百亚股份2022年年度董事会经营评述-木材价格市场走势

　　2-12-31陈述期持股数据已有7家主力机构表露202，84.53万股持仓量合计25，11.99占畅通A股%

　　.15万股(估计值)限售解禁：解禁63，例0.15%占总股本比，权鼓励限售股分股分范例：股。据通告推理而来(本次数据根，市公司通告为准实践状况以上)

　　为18.10元近期的均匀本钱。面呈流出形态该股资金方，慎重投资投资者请。营情况优良该公司运，持久投资代价较高大都机构以为该股。

　　禁用品等一次性卫生用品的研发、消费和贩卖公司次要处置卫生巾、婴儿纸尿裤和成人失，行业的吸取性卫生用品细分范畴次要产物归属于一次性卫生用品。年来近，丰硕、功用不竭完美、提高水平不竭提拔我国一次性卫生用操行业的产物品种不竭，卫生用品范畴特别是吸取性，亲密相干的主要行业已成为与群众糊口。理认识不竭增强跟着小我私家安康护，康、宁静和功用等方面的需求亦不竭进步消耗者对一次性小我私家卫生用品的温馨、健，仍将连结安稳增加全部行业市场范围。业委员会的统计按照糊口用纸专，生用品市场范围到达 12021年我国吸取性卫,.5亿元142。中其，范围617.8亿元女性卫生用品市场， 0.8个百分点较2020年增加；范围412.6亿元婴儿卫生用品市场，年有所降落较2020；持续连结两位数增加成人失禁用品消耗量，12.1亿元市场范围 1。品属于一样平常消耗品一次性小我私家卫生用，较着的周期性和时节性特性卫生巾和纸尿裤产物均无。认识和消耗才能不竭提拔跟着我国女性安康照顾护士，化的需求鞭策女性卫生用品的消耗晋级消耗者对卫生巾高端化、功用化、本性，呈快速开展的趋向中高端卫生巾市场。和功用的中高端卫生巾消耗比例连续提拔卫生巾品类中以极薄、安康、温馨等特性，性卫生用品中的份额持续扩展安睡裤（裤型卫生巾）在女。前目，场的浸透率较高我国卫生巾市，业开展的次要驱动力之一产物构造晋级是卫生巾行，巾市场范围的进一步扩展中高端产物将鞭策卫生。、消费手艺抢先的厂商供给了进一步快速开展的机缘中高端产物市场范围的快速增加为研发立异才能强。尿裤市场范围有所低落2021年度婴儿纸，相干政策逐渐落实跟着鼓舞生养的，民人都可安排支出的逐渐提拔城镇化程度的不竭促进、居，、安康认识的进步怙恃对婴儿的卫生，透率仍有提拔空间婴儿纸尿裤的渗，等特性和功用的中高端产物不竭出现具有超薄柔嫩、超薄干爽、弹性腰围，构造的消耗晋级动员中高端产物。连锁商超、中小型超市、母婴专营店、食杂店等线下渠道一次性小我私家卫生用品的贩卖渠道次要涵盖大卖场、大型，、直播电商等线上渠道平台电商、垂直电商，、O2O等新兴渠道和私域社群、团购。及消耗者购物风俗等方面存在较大区分卫生巾和纸尿裤在产物特征、利用频次，场份额比重亦存在差别二者在差别渠道的市。年来近，和交换方法的改变带来了批发业态的变化消耗者的消耗风俗、消耗看法、购物方法，交融趋向越发较着消耗品批发线）。市场变革为适应，序拓展、电商建立并举”的营销战略公司施行“川渝市场精耕、海内有，务规划的同时在深化线下业，兴渠道营业投入加大了线上和新，线下营业交融并鞭策线上，增加较着电商渠道。森数据统计按照尼尔，渠道贩卖占比已增加到26%2022年卫生巾品类在电商。年来近，营销形式屡见不鲜新批发时期下新的，电商渠道外除线上传统，愈加多元化营销渠道，等新兴渠道快速鼓起直播、团购及O2O，生用品的一部门市场份额亦抢占了一次性小我私家卫。于成人失禁用品消耗看法及卫生风俗的改变跟着我国住民糊口程度的进步和家庭对，择成人失禁用品为老年人停止失禁照顾护士愈来愈多的家庭和专业照顾护士机构开端选。