3A族创新营销案例：激活1000万中产消费客户2023年4月22日质感涂料案例

　　产物曾经经由过程西欧尺度认证因为3A环保漆旗下多款，测严厉环保检，能完美产物功，以后评价优良目的客户利用。

　　布景下的企业基于新经济，架中找到新的打破口要想在传统的营销框，群的阐发、提取和使用一定离不开对主顾族，支持企业探究、缔造和通报主顾代价然后采纳一系列的营销计划和东西来，群营销理论3A族的族，从头翻开了一扇大门为企业的立异营销。

　　：1）比力立邦、多乐士、嘉宝莉、华润等品牌目的客户购置该产物的次要缘故原由包罗如许几点，格劣势具有价；测经由过程欧洲尺度2）经SGS检，保质量海内一流家装涂料的环；、调漆、物流等效劳3）具有完美的配色；碑较好4）口，没有赞扬根本上，可以阐扬增进感化这抵消耗者的购置。

　　行的漫画情势收集整合营销3A环保漆挑选睁开最流，、“A妈”、“A仔”三中形象环绕“3A”品格筹谋“A爸”，族”的族群塑造“3A，修和糊口以通报这个族群的信息特性和经由过程“3A一家”的事情、装。

　　漆的宣扬中在爱宝物，”的代价诉求主打“纯环保，欧洲尺度作为手艺背书以SGS检测经由过程的。含APEO纯粹有趣不，g/L）成为一切的宣扬中必带的内容VOC含量远优于欧洲尺度（≤50。

　　外另，墙等质感粉饰涂料仿大理石、仿铝幕，料财产晋级和开展也正在动员修建涂，附加值较高的标的目的迈进使之朝着手艺含量、。

　　品定位上看从旗下产，上的形象定位表现出中端偏，立了低、中、高的价钱系统同时针对差别卖点的产物建，高端为主又以中、。域定位上在市场区，大的地级市为主以省会都会与较，市场处于开辟中一线都会与县级。

　　每两年城市公布新产物有气力的企业每一年大概，城市有新的前进在涂料的机能上。市场所作中在今朝的，末涂料、高固体分涂料、辐射固化涂料)占据愈来愈大的比例节能低净化、高机能、情况友爱型的环保涂料(水性涂料、粉，消耗者欢送一样最受。

　　性化、时髦化、定位明晰化的期间修建涂料市场曾经进入品牌化、个，多、品牌数目宏大固然品类与产物众，费者间接购置但不管是消，购、装修公司协作仍是工程项目采，会比力正视品牌在必然水平上都。

　　族的传布中在此次3A，择了消息、女性类传布渠道筹谋机构赢道参谋重点选，装、建材等传布平台辅以时髦、糊口、家，媒体、120余家支流论坛共笼盖60多家支流收集，博停止了帮助推行同时借助博客、微。

　　中连续推出后3A族自集，数家平面媒体的存眷惹起近万万网友和十，晚报》、《浙中新报》、《烟台晚报》等处所支流报纸的存眷包罗《北京晨报》、《国际金融报》、《长江日报》、《郑州，（手机报）中的内容而且成为消息迟早报，条阅读次数近3000次“3A族”的百度百科词，位于3A相干词条的前线“3A族”的搜刮频次，博客日记中自动说起3A族同时博得了上百位网友在。

　　洗次数高达6万睁开产物宣扬中环绕耐擦，洲尺度帮助欧，S、八大重金属等卖点不含APEO、PFO。传布设想上在整合营销，持一样的战略同爱宝物漆保。

　　以矩阵化的情势呈现3、3A族营销内容，、活泼宏大，近受众而又贴，交际话题、收集专题、收集漫画、问答、文库、百科词条等它包罗了消息、论坛大帖、微博段子、手机报、博客日记、，范畴属于首创之举这在全部家居建材。统计据，材企业施行变乱营销今朝大大都家居建，微博、论坛帖内容大都只整合消息、。

