程合并和整合终极肯定了7个课题和研讨标的目的，为此后协会事情建立了开展标的目的。

　　第1、长处同享。申远是怎样分钱的，申远有9个高管，他们能够调来调去，调到哪一个岗亭都一样，拿一样多的钱，可是对他们都是有查核的。我把钱分好了，没有一小我私家会走，怎样做都不会走，由于他拿到的支出是普通小装修公司老板支出的几倍，我把钱分好，此次我们一会儿开了三个分公司，我分钱机制处理了，调人只是岗亭差别，他必然会存心做，钱分好了，这帮人会跟你一同走下去，这是我的了解。

　　第八，交换相同学经历，培训进修多渠道。起首是走进来，我们别离向深圳、武汉、南京、合肥、哈尔滨等处所协会企业进修交换，请出去我们别离欢迎了北京、合肥、台州、烟台、哈尔滨等处所组团的进修交换，使企业加深了对家装市场近况、合作格式、开展趋向的理解，O2O家装行业开展的新形式，企业文明建立、计谋计划、施行力和团队查核等方面都使企业获得了启示和鉴戒。在培训方面我们构造了近400多人参与的新消法和新条约的培训讲座，同时也对证量查验司100小我私家停止了培训。

　　九，涂饰工程，一样包罗了普通划定和次要质料的质量请求，和水性涂料、溶剂型涂料、美术涂料的职工请求。

　　高总讲到了供给商链条的成绩，很主要的一个就是去中心化，也是互联网十分主要的特性，明天我们也请到了一个十分典范的伴侣，星饰居国际，这是一个特地做供给商链的企业，接下来有请陆总给各人做杰出地分享。

　　这是我们对质料商的管控，这是对工期的管控。起首我们革新门店，把门店晋级为线下的体验店，然后到门店体验尺度的施工流程和工艺，再做一站式挑选。O2O也叫ONO，从前叫线上聚合线下消耗，如今线上线下都能够体验，线上也是能够付出的，线下也能够付出，双向的。我们构建了全部贸易模子三个平台，此中针对业主的客户端停止选材选设想师、施工队，明天假如不是我做是平台做，即是就把装饰公司替换掉了，我们明天在于做一个企业平台。我们成立了一个商城，供给客户停止线上的选材，我们另有一个运营部，实践上是全部ERP办理，次要是对我们所谓的施工链条和供给链条质料商办理，同时把这些一切办理的数据局部供给给客户端，我们客户除老总要看到的财政数据以外，他能够看到统统的装饰数据，我们互联网也是突破信息不合错误称，让客户理解全部的装修历程。我们经由过程ERP不只办理好我们的设想师，办理好我们的供给商，实践上也对我们客户是一种办理。这是我们全部运营形式，我们经由过程客户端、商城和管控中间停止形式上的复制，分公司的复制，这是我们全部计划。

　　伴侣们，你期望你的企业，你期望家装企业壮大吗？必定的，期望。由于我们企业壮大，是我们每一个老板每一个企业家梦中所求的，我们颠末了近20年不懈地勤奋，我们的目的就是要使我们的企业壮大百联修建网。同时企业壮大也是我们行业协会的美妙希望，我们上海粉饰装修行业协会一向地努力于搀扶我们家装企业走向壮大。明天构造如许一个论坛，就是一个最好的构造。

　　尊崇的列位宾客，各人下战书好，十分侥幸能作为一个供给商来参与此次大会，也能和在坐的列位先辈一同分享我的概念。明天的主题是“中国度装供给链系统的变化”。明天会有三部分内容，第一，中国度装供给链现有形式。第二，中国度装供给链开展趋向。这个根本上都代表我小我私家的概念，假如说到不合错误的地方也期望各人能了解。第三，引见一下星饰居国际。

　　第一届中国•上海室第粉饰装修行业开展论坛暨首届室第粉饰浦江论坛，将于2015年1月11日（日曜日）14：00在上海虹桥宾馆2楼集会厅落幕。该论坛由上海市粉饰装修行业协会主理，中国网、星饰居国际协办，欧坊国际设想、波澜粉饰团体、同济典范设想承办。中国网现场直播，敬请存眷。

　　十四，撤除工程，它次要是普通划定和撤除，包罗了墙体、顶面、空中和一些粉饰饰面撤除的根本请求。

　　本年星杰做了一个天下工装行业的内部调研，我们得出一个结论，天下2013年粉饰百强企业，这个是有排名的，每一年中国粉饰行业城市评一次，我们上海有9家得到了粉饰行业百强企业。此中我要夸大的是甚么？这个行业上海是大有可为的，上海工装企业范围超越10亿以上的只要20家企业，上海的工装行业是有很大的开展远景的，可是我看完这个数据当前，上海最大的工装企业一年也就四五十个亿，和天下比照差异仍是比力大的百联修建网。以是上海的工装行业我小我私家以为是有很大的开展远景的，而工装做得最好的是深圳，有49家排在天下百强。工装看深圳我以为是有根据的，不是没有根据的。我真的以为上海的工装行业是有很大的开展远景的，是我们做任何一个做粉饰行业的人都该当考虑的成绩。

