中国防火建材网官网建材板块龙头股一览建材行业主要做什么

　　“生意越来越难做

　　“生意越来越难做。”中南建材批发市场何姓负责人坦言，“今年中南建材批发市场行情普遍不高中国防火建材网官网，销售额与去年同期相比下降了50%-60%。”一叶知秋，整个家居建材卖场利润大幅缩水中国防火建材网官网，这也成了2012年株洲家居建材市场的真实写照。

　　据国家统计局最新数据显示，2012年全国房地产销售数据持续下降，家具制造业PMI指数更是跌至临界线以下。寒冬困局下，株洲的建材家居卖场各显本事，促销手段花样百出，不少商家更是打出“厂价直销”的口号，寻求新的经营模式。

　　“满1000送80”、“购物满2000可送床上用品一套”……在各大建材市场、家居卖场内，除了平日的积极降价促销外，每逢节假日，促销手段更是层出不穷。

　　除了以降价促销外，增加服务特色和提高质量也成为重要的手段之一。一位不愿具名的建材市场相关负责人认为，现在卖场越来越多，竞争越发激烈，市场之间的同质性增大，因此，要有自己的特色才能立足。

　　一些市场把服务做到小区，为商户拓展客户；另一方面，也开展服务老、小区活动，近来每两个星期去一个老小区摆展，提供建材免费上门体检服务。这个活动由市场组织，全体商户参与，以此来提升市场和品牌的知名度。

　　未来建材市场会衍生出更多的服务中国防火建材网官网，让消费者进来就能享受一站式购物体验，在市场里不仅可以买到建材，还能享受监理服务、装修指南，甚至还有家装公司的服务，而实体店加网购模式也将会越来越普遍。

　　中南建材批发市场何总说：“面对行情落寞，各种手段层出不穷，都是为贴合消费者想以最小的花费买到最适合的产品的心理，刺激消费建材板块龙头股一览，最终提高销售。”

　　他认为，房产政策调控继续从紧、成本增加、行业竞争激烈，加上市场及相关行业政策变动大，诸多不确定因素让消费者信心不足，购买产品时往往犹豫不决，以致消费疲软。

　　铜锣湾家居广场市场办公室魏姓负责人也表示，今年整体行情不佳，于往年相比，整体下滑了30％。红星美凯龙的入驻，对本地的家居建材卖场也是一个冲击。“虽然无空置铺位，但今年商家撤场的情况也较往年略多。”

　　在众多的促销口号声中，“厂价直销”一直都存在着独特吸引力。由于造价低、租金低，加上厂价直接销售不经过经销商等中间环节，因此，价格非常便宜，同类产品低于市场价格30-70%，少数低80%，特别受中低层消费者的欢迎。

　　“事实上，‘厂价直销’大都是噱头。”中南建材批发市场何姓负责人毫不讳言中国防火建材网官网，一般来说，“厂价直销”大都处于两种考虑：一是推广新产品，为了抢先占据市场份额，打响新产品的名气，厂家便要求经销商按照厂价销售；再来就是随着买方市场的出现，生产企业通过商家经销、代销和自己附属的供销系统出售商品已不能满足生产的需要，厂家急需处理掉某系列产品，尤其是大量积压的库存商品，“但这也只针对某些商品，而不会作全面直销降价处理”。

　　何介绍说，在这种时候，厂家追求的更多是市场份额量，但对经销商来说，还是没有亏损，只不过利润相对缩小一点。

　　“对于消费者而言，即使在工厂店直接采购的商品，价格也不一定便宜多少。”他举例说，就拿株洲服装城而言，你直接去采购服装建材板块龙头股一览，数量越多则优惠多建材板块龙头股一览，但若只是少量购买，或许人家还不愿意卖，而且价格不会比外面的店铺便宜。

　　当下的家居卖场多充当“房东”角色，基本遵循一条“收租型”发展路径：租赁地皮—包装卖场—对外租赁。主要运营模式就是不断买地、拥有自有产权—自建物业、自主施工设计—招商开业、对外租赁，作为渠道商，卖场要求供货方缴纳一定“进场费”和“促销费用”。

　　但受累于严格的宏观调控政策等各种因素，房地产下游的家居建材行业早已“入冬”，通货膨胀，成本上涨，要保持卖场的收益，最直接的办法似乎就是不断开店，继续“收租”。

　　蝶依斓布艺负责人认为，这种卖场模式在聚集品牌，集中展示建材行业主要做什么，充分竞争，方便客户，提升服务等方面都有其重大优势所在，但是卖场的盈利模式“收租模式”又暴露了其缺陷，利益最大化使卖场和租户之间的矛盾很难调和，家居卖场异化的无限扩张，使经销商和消费者苦不堪言。

　　如此带来的恶果只会使卖场“唇亡齿寒”。《家具中国》杂志今年7月刊登《卖场不是那个卖场》称，家居卖场无度的扩张正在形成卖场“空洞”现象，经销商撤多进少，威胁，免租，拉拢，苦求成了许多卖场招商人员的时代表情。

　　卖场不再以卖家具为主业，而是“勾搭”地产商经营地产，明面上是卖场经营者，实际上是商业地产商，于是卖场扩张更加疯狂，这样异化的卖场模式是危险信号。

　　蝶依斓布艺负责人说：“目前单一的租赁卖场铺位模式难以生存，未来商户的发展模式一定是多元化的建材板块龙头股一览，比如品牌独立店模式，家居体验馆模式，社区专业便利店模式，网购模式等。”

　　“在目前的株洲，直营卖场模式在短时间内是做不到的，其可能性微乎其微。”记者走访市内各大家居建材市场纷纷表示，尤其是在株洲这种二三线城市建材板块龙头股一览，设立直销卖场的风险太大，对卖场要求又高，而所得收益并不见得更好，厂家不愿铤而走险。

　　“直营卖场大都设立在一线城市，因为一般公司总部设在那里，占据了绝对的地理优势，便可以在周围开设一些工厂店。”中南建材批发市场何姓负责人表示，在二三线城市开设直营卖场，从人员配备、场地等各种开销花费都不小，成本高但收益并不大。他介绍说：“公司更多的是专注于产品的开发，不会投入销售渠道终端的建设。”

　　厂家直营店在神农家具城、铜锣湾家居广场等家居卖场内都有铺位建材行业主要做什么。铜锣湾家居广场从开业就有厂家直营店，今年更是新增了2、3家，以红木厂家居多。魏主任说，现在做直营的都是一些经销时间长，有实力的厂家。

　　正规厂家的品牌在某城市落脚，大都是直营店或公司的形式，从产品设计、人员管理都有自己的特色，所卖的产品几乎都是自己的品牌；档次相对较低一些的品牌，可能会卖一些其他商家的品牌产品，但也以自己的品牌为主建材板块龙头股一览。“但这些都需要经销商的参与。”何表示，所以卖场现在大都还是依靠经销商。