　　用经销商到批发终真个情势修建涂料在贩卖前次要采，协作、家具公司渠道协作等情势和工程贩卖、装修公司渠道，大多具有上百家一二线涂料品牌，销商、贩卖网点以至上千家经。

　　个营销界里4、放到整，考虑与探究具有浩瀚树模意义3A族立异营销项目带来的，与社会阶级变革去考虑营销创意它带来的考虑包罗：从糊口方法，不到的发明会故意想；里的族群变乱营销创始了泛家居财产。

　　修建涂料企业不下万家全部市场上到场合作的，度较高的涂料品牌不到100家但名望相对较大、消耗者认知，江三角洲、环渤海、成渝地域次要集合在长江三角洲和珠。士、立邦、嘉宝莉、美涂士、巴德士、紫荆花等到场市场所作的品牌次要是3A环保漆、多乐，体细分化趋向愈加较着产物的环保化与目的群。

　　目完成后在营销项，速率比前期提拔了5%3A环保漆贩卖增加，率较着提拔市场占据，漆会商量增长200%收集上有关3A环保。消耗者中在浩瀚，务、好装修结果的“A级涂料”3A环保漆成了好产物、好服。

　　、时髦、繁复的3A品格糊口3A环保漆提倡环保、安康，价比高性，环保质量抢先级的，A族的装修需求恰好能够满意3。

　　以抗污耐擦洗作为主打卖点3A优耐净高抗污墙面漆：，杜邦协作的产物这是一款同美国，LON外表庇护科技引进了杜邦TEF，数高达6万耐擦洗次，产物均有劣势比海内一切的，准一线品牌订价也锁。

　　完整代表销量固然产量不克不及，个修建装修涂料市场的兴隆但在必然水平上显现出整。连结在必然的程度上加上新完工住房面积，仍然比力活泼二手房买卖，场的增加仍旧布满想像全部修建装修涂料市。

　　家装市场与公装市场该品牌同时挑选了，市场的影响受房地产，高歌大进的开展态势近来数年中都连结了。量为例以产，12年的16年中从1996-20，产量增长了16倍多中国修建装修涂料，为18.2%年均增加率约。12年末到20，产量达480万吨我国修建装修涂料，的37.8%占涂料总产量，28.02%同比增幅达。

　　感和归属感的时期这是一个缺少认同。物资文明极大繁华经济快速增加、，愈来愈缺少归属感却；不竭增加伴侣数目，来越缺少交情越；的开展高科技，来越缺少安康越；的增加体贴，愈来愈缺少幸运感却。

　　实其，是热点的范畴族群营销其实不，立异企业在测验考试但不竭有一些，了H族、摩浴族、零帕族等好比在3A族以后又降生，变革的一种考虑和总结这些既是对社会群体，意方面的测验考试也是营销创。

　　注儿童、妊妇等细分市场爱宝物纯环保墙面漆：专，爱宝物”故取名“，念引伸而出从家庭的概。具劣势的手艺因为接纳了更，倾向高端在订价也。订价时在详细，上同类产物参考了市场。

　　多首创的地方该项目有很，市场变革、家居装修潮水它的出炉颠末了抵消耗，身的深化阐发洞察和涂料品牌本，然当，层变革的察看与掌握离不开对中国社会阶。

　　外另，索出了互联网整合营销传布的代价3A族领先在家居建材范畴里探，后之，积试水软性的互联网整合营销一些有远见的企业开端大面。

　　群体定位与整合传布经由过程3A族的社会，最接近中产阶层的高品格涂料使得3A环保漆构成了一种，彩+A级环保品格+A级环保效劳”不得人心而且让3A环保漆不断提倡的“A级环保色。