　　我们是完整自力出来的，由于我这轮所做的是想供给客户差同化效劳，满意差别客户的需求，找准客户的定位我以为是很主要的。自力运营，这一块实在我说我们是设立自力的子公司，股分制运营，一切权、运营权别离，办理团队、运营系统、营销、工程、采购系统等等完整自力，这一块方才王总也分享了，作为一个老板，我们找对人、分好钱，自力运营，采纳股分制运营，简朴一点说就是我们王总说的，分好钱、用大好人，这也是统帅主要的办法。我们统帅品牌运作这块精工筑家幸运安居，我们一直在想，由于我们作为一个企业从刚开端到如今开展期，我不断在考虑一个成绩，我们可以给客户给我们员工以至给我们社会带来甚么，假如说一个企业的存在，我们的代价损失，我信赖我们的企业将来要想走多远，我以为是有应战性的。我们次要分了六块，社会义务、定位、人材计谋、文明、营销、品牌传布和王牌精工。实在统帅我们建立十周年，在这里在坐的一些企业傍边年齿仍是比力短的，我回过甚看看我们已经走过的路，统帅又何德何能在这个工夫里可以在市场上占据一席之地，当初我们建立的时分到处环绕客户的心思需求去做，统统环绕客户合意度去做，只做了这么一点点简朴的办法就博得了快要10年工夫站稳了本人的脚步，在这里我抛开这个观点，将来我们家装行业面对的应战是很大的，但同时我也以为是商机有限，我小我私家觉得不论你从贸易形式仍是营销手腕，假如我们运营一个企业抛开客户的代价，假如说不论贸易形式、营销手腕怎样变革，我们对品牌建立疏忽的话，是有必然难度的。最初的成果我是如许以为的，必然是产物来塑造品牌，以品牌计谋铸就企业将来。感谢各人！

　　怎样打破，苍生装饰是如许以为的。准确制导，精密化办理。我们曾经由本来的人盯人走向了流程化，再由流程化走过了尺度化，我们操纵开始进的科学手艺办理手腕ERP企业资本方案，在2002年就停止了施行和运作，该当说获得了十分好的效果。方才掌管人也说了，苍生装饰建立以来一直站在行业的排头兵地位，为何会如许？不论市场风云变革，由于我们以为我们有我们的科技手腕作为支持。跟着将来挪动互联网与大数据时期的到来，信息将成为企业的命根子，我们环绕实在现客户的代价，ERP曾经成为汗青，云办理如今曾经成为苍生公司所具有的中心手艺。我们本来ERP次要是使用内部和内部的资本，将财产链停止整合和优化，构成壮大的效劳才能，以满意主顾的需求，我们的ERP只是一个数据，阐发与决议计划。我们环绕客户的项目条约停止营业设想、分包、工程、采供、结算等等，这是ERP做到的。但是我们营销app贸易的智能，现场的app，专修管家的app，我们的信息流、资金流和我们的物流都必需置于云之下，这个时分我们企业家想累都很难。环绕如许一个云我们将中心效劳器置于云，我们的供给商有一个协同进口，我们的分公司经由过程ERP有一个协同进口，我们经由过程OA施工办理中间有一个进口，我们的小区营业有一个进口，我们的办理层有一个进口，我们的工地ABCDEFG有一个进口，我们的主顾一样有一个进口，施工现场在做甚么，不只我们晓得，我们的消耗者可和时看到理解到监视到，他就更定心了。

　　我记得也就这一两年，从本来的聚通一会儿酿成五个品牌的团体公司，这是一个细分市场的宏大开展。方才徐总的讲话内里有一点实际上是我出格有感到的，我们的家装企业做不大、走不远，这个实际上是搅扰我们许多家装企业开展的大成绩，我想在这内里怎样可以做一个基业常青的家装企业，我想有一小我私家能够报告各人谜底，欢送我们申远的王正军董事长，请他跟我们讲讲怎样做一个久远开展的企业，我们欢送。

　　我是按照题目来做的三大中心合作力，实践上这个是作为申远自己的中心合作力，第一，长处同享。站在我的角度，假如你想把一个企业做好，必然要把钱分给各人。第二，品牌、形式和定位。形式定位也是讲申远的形式定位。第三，企业文明，企业文明是我的重点，我在企业内里只分担企业文明，其他的工作都是我们总司理管的，我们总司理和我是合股人，全部企业实际上是他做的不是我做的，我只是管企业文明和立异。

　　此书是集行业精英的聪慧，为社会贡献的一部极具代价的东西书。在此书编写过程当中，获得了会员单元和协会指导的鼎力撑持。上海市粉饰装修行业协会会长黄健之担当编委会主任；党委书记徐海峰、常务副会长忻国樑担当编委会主任，副会长徐国俭、薛德兴担当施行主编，家装委丛国梁秘书长、朱琼副秘书长做了周密的筹谋和编写的构造事情。因为工夫较为仓皇，书中不免有疏漏或不妥的地方，敬请广阔会员单元和读者伴侣斧正。各人假如需求订购，能够经由过程扫二维码订购。

　　家装行业阅历了二三十年的开展，我们不竭地在测验考试、探究做强做大的路子，但是我以为企业要做壮大，形式很主要，手腕一样主要，我们必需寻觅一个合适的路子才可以强而大，怎样才气壮大呢？科技立异是家装企业的基石。起首我谈一下贱派，京剧有门户，围棋也有门户，为何要有门户？由于它需求传承，需求连续地开展，需求交换。吴清源各人很分明，客岁他辞逝了。中国的陈祖德师长教师，他是中国的围棋泰斗，他缔造了中国流，他起首重视实地，然后再夺取势。家装也有门户，所谓的南派、北派，上海的企业作为南派的尺度，精密化的办理，精、准、稳。北派就是北京北方这些企业为代表的，他们十分正视内部形象，因而他们大容貌作战，包装是他们的主要，扩大是他们主要的，也有所谓的门户，今朝劣势互补，互相进修交换，曾经捏合在一同了。

