恒大建材市场调查报告(恒大建材市场搬迁哪里)

调研 | 市场拆迁加剧洗牌进程 — — 中国陶瓷网消费升级 市场先行终端调研之上海站（五）

那时候，我们家店里总有一波波客人，络绎不绝。我们两夫妻，只要不出差就一定会在店里呆着，客人来了见着我们，就踏实。杨会荣提及上海被拆迁了的恒大建材市场，言语间满是留念。

和杨会荣一样，对于恒大建材市场始终念念不忘的，还有方瑕琰以及陈小红。然而，亦有对恒大市场因爱生恨的。

他们，都是在恒大建材市场从几万块甚至几千块钱起家，逐渐从小摊档到小店面，从批发到品牌，从零售到渠道，一路发展起来的陶瓷经营者——如今的陶瓷品牌代理商。

爱联建材市场承接了大部分以前恒大建材市场搬迁过来的陶瓷商家，他们前店后仓的在这里暂且安顿下来

随着2017年，上海恒大建材市场和九星建材市场的拆迁，一大批和他们一样的瓷砖经营者们，纷纷被迫接受巨大改变：

有的，是被迫选择走出旧有的粗放式原始瓷砖销售批发模式，寻求新的发展；有的，是被迫收缩店面，将展厅直接退回到办公区，拥堵在狭小的区域，继续观望；还有的，是临时寻出一个街边店，快速简装、继续一边正常营业，一边进驻高端卖场建旗舰店；但更多的，随大流撤到恒大临近的仓储园区，恢复了最早前店后仓的模式。

离开爱联建材市场不远处，是一个仓储物流中心

如今，大半年过去了，虽然恒大等市场拆，迁给一大波从业者带来巨大震颤已经趋于平息。但后续给市场带来的连锁反应却持续发酵。由这次影响波及的商家，逐渐产生了分化。他们当中，一些果断转型做了品牌代理商；一些就此洗手上岸，退出建材江湖；还有一大波则一边忧心忡忡、无比绝望，一边又心有不甘、不肯轻易放手不干，拖着一口气，奄奄一息地撑着，几近无望地等待着新的机遇会降临。

现在就是狠狠的撑着，看谁能不倒下，撑过了今年，明年再熬上一熬应该就会好起来了。几位不同的受访者，在不同的时间，对调研小组说出了同一句话。

原因是：总会有一批会撑不住，退出了、倒闭了，那时候日子该好起来的。

只是，下一个倒下的，真的是别人吗？还是说——会是自己呢？

这一大波从过往恒大、九星建材商圈拆迁振荡中存活下来的弱势群体，离开了低廉租金物流优势，离开了高度聚焦的建材商圈带来的客流红利，离开了批发市场内熟悉的人脉圈层——它们，面临的又是怎样的寒潮席卷？

它们，可能安全过冬，熬待春归？

NO1：不断攀升的成本和下降了50%的市场

2014年，仓储租金约0.5元每平方米每日，2018年涨至1.5元每平方米每日。至于店面租金，更不必说了，以宜山路为例：当前每平方米每日租金为15—16元。目前上海市知名的某高端家居卖场租金，最近两年每年涨幅为15%—20%。博德品牌代理商何军透露，想要在上海生存，相当不易。不止租金，人工成本和服务成本、加工物流成本等，均同样高企不下——不可能下。

然而，成本的上涨如此，那市场又如何？

诺贝尔瓷砖上海分公司负责人孙玉良接受本网调研小组专访现场

今年上海整个市场的销售额，应该下降了50%左右。诺贝尔瓷砖上海分公司负责人孙玉良表示。持同样观点的，还有欧神诺上海分公司相关负责人谢惠芬、L&D上海总代理公司相关负责人李鑫。

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博德品牌代理商何军接受本网调研小组专访现场

欧神诺上海分公司直营店负责人谢惠芬接受本网调研小组专访现场

L&D上海总代理公司负责人李鑫接受本网调研小组专访现场

整个上海的瓷砖销售市场，简直就是断崖式下跌，相当惨淡。如果有人跟你说上海的瓷砖销售市场畅旺，那一定没有说真话，说得是官话，绝对是50%的下跌率。大将军瓷砖上海代理商方瑕琰和奇丽莎瓷砖代理商洪永红如是表述，不少大品牌，同样未能在严峻的市场下跌当中，全身而退。它们一样陷入销量下滑的漩涡之中。

大将军瓷砖上海代理商方瑕琰接受本网调研小组专访现场

奇丽莎瓷砖代理商洪永红接受本网调研小组专访现场

对于上海瓷砖市场销量下滑达到50%说法表示认同的群体，有品牌代理商、品牌直营分公司老总，亦有瓷砖批发商和装潢公司代表。他们在不同时间和不同地点，说给调研小组的数据，竟出奇的一致。

NO2.被打散的建材圈和被截流的消费者

以往，恒大和九星尚未被拆时，它们各自形成的建材商圈，尽管有些鱼龙混杂，但一定是最集中也最全面的圈子。加之年代久，在消费者心中自然形成认知——购买建材产品就去这里挑选。

随着这些市场的被拆，如此集中的商圈尚未形成——中低端类别（红星和宜山路均属于相对高端，百安居又是另一种定位），消费者再要购买这类产品，究竟还是少了不少便捷。陈小红表示。

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金科瓷砖上海代理商陈小红接受本网调研小组专访现场

一边是相对低端的平民化瓷砖商圈被打散，而另一方面，消费者与店面之间，又频频杀出不少的陈咬金，比如精装和集采，比如各种整装和装潢等。令这些原本经历了搬迁之后，伤了元气显得孱弱的瓷砖商，遭遇雪上加霜。