用可以低落照顾护士难度成人失禁用品的使，理承担减轻护，活质量和照顾护士温馨度进步中老年人的生。老龄化加重因为生齿，老年人对失禁用品承受度进步加上住民糊口程度进步和，具有较大的开展潜力成人失禁用品市场将。年开展颠末多，市场上成立了优良的品牌形象公司在海内一次性卫生用品，用品范畴的外乡抢先品牌专注打造中国一次性卫生。流的消费装备公司具有一，消费效能不竭优化，业研发团队同时设置专，主研发才能不竭进步自，出新推陈，差同化的产物需求满意市场多条理和，样化的中高端一次性小我私家卫生用品为广阔消耗者供给愈加优良、多。形象方面在品牌，牌形象奖”、“2022年度中国卫生用操行业匠心产物”等声誉公司旗下的“自在点”品牌商标荣获“中国驰誉商标”、“最好品，标”、“中国纸尿裤十大品牌”等声誉“好之”品牌商标荣获“重庆市出名商；办理方面在消费，22年度“绿色工场”声誉称呼公司获评产业与信息化部20；发手艺方面在消费研，中间”、“重庆市一次性卫生用品工程手艺研讨中间”、“国度常识产权劣势企业”等公司前后被评比或认定为重庆市市级“卫生用品产业设想中间”、“重庆市企业手艺；品格方面在产物，单元”、“天下卫消费业企业办理协会医疗卫生质料及用品分会副会长单元”、“天下百佳质量诚信标杆企业”等公司被认证或评比为“医护级产物尺度树模企业”、“天下卫消费业企业办理协会尺度与认证专业委员会副理事长，HIEM002-2022）、《医护级女性卫生裤》集体尺度（T/NAHIEM51-2022）、《医护级卫生巾（护垫）》集体尺度（T/NAHIEM37-2021）等的草拟单元之一公司亦是《卫生棉条》集体尺度（T/CNITA09102-2018）、《医护级婴儿纸尿裤》集体尺度（T/NAHIEM001-2022）、《医护级成人纸尿裤》集体尺度（T/NA。的统计数据按照尼尔森，国贩卖额份额排名中在2022年度全，份额在外乡卫生巾品牌中排名第三公司自在点品牌卫生巾产物的市场，贩卖份额排名第一在重庆和四川市场，份额排名第二在云贵陕市场，用操行业抢先的外乡企业代表之一公司已开展成为海内一次性卫生。2年度202，上涨及市场所作加重等状况下在内部情况变革、原质料价钱，、差同化的开展计谋公司一直对峙多品牌，拓展、电商建立并举”的营销战略施行“川渝市场精耕、海内有序，极的营业办法采纳一系列积，场机缘捉住市，身分的影响低落短时间。期内陈述，定的开展计谋公司根据既，高端化的消耗趋向适应卫生巾产物中，足消耗者对产物多样化的需求经由过程产物晋级和推出新品来满。市场推行和品牌宣扬举动公司借助品牌代言人展开，牌出名度和影响力进一步提拔了品，普遍的市场笼盖完成了产物更。消耗场景的变革趋向公司分离消耗晋级及，营销系统连续优化，势资本聚焦优，道建立强化渠，和产物贩卖笼盖范畴连续扩展消耗者人群，连结不变增加产物支出连续，现了快速增加电商渠道实。期内陈述，支出 161公司完成停业,15万元214.，长10.19%较客岁同期增；料价钱上涨等短时间综称身分影响受宏观情况、市场所作、原材，公司股东的净利润 182022年度归属于上市,08万元729.，少17.83%较客岁同期减；金流量净额 23运营举动发生的现,77万元356.，加18.41%较客岁同期增；东的净资产127归属于上市公司股,09万元987.，增加5.49%较上年底同期。生用品的研发、消费和贩卖公司次要处置一次性小我私家卫，发和消费的形式次要采纳自立研，电商为次要贩卖渠道以经销商、KA和，温馨和高品格的小我私家安康照顾护士产物为各年齿段消耗人群供给宁静、，纸尿裤、成人失禁用品等范畴产物次要涵盖卫生巾、婴儿。、好之、丹宁等品牌公司旗下具有自在点，名度和市场佳誉度具有较高的品牌知。