　　回忆已往，瞻望将来，新的一年里行业协会也将持续共同相干当局部分在全领会员单元的勤奋下情投意合，为增进本市粉饰装修行业协会的安康不变开展而做出新的奉献。新的一年祝愿粉饰装修行业协会扶摇直上，更进一步，同时我们也要坚决自信心、奋发肉体、再鼓士气，不竭创始粉饰装修行业的新灿烂。

　　再看一下客户到网站上阅读甚么信息，起首看一下质料的好坏，另有装修经历、装修案例。再看一下客户买建材的根据，64.1%的人挑选性价比高的，其次是质量好的，再次是环保的，另有昂贵的价钱、出名的品牌，这内里有一个十分风趣的征象，我们消耗者在挑选建材的时分对品牌的出名度请求不是很高，对品牌的依靠度比力低的，不如家装公司品牌依靠度那末高，以是我们不断讲装修是建材的进口，更多地质料商能够依托粉饰公司这个贩卖口去贩卖它的建材，这是有原理的。同时我们能够了解为何线下团购那末火爆，互联网构造的，并且必然要打低价，客户对价钱的敏感度是出格高的。

　　各人好，室第粉饰行业将来开展趋向讨论，我从四个方面讨论。第一，室第粉饰市场两大变革。第二，新手艺反动对室第粉饰行业的深入影响。第三，其他相干趋向。第四，做一下总结。

　　第二，品牌形式和定位。我对品牌的了解不单单是出名度，出名度身分是有，可是不大，中心是口碑，怎样让你的业主装修一套屋子能把他的亲戚伴侣引见给你，怎样让一个业主自动地跟你说我有第二套屋子仍是要找你，并且我以为这个圈子很小，我们张总有一次参与一个培训班，是党校主理的培训班，一共有五六十小我私家，上面有六七个是我们申远的业主，每一个人揭晓本人的设法，实在就反应了这个圈子很小。以是品牌我以为最主要的中心是口碑。第二是形式，申远如今的形式，我们有一个软装公司，软装这个行业有许多的尺度是没有的，我们要本人探索，以是我们经由过程3年的勤奋如今开端申远开端做软硬一体化，固然如今另有许多成绩，还不至于那末完美，可是我以为这个工夫节点曾经到了。第三个是定位，我们谁人时分的设法就是巨细通吃，不论你是大屋子仍是斗室子，我甚么都做。可是这两年我们开端改动，这个也是学了我们杨老板，别墅装修找申远。我们如今的标的目的很明白，做别墅。从我们系统上就曾经改掉了，怎样改的？逼着各人都做别墅，一切的工具都是往别墅标的目的去做。这是申远现有的相干联的企业，申远有本人的家具厂，我们把深度做得比力深。

　　跟着群众糊口程度的进步、室第前提的改进，粉饰装修行业干系千家万户，满意了群众多样化地需求，给糊口带来了更加美化和温馨，比年来虽然受宏观经济收缩、房市精神萎顿的身分影响，使得上海家装市场呈现了必然水平公开滑，但粉饰装修行业协会主动实行行业效劳本能机能，会同相干会员单元仍然在顺境中费尽心机谋前途，同时上海室第室内粉饰装修行业又是拉动内需、增长失业、美化糊口、复兴经济的一个新兴行业，明天由上海粉饰装修行业协会主理的第一届中国·上海室第粉饰装修行业开展论坛暨首届室第粉饰浦江论坛旨在经由过程本次论坛能理清思绪，进一步促进家装行业的有序开展。这一举动势必获得相干企业、消耗者和社会各方的好评。

　　十五，宁静与情况办理，次要是分红两节，一节是宁静办理，第二是情况办理。安满是关于一些施工现场宁静风险的辨认，包罗职员的宁静请求，情况办理包罗了情况净化、噪声和现场施工的情况质量掌握。

　　未来的开展趋向会是甚么样的？由于我做入口产物曾经有20多年了，并且在欧洲、美国的市场相比照较熟习，我们以为未来的开展趋向多是如许的。一个采购平台，一个家装公司间接到终端业主，能够如许说，我所说的工场能够和前面各人提的工场有多是一样的观点，有多是纷歧样的观点，为何呢？由于我们的粉饰公司能够会体贴品牌，以是会疏忽商品，而我们如许的工场是职业的工场，像在美国不会挑选没有密度板制作才能的工场作为它的供给商，关于一个采购平台这是最根本需求掌控的状况。你在每一个范畴内里哪些工场是最专业的。采购平台根本上做了品牌商、代办署理商的事情，贩卖运作也需求家装公司和采购平台的无缝毗连，真正完成代价最大化。终极关于家装公司来讲它需求处理的就是去设想师化，不是说设想师不主要，设想师长短常主要的，可是我以为更加主要的是在坐的大部门都是做了几十年家装的老板，我期望各人用本人的大聪慧完成如许的模子，并非说设想不主要，设想是相称主要的，可是能不克不及我们废品化的这类设想，我们不要让客户去做太多的挑选，为何呢？就像乔布斯发清楚明了苹果手机，他没有给各人挑选，为何我们专业的人不克不及给客户肯定工具而让他做挑选？假如让消耗者做太多挑选实在长短常疾苦的历程，明天消耗者找王总装修，明天的水准和他打仗了这个行当半个月大概三个月当前的水准是纷歧样的，他的设法是会改动的。以是出格是别墅的客户，我们打仗到的许多客户普通工夫城市比力长，为何？由于客户都很有主意，他也在不竭的进修历程傍边。以是我以为用我们的大聪慧实在终极能够会完成如许的目的。固然如今像低真个一些公司他们做了必然事情，可是没有完整去设想师化，如今有胜利案例的团体家装的形式像上海隆鑫的形式，该当说是能够给各人供给一些鉴戒了。

