十大品牌建材厂家室内建材有哪些

　　近年来经济大环境不乐观，各行各业都存在激烈竞争室内建材有哪些，而随着房地产调控政策落地和精装房的增多，家居建材行业生存困境可想而知

　　近年来经济大环境不乐观，各行各业都存在激烈竞争室内建材有哪些，而随着房地产调控政策落地和精装房的增多，家居建材行业生存困境可想而知。

　　很多从事家居建材销售的经销商都有这样的感叹，“怎么来家居建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”虽然市场表面上没有以前那样热闹和繁华了，但是家居建材市场的总量却逐年在增长。那么顾客都去哪儿了？

　　随着生活方式的逐渐变化，顾客购买家居建材产品的方式也在发生着变化十大品牌建材厂家，以前的购物方式是：逛家居建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交。

　　现在的顾客不再只是在传统摊位制的家居建材市场购买家居建材室内建材有哪些，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、家居建材超市等选择。顾客选择的多元化，致使客源分流成为不可逆转的事实。

　　营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，顾客从哪里来？回哪里去？小区十大品牌建材厂家！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前十大品牌建材厂家，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。

　　建立专职小区推广队伍（小区推广部），一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

　　对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言十大品牌建材厂家，利于与物业公司建立良好的关系。

　　小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态室内建材有哪些，很容易使销售人员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

　　每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。

　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

　　集资房特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

　　小别墅特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

　　评估开发价值，确定进驻方式。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比。

　　4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻室内建材有哪些，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

　　4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等室内建材有哪些，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

　　5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

　　对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻。联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过自己的方式（XXX），建立个人感情，争取以最低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系十大品牌建材厂家。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，收到好的宣传效果，接下来的合作就会顺利很多。建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要。

　　工作人员必须统一穿着公司的，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

　　送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来十大品牌建材厂家，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、时间安排表、销售人员的名片等

　　所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主手中，才有价值。

　　入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。

　　口碑宣传在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。

　　随着建材行业自身的发展和所处经济、政策环境的不断变迁，以及新一代消费群体的崛起，市场的整体需求会随时发生变化，未来如何坚守已有市场高地或抢夺新的市场高地，都需要立足市场变化，在规避风险的同时乘势而上。近几年互联网的快速发展创造了一个又一个传奇与神话，同时改变了大多数人的消费习惯和几乎各种行业的传统营销模式，仿佛在突然之间让企业和品牌进入到了一个全新时代。