建材市场风险(建材批发行业主要风险)

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行业变革的驱动力表现十分明显，降成本成为房地产行业重要关注点，另外政府采购对创新和改革的期望、诉求，比房企客户要强烈。

中房报记者 焦玲玲 北京报道

房地产行业进入深度调整期，给整个产业链都带来了前所未有的冲击，尤其是采购方与供应方的信任链危机。

一方面，暴雷房企商票违约，除了对自身信誉造成毁灭性打击外，也给行业其他较为健康良性的房企带来了一些负面影响。

另一方面，根据上市建材企业发布的2021年年报显示，建材企业在规模拓展的野心之下，房企信用风险更是成为黑天鹅事件，计提坏账准备和资产减值损失致使净利润大幅下滑。

房地产开发领域行至转折点，建材行业对大宗业务由粗放转入审慎，房地产行业采购、供应链管理接下来要如何变革？长期关注房地产采购和建材供应的行业资深人士，采筑创始合伙人、总经理都军（花名：都教瘦）最近注意到，2022年1~4月，采筑交易量GMV（商品交易总额）同比增长了45.1%，百强房企销售额却同比降低了50.2%。‘剪刀差’的数据走势让我们看到‘降成本’是房地产行业重要关注点。

采筑作为第三方B2B建材采购交易平台，除了房地产客户、工程总承包客户，政府采购也在成为采筑的开拓重点。在与政府部门互动中，都军发现，政府采购对创新和改革的诉求比房企客户要强烈。另外政府对于绿色建筑和绿色建材的关注要远大于民企客户，政府投资的项目，对绿色建筑、绿色建材的规划和需求更明显。

近日，就房企成本管理与品质建设、建材涨价、供应链管理新趋势等话题，都军在接受中国房地产报记者采访时表示：要学会用新方法解决新问题实现新增长，不要尝试用老方法解决新问题。

降成本是房地产行业重要关注点

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中国房地产报：在目前房地产行业调整背景下，房企采购在成本管控、品质建设方面发生了哪些变化？

都军：分享一组数据，今年前4个月采筑交易量GMV同比增长45.1%，百强房企销售额同比下降50.2%，剪刀差数据走势验证了市场的一个诉求：降成本是房地产行业重要关注点。房地产市场下行背景下，房企的精细化管理才被真正落实和要求省钱、提效，希望借助像采筑这种第三方互联网平台提高采购效率、降低成本和管控风险。

关于品质建设分享一个案例，今年央视3·15晚会曝光了广东省揭阳市棉湖镇部分厂家生产低于国家标准的劣质电线电缆。电线电缆也是采筑交易的一个品类，3月15日晚上11点，采筑给所有客户发送了一份质量通报，关于采筑对电线电缆进行的质量检测数据，通过进行了6年的天网行动，已检测690个开发项目，检测数量达到5799组，合格率为97.72%，覆盖198个电缆品牌，并且在检查的所有项目中，没有发现本次央视曝光的4个问题企业，现在合作的企业也没有涉及央视曝光的相关问题工厂。

通过质量通报，显示了采筑在质量检测方面的能力，让合作客户放心；另外更重要的是客户的反馈和关注程度，说明地产客户对品质的关注。采筑的天网行动已经开展了6年，今年是第7年，质量大数据积累对行业精准判断、供方把控、精细化管理的价值正在凸显。另外，目前天网服务的客户数量在以每年50%的速度增长。

大宗商品涨价对开发商冲击很大

中国房地产报：进入2022年，大宗商品涨价预期仍很高。在您看来，建材涨价对房地产成本冲击大吗？

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都军：大宗原材料比如钢筋、商品混凝土、玻璃、砂石等涨价，对开发商冲击很大。目前市场上并没有给开发商客户提供合适的工具去对冲风险，完全是随行就市。现行的价格机制和缺少金融工具的现状，导致开发商和工程总承包企业对于原材料涨价没有对冲工具。去年，采筑尝试和期货机构探索一种含权期货，就像购买保险一样预先缴纳一个期货服务费，费用比例不超过5%，来保证一定时间内的采购价格根据市场行情可涨可跌，从而在采购链条中获得一个稳定的价格和供应。对于非大宗原材料的建材类产品，电线电缆、涂料、电梯、防水等采购，到目前为止涨价冲击还没有体现在开发商身上，包括原材料上涨和产品销售价格的传导机制并没有同步建立，更多还是供应商自行承压，因此对产业链冲击较大。