　　我明天次要讲的是《尺度标准市场，尺度提拔行业》，为了营建公允的合作情况，我们明天要讲的是尺度的感化。回忆家装行业开展汗青，在上海变革开放和全部上海三年大变样的动作傍边，上海家装静静地兴起，实践受骗时在社会上都是马陆游击队在充溢着这个市场，以是构成了一个三无市场，无尺度、无天分、无正轨企业。在2002年由我们几家企业的牵头下建立了一个家装协会，我们要做这个尺度也是契合消耗者的需求，由于其时马陆游击队的装修实践上在市场上是赞扬许多，方才我们曾经引见了，每一年有8000多起赞扬量，订定尺度、标准行业是消耗者的需求，也是企业的期盼和市场的期盼。

　　行业协会建立当前，我们这个协会充实阐扬它的本能机能，次要是经由过程协会的构造来成立一个公允、有序的市场所作情况，协会这几年来在各级委员会次要环绕四个方面在做。第一，尺度的订定。从明天手艺规程的公布和我们家装宝典的公布，上海家装行业在家装的全部施工流程历程傍边完美了一切的环节中的尺度，今朝来讲在天下我们是走在比力前线的。第二，为了标准这个市场，我们仍是重视做了一个天分的办理，经由过程构造办理来让这个市场有好的情况。出格是02年上海家装参与上海41个效劳窗口的达标举动傍边，我们行业比力凸现的是职员手艺差、效劳程度差，因而行业协会第三项次要的事情就是行业的培训，06年的时分在天下出书了一个家装监理员的书，包罗本年我们这个行业又呈现了一个质量验防司的如许一个别系，包罗我们一切工人的培训、项目司理的培训和设想师的培训都是由我们行业协会作为大批的事情在施行。第四，我们从头启动了质保金。

　　列位指导、媒体的伴侣们，列位同仁，各人下战书好。明天由我做我们家装委2014年年度的事情总结及2015年的根本筹算。

　　这里，我们再以强烈热闹的掌声送给我们徐总，辛劳了。在这里，我还要引见一名高朋，上海市质量手艺监视局尺度化到处长陶粮民，各人欢送。2014年，确实家装委做了大批的事情，并且做了很多新的探究，既让我们企业更有合作力，又让行业开展愈加标准，也在更大水平上保护了广阔消耗者的权益。我们对2015年愈加布满自信心和力气。上面我们掌声有请上海市社会合体办理局徐乃平副局长，就行业协会更好地阐扬感化提失事情请求，我们掌声有请徐处长。

　　第七，标准行业定尺度，加大宣扬重落实。14年3月15日我们正式公布施行了上海市家庭居室粉饰装修树模条约2014版，8月份完成订正并出书了2014版野生费参考价，将正式公布施行处所尺度施工规程，《家装宝典——绿色、宁静、安康室第室内装修指南》的订正也完成了。共同市工商局完成了粉饰装修上海名牌和出名商标的初审和专业评审事情。在宣扬方面在3月14日召开了上海市室第装修质量包管金办理委员会大会和2014版公布会，上海家装行业二季度事情及质保金新办法消息公布会，10月24日举行了上海家装行业三季度的消息公布会，同中国四大官方消息收集媒体中国网成立了协作，配合打造具有当局公信力的家装栏目，宣扬上海家装的新形象。

　　比年来，处所和行业的多部标准性文件连续公布出带并见效施行，包罗之前的《效劳标准》、《验收尺度》和方才的《施工手艺规程》、《家装宝典》等等都显现了我们这个行业开展愈来愈标准。上面我们请协会副秘书长、家装委秘书长丛国梁就《尺度标准市场，尺度提拔行业》做陈述。有请丛秘书长。

　　上海市城乡建立和办理委员会关于核准《室第粉饰装修工程施工手艺规程》为上海市工程手艺标准的告诉，各有关单元由上海市粉饰装修行业协会主编的《室第粉饰装修工程施工手艺规程》经我委考核，现核准为上海市工程建立标准，同一编号为TJ082153—2014，自2015年1月1日起施行，本标准由上海市城乡建立和办理委员会卖力办理。上海市城乡建立和办理委员会。

