九星建材市场橱柜(九星橱柜怎么样)

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吴伟红：未来打败我们的绝对不是同行

灯饰行业，杭州一直是走在前面的。这两年，不管是在灯饰行业，还是其它装饰行业家私、建材圈的朋友说的最多的一句话就是我们的竞争对手不是同行。我说的最多的也是这句话，哪一天我倒下了绝对不是同行把我打死的。这就是我们这个行业这么多年发生的变化。

在杭州，装饰行业已经没有以前分得清楚了。什么做家私的、做窗帘的、做装饰材料的、做灯饰的，渐渐已经没有这个概念了。有一天，我在打高尔夫球，旁边有个人在练球。突然，他说了这么一句话引起了我把耳朵竖起来听。他说，现在你买灯千万不要到灯具市场买。灯饰这个水太深了。他是做瓷砖的。他说，你要买灯，下次我带你去古镇。这说明古镇的宣传力度还是非常大的。他从做瓷砖开始就给我们卖灯，这说明行业以后的变化都走向整体销售。所以，我们现在的策略不是针对竞争对手，而是如何提高企业自身的整体设计这个能力。

吴伟红

王回海

王回海：零售要跟古镇连接好

大家都知道，海南的房子现在卖得很好，供不应求。房价也翻了一倍。但是，海南的灯饰市场就不那么好。现在都是精装房，今年跟去年相比，我觉得没有好到哪里去，还有点下滑。高端灯饰在海南本地没有多大市场。客人去哪里了呢？古镇、广州。海南一个家庭安装几百万的灯的也有，都来广东采购了。没办法，他不会跟当地的经销商谈，但会跟厂家谈。

前段时间，一个客户家里用一两百万的灯，厂家派人飞他家里好几趟才做成功。就当地一个店跟他谈，谈不了。这是海南的现状。所以，现在海南只能做一些中等以上的产品，高端的现在也做不了，都去古镇或广州了。未来，大量的客户会到古镇采购，我们要认真思考以后的玩法，怎么样和厂家连接好。

王全枝：生意做不好是老板偷懒太多

刚刚王总（王回海）也说了，海南大单在当地做不到。确实我广州的店做了三个海南的单，反而古镇的店还没有做到过。其中：一个180多万；一个80多万；一个60多万。相对来说，这个单值也是比较好的了。

那我想，为什么客户会到广州来？其实价格也不便宜。我的理解，假如我是消费者，我肯定希望在当地搞定。但是如果在当地找不到我想要的东西，那我肯定往外面跑。这是肯定的。

我认为，我们经销商做得不好，就是偷懒偷得太多了。特别是我们老一代的经销商，跟我年龄差不多的，或者做了二十年左右的，这些更容易出问题。为什么出问题？确实我们很多的思想过时了。这个还不重要，重要的是我们偷懒。我们现在开的是豪车，住的是豪宅，我们原来认识的二十年前的设计师，我们都不去陪伴了。现在年轻的80、90后的设计师都管我们叫大叔了，你还怎么去陪？确实陪不起。所以，这些客户的资源慢慢地丢掉了，被一些年轻有为的人搞定了。加上我们爱面子，老板那么大，怎么可以求年纪轻轻的设计师？本身生意就要求人。你跟他处好关系，不正是求他们给你生意做吗？我们二十年前不是天天做这样的事情吗？

我认为，生意就是要永远保持我们创业时的心态，不忘初心。我想，生意是不会难做的。

王全枝

裴宏伟

裴宏伟：用增值服务创造更高价值

近年来，上海的灯饰市场变化其实蛮大的。由于上海这个城市的调整，整个上海的灯具建材市场已经拆掉很多了。包括九星市场。但是，也没有新的市场出来。因为，整个上海的地皮都太贵。如果在市中心建一个灯具市场，它的租金是我们做灯具的很难承受的。所以，现在上海的市场还是维持在原来那些老的市场。整体的生意来讲，零售下滑肯定是很厉害的，客流量跟往年来比只能达到五分之一。

我们基本上都做渠道，跟装修公司签约，跟各种设计师配合。但是跟我们合作的装修公司，他们17年整体的业绩也下滑得很厉害。按照他们几个公司正常的统计的话，他们下滑了三分之一。所以，17年整个装修行业在上海来讲，对材料商也是比较严峻的。我们前几年就已经做整体软装了，做了一些进口的家具。虽然现在客户量少了，但是我们把每个客户的整体单值做高，做好服务和配套，在这一块上面来提高整体销售额。