NO3.日益缩减的市场和降维掠食的品牌

现在是肉少狼多。上海市场明显粥多僧少。市场争夺惨烈……

孙玉良表示：诺贝尔早几年一直在打造高端品牌，始终坚持游走在消费群里内金字塔的尖端，那时候，我们为了品牌本身的拉伸，所以坚持主动放弃了金字塔中间偏上层级的和中间层级的消费群体。去年开始，随着诺贝尔品牌顶端形象打造的完成，加之市场战略发展的需求，诺贝尔开始扩大范围，除了满足金字塔顶端客户需求外，也开发出不同系列产品来满足金字塔中间偏上层部分客户群体需求，进入中间层来占据这里面的一部分市场。

像诺贝尔一样运作的品牌，并不在少数。这其中，还包括了一部分外国进口品牌，譬如调研过程当中，调研小组发现：位于红星真北店进口家居馆首层的某进口瓷砖品牌，特价产品买到99元一平方米。

高端品牌纷纷降维，进入二三线品牌的市场来进行掠杀的时候，显得非常肆无忌惮。很显然，它们成为了这片市场中最为凶残的掠食者，轻易就能将肉从二三线品牌口中抢夺过来，快饿死的二三线品牌为求生存，必然亦进行降维掠杀，杀入没有品牌的杂牌市场，分上一杯羹，管他好吃不好吃——活命要紧。

然后，冷冽的寒冬和残忍的厮杀下，首先饿死的，一定是体制最弱的底层。

价格越来越低，没有品牌简直没有活路，有品牌也都很难做，价格很难做得起来。陈小红表示，那么多的一线大品牌去和二线三线品牌抢市场，同样价格，或者价格差别不大的时候，二三线品牌毫无竞争优势。

NO4.特价砖的倾销和低价进口砖的涌入

还不止如此，洪永红告诉记者，佛山有一大波专门做特价砖倒卖生意的小公司和小团队，日子颇为滋润、红火。上海爱联建材市场相关负责人朱先生也表示，当下从佛山采购瓷砖发物流到上海非常容易，大约3天就能到货。

上海爱联建材市场负责人朱明华接受本网调研小组专访现场

上海爱联建材市场

随着佛山一大波厂家企业经营不善导致库存清货，大批量的特价砖和低价砖甚至是品牌砖的倾销，涌入上海市，对于上海的市场一样造成很大的冲击。

现在还有一些进口砖，卖得非常便宜，我们怀疑是意大利或者西班牙的‘南庄特价’砖。洪永红表示，这些进口砖，极有可能是商家特意跑到国外寻找的特价砖或者残次品，加之上海贸易发达、有先天进口优势，所以拉回来低价倾销售卖，这些砖的涌入，同样加剧了市场竞争和裂变。

NO5.品牌是救命稻草OR压死骆驼的稻草？

从杂牌批发到品牌运作，上海这一波转型的瓷砖商们，同样面临了困惑：品牌，究竟是救命稻草还是压死骆驼的最后一根稻草？

某三线瓷砖品牌代理商催沪(化名)，面对笔者提及的这个问题，喝了一口茶，挤出了一丝苦笑，笑容里有种一言难尽的苦涩。去年经历了搬迁、重新寻找店面、装修、搬迁仓库，之后经历了成本大量攀升、客源明显流失、零售几乎跌至零、合作整装欠款、仓库库存滞销，可是，厂家还在持续催促发货！我在想：是不是代理品牌的路子走错了。

代理这个品牌，还是当时在恒大市场时期决定的，彼时催沪见身边有不少同行开始代理品牌，从单纯的杂牌批发商逐渐转型，似乎也赚了钱。于是，在业务员几次三番的说服下，动了代理品牌的心思。早期虽然也有库存压力，但勉强能过去，至于赚钱呢，虽不多也能赚上一点点。但随着2017年恒大市场的搬迁开始，似乎一切就没有那么顺利了。各种压力接踵而至，到今时今日，满心疲累。

然而，同样是恒大出来之后，重新在亿联家居建材市场新装修开了店面的品牌，亦有做得还不错的。它们尽管感一样受到了压力，却也表示通过走整装和家装渠道还比较顺畅，凭借代理品牌的花色和品质及完善的品类，结合自身多年在装饰渠道沉淀的资源，却也发展顺遂。

亿联家居建材中心

其实，整装公司当中的背景墙等不包含在套餐内的部分，可操作空间还是比较大的。譬如背景墙，动点心思，加强与整装公司的合作和联络，加深这种渠道，会带来意想不到的收益。方瑕琰表示。

如果说恒大建材市场和九星建材市场的曾经繁华，代表一整个上海建材时代的繁华，那么，在2017年，这场繁华终究落下了帷幕。而瓷砖市场的一度畅旺，也随它们的解体，而退出时代舞台。这种繁华的落幕，并不是毫无征兆——或许，早在2015年前后，又或者，更早一些。

随着这两个建材商圈的解体，上海新圈层已悄然兴起，全新竞争模式和渠道、全新格局和序列亦正迅速形成中。那么，在这场更迭与重组中，谁会黯然离场，谁又会高调登台？我们拭目以待！

记者 潘离竹

关于作者：

潘离竹本名潘春花，曾用笔名茶二公子等。2006年毕业于湖北第二师范学院中文系汉语言文学专业。一名忠实的媒体人，12年媒体从业经验。曾先后任职于：《信息时报》、《珠江商报》和《创新陶业》、《陶瓷信息》，现就职于《中国陶瓷网》，任网站总编辑。人生信条：要么不做，要么做好，生命仅有一次，务求生如夏花。