建材市场管理员做什么工作(建材区域经理怎么做)

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和一个做销售主管的朋友聊天，他说：每年应聘区域经理的人倒是很多，入职没有多久，辞职的也很多，尤其是今年，半年时间不到已经有几个提出辞职了。原因是不知道和经销商沟通什么，出差到底做什么？

在网上浏览了一下招聘区域经理的信息，每家企业都会对岗位职责和要求做详细说明。从岗位职责描述来看，区域经理既要发挥厂家和商家之间的桥梁作用，又要为商家经营的助力，建立成为伙伴关系。

那么到底区域经理该做什么呢？笔者将自己的一些看法和建议写出来与大家一起分享。

1. 不要做数据管理的傀儡，只是知道上报下传，而要学会做数据分析。细化商家的销售数据，年/季度/月的同比环比数据做对比，高中低产品的销售状况，同区域内其他商家做数据对比，找出共同点和不同点。根据数据可以得出以下结论：商家目前经营状况，市场的消费层面，哪类产品在市场上的接受度高。数据是说服人最有力的工具，只有掌握了市场信息，才能在和商家沟通的时候频率一致产生共鸣。
2. 商家最关心的是什么？就是如何赚钱，赚到钱。目的和手段是不可分割的，而你可以提供什么手段、有效的方式、方法帮助商家，达到赚钱的目的，这就是你的工作。借助厂家的资源给予资金、政策上的倾斜只是其中之一，而这种手段需要满足厂家提出的条件和标准做回报，这是授之以鱼。能够帮助商家做战略决策、提供战术指导、完善经营管理，这是授之以渔。和老板探讨的就是管理，经营之道，才是商家最喜欢也是最希望看到的区域经理。
3. 融入商家的团队，做团队的调和剂，使团队拧成一股绳。区域经理既是桥梁，同样也是老板和员工之间的喉舌。老板不便出面的决策传达，员工的信息反馈和建议，处理好了，可以让团队发挥更强的战斗力。

区域经理就要像是团队中的新鲜血液，始终传递的信息都是正能量的，给出的战术建议都是最前沿的，做出的战略决策建议都是经过分析有数据支撑最正确的，最后就是要有知行合一的执行力。

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