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　　“明天来到和家直播间，我带着工场最低价，带着和家补助，带着我们明星爆款的产物来咯

　　“明天来到和家直播间，我带着工场最低价，带着和家补助，带着我们明星爆款的产物来咯。明天我只需销量，只需粉丝，不要利润!不要利润!让一切和家直播间的老铁们，用出厂价买到....这个价只给我们直播间的粉丝们!”

　　吃、穿、用、玩，现在各行各业都在直播卖货，但是，涵盖了设想、施工、主材、定制、软装、家电等在内的泛家居直播，又该怎样玩?关于普通的建材单品贩卖，一个几平米的直播间，一个店长或导购，一套“手机+支架+音乐播放装备+补光灯+有线耳机”的根本组合，就可以够做一场直播了建材店门头收银台，但是，这不是“428和家直播节”装修采购狂欢夜的弄法。作为海内唯逐个家完成两轮私募融资的大型家居流派网站，和家网以打造品牌IP的气魄与才能，以最高设置，应战此次最“南”直播。

　　品牌老总亲身卖货，与导购员、贩卖员卖货有何纷歧样，不是强在贩卖本领、产物讲解，而是实其实在的优惠力度。维尔顿门窗董事长袁十根在直播中就十分直白地暗示：我们是真实的厂家直销，我就是老板，我包管明天你买到的代价必然是整年最低价家装粉饰建材网站。而除主会场的10大品牌，此次直播共有100+优选品牌停止爆品猖獗让利，价钱直降30-70%，优惠力度在500元-2999元不等，如许的优惠力度，消耗者固然没法回绝。

　　在直播现场，当老板电器、顾家家居、方太电器、大金空调、索菲亚定制柜、马可波罗瓷砖、维尔顿门窗，德诺威斯门窗，卡萨帝高端家电、同济装璜设想”等十大品牌的老板、CEO或贩卖总监们齐上直播间，都在说着这句话为本人的品牌呼喊时，让民气生一种莫名的喜感，也让人不由感慨，如今卖点工具真的这么难吗!实在没必要感慨，我们正进入一个全民直播、全民带货的时期，不管是从流量网红家装粉饰建材网站，仍是市长县长建材店门头收银台，或是老板CEO都走进了直播间，直播的意义在于，让品牌与消耗者之间的间隔更近。

　　平台，意味着逾越单品牌力气的范围和才能;意味着抱团取暖和机制下的资本和长处同享;意味着IP打造所积聚的壮大势能。

　　多余的时期，用户愈来愈有限。当下建材店门头收银台，泛家居行业最大的痛点，就是面临消耗者愈来愈碎片化的近况、品牌商家由于缺少有用的信息婚配招致大批华侈、却不晓得华侈在那里的巨额营销用度。

　　电视明星VS流量网红，直播卖货谁更强?实在并没有定论，适宜的就是最好的。程雷已成为“428和家直播节”装修采购狂欢夜IP的主要构成部门建材店门头收银台，那后续将在北京落地的直播节举动，主播又将会是谁?姑苏呢?成都呢?让我们拭目以待。

　　网红主播如李佳琦、薇亚，凡是本人卖货，但由于这场直播举动触及多品类、多品牌同场停止，程雷作为主播并不是本人卖货，而是以掌管的方法辅佐各品牌卖货。作为一个具有相称影响力的电视掌管人，电商直播对程雷来讲也只能是客串性子的偶然为之，不管是品牌商仍是观众，需求的就是程雷小我私家的召唤力和信赖背书。在直播一开端，程雷就说这是他第一次做电商直播，究竟证实，在这场直播首秀中，程雷的表示绝对优良。看获得的，是他密切随和的本性、幽默诙谐的掌管气势派头、极强的控场才能，而躲藏在这些的背后、常人看不到的，是他的专业和敬业肉体，这让在现场的笔者特别印象深入，从而被“气力圈粉”。

　　从数据上来看，本次“428和家直播节”4月28、29两日直播人气爆棚，合计寓目人数共达475492人，主会场寓目人数超10万人。此中，4月28日总寓目人数到达134961人，29日总寓目人数达340831人，主会场与分会场总下订量达2011单，有很多品牌在此次“428和家直播节”中“战绩”尤其凸起，如苏宁易购下定量达221单;老板电器106单;同济装璜设想92单;方太电器66单;马可波罗68单;大金空调61单;索菲亚60单;卡萨帝55单;顾家家居68单;德诺威斯门窗下定量达42单;维尔盾门窗56单;美家美沪47;紫业国际设想26单;c+粉饰18单……按每用户线万每户测算，估计本场“428和家直播节”在4月29日-5月5日线下门店总买卖额超亿元。

