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强者恒强，行业洗牌加速，创新求变是企业发展新向，当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候，家具建材行业也开始思考在这场混战中有新的发展和突破，以互联网电子商务为契机，利用网络营销的优势，重新建立新时代下的行业格局。

建材市场情况简析

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近年来，我国家具建材行业竞争激烈，行业一段时间内仍会处于大调整、大整合的关键时期。所以整个市场是较为低迷的状态，2018年上半年，全国的家具建材市场总体来说是稳中有升的，行业迸发出更多的新活力，市场逐渐回暖，根据前瞻产业研究中心的数据显示，2018年1-5月累计销售额为3678.8亿元，同比上涨11.55%。

（资料来源：前瞻产业研究整理）

在供给侧结构性改革、一带一路等带来的市场机遇下，传统家具建材行业也开始转变思维，以互联网电子商务为契机，利用网络营销的优势，重新建立新时代下的行业格局，我国家居建材市场虽一片大好，但仍有很多行业问题出现。

建材行业弊病凸显

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整个家具建材市场竞争异常激烈，市场上一些行业弊病也开始逐渐凸显，企业唯有对市场形势做好充分的了解，才能在未来的白热化的市场竞争中高效发展：

1、传统的消费模式无法满足主流群体的要求

传统家具建材行业链条长，行业分散，信息不透明，争议纠纷多。随着新零售和互联网建材的异军突起，80后90后逐渐变成主流消费人群，他们在装修过程中有自己的定义，个性化的定制成为主流。

2、互联网思维无法普及，家具建材行业就仍然是纯粹的传统行业

在过去几年里，家具建材行业发生了很多变化，到2018年进入了混沌期。混沌期的标志就在于市场端、消费端和工厂端、设计端都发生了变化，而原有的生态和作业模式也随之发生改变。家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付，但在互联网思维的引领之下，企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升，这里面也就存在着新的发展机遇。

3、传统家具建材行业最大的痛点——赚钱难

家具建材行业存在一个明显的问题，用户痛点很多，供应链企业只有量大了才有机会赚到钱等等，这些痛点背后反映出来的问题是——行业需要被革命化。家具建材体系要想走向成熟，必须要用一套新的模式来做。

4. 品牌被重新定位，传统建材行业无法适应日渐日新的市场

从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，对于传统的品牌而言，必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点，去分析他们的消费行为，这才能够得到他们的关注和认可。

建材行业的电商平台主流模式

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强者恒强，行业洗牌加速，创新求变是企业发展新向，当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候，家具建材行业也开始思考在这场混战中有新的发展和突破，试图在这场大浪淘沙中进行洗牌升级，对家居建材的传统渠道企业而言，这场战役可谓前所未有，出手要快，下手要很，但最重要的，是出手下手的方向要准：

1、直接面向终端消费者销售的B2C模式

b2c模式就是商对客的一种电子商务模式，也是京东、当当等正在使用的模式。企业借助网购平台，创建网上店铺，消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。这种模式的缺点是方式比较单一，只能通过图片吸引消费者，相对来说用户体验感低，消费者无法直观的体验产品性能与质感。

2、线上线下融合的O2O模式

O2O模式是指线上线下相结合，在这个过程中，消费者的从线上获取信息，去线下体验服务，线上或者线下下单，线下物流、安装，线上分享点评，流量从线下到线上，再从线上到线下，最后从线下回归线上，这样不仅能带动线上的流量，还能激活线下的流量。也是目前大部分家居企业所使用的模式。这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度，最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量，更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来，形成一个回链，有效提升品牌的服务质量。

3、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站，建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。

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建材B2B电商平台解决方案

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建材行业的万亿级市场成就了它万众瞩目的属性，市场规模大，增长潜力大，此背景下，家具建材B2B平台具有扩市场、提效率、省成本的固有属性，建材行业想要得到稳定可持续的发展，搭建B2B电商平台是最好的选择。可是电商的平台结构很复杂，尤其对于传统的家具建材行业来说，想要一蹴而就地驾驭这一平台暂时还不成熟。Legendshop洞悉消费者的需求，为家具建材行业提供从前端到后端的整套电商服务，通过全渠道覆盖，供应链整合，精细化运营，大数据挖掘，打造一个跨界融合，灵活高效，精益执行的家具建材平台。

建材B2B电商系统功能参考

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1、提供入驻家具建材电商网站资格的功能

供应商注册商家，提交企业资质，家具建材B2B电商平台对其资质进行审核，商家开通店铺，上架商品，采购商在线采购。

2、实现精细化运营服务功能

接入自动化营销系统，基于全链数据分析，帮助家具建材B2B供应链平台拓展上下游营销渠道，精准获取客户，个性化维系客户，科学决策，实现平台精细化运营。

3、提供B2B电子合同功能

平台通过CA的数字认证技术和数字证书产品来实现有效的电子签名，让电子合同符合《电子签名法》，具备防篡改，抗抵赖的特性，从而拥有和纸质合同同等的法律效力。

4、多渠道系统与家具建材B2B电子商务网站对接整合

采用html5技术，移动端与PC端完美的结合，会员、商品、订单、积分、预存款等功能与PC端无B2B商城网站实现无缝对接。

5、建立B2B家具建材商城网站商品独立SKU功能

电商商城网站中的SKU即指货品，比如家具，颜色、尺寸等形成多个SKU，不同的颜色和尺码可以设置不同的库存和价格。

6、定制B2B家具建材电商网站商品订单物流信息跟踪功能

开发搭建的B2B家具建材电商系统提供物流跟踪功能，通过与物流配送对接，客户订单配送状态，客户、商家、平台都可以查看物流配送情况。

一、朗尊B2B2B商城案例说明

商以上标准方案基于朗尊标准产品及过往的工业品以及2B项目的项目汇编而成。 朗尊基于以下的项目能够对于做出标准的工业品商城有以下的优势：方案标准化，

l 需求确定时间可以加快，

l 部分代码可以复用节省开发时间。系统基本架构不变，

l 系统稳定性有保障。

l 系统扩展性更强，有利于以后客户有特殊功能定制的改造

其中最接近此方案的是南京钢铁集团的案例，其中的主要流程是参考此项目

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