中其，卫生巾品牌自在点为，纸尿裤品牌好之为婴儿，失禁用品品牌丹宁为成人，中高端产物均定位于。取“产、供、销”一体化的营业形式公司次要产物系列包罗：公司次要采，采购、消费到贩卖等各个环节笼盖从产物研发设想、原质料，接、实时和有用地协同掌握完成了对财产链各个环节直。市场为导向公司对峙以，部的专业职员由供给链办理，需求方案及原质料库存状况等身分按照贩卖方案、消费方案和物料，的采购方案订定公道，体系停止办理并经由过程信息，资金占用有用低落，牌供给商协作并对峙与品，采购质量不竭提拔。产为主的消费形式公司采纳自立生。纸尿裤产物自立消费公司卫生巾和婴儿，研发、表面和包装设想公司完成产物的功用，及消费工艺请求根据产物设想，辅质料采购原，装备和消费职员构造消费依托自有消费手艺、消费，完成产物的制作根据消费流程。及电商渠道停止产物贩卖公司次要经由过程经销、KA。外此，DM的协作形式公司还采纳O，消费卫生巾、纸尿裤等产物为消耗品企业设想、开辟和。与经销客户签署经销条约（1）经销形式：公司，经销商贩卖产物以卖断方法向，游批发终端将产物贩卖给终端消耗者经销商在条约商定的地区内经由过程其下。形式下在经销，渠道资本开辟市场公司借助经销商的，度、完成快速扩大疾速进步品牌出名。的总部或地区性总部洽商协作事件（2）KA形式：公司与KA客户，架贩卖条约签署年度框，式间接向终端消耗者贩卖公司产物由KA客户次要接纳拜托代销的方。前目，沃尔玛、华润万家、大润发等国表里出名的大型连锁超市和大卖场公司的KA客户次要包罗永辉超市601933）、新世纪百货、。平台上开设官方旗舰店或专营店向消耗者贩卖商品（3）电商形式：公司经由过程在天猫、京东等电商，商分销系统并拓展电。时同，、O2O等新兴渠道公司经由过程直播电商，和完成了更广的市场笼盖进一步拓展了营销渠道。的统计数据按照尼尔森，国贩卖额份额排名中在2022年度全，份额在外乡卫生巾品牌中排名第三公司自在点品牌卫生巾产物的市场，第1、云贵陕市场份额均排名第二在重庆和四川市场贩卖份额排名，用操行业抢先的外乡企业代表之一公司已开展成为海内一次性卫生。22年20，境和剧烈的市场所作格场面临庞大多变的经济环，业开展趋向公司适应行，心计谋对峙核，细分范畴聚焦劣势，产物构造连续优化，域渠道拓展深化线下区，新兴渠道建立放慢电商和，投入等鞭策了公司功绩连续增加加大营销推行力度及连续的立异。期内陈述，业开展趋向公司掌握行，场景变革适应消耗，重点单品推行放慢新品和，了进一步优化产物构造获得，售占比连续提拔中高端产物的销。期内陈述，入 13.39亿元公司自在点卫生巾收，长15.28%较客岁同期增，为功绩提拔的次要驱动力之一中高端产物支出增加是公司。序拓展、电商建立并举”的营销战略公司对峙“川渝市场精耕、海内有，情势变革主动顺应，营销系统连续优化，务规划的同时在深化线下业，了线年度也加大，云贵陕地域中心市场公司持续深耕川渝和，销商构造优化经，大贩卖收集拓展和扩。时同，展天下市场公司有序拓，市场份额逐渐提拔，河南、安徽、两湖、两广等地域市场今朝公司产物曾经进入河北、山东、。消耗场景的变革趋向公司适应消耗晋级及，新兴渠道的促进放慢电商渠道及，上营销和品牌投入力度聚焦劣势资本加大线，地区市场的拓展协同鞭策核心，公司产物品牌力进一步提拔了，场所作程度进步了市。2年度202，场贩卖支出均完成了稳步增加公司电商渠道和核心省分市。年上半年2022，、市场所作等短时间身分影响受宏观情况、内部情况变革，售支出有所下滑公司部门地区销；营举动停止优化调解经由过程对各项消费经，和红利才能已逐渐提拔公司下半年的经停业绩。、通报和提拔公司的品牌形象公司主动经由过程多种方法来塑造。