林向东：不断学习提升自我

天津这个市场辐射能力越来越小。我觉得应该要不断提升自己。我相信，我们的付出和我们的经验，包括我们联盟家人提出的建议，对自己还有对市场的一些把脉，确实，不管人家市场怎样，我们必须得提升自己。

17年，我们前前后后装灯（修）也有四五个月吧。整理：产品、产品结构、包括团队，现在店面效果也还可以。毕竟是精力花出去了，还是有所回报的。有些产品不对路的，或者是有些厂家没有上升趋势的，产品该处理就处理，该扔掉也扔掉。

我把产品分成几类后效果不错，也确实提升了整体品牌的影响力。大家都在学习，我也在学习一些好的建议。确实，包括中赛带来的一些方法我觉得还是不错的。所以说，从灯光下手对我们以后的灯具是一个很好的帮助。我觉得这点大家以后还是多多帮助吧。

林向东

连志刚

连志刚：无主灯设计我们要跨界

我给大家的两点建议。我参观了香港展，发现全是LED。这个趋势对我们是不利的。因为，第一个是国家消费升级了，人们的需求在上升，向往更好的物质。第二个，LED出现以后，花灯不起照明作用了，起到装饰作用。在家装里面它只是软装的一个元素。LED的出现，已经完全可以把家里的光、空间照明的问题解决了。所以两个方面对我们不利。

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更大的不利是哪里？是现在的消费趋势。现在，家里面的设计没有主灯。我看到一个精装600平米的豪宅，只用两个主灯。不但他这样做，设计师的方案也都这样，几乎没有主灯。所以，我们这个行业一定要跨界，一定要升级。现在比较有利的建材行业是卫浴，原来家里只有一个卫生间，现在是两个或以上。它们的市场是越来越大。再一个是橱柜。照明领域的份额越来越少，花灯无主灯销售，我们的份额更小。我现在推行的全屋灯光设计，连续推了五年，现在成果是越来越好，越来越被设计公司所认可。对我们来讲也是个机会。

所以，五年前，设计师就跟我说，你这个做软装不对，应该做照明设计。我思考完了之后，坚决往两个方面走，一个是软装，一个是照明设计，坚定不移地往设计走。

我号召共享联盟的会员一定要跨界到智能、灯光照明和电工。智能领域在未来是巨大的市场。智能、电工和照明设计，结合在一起，将有巨大的潜力和前景。我也刚建了一个，在我的店里面做试点。好了以后，分享给联盟会员。

许峰：应变升级 市场仍有机会

我谈一谈这几年常州的变化和发展。大家知道常州市场比较大，影响整个华东地区。武进区合并钟楼区以后，政府比较重视灯饰产业的发展，这也是一个机会。

上次跟王全枝、王红军他们走访了山东亮美嘉、盐城、南通、扬州后感触很深。平时觉得自己很伟大、很牛逼、在当地影响很大，根本看不出自己存在什么问题。但走了一圈，对自己存在的问题都看得到了。回来后，我在整个公司里面开了个会，讨论怎么转型？怎么变？

我们公司17年的变化：6月份上了美式灯KALCO，600多方，效果是非常好的。在我的眼里，KALCO的美式灯与众不同。还有麦格蓝也签了600方。要做就做最大，做最好。把产品线再往下移，走两个方面，一个大众化方面，一个高端方面。宝辉·奥莱尼思，全国前三名，肯定做得好。现在市场这么难做，我们要动脑筋。灯饰行业，我认为变就有机会，就升级了。对花灯，我还是有信心的，我想还是可以走的比较远的。

许峰

王汉敏

王汉敏：既要去库存 又要添新品

我说说株洲的市场。我那个店做了27年，也是大家所说的，库存一直解决不了，很难处理。我们从去年开始，老的产品一直在处理。但是现在处理没有以前那么容易。在七八年前处理的话，挂个特价就处理了。现在是进价的半价都没人问。今年进货几乎很少，一直在处理库存。专门开了五百方的处理专区。