中国房地产报：大宗商品价格持续走高背景下，如何帮助客户降低冲击？

都军：采筑业务赛道中也加入了建材大宗商品采购，一方面帮助工程总承包企业直接参与大宗商品采购，建立直通钢厂的采购渠道，在公开市场指导价基础上每吨节省10元~30元。另一方面帮助客户引入新的融资工具，融资成本大概可降低10%左右。两种方式一共可以帮助客户每吨节省40元~50元。目前工程总承包企业对这种模式很感兴趣，采筑今年在大宗商品领域的业务增长比较快。另外，金融机构对采筑提供的销售渠道也很认可，今年的支持额度比去年提高4倍，相信后续还会有更多金融机构加入，并给予更多支持。

新举措：与建材供应商做联合采购

中国房地产报：在地产行业成本压力增大、原材料涨价供应商利润变薄的情况下，是否可以通过供应链管理实现平台参与方的共赢？

都军：采筑的发展定位是产业互联网平台。今年，采筑的一个大举措是对上游产业链的整合与深耕，将采购合同金额在1亿元以上的24个产业，进一步做产业地图深耕。如从采筑层面来分，防水材料、防水涂料是一级供应商，沥青、无纺布是二级供应商，无纺布上游的阻燃剂、乳胶粉是三级供应商。采筑今年将24个产业的品类已经整合细分到三级供应商。

如何深耕呢？过去采筑是组织地产商客户联合采购，采购的是防水材料；现在采筑组织建材供应商客户，联合采购的是无纺布、沥青、乳胶粉等。建材企业很愿意参与，因为原材料越往上游延伸，垄断性越强。前段时间采筑对多个产业链条进行分析发现，比如瓷砖胶、涂料、保温材料等行业都需要乳胶粉这种材料，但全世界的乳胶粉供应商只有4家，这4家企业对市场就拥有绝对的话语权。

所以，采筑就发挥了产业互联网平台优势，代表开发商客户、一级供应商，联合大家诉求，来和上面提到的4家乳胶粉类似的垄断企业来谈判、议价，帮助实现两个目标，一是降本，二是保证稳定的供应。这项业务一级供应商参与意愿很强，采筑今年会大力推进。

学会复制就是创新，迈出舒适区

中国房地产报：作为行业资深采购人士，您认为在管理时代房企的采购、供应链管理要如何变革？

都军：我只能简单谈一谈感受。第一，要有变革的决心。现在外部环境已经迫使大家做出改变。第二，要有变革的勇气。第三，怎么变？要学会借助外部的资源，我经常提一个观点，复制就是创新，创新不是创造一个全行业都没有的做法，要学会复制，然后再不断完善和提高。现在行业从业者对大环境变化都很忧虑，我想说，不管是开发商还是建材供应商，要学会在黑铁时代建立自己对冲市场风险的能力。如果没有这个能力，就会随着市场下行一路下滑；有了这个能力，才能在市场越下行发展空间越大。

政府采购对创新和改革的期望更强

中国房地产报：前4个月，采筑平台的交易量大增，背后发生了哪些新变化？

都军：通过数据，我们看到行业变革的驱动力表现十分明显。除了一开始提到的降成本成为房地产行业重要关注点之外，另外一点是政府采购对创新和改革的期望、诉求，比房企客户要强烈。对于政府采购，传统的想法是，政府想借助采筑来做联合采购、集中采购，完善房地产工程建设领域的材料采购。但在过去的4个月，越来越多的政府与采筑合作，诉求是搭建绿色建材供应商资源库、标准库，建立SRM供应商管理操作系统、一站式MRO工业品采购电商平台，建立自己的质量管理体系、抽检体系，打造远程监控系统等。所以，采筑与政府采购的合作企业已经跨越了传统业务。从这点来看，政府采购诉求的范围、深度、广度，以及主动性，要比目前开发商客户大很多。这又回到上一个问题，房企客户采购变化不大说明了什么，整个行业缺乏变革的勇气和想法。

以绿色建材为例，据采筑对市场观察发现，其实政府对于绿色建筑和绿色建材的关注，要远大于民企客户。政府投资的项目，对绿色建筑的规划和需求更明显。采筑也在给有诉求的政府客户从绿色产品的资源库、标准库等方面提供服务。

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