　　时同，保漆的目的消耗群体3A族又是3A环，本上讲从根，、公事职员等宏大的都会糊口人群3A族包罗了年青白领、商务人士，本性、结交互动、重视家居糊口品格这一族群的特性是自在自由、声张，高的消耗才能同时具有较，偏向于购置高品格的环保涂料在新居装修或二手房创新时。

　　群的建构上在这一族，光族、蚁族的不同我们留意到了与月，大都已小有成绩“3A族”大，、孕育着小宝宝置了房、买了车，家正在生长中一个三口之，活中的苦与乐分享体验着生，光族、蚁族有了很大的改进糊口景况与义务感都比月。意义上讲从底子，层里的绝大部门3A族是中产阶。

　　是甚么”等枢纽词接踵进入3A相干枢纽词列表“3A族动漫”、“甚么是3A族”、“3A族，传布的状况加上各动，超越万条传布量，全评价已超越800万目的受众量抵达经不完。

　　追求新的均衡人们不竭地，同、被从属的觉得追求一种自我被认，应运而生各类族群。叫“奔奔族”遍地驰驱的，角的“蚁族”蜗居都会一，活的初级白领“PL族”寻求锦上添花、完善生，着小宝宝”中走出了3A族而“置了房、买了车、孕育。

　　完整依托互联网睁开2、全部项目标运作，电子邮件、收集博客、SNS交际网站等包罗收集媒体、BBS、微博、手机、，网引爆以后而且在互联，开端自动存眷报导十多家处所媒体。作者写书时终极在一些，例引入著作中停止解读将3A族作为社会案。

　　的呈现3A族，级停止新的分别能够说对中产阶，一个新的群体发明并提炼出，特性是小有成绩这个群体的明显，、孕育着小宝宝”“置了房、买了车，浩瀚的目的受众共识故此很快激发了数目。

　　时同，与内容的提炼3A族称号，品牌高度符合同3A环保漆，均含3A称号上，质+A级环保效劳”的3A环保漆品牌特性3A族来自于“A级环保颜色+A级环保品，、A仔如许的三口之家别离代表着A爸、A妈，A奇迹如许的糊口寻求和A恋爱、A家庭、。

　　的消耗群体中在存眷环保，会首选3A环保漆必然比例的消耗者，保漆不断以环保作为宣扬主题枢纽的影响身分在于3A环，、A级环保颜色的卖点活泼深化A级环保品格、A级环保效劳。其经由过程欧洲尺度的检测陈述再加上在传布过程当中表现，费者是一种感动对正视环保的消。

　　场正走向细分修建涂料市，漆、妊妇漆、别墅漆等多品种别构成了如婚房漆、儿童房公用，格的尺度分别固然没有严，较着的市场特性但这是一种很。

　　如今品牌营销舞台上1、以族群情势出，家居行业里这在全部泛，立异之举都属于，涂料行业里特别是在，族群营销案例这是独一的。之前在此，群营销但凡族，别的行业里都出如今。

　　整合营销以后在完成3A族，成了较着的差同化合作劣势3A环保漆与同类品牌形，族特性的人群浩瀚契合3A，环保漆这一品牌不只晓得了3A，先选购这类环保涂料并且此中部门人群优。

　　、消息营销、3A族变乱营销、搜刮营销、营销型网站等多种方法组合在市场推行中接纳了包罗电视告白、平媒报导、小区推行、妈妈团购。

　　问通盘操纵由赢道顾，意的出炉3A族创，工夫里走红收集在不到半年的，热点族群雄师中而且很快打入，族、蚁族等共舞与乐活族、奔奔。盛行过程当中在该族群，备受中产阶级存眷3A环保漆也因而，睐的环保涂料品牌成为中产阶层青。

　　A有其出格的界说3A环保漆的3个，级的环保品格、A级的环保效劳别离代表A级的环保颜色、A，A级的纯洁糊口空间一同为消耗者打造3。称号的一大滥觞这也是3A族。

　　买3A环保漆目的客户购，粉饰与外墙粉饰次要用于内墙，与