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撰文：峥嵘，来源：公众号《虎眼视界》

一

疫情期间，对于实体店来讲，最盼望的是什么？

免租！

上网一搜，有不少商家向房东诉求：你给我免租一个月吧，就是对国家最大的支持了。

为啥？国家倡导免租啊！

但倡导并不代表必须照办。铺面是人家的私有财产。有房东说：你赚钱的时候没见得给我分上一点？

所以，执行得相当不理想。

房东给你免租了吗？在绵阳，我走访调查了不少商家，都摇头说：没有！

更不说大一点的卖场了，一个月房租没准就是上百万，那岂不是在要他的命？换位思考：人家投那么大的资，银行利息谁给他们免？

所以，有人说句了公道话：免租是房东在割肉行善，不免是房东的合法权利。

二

但是，绵阳有一家行业龙头大卖场，却做了这样三件事，让众商家感动得热泪盈眶。

一是上下七层，8万多平方米的大卖场，对所有的商家进行免租一个月！

二是对购买商铺的业主，除了免租之外，原来承诺的返租照样进行！

什么意思？卖场没有收到租金，还要割肉出来返租给你！确保购铺的业主稳赚不赔！

这两项一加起来，这个大卖场就少收租金差不多800万元！

于是乎，无论是卖场的商家，还是购铺的业主，脸上笑开了花，有写感激信的，还有咨询卖场还有没有空铺子拿出来卖的。纷纷表达要与大房东共荣共兴，共创美好明天的愿景。

据悉，疫情期间，该卖场全面启动线上线下营销：连线电台知名主播助力品牌推广；精准广告落子全市重点小区；社群营销覆盖绵阳各大业主群；网络直播走进卖场频繁上线；全场品牌商户集体启动网络营销；线上爆品、微信商城、裂变营销……立体营销齐发力，全力打造绵阳首席家装基地！

对，说到这里，大家都明白了：这是宜家美国际家居！

这样下来，全行业按下暂停键的时候，宜家美的营业额仍然取得了较好的效果，把疫情带来的损失降低到最低层度。

三

翻开宜家美的历史——

00年代，绵阳宜家美公司的创始人石东先生看准了绵阳城市不断扩容，房地产业飞速发展，家居行业的市场需求必然会不断扩大这一历史机遇，于2004年与东辰集团合作开发了3万平米的东辰宜家美家居装饰材料城。绵阳家居建材从此由沿街为市的市场时代迅速切入家居卖场时代。

宜家美一举奠定了绵阳家居卖场的龙头地位，业界形容宜家美就是绵阳的富森美。

10年代初，绵阳家居建材行业进入群雄逐鹿的混战年代。内有三汇、东辰、福星、南田紧随其后，外有博美、毅德、红星美凯龙、居然之家也纷纷杀向绵阳攻城掠地。

宜家美再次看准了未来家居建材市场新的发展方向：人们对美好生活的向往越来越急迫，绵阳城市的能级在不断提升，必须率先打造一个与城市未来发展相匹配的一站式家居购物广场。

冬季吃羊肉有什么做法一、冬季吃羊肉有什么做法二、怎么挑选羊肉三、羊肉不能和什么一起吃冬季吃羊肉有什么做法1、冬季吃羊肉有什么做法1.1、胡萝卜炖羊肉先把羊肉清洗干净后切成块状,再放入沸水里

2014年，宜家美以10年来高速发展的雄厚资金，在高新区普明桥头打造了一个集高端家居旗舰店、星级酒店、SOHO写字楼、品牌超市、餐娱休闲于一体的大型商业综合体。而作为项目主力商业旗舰的宜家美国际家居卖场高达8万平米，成为目前绵阳体量最大，产品线最长，业态最丰富，定位最高端的国际型家居卖场。

当竞争对手刚刚醒悟过来要换档升级的时候，宜家美国际家居已经开启了自己的旺业时代。

后来，在运营中，又根据绵阳市场实际不停地进行业态调整，坚持国际化和本土化两条腿走路，进一步夯实自己的龙头老大地位。

近两年来，由于电商冲击，行业洗牌加剧。破产、倒闭不仅是中小买场的家常便饭，就连某外来大鳄在绵阳的二店装修到一半就不了了之。

行业哀声一遍，宜家美却迎来第三次扩张，拿下花园片区的地盘，一城三家，独此一家，将高、中、低业态一网打尽，大有独步绵州之势。

四

宜家美为什么能赢？

一知名品牌代理商告诉我，他从2004年就跟随宜家美，从当初借钱租铺，到2016年在宜家美国际家居买上2000多平米的铺子，12年时间，他从穷小子实现了到上亿身家的完美蝶变。

敢为人先，善于开创时代，不停地进行理念创新，坚守品质生活从此开始的经营理念，是宜家美做大做强的原因。

但让商家和购铺的业主先富起来，哪怕自己贴本也要让商家和业主赚钱，最终大家都赚到了钱，这才是宜家美最大的核心竞争力。

细数绵阳各个行业，多数是本土龙头要么被全国性大鳄击败，要么进行合作开启与狼共舞模式。但家居建材行业，却形成了特有的宜家美现象：行业越不景气她越强，遇到强者她愈强，最终成为绵阳家居建材行业一面猎猎作响的旗帜。

宜家美的赢，是赢在众望所归！

五

问题的关键来了！

宜家美在给商家免租，在给业主返租，是不是所有的返租商铺都值得投资？

返租商铺的出现，是因为在电商的冲击下，不少临街商铺、社区商铺单打独斗，商业形态杂乱无章，如果自己没有品牌号召力，做不了多久就得贴出门面转让的牌子。

在这种大背景下，由于体量大，销售压力大的商业综合体、专业卖场就祭出包租返租的大旗，声称购铺业主稳赚不赔。

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一些骗子开发商，未竣工的商品房就采用售后包租返租的方式麻痹了大量的消费者。

套路在哪里？

房子或商铺还没修起，就告诉你售价多少钱，每年租金递增，每年返租多少钱，一次性返你多少年，让你觉得特别划算，于是你就掏腰包了。

开发商用什么返租？就是要运营商铺，运营商铺需要招商，把商铺租出去，来提供资金支撑。

如果他们根本不具备运营商城（场）的能力。他们拿什么来支撑你的租金？给你的返租，五年的时间，至少在这五年之内，你是不会来闹事的。另外，所谓的返租，只是给了你一个优惠而已。本来只应卖100万的商铺，卖个120万，又返给你20万，你还高兴得痛哭流涕：一次性得了五年的租金！

五年后，如果房子全卖完了，你找谁要钱去？返租的商铺都是鸡肋，开发商一开始就打起了小九九，目的是通过这种手段卖掉商铺，就没有想法去运营好商铺，而且本身也不具备那样的实力。之前，绵阳有投资者在上面是吃了大亏的哦，还跑到火炬广场去拉了横幅。

残酷的现实告诉我们：返租商铺返租不是不可以买。但一定是现铺！一定要看商家的运营能力！一定要知根知底，看它有没有品牌号召力！一定要购买负责任的企业，背靠大树好乘凉，但这棵大树一定是靠得住的大树。如果通过若干年市场检验，效果还不错，就值得下手了。

因为，不是所有的卖场都可以给商家免租，也不是所有的卖场都能做到一座城市的头部地位，它拿什么给你免？它拿什么给你返？

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