期内陈述，劣势资本公司聚焦，的品牌推行力度连续加大渠道，名度和影响力提拔了品牌知。约自在点品牌代言人-虞书欣公司于2022年11月新签，消耗者之间的优良互动动员了品牌、产物与，宣扬和产物推行举动并经由过程一系列品牌，产物的品牌佳誉度连续提拔了自在点。验丰硕的研发团队公司具有一支经，合作的手艺立异机制成立了多部分配合，品研发立异不竭停止产。2年度202，研发用度 4公司投入各种,58万元350.，专利26项新增各种。期内陈述，场需求静态公司掌握市，制作的劣势研发设想了多款立异产物充实阐扬研发、供给链办理和消费，生巾和婴儿纸尿裤产物推出了敏感肌系列卫，裤及成人系列停止了晋级迭代对裤型卫生巾、舒睡系列、婴，的高度承认得到了市场。地、专业化的消费装备和工艺手艺公司具有海内一流的新型消费基，产线丰硕产物生，水平较高主动化。能提拔和消耗者需求为满意进一步满意产，装备的引入和改良事情公司亦在连续展开消费。2年度202，产线及智能化配套装备公司引进1条卫生巾生，增长了智能化配套装备并对部门现有消费线，了产能扩大，并进步了消费服从保证了产物格量。户第一”的中心代价观公司承袭“一直对峙用，企业文明升华了，丰硕、具有高度义务心和朝上进步心的办理团队凝集了一支在一次性卫生用品范畴财产经历。同时与此，、培育、鼓励及提升的开展系统公司成立了有合作力的人材引进，部引入人材不竭从外，培育员工从内部，性和自我潜能激起员工自动，获得夯实人材储蓄，续开展供给有力的支持为公司高质量、可持。期内陈述，没有发作主要变革公司中心合作力，级换代、特许运营权损失等招致公司中心合作力遭到影响等情况没有发作因中心办理团队或枢纽手艺职员离任、装备或手艺升。卫生巾和纸尿裤产物的研发、消费和贩卖公司中心合作力次要以下：公司专注于，优良的品牌形象在市场上成立了。消费装备手艺和严厉的质量掌握系统凭仗较强的研发立异才能、先辈的，了消耗者的喜爱公司的产物得到。时同，宣扬推行、创意营销举动等方法公司经由过程签约品牌代言人、品牌，费者的互动和相同增强与线上线下消，场佳誉度不竭提拔品牌出名度和市，生用品范畴的抢先品牌之一公司已成为中国一次性卫。年来近，构造停止优化调解公司自动对产物，研发和营销拓展力度加大中高端产物的，足消耗者需求以更好地满。品牌的自在点卫生巾针对定位于中高端，无忧和舒睡等中心产物系列外除公司旗下无感七日、无感，列、自然安康有机的有机纯棉和自然蚕丝敏感机型系列公司亦重点推行了便利贴身的裤型构造产物安睡裤系，的中高端产物品类进一步丰硕了公司，产物贩卖的不竭增加动员自立品牌卫生巾，司的红利程度同时提拔了公。造更大代价”的运营理念公司承袭“为消耗者创，高度义务心和朝上进步心的办理团队凝集了一支财产经历丰硕、具有。累了多年的运营经历公司中心办理层积，持着灵敏的洞察力对行业和市场保，实时、公道决议计划并有用施行在庞大、剧烈的合作中可以，因而得以铸就市场所作力。时同，力的人材开展系统公司成立了有合作，工、从内部引入人材不竭从内部培育员，性和自我潜能激起员工自动，获得夯实人材储蓄，速开展供给有力的支持为公司安康、连续、快。序拓展、电商建立并举”的开展战略公司施行“川渝市场精耕、海内有，条理清楚的贩卖渠道成立了有序拓展、，道、电商渠道及其他新兴渠道次要包罗经销渠道、KA渠。的开辟水平和特性按照差别地区市场，同化营销形式公司采纳差，、和谐开展量体裁衣，支出的连续增加动员公司贩卖。设电商渠道公司主动建，品会等大型电商平台入驻天猫、京东、唯，购、O2O等新兴渠道同时主动到场直播、团，道协同开展的优良态势构成了线上线下多渠，产物的贩卖范围进一步进步公司。企业保存和开展的性命线公司一直将产物格量视为。