建材市场招商策划书(建材展会招商话术大全)

写在文前：

1、看故事学方法，将方法思路融于故事案例，是为了便于读者更好的理解，不必去较真故事的真实性，本末倒置。

2、部分案例中方法的可执行性需结合特定的环境背景，例如很多方法只适合在三四线小县城执行。

3、希望每个读者客观性去学习每个案子，认真思考，提取对自己有益的思维方法，这才是阅读本文的真正意义。

本文字数约800字，认真读完大约50秒。

大家好，后台收到好几个粉丝的私信留言问家居建材店怎么做市场，那今天这边给大家带来一个简短的家居建材的案子，希望能帮助到各位从事家居建材行业的。

家居建材类的展会都汇聚了大量的人气,大多都是现场高折扣促销的形式,然而,很多客户在选购产品时,有一个选择周期, 有可能需要过一段时间才会有购买的需求。

洗衣粉鉴定纯净水_如何鉴定纯净水洗衣粉鉴定纯净水可信吗？有网友从网上扒拉出一条鉴定办法只要用洗衣粉就能分出自来水和纯净水。专家认为理论上靠谱，但实际并不可行。既然洗衣粉鉴定纯净水不

所以,很多参加活动展会的商家连展会的成本都收不回来,他们只考虑到了现场成交,忽视了通过定金锁定,吸引进店之后做跟进销售。

如果你也参加了这样的活动展会, 可以给出以下这样的话术主张

您今天只需要缴纳100元的定金，即可获得原价200元的礼品(礼品现场展示样品)，持这张卡到我们店里可以领取礼品。

眉毛淡秀什么颜色眉一、眉毛淡秀什么颜色眉二、秀眉有什么优点三、眉毛又淡又少怎么办眉毛淡秀什么颜色眉1、眉毛淡秀什么颜色眉很多眉毛淡的人会觉得把眉毛纹成咖啡色,认为这样才够时尚,才自然。其

到时在详细向您介绍完我们产品的特点后, 如果需要我们的产品 , 这100元可以抵500元使用，并且依然享受展会的价格，如果我们的产品您不满意，绝对不强制推销，您还可以拿回100元的定金,更重要的是, 200元的礼品依l日属于您,您没有任何损失!″

交定金后可以免費进店领取的礼品可以是一套茶具,也可以是电饭锅等,只要是家居刚需类产品就行,这样才能更有交钱的欲望,标价200元的礼品成本控制在100元左右。

采取这种策略, 在目标顾客没有顾虑的情况下进行初步锁定 , 并获得后续沟通跟进的机会 ,礼品就算被白领走了也不太会赔钱 ,

因为用买客户思维计算,如果成交一单可以赚2000元,来20个成交1张单子就不亏 ,成交2个就赚了。

其实各个行业都可以这样操作,当然,除了交定金之外,还可以用现场免费送赠品的形式获得更多意向客户的联系方式 , 为后续跟进销售做好铺墊。

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