　　别的一个趋向，绿色环保开展的趋向，国度公布新的《绿色修建尺度》，在2015年1月1日已正式实施，上海市绿色修建开展三年动作方案也在主动探究低碳绿色开展形式，如今曾经建立了八个低碳开展理论区，六大重点功用地区。修建都绿色环保了，室内粉饰不绿色环保将是不克不及够保存的。我们要提拔生态认识、环保认识、节省认识，放慢施行绿色设想、低碳施工、环保质料使用、节能减排运转。别的职员的职业化开展趋向，怎样应抵消耗者需求的变革和对效劳请求的提拔，怎样面临农人工欠缺和劳动力本钱上涨的成绩。路子，一个是项目承包方法的变化，劳动用用工轨制和社会保证轨制变革，根底，采纳校企结合。经由过程校企结合增强财产工人步队的建立，打造一支高专业妙技的粉饰施工步队和家装项目司理的步队，成立设想师、监理师的职业系统，将职业化开展归入计划。另有放慢信誉系统的建立，信誉建立是国度中心建立体系，室第粉饰行业当前存在大批的失期状况，不单损伤了了客户，也损伤了行业和企业的生长。这需求我们全行业结合起来，各人要和谐分歧，眼光弘远，由于雾霾之下是无人可以独善其身的。信赖优良信誉建立也将成为我们应对将来多变的市场情况的有力兵器，互联网时期口碑至上，信誉需求先行。

　　为何？我们装饰公司处理了甚么成绩，我们再看今朝平台网站处理了甚么成绩，平台网站能够把客户的需求霎时通报给设想师，设想师帮客户停止在线预算完毕以后，霎时地把质料合成以后通报到供给商那边，平台完整能够做装饰公司做的工作，并且还处理一个甚么成绩？付出成绩。从前装饰公司不会拿钱跑，可是你晓得假如平台替换你收钱、付钱的功用，我们装饰公司很简单被替换掉，这就是装饰公司能够会被去中介的很恐怖的处所。据我所知今朝有一家垂直类的平台在做这件工作，做的道理和等一会我讲的道理是如出一辙的，我们做的时分曾经思索到全部形式是平台形式，完整能够改动装饰行业的，平台我们以为是本钱和本钱的合作，我们分歧适，我们把这个弱化了，弱化到我们做企业平台，做一个使用平台。这家公司在做，我都看到了，客户需求有了放得手机上，手机分派给我们的设想师、质料商，并且即刻要出台，这个公司筹办了200人在北京开辟体系建材采购平台app，并且是我们这个行业十分大的平台在开辟。以是我信赖在将来的两三年内里我们一切功课的形式城市发作改动，这是我们的ERP体系，和苍生ERP体系全部办理的道理险些是不异的，只不外我们的界面略微都雅一些，有亲和力一些。

　　我看太高总新的PPT，在高总新的PPT内里最初一页是一个古巴比伦的通天塔，其时古巴比伦想造一个通天塔等通到天上，但最初天主不干了，你们人类怎样能够有这么弘远的胡想，最初就给了人类差别的言语，各人就没有法子交换了。固然高总如今是企业之间成立的平台，很简朴，只需资金下来了，投资上来了，他很简单就酿成一个大平台的形式，以是这件工作真的是一个能够改动行业能够买通本来全部历程的如许一件工作，信赖各人看了当前必然有很大的领会，我们在此感激高总杰出的讲话。

　　给我的标题问题有点大，家装行业的中心合作力，实在按照我小我私家的高度我还没法子讲行业的中心合作力，我只能讲我企业，我企业怎样做的，我把我企业怎样做的大概将来怎样做的简朴和各人做一个引见。

　　感谢汪站长，这是我们对行业对社会做出的一大奉献，为了让各人对该手艺规整有更分明天文解，我们有请协会家装委副秘书长朱琼就《室第粉饰装修工程施工手艺规程》做扼要阐明，有请我们朱秘书长。

　　互联网曾经改动了客户举动，特别是在理解装饰公司的举动，为何呢？由于互联网有两个特性。第一，在获失信息的便利上十分便利，我们想理解一个公司，上手机一查就可以够了，再看看点评。第二，信息的互动性。从前我们的信息都是片面传布的，就像我们从前在展会上，客户没法理解你这个公司到底好与坏，信息通报是单向的。如今纷歧样了，如今它的信息是互动的，他不听你说了，到网上本人去，听伴侣的口碑，听伴侣的引见，分享一切装饰网友的案例，有了自力自立判定的才能，全部购置举动发作了变革。

　　一，总则。次要是关于尺度的体例目标和合用范畴做了相干地划定，同时对粉饰装修提出了新的请求，好比说环保、节能等等请求，同时倡导粉饰装修接纳四新手艺，也就是新质料、新工艺、新装备等等请求。

　　我们各人都晓得，上海早在1999年就公布了室第粉饰装修验收尺度，关于我们行业处置粉饰装修施工的职员来讲，各人都晓得光有验收尺度是不敷的，由于除工程的外表验收以外，它的质料和工艺和工序对我们的施工质量也起到相当主要的感化，因而上海市粉饰装修行业协会结合行业内的龙头企业向上海市建交委提出了体例《室第粉饰装修工程施工手艺规程》的体例申请，建交委经由过程281号文件核准了这个尺度的立项，经由过程两年的工夫我们完成了全部尺度的体例。尺度的体例准绳我们是根据和谐性的准绳，也就是本尺度作为《室第粉饰装修工程施工手艺规程》其内容应以工程施工手艺为中间内容，契合国度和本市现行的目标政策、法例法例，和行业开展工程手艺程度相和谐，充实统筹大中小家装企业的施行，以增进施工手艺尺度化，进一步促停止业办理程度的晋级。