国际质量办理系统认证公司已经由过程 ISO，输等环节在内的片面质量掌握系统成立了笼盖采购、消费、仓储、运，拍照关尺度停止质量检测和消费办理在采购、消费及仓储举动中严厉按。树模企业、天下百佳质量诚信标杆企业等公司前后被认证或评比为医护级产物尺度。视手艺改革公司高度重，发投入力度不竭加大研，力较强研发实，显的研发手艺劣势构成了本身较为明。队经历丰硕公司研发团，合作的手艺立异机制成立了多部分配合，产物立异连续停止。式积聚了多项中心手艺团队经由过程自立研发等方，用于产物消费并已胜利应。生用品工程手艺研讨中间、重庆市市级卫生用品产业设想中间等公司前后被评比或认定为重庆市企业手艺中间、重庆市一次性卫。国际合作力的新型消费基地公司具有海内一流和具有，面具有先辈的消费装备和工艺手艺在专业化消费卫生巾和纸尿裤方，货时效等方面构成了本身劣势并在消费服从、本钱掌握、供。消费线丰硕公司产物，水平较高主动化，场变革面临市，需求供给差同化的产物挑选公司可以针对差别的消耗，陈出新不竭推，增加的市场需求进一步满意日趋。用品范畴深耕多年公司在一次性卫生，差同化的开展计谋一直对峙多品牌、，拓展、电商建立并举”的营销战略施行“川渝市场精耕、海内有序，进步消耗者的糊口品格为目的以满意和引领消耗者需求、，由于爱对峙“，烂”的企业任务让糊口更阳光灿，业”为开展愿景以打造“百年企，第一”的企业代价观承袭“一直对峙用户，、温馨和高品格的小我私家安康照顾护士产物努力于为各年齿段消耗人群供给宁静。来未，消耗者为中心公司将持续以，求为导向以市场需，新为支持以研发创，的公司计谋对峙既定，、“丹宁”等品牌的出名度和佳誉度进一步提拔“自在点”、“好之”，品范畴优良、抢先的民族品牌专注打造中国一次性卫生用，定气力的一次性卫生用品企业建成海内一流、国际具有一。阐扬本身劣势公司将充实，络、进步研发立异才能、优化人材构造等步伐经由过程进一步优化和丰硕产物线、拓展营销网，产物的市场份额、扩展公司的运营范围不竭提拔公司的市场所作力、增长公司。富产物线方面在优化和丰，进产物构造晋级公司将连续推，和优化产能进一步扩大，品的贩卖占比增长中高端产，场份额和产物合作力进步公司产物的市，模的连续增加完成运营规。巾产物市场占据率的同时公司将在提拔中高端卫生，产物和成人失禁用品的良性开展投入响应资本来鞭策婴儿纸尿裤。销收集方面在拓展营，地区的市场抢先职位根底上公司在稳固现有中心贩卖，渠道开展机缘将掌握电商，电商渠道建立进一步强化，购、O2O等新兴渠道主动到场直播电商、团；时同，在外地省分的渠道拓展有方案地鞭策公司品牌，度和市场份额提拔品牌认知。发立异方面在进步研，与手艺研发投入公司将增强产物，晋级产物系列主动拓展和，的市场所作力不竭提拔产物，可连续开展增进公司的。时同，提拔研发服从公司将进一步，开辟本钱低落产物，发周期收缩开，术的功效转化加快研发技。才构造方面在优化人，计谋开展计划公司将环绕，为本准绳对峙以人，培育和内部引进增强者材内部，消费、贩卖和办理的各个层面将人材梯队计谋贯彻到研发、。来未，完美薪酬系统公司将持续，工的鼓励机制优化各层级员，赏罚机制吸收和留住人材经由过程股权鼓励、特征化，司的人材步队进一步强大公，产、贩卖和办理的营业团队成立一支高本质的研发、生。多品牌、差同化的开展计谋2023年公司将持续对峙，拓展、电商建立并举”的营销战略施行“川渝市场精耕、海内有序，和市场推行力度加大品牌宣扬，展和核心省分拓展放慢线上营业拓，份额和产物合作力进一步进步市场，端产物的市场需求满意消耗者对中高。大研发立异力度公司将持续加，晋级产物系列主动拓展和，化产物构造进一步优，端产物的市场需求满意消耗者对中高，红利程度提拔公司，可连续开展增进公司。