其它方面也稍微整理了一下，引进了一些新的东西，比如说：新特丽、KALCO、欧普也增加了西式复古、亚洲风尚。

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蒋书晓：努力就会有回报

从2017年开年以来，整个灯饰行业包括其它的建材行业一直处于一个比较难的状态。我们兰州灯玛特的做法是，基本上每月都开展一些活动来吸引客户。比如说，做一些联盟的活动，做一些单店的活动。凡是做了都会有一点效果，这是一个方面。第二个方面，我们在照明设计方面也是在兰州这个市场起到了一定的带头作用。通过照明设计，中赛产品的介入，也做到了一定的生意。

兰州市场今年的变化也是比较大的。每个品牌的专卖店形象的变化升级等等，都会有一些相当的竞争。我们也在这些方面做了一些产品的调整，整合了一些产品，这样也拉动了一些销售。总之，我们把能做的事情都把它全力以赴、踏踏实实地去做，做了都会有一些效果。竞争是一个存在的现象，我们既然做了这个事情，也不怕，勇敢去力争做到最好。

蒋书晓

李旭

李旭：找准自己的定位

我就谈一下我们这两年的经营思路和定位。

首先，我们公司的定位是六字原则：冷静、收缩、做精。明确合加力灯饰在乌鲁木齐灯饰行业的定位，我们做哪些客户？服务哪些人？起码这些要明确。

第二、我跟连总的思路有点雷同，我提出来的是：合加力灯饰是您身边的智能、灯光、灯饰系统解决方案服务商。我们要提供给客户的不仅是卖产品，我们提供的更重要的是全套的解决方案。

第三、就是从对店面的经营评估来说，主要看两个方面：一个是单位面积的产出比。我发现我们这个行业好像谈到营业额的时候就问，去年你做了多少？我做了两千万，你做了一千万。但是做两千万的店面可能是两千平米，做一千万的店面可能只有两百平米，所以单位坪效是非常重要的。第二个就是我们品牌的单位面积产出。举个例子，我们现在做企一，我们只有五十平米的展厅，但是到了年底我们有接近一百五十万的进货，品牌的单位面积产出来说也是最高的。

所以，我觉得现在的市场，客户不是受我们的影响。我前段时间去郑州，跟连总谈到一个问题，我们为什么要做方案营销？我们为什么要走出去营销？不是我们主动求变，而是被动的，被逼的。为什么？连卖瓷砖的也给客户做方案了。所以，尤其是我们定位的高端客户，他们已经养成一种习惯，他需要有专业的服务商来给他提供专业的解决方案。他并不懂产品，但是他可以找到他想要的解决方案，可以找到方案的提供者。

前段时间去了郑州，去了太原，去了北京，最后一站到了古镇。我最大的感受就是，不管是建材市场也好，灯具市场也好，客流量都非常稀少。但是，我看到了一个非常重要的就是包括像连总这样的，有服务意识，有团队意识，有专业意识的，生意都不差。

所以，我们提出三点：品牌、专业、服务。我相信，2018年如果能把这三点做好，我们的业绩应该还会再上升。

汪顺波：共享联盟要引领行业的发展

我们这个行业发展的30年，从一个灯店，夫妻店到大店、超级大店；街边店到市场到专业市场、综合市场。大家都是经历者也是贡献者。

大家谈到的问题基本上是共性的。就是我们转换的速度没有市场变化的速度快。库存怎么积压的？消费升级，产品供应的这种变化太快了。

我觉得有几个方向，分享给大家思考。第一个，如果你还想做一个灯店老板的话，确实你要回到从前。只有夫妻店、家族店、亲人店这种小而美的店才能挣钱，要亲自接触用户，你才能应变这个速度。要么你就转变成灯店投资人的角色。投给你培养的80后90后人才，让他们去干。你可以去打高尔夫球，你也可以不管了，你每个月看报表，把机制定好。赚的钱他分80%，你得20%，让他去管。也可以。

第二个方向，从TOC的业务我们可以向TOB的业务发展。特别以我们亮美嘉为代表，他开了大店，即使他在做零售，但更多他是做渠道覆盖。

第三个，就是向更专业的解决方案方向去走。中赛照明在这个里面，特别是在共享联盟的群体里面，应该会发挥越来越重要的作用。

说实在的，在这个行业里面，不管接下来有多少个联盟，多少个行业组织，但是我们共享联盟这个组织的优良传统，它已经存在，我们最需要的就是把它发扬、传承下去。去探索一些新的发展思路或者说做一些新的思考，来引领行业的发展，尽共享联盟这样一个组织的作用！

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