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　　以行外人的身份切入定制家居行业至今，尚品宅配很大水平上改动了行业开展的轨迹，现在也做到了行业前三的范围

　　以行外人的身份切入定制家居行业至今，尚品宅配很大水平上改动了行业开展的轨迹，现在也做到了行业前三的范围。李连柱也开端测验考试做出更大的打破，将企业的鸿沟从传统的“软装”范畴拓展至全部装修市场。

　　“让全国没有难做的买卖”是马云为阿里巴巴气的标语，而束装云的标语就是“让每家装修公司都能轻松转型做束装”。在李连柱看来，束装云也相似于装修范畴的一个2B端垂直平台，能够比作家装建材范畴的“阿里巴巴”。

　　2018年正逢变革开放40周年，也是中国经济由高速增加转向高质量开展的枢纽之年。为了发扬巨大的变革开放肉体，鞭策中国经济转型晋级，会聚本钱市场正能量，证券时报日前正式启动“上市公司高质量开展在动作”大型系列报导。该系列报导由本报社长兼总编纂何伟领衔，拟走进100家表示杰出的行业龙头上市公司，与上市公司高管面临面，深化看望中国本钱市场践行高质量开展的好公司、好企业家、好故事。

　　李连柱还报告记者一个风趣的征象，因为积分机制中，好的设想计划能够被其他设想师以支出积分的价格借用参考，这就构成了一个相似于专利版权的买卖平台。有些设想师以至不消做太多冗杂的事情，仅靠设想计划的“专利费”就可以够得到可观的支出，完成了常识产权的变现。

　　据引见，现在AI云设想，程度曾经靠近一个“四段设想师”。关于公司而言，在一些四五线等比力下沉的渠道市场，AI云设想曾经可以替换一部门设想师的事情，减轻设想师的承担建材批发收银台照片，也节省了一部门设想本钱。

　　从一个“内行”、“搅局者”的身份，尚品宅配怎样一步步踏上定制家居行业前三的职位？公司到底有着如何的劣势和特征？克日，证券时报“上市公司高质量开展在动作”报导组走进尚品宅配，与公司开创人建材在线、董事长李连柱停止了深度交换建材在线。

　　今朝，公司曾经开端测验考试使用AI野生智能手艺，对设想师做出的计划结果图停止及时阐发、评分，并快速对得分低的部门停止调解和修正，构成第二个设想计划（Plan B），协助设想师改进设想效劳质量，提拔成交率，并且野生智能比人更准确牢靠，不会犯一些初级毛病。

　　谈起搭建“设想岛”平台的初志，李连柱实在就是想给设想师团队一个即轻松好玩建材批发收银台照片，又能激起小我私家动力的机制。“如今我们许多客户心目中，尚品宅配的产物价钱没必要然卖得最贵，但设想师的计划和效劳常常是做的最好的。我以为如许的口碑和我们设想岛的机制是息息相干的。”

　　传统的装修市场普通分为“硬装”和“软装”，相对而言，软装市场中的橱柜、衣柜等产物的消费和装置更简单被范围化，门坎也相对较高，增进了行业集合度的进步；但硬装市场今朝却十分分离，天下大巨细小的装修公司高达十几万家，“大行业、小企业”的格式非常较着。

　　2014年，由于“设想岛”在办理形式上的立异，尚品宅配得到美国快公司杂志评比的“中国立异公司50强”。李连柱流露，现在“设想岛”曾经成为很多商学院的典范讲课案例。

　　建立束装云的初志，仍是基于用户的“痛点”建材在线。“如今的客户愈来愈年青化，装修对他们来说大多是一种煎熬。怎样把烦琐的装修流程变得简朴建材在线，酿成一站式的效劳，是我们不断考虑的成绩。”李连柱说，尚品宅配在互联网、信息化手艺上的积聚，和定制化消费、供给链办理上的经历，恰好可以与大批中小型家装公司互补。

　　颠末一年多工夫的整合，束装云的赋能劣势得到行业遍及承认，入驻成员企业曾经超越1300家。李连柱期望建材批发收银台照片，将来可以整合赋能1万家装修公司，改动束装市场的格式。