　　第五，会员普查清家底，标准市场二维码。为了清算持久不缴会费和客户反应成绩凸起的企业，家装委成立了家装的二维码，并从上半年开端安插家装行业会员停止了普查的事情，至今也有300多家企业，让家装的市场更宁静、更标准。

　　我们方才从ERP体系讲到了互联网，讲到了供给商链。经由过程互联网通明、公然的信息系统和供给商链的整合，关于处理行业内的成绩仍是有很大协助的。之前曾经讲了太多的行业遭到的史无前例互联网带来的打击和变化，接下来我们要回过甚来再想想对我们公司、企业的开展，方才王总讲到了企业文明，实在品牌建立、品牌规齐整直是我们家装行业十分主要的话题，接下来有请别的一个掌管人，我们统帅的杨海董事长和各人谈谈怎样来打造家装企业的品牌建立，有请。

　　上面进入我们明天集会的主题，上海家装行业起步20世纪80年月中期，至今曾经走过30年的过程，30年来跟着社会开展和群众糊口程度进步，全部行业在全部、各级部分和协会的指导下颠末浩瀚企业配合勤奋，使行业发作天翻地覆的变革，逐渐迈向标准开展的门路，上面请我们一同来寓目一个视频短片，有请播放视频短片。

　　互联网的内控体系是基于ERP、OA、CRM、SCM全部一套体系，OA是办公主动化，CRM是客户办理，ERP是苍生讲的企业资本方案，SCM是供给链办理，全部我们统称为ERP，实践上是包罗了一切的体系。我跟各人提一下SCM体系，就是我们的供给链体系。实践上家装行业开展到明天各人同时都忽然意想到我们要对供给链停止整合百联修建网，也就是说我们对质料商停止整合，用互联网的思想，F2C的思想，你的整合必然要整合到工程，去掉一切的中心环节，用互联网的思想，不只是把中心商要干掉，把装饰公司也要干掉，以是方才我们的徐总讲，装饰公司在互联网范畴内里就是最大的中介，以是互联网开展的将来是很恐怖的。

　　我本人对互联网另有别的的界说，互联网我对它大的界说有两个，一个是以京东、淘宝、天猫为主的平台型的，我本人不间接贩卖商品，我是一其中心商，只挣中心的差价，只挣贩卖流量，经由过程流量挣钱。像淘宝我挣的钱是你淘宝停止在帐上7天的资金，这是我们原有经商的逻辑，如今互联网公司不跟你谈我能挣几钱，而是谈我的市场估值几钱，这让我们许多原有经商的人逻辑是转不外来的，是瓦解的，由于你不会如许想成绩。而他人做的一切工具贴钱都在经商，你底子不会如许去想成绩。以是我以为就算我们家装公司做任何一个互联网公司，你仍是以你做企业为逻辑的。我小我私家以为我们更顺应的是产物型公司，你本人经商的，把它作为一个进口，调解内部的办理构造，构造扁平化，让你的效能更高，这个多是将来的开展标的目的。这是我小我私家对互联网的了解。如今不谈互联网就落伍了。

　　我再聊聊我们家装企业，我大致上有些我本人小我私家的分享。我们这个行业走到如今假如硬要把它做大，大概做成范围，应战在那里？次要的模拟行业内标杆企业，前面的小企业都在模拟行业内的标杆企业，险些很少有企业特征的，根本上大同小异。我们都停止在人治为主，为何如今只能做到80亿，由于一些身分决议了它没法做大。别的我们这个行业大部门企业没有走向财政办理，我们的运营举动连根本的全额征税都没有，我们没有法子走到这一步。我们还停止在很低级的阶段，办理的集约水平很高，办理颗粒度十分大，你有很好的提拔空间。更多地企业是甚么？我本年定来岁的年度方案，短少相对偶然间线的计划，比力恍惚。企业相对没有恒久性，能把来岁一年的年度方案定分明，并且根据目标认当真真落实、完成绩曾经很了不得了。别的我谈一个我们行业的特性，企业不是很挣钱，我们有90%以上的毛利还不克不及赢利，成绩还恐怖在那里？我们的客户还没少付钱，假如把行业再剥一层的话会发明这个行业发作了甚么了，居然能够企业不怎样挣钱，供给商不怎样挣钱，员工也不怎样挣钱。我们处置这个行业的许多人都是挣不到钱的，许多人过得都很悲催，许多人周末是没有法子歇息的。由于我们贸易的素质是通明的，你的生态体系终极该当是企业赢利、供给商挣钱、为客户缔造代价，当你违犯了贸易伦理的时分，这个行业是没有法子大范围作战的，大概没有法子大范围开展。我以为我们这个行业就处于如许的阶段，这个阶段不改动是没有法子做大做强的。

　　我讲讲我们星杰本身，我们这个企业映照了行业开展的一些阶段，我以为我们走到这个阶。

　　最初做一下总结，比力电器、出租车等浩瀚行业，会发明凡是一个行业开展到必然水平，都有一个集合度快速大幅度上升的期间，室第粉饰行业的市场大洗牌也行将到来。在营销方法上，我们行业阅历过当初的平面告白时期，再厥后的展开会的时期，跟着市场的变革，行将被新的营销形式所代替。我们处在一个日新月异疾速变化的时期，我们面对云云浩瀚纬度的市场变量，但我们只能英勇地去驱逐应战。在一个推翻的时期先推翻我们本人传统的看法和办理形式，才气与时期共开展。感谢。

