怎样做小区建材团购建材行业哪个生意好中国建材网官方网站

　　刚刚过去的3月，在深圳家具展、东莞名家具展、广州家博会、定制家居展、上海建博会等展间穿梭思考

　　刚刚过去的3月，在深圳家具展、东莞名家具展、广州家博会、定制家居展、上海建博会等展间穿梭思考。

　　正所谓“外行人看热闹，内行人看门道”，盘点各盛会透露的风向趋势中国建材网官方网站，发现有这十大可怕变化，而从这些变化中，又对我们经销商有什么样的启示？

　　2018年年报陆续出来，行业增速放缓，甚至一些媒体开始唱衰，但深入来看，定制家居公司中几家主要上市公司的盈利性指标和平均同比增速远高于家具行业。

　　预计2020年市场容量达3000-4000亿(含经销商)，未来三年平均增速在15-18%之间，意味着2019年开始这两年时间，就可能将有1000亿左右的市场增量，这几乎是整个健身房领域或者整个互联网教育市场的现有容量。因此,这样的蛋糕难道还不够魅力?

　　考虑目前定制家居企业主要靠经销渠道为主的销售模式，可以预见将有更多经销代理商获取行业增长红利，千万级别的经销商并非遥不可及。

　　在目前信息不对称的情况下中国建材网官方网站，品牌是定制家具企业研发设计能力、产品质量、工艺技术、市场覆盖能力及售后服务能力的综合体现，消费者更偏爱选购优质品牌和口碑的产品，也愿意为此承担更高的品牌溢价。

　　欧派的19800，索菲亚的799连门带柜，尚品宅配的518，以及跟随的品牌16800，15800，还有599，699一个平方……近年上演的套餐促销大潮，看似拉开了定制家具行业的价格大战。

　　事实上，就各家定制企业的2018年年报情况来看，大部分公司的毛利率和净利率仍然保持提升的趋势，并不符合价格战期间利润表的表象特征，也就是说，现有的价格战只是常规促销手段，全面的价格战尚未真正开始。

　　目前企业仍然可以依靠产品类型和销售渠道的拓宽，达到收入增长、提高市占率的目标，采取价格战的驱动尚未成熟中国建材网官方网站。

　　“这就跟服装领域有3折后再满600减200的大众品牌，也有从来不打折的高端民族风品牌一样，各有各的消费群体和市场空间。”

　　开多店建材行业哪个生意好、建团队、搞促销怎样做小区建材团购，再活动下业主群，单靠这些传统的终端经营方式，已经不足以支撑如今的激烈竞争，经销商代理商需要更行之有效的模式。

　　比如现今大热的社群零售，经销商可以借助社区团购的资源怎样做小区建材团购，跟团长建立合作关系中国建材网官方网站，设置转介绍的分销体系，优化流量战术。

　　再比如宜家的1元钱冰淇淋怎样做小区建材团购、慕思的跑车床垫、抖音流行视频的店内应用等等，这些创意营销手段不妨多借鉴联想一下。

　　去年市场上见得最多的就是北欧和新中式，今年各家居展上依然有新风格冒泡，现代简约基础上的轻奢风格有望跳出眼球、引领新趋势。

　　对于经销商或代理店主而言，如果获客渠道仍然是单纯的坐店模式怎样做小区建材团购，或者小区里发发小广告，很快你就会感受到被洗牌的惨烈。

　　渠道建设的关键，首先是明确“对谁说”的问题。比如一二线城市可以在二手房、存量房建材行业哪个生意好、整装等方向定位发展，而三四线城市盯准去库存的新房市场。其次是解决“怎么说”的问题，针对每个细分市场，形成行之有效的获客、成交流程图。

　　“是否具备强的资源整合能力，是一线业务员思维和成功老板思维的本质不同”，优秀的经销商常常反思自己，是否把资源整合到位了?

　　比如可以与当地的地产销售、物业、水电安装、瓷砖单品店等家居建材上下游商家构建粘性互介绍体系，实现零售入口的最大化。此外，工程渠道并非遥不可及，与装修企业、房地产商等开发合约市场，做新小区的样板房，服务装修企业的采购需求，都是新机遇。

　　在快速增长的市场需求和空白渗透率背景下，一边是来自定制家居同业经销商对手的直接竞争，另一边是异业资本和商家的大举入局，正在从根本上推动现有经销商的分化。

　　拥有实力的经销商，积累了更成熟的经营模式和渠道规模，开始扩张更多品类经销、囊括更多品牌、吸纳更多经销商代理，逐渐在区域上号令江湖怎样做小区建材团购。

　　中小经销商，面对八方挤压中国建材网官方网站，或依靠细分市场精耕，或转而代理诸如我乐家居等定制行业实力品牌，谋求突围。

　　目前定制家具主要集中在橱柜、衣帽间、儿童房卧室家具等方面，但《2018年中国家居整装设计趋势》显示，在装修方式选择上，“全屋整装建材行业哪个生意好，拎包入住”的达到39.6%，其中80后、90后为重要消费群体，印证了整装是比全屋定制更为长远的趋势。

　　现阶段是“大家居”战略，还是“整装”布局，不同企业给出不同答复，但对于经销商而已，无论选择哪种模式，只有更符合自己城市实情的路子，才是好路子。

　　消费升级的背景下怎样做小区建材团购中国建材网官方网站，商家要想赢得消费者的青睐，就必须跳出单纯卖产品、为促销而促销的传统思路，转向用服务和体验打动客户。