　　定制家居以致全部各人装，都是一个以效劳为重心的行业，设想师在效劳中饰演了十分主要的脚色。怎样办理好设想师团队，也是企业软气力的一大表现。在设想师的办理形式上，尚品宅配又一次“别出机杼”，接纳了一个相似游戏社区的“设想岛”平台。

　　恰是由于这套机制，尚品宅配的设想师愈来愈情愿将本人的设想计划上传分享，现在的尚品宅配曾经具有了行业内最多最全的设想计划库，包罗了数百万套设想计划，也给为公司的客户带来极大的可挑选空间。

　　“前段工夫有个论坛，头条系的老总见到我说，尚品宅配的抖音营销在天下都是顶呱呱的。其时我还莫明其妙，厥后才晓得，我们的营销团队在头条和抖音上的粉丝数目曾经到达了1.5个亿。”李连柱骄傲地说。

　　“中国的餐饮业为何可以天下规划，为何可以大型连锁？缘故原由在于供给链。我们也能够做一些鉴戒。”李连柱以为，束装时期需求的必然是一种立异的供给链，他称之为“中心厨房式”供给链。束装云平台上的中小装修企业建材批发收银台照片，除免费利用尚品宅配的设想软件、供给链体系，还以一个团体的情势“批量团购”建材，大幅低落采购本钱。采购完成后，束装云将根据各家成员企业的需求停止智能分拣、柔性化配送。

　　想在硬装市场破局其实不简单，但尚品宅配挑选“另辟门路”，不亲身下水处置硬装，而是经由过程互联网、大数据、云计较、AI等一系列科技手腕，建立“HOMKOO束装云”平台，为大批传统家装企业停止财产化赋能，重构家装行业财产链、代价链。

　　改动了家居市场的李连柱，现在又要做束装市场的革新者。但他却对此轻描淡写：“当我碰到越是庞大的工作，我就越要想法子把它变得简朴，把它处理掉就是我本人合作力。靠这类合作力加快快跑、即刻霸占市场，品牌也就出来了。”

　　从一个“内行”、“搅局者”的身份，尚品宅配怎样一步步踏上定制家居行业前三的职位？公司到底有着如何的劣势和特征？克日，证券时报“上市公司高质量开展在动作”报导组走进尚品宅配，与公司开创人、董事长李连柱停止了深度交换。

　　“设想岛”来自于一次机遇偶合，李连柱某次参与正和岛构造的进修举动时，偶尔考虑到公司遍及天下的几千名设想师，筹算模拟正和岛的构造情势，做出一个特地效劳于设想师的好玩的平台“设想岛”。“设想岛”上一切的设想师都有本人的“段位”，从0到10段，代表了设想师的设想程度和资格，同时也会间接决议设想师薪酬嘉奖的上下。

　　搭建“束装云”平台，对尚品宅配本身也有偏重大的意义。在一站式束装的海潮之下建材在线，消耗者购置家居的需求将跟着全部装修“一体化”打包处理，与其坐等客户被引流到其他品牌，操纵束装云快速整合前端中小装修公司，有助于尚品宅配在更晚期的泉源“阻拦”到客户，守住本身的家居“大本营”。

　　不只云云，除依托设想师团队以外，尚品宅配还停止了很多新的测验考试，“AI智能云设想”就是公司近两年来在信息化研发上的一个严重打破。

　　现在，“设想岛”上曾经会聚了近2万名设想师，全部团队的主动性和凝集力却愈来愈强。李连柱暗示，一个曾经风俗了“设想岛”平台的设想师，假如忽然跳到另外一家企业，会在事情方法上感应十分不顺应建材在线，各人都风俗了“设想岛”的游戏划定规矩。“这曾经构成了尚品宅配的企业文明和文明壁垒，如今我们的设想师跳槽到合作敌手想征象曾经愈来愈少了。”

　　设想师想要得到段位提拔，就需求遵照一条相似于“打怪晋级”的积分机制。比方，设想师的设想计划得到客户五星好评、为客户供给上门量尺，包罗设想的计划被其他设想师分享借用等等，都能够得到积分上的积聚。积分除能够提拔“段位”，还能够兑换假期、兑换礼物，以至为怙恃兑换旅游。

　　不只云云，“设想岛”还会按期举行进修培训，由高“段位”的设想师担当讲师分享经历，得到年青设想师的积极到场。“讲师”一样可以得到积分报答，并且还播种了极大的小我私家成绩感。