　　“主播程雷在直播间等你”，无疑是此次“428和家直播节”的最大亮点。和家家博会以“线上线下新批发”的形式计划和运作，自2019年起，即与程雷停止了2届家博会集作签约。2020年在疫情的特别状况下，让此次直播节成为2020上半年家博会的“线上版”，程雷也从线下的光大会场走到了线上的直播间。

　　和家网此次举行的“428和家直播节”，不管从笼盖面、影响力看，仍是从范围、情势、结果上看，都可谓“范本级”操纵。那末，泛家居品牌厂商们到底能从中看到甚么，获得哪些启示，学到哪些经历?这里从四个“纷歧样”的角度为你解读。

　　和家网将本身定位于“泛家居行业新批发数字精准营销效劳平台”，依托用户大数据的积聚，抢先的数字化信息手艺，协助商家精准获客，协助消耗者发明最合适本人的品牌、商品，获得更优惠的价钱。

　　起首，此次直播园地挑选了上海最高真个婚礼会所格乐利雅(中国)艺术中间作为专业会场，在300多平米的空间内，十大品牌均停止了实景或什物的展台搭建，局面宏巨大气。

　　今后次“428和家直播节”史上最“南”直播节的胜利举行，到后续IP化的天下性复制建材店门头收银台，我们将持续存眷和家网“赋能家居品牌”之路怎样越走越远、越走越好，真正成为泛家居行业数字精准营销效劳平台的引领者。

　　老板究竟结果有老板的事情，也不克不及够天天亲身上直播间卖货，跟着直播在和家网平台常态化，愈来愈多更善于贩卖的专职导购、贩卖员将参加直播卖货行列，操纵和家网的平台和流量资本精准获客，也将催生更多的直播网红。

　　第二，直播接纳了3套开始进的的播送级索尼EFP-2580讯道体系及AJA录机体系，确保画面不变并能完善及时保留、切换台接纳最支流的松下410系列，装备雅马哈调音台加多路音频断绝，确保声音流利无杂音。直播推流体系更是接纳今朝开始进的8开聚合liveU体系，确保推流旌旗灯号不变，无黑屏、无卡顿征象。

　　从一开端，和家网对此次“428和家直播节”装修采购狂欢夜的计划就很明白：当前每一年的4月28日，均将结合天下家装、建材、家具、家电等泛家居品类，打造IP性子的中国装修采购狂欢购物节。

　　一个好主播对一场直播举动的感化是决议性的。和家家博会挑选程雷担当代言人和本次主播的主播，明显是胜利的，不只由于他的出名度和影响力，也由于他作为一个“外乡”明星，在上海众所周知，深受上海市民的喜欢和信赖，其松散殷勤、关心暖心的“上海汉子”形象不得人心，更被上海的阿阿姨妈们视为“上海豪杰子”、“半子代言人”。

　　4月28日晚7点，由苏宁易购总冠名，和家网主理的“428和家直播节”装修采购狂欢夜直播在上海格乐利雅(中国)艺术中间举里手装粉饰建材网站，出名电视节目掌管人、“上海豪杰子”程雷化身直播间主播，为100+优选泛家居行业品牌：装修、建材、家具、家电品牌带货，如：苏宁易购、索菲亚定制、顾家家居、德诺威斯门窗、同济装璜设想、方太电器、大金空调建材店门头收银台、维尔盾体系门窗、老板电器、卡萨帝、马可波罗瓷砖都来到了本次直播主会场，给上海老苍生带去立省30%-70%的超值优惠。

　　IP，是带有宏大流量的超等标记，是具有毗连性、衍素性、交际属性、传布属性的“专有内容”，IP可所以一个故事、一小我私家物、一副漫画以至只是一个称号或标记，具有原创性、衍素性、互动性，和粉丝群，能与人们发生文明与感情上的共识。好的内容IP能够深入融入人们的糊口，构成一种无认识的糊口方法和个人影象 成为品牌和用户之间最有用的“粘合剂”。

　　在厂商浩瀚、质量功用、品牌营销同质化严峻的家居圈范畴，面临日趋多变、非理性、追逐时髦的年青受众消耗群体，品牌要怎样让人记得住、情愿买，需求想尽法子把差同化做到极致。“428和家直播节”装修采购狂欢夜这个泛家居行业专属电商节的IP怎样打造?和家网百人团队将在不竭变革消耗者需求变革和内容里，寻觅能不断稳定的营销内容，然后连续投入，终极构成像双11、淘宝造物节那样可积聚、可沉淀的IP化的资产。简朴的工作反复做、反复的工作存心做，把品牌差同化的内容，经由过程重复不竭迭代和退化，给消耗者反复加深影象构成“生物钟营销” 让消耗者在牢固的工夫节点构成前提反射。