　　十，空中铺装工程，包罗了普通划定和次要质料的质量请求和空中的铺装，它包罗了木地板的铺装和瓷砖大理石的空中铺装和地暖的面层铺装。

　　先讲一下室第粉饰市场的两大变革。第一个变革，住房市场供给量的变革。当前都会住房数目存在宏大的泡沫，都会化的历程存在着宏大的不愿定身分，乡村生齿进城开释出宏大的新的需求，今朝很难肯定，生齿老龄化加快的成绩等等。最初得出的结论就是新居的供应量难以连结已往宏大的数目。国度绿色环保低能耗财产的政策和房产开辟企业调解开展标的目的，就是我们平装修房的一些开辟和提高，给到我们的成果就是新居托付的毛胚房将成为汗青，同时二手房的存量房将给我们带来新的机缘。

　　第六，鼓舞先辈树评价，为了减轻企业承担，进步评比事情的科学性，家装委按照行业特性明白家装行业的评比从两个方面，一个是从市文化办的标准效劳达标的请求，评比达标企业和星级企业，一个是以行业主导为主，我们评比信得过企业和信得过标杆企业，并订定了上海市室第粉饰装修企业的综合考评法子。此项变革获得了家装委扩展会媾和主任集会的分歧歌颂，企业也十分欢送和合意。

　　第五方面，行业市场集合度进步，方才丛秘书长也讲到，在2001年我们全部行业的正轨企业加上非正轨企业市场占据率是30%，马陆游击队市场占据率是70%，到了当下我们今朝的格式是433的格式，正轨企业占了40%的市场，非正轨企业霸占30%的企业，马陆游击队霸占30%的市场，我们估计在将来的10年我们将覆灭非正轨企业，正轨企业的市场份额将霸占到80%，同时马陆游击队也会存在，可是会响应削减，占到20%。怎样做？行业要增强结合和自律，鞭策行业向安康、标准开展。强化天分办理，增强市场通明度建立，标准条约文本的推行，质量查验师轨制的履行，包罗质保金轨制的进一步完美等等一系枚举措。

　　2014年度新一轮家装会，我们牢牢依托家装委主任单元及主干企业主动展开事情，根据协会的整体事情请求和家装委的整年事情方案，分离家装行业的特性和难点，并在家装委秘书处部分同道的勤奋下，重视事情实效，连合分歧，较好地完成了年头订定的各项事情。我们2014年度做了许多大批的事情，一共十项，跟各人报告请示一下。

　　尊崇的列位指导、列位宾客，消息界的伴侣们和列位同仁们，各人下战书好！欢送列位列席第一届中国•上海室第粉饰装修行业开展论坛暨首届室第粉饰浦江论坛！我很侥幸担当本届论坛的掌管人，起首请许可我引见一下列席论坛的次要指导和高朋。

　　第二，深化家装标准达标，建立家装行业以达标事情为次要目的，展开了多项举动，推出了一些有力步伐，促使行业团体获得了前进和开展。这也包罗了家装条约订正后勤奋增进2+1工程惠及苍生。

　　我们如今仿佛进来讲甚么事不讲互联网就是掉队了，我也对互联网有一些我的考虑，我的角度是如许的，站在我们这个行业内里看互联网有几个角度。该当说许多年前柳传志已经讲过企业不做ERP就等死，做ERP能够早死。近来电商也说你假如不触网就等死，触网也能够早死。我近来对它的界说是如许的，我们一个家装企业假如想完整用互联网做家装的话，按照我们这么多年家装行业的沉淀，思想转换是有难度的。不管你如今想得何等完好，可是我以为仍是有难度的。由于这是由你的精神和从业经历、人生积聚所总结出来的一个结论，在如许的结论之下去做互联网公司我以为有很大的应战，不是做不到，可是应战宏大。由于我们人没法改动的是我们的汗青，这是我想讲的第一点。

　　第九，订定方案务实践，浦江论坛出思绪。12月8日我们构造了家装委会长扩展集会，讨论了2015年家装行业的事情思绪，明天我们要举行第一届中国上海室第粉饰装修开展论坛暨首届室第粉饰浦江论坛，家装委将总结论坛的功效，建立家装委2015年的事情，本次论坛将饯里手装委2014年年头提出的天下家装看上海，上海家装学天下的行业开展理念。

　　第三，家装条约的新协议，2+1工程惠苍生。本年3月15日上海市家庭居室装修条约树模文本2014版正式公布施行，新版条约将效劳尺度和行风测评问卷一同建造成测，两个尺度树模条约、效劳尺度加一份问卷，装修条约签署后一并交给客户，主顾能够按照家装企业效劳企业填写合意度测评问卷，并寄到协会相干部分停止汇总阐发。方案每季度向社会公示一次。2+1工程的启动加强了消耗者的到场度和行业协会的羁系度，真正做到市民说好才是好，从泉源底子上处理了企业的自律成绩，更好地保护了消耗者的正当权益。家装行业启动2+1工程获得了各部分的高度歌颂。