外此，高端市场需求的同时公司在满意卫生巾中，纸尿裤产物和成人失禁用品的良性开展公司将按照市场状况投入资本鞭策婴儿。23年20，身产物、渠道、品牌等劣势分离行业开展趋向及公司自，有中心省分的市场职位公司将持续稳固在现，围省分市场有序拓展外，品市场占据率进步公司产。时同，新兴渠道开展机缘公司将掌握电商及，务渠道建立增强线上业，电商展开品牌举动借助品牌代言人和，品的出名度进步公司产，设公司将持续鞭策企业文明建立并鞭策线、放慢人材步队的建，化办理架构完美与优，人材和手艺人材引进优良的办理，内部人材的培育机制同时也将持续增强，术人材、营销人材和复合型办理人材放慢培养出一批本质高、营业强的技。化特征的有用鼓励机制经由过程采纳契合公司文，主动性和缔造性不竭激起员工的，略方案的贯彻落实做好团体人材战。投资者的相同互动公司将持续增强与，做好投资者干系办理事情经由过程多种渠道、多情势，展计划及当前公司运营近况让投资者充实理解公司发，潜力和投资代价展示公司开展。外此，好信息表露事情公司将进一步做，时、精确、实在、完好确保公司信息表露及。略计划和年度目的公司将严密环绕战，协同开展多渠道，品构造优化产，牌建立放慢品，营才能、红利才能提拔公司综合运。新的营业打破点公司将连续探究，的利润增加点缔造新的更多，广阔投资者更好的报答。厂商及品牌数量浩瀚一次性卫生用操行业，争水平较高市场化竞。年来近，康糊口理念的进步陪伴消耗程度和健，业在连结增加的同时一次性卫生用操行，亦愈发剧烈市场所作。时同，及和营销手腕的多元化跟着挪动互联网的普，渠道不竭出现各范例营销，同时亦加大了市场所作水平丰硕了本行业贩卖维度的。增强品牌建立公司将持续，质量为根底以保证产物，市场职位安身现有，名度和广域度提拔品牌的知，场影响力加强市；体系成立了优良的协作干系公司与浩瀚经销商和KA，的贩卖办理经历已积聚了丰硕，的贩卖办理系统不竭完美了本身；渠道和新兴渠道建立公司连续增强电商，拓展天下市场经由过程电商渠道，的贩卖笼盖面扩展公司产物。费需乞降营销趋向的变革标的目的但假如公司不克不及合时掌握消，开展计谋提早规划并订定行之有用的，功绩带来倒霉影响能够将对公司运营。无纺布、高份子、膜、胶、无尘纸和浆板等公司消费一次性卫生用品的次要原质料为，的比重在60%阁下合计占公司采购总额，理天气、消费才能和供需干系影响此中浆板价钱次要受木料产地地，价钱和石油化工行业供需干系影响其他次要原质料价钱次要受石油。心原质料价钱走势公司亲密跟踪核，成立了持久协作干系与主要原质料供给商，存和市场价钱挑选适度备货并按照贩卖猜测、原质料库，公司消费运营带来的影响以低落原质料市场颠簸给。格呈现上涨或连续大幅颠簸但假如将来桨板和石油价，司的本钱压力能够将加至公，功绩形成倒霉影响进而对公司运营。品市场具有较高的出名度和市场占据率公司在川渝及周边地域一次性卫生用，升和营业范围的扩展跟着品牌影响力的提，等线下渠道加大市场的开辟力度公司经由过程经销商、KA及新批发，电商渠道向天下发力同时依托快速开展的。连续连结在川渝及云贵陕地域的增加假如公司不克不及阐扬本人的品牌劣势，他市场拓展未到达预期大概在该地区之外的其，功绩发生倒霉影响能够将对公司运营。对公司的品牌认知度能够不高公司新进地区和渠道的消耗者，适宜的市场营销方案公司需求订定和施行，本地的品牌形象以提拔公司在，化合作以应对营销收集拓展的风险并与本地其他批发企业展开差别。

　　123亿股(估计值)限售解禁：解禁2.，49.34%占总股本比例，原股东限售股分股分范例：首发。据通告推理而来(本次数据根，市公司通告为准实践状况以上)