　　接下去说为何是欧洲入口的产物。第一，表面、品格、功用劣势。我在已往的几年傍边看了欧洲上百家的工场，海内也看了许多，不论表面、品格仍是功用，欧洲工场的劣势仍是比力较着的。第二，品牌的劣势。中国的消耗者是重视品牌的，这点不克不及忘怀。有一点，我们做入口产物打的是国度的品牌，国度的品牌相对来讲瑞士制作大概意大利制作，比许多海内的名牌产物对客户的服气力会更大一点。第三，市场掌握才能比力强。它的通道十分多，并且批发和粉饰公司是倒挂的。第四，价钱潜力和空间大，从4—6倍的价钱，价钱潜力十分宏大。最初，简单让客户恒久合意。我们终极一同来完成最大化的客户代价。

　　十三，中心空和谐地暖配套工程，这个是本章新增的内容，次要是中心空调的装置配套和地暖装置的配套。

　　接下来做一会告白，星饰居国际是谁。我们的愿景，期望让更多中国人以公道的价钱享用欧洲入口家居产物，如今中国市场一切的入口产物均匀价钱根本上是欧洲市场的2—3倍以上，我们期望作为一其中国的贩子能不克不及让我们中国人能以差未几的价钱和欧洲人一同享用产物。我们的目的是成立专业的欧洲入口家居产物的供给链。欧洲家居产物本地消耗者消耗的价钱究竟是一个甚么观点呢？我们做了一个统计，从欧洲工场的本钱来讲，1元，并且这个是欧洲大厂的本钱，假如大厂的本钱是1元，在欧洲的批发价均匀消耗者拿到的价钱是4元，4倍，这是大厂的本钱，而不是出厂价。更有甚者像我们打仗的一些，偶然候价钱会到达2倍以下的价钱。这是欧洲的状况。各人晓得在中国事甚么观点？中国用我们传统入口方法消耗者价钱根本上是10倍以上的价钱，固然像我们瑞士隆盛地板价钱是比力低的，可是团体是10倍以上的。我和在坐的列位假如可以打造出巴拿马运河，最初的价钱会在6倍，如许能够给客户带来多大代价？假如如许的协作形式对一切家装公司的利润率毛利来讲会高许多，为何我们不优化我们全部供给链来完成更大的目的呢？

　　第二，实践事情促进效，订定轨制是包管。为了完成行业事情的有用性，增强轨制建立，年头第一次主任集会会商和修正了全部集会轨制，订定了家装委的三项集会轨制。一个是家装委集会轨制，构成严重决议计划，契合行业实践、详细落实的步伐和法子，企业配合商量，提早到场的互动新场面。

　　七，墙面铺装工程，普通划定和镶贴施工。八，细部粉饰工程，包罗普通划定和次要质料的质量请求和建造装置，细部的范畴比力广，既包罗了门窗套、窗帘箱、窗台和橱柜，包罗楼梯、扶手等等。

　　各人下战书好，明天我演讲的主题是“互联网对家装行业的影响”。互联网作为一种重生态的形式，互联网简朴的界说就是互相毗连的收集，我们怎样了解它，从每一个人的角度实践上都在打仗互联网，每一个人都对互联网有差别的熟悉，像我们俗线个哈姆雷特一样，每一个人对互联网的认知是纷歧样的。我认同的大概在我看来面甚么是互联网，我以为互联网最中心的素质就是两个字，毗连。怎样去了解毗连两个字，起首我们看一下互联网三大巨子BAT，百度、阿里巴巴和腾讯，他们在做甚么。

　　申远的企业文明，企业文明是我管的，我把企业文明分红十个板块。然后我把十个板块自力差别的卖力人，每个卖力人做详细落地的工作，用甚么反应企业文明。我对企业文明的了解，假如企业文明做欠好，企业再多的标语都没有效，那只是标语，要让员工从心里深处承认你的企业文明，许多人说企业文明是老板文明，有一泰半是准确的，老板怎样想的员工也是怎样想的，老板说我要为员工效劳只是叫叫的，不给钱，到时分有甚么福利也不给，这是没用的。第一个是戴德文明，戴德文明我们是详细做了许多的工作，我对戴德的了解不是简朴地捐钱、慈悲，戴德文明我们会把它作为一个员工心态建立很主要的一个方面，固然我们做了许多工作，这是我们2014年做的工作，曾经完成的工作。第二，进修文明。一个企业假如没有进修力，根本上就废了，你不连结进修必定就废了。第三，安康文明。安康文明在我们公司睁开的幅度是比力大的，像本年9月份我方案带我们公司的员工去敦煌沙漠滩走沙漠，对一个企业来讲有一个安康的身材才气好好地事情，要否则这个事情也没有甚么意义。我们针对安康文明也做了许多的细节内容，我不睁开了。然后是各人庭文明，我们是家人文明，这个是有争议的，有好有欠好的，和老板本人的设法有干系。我喜好我们高管就是一家人一样，我尽能够把我们高管的屋子买得离我们很近，统一个小区。包罗我们的高管食堂，我们食堂不消出钱的，你只需预定就可以够了，列队。尽能够地把我们员工效劳好，让他有家的觉得建材采购平台app。包罗我们的下战书茶，我们每全国战书有下战书茶，包罗我们的瑜珈举动，每周四是安康日，下战书能够不消当班，能够进来玩。嘉奖文明、轨制文明、设想研讨小组文明、定制文明、立异文明，这是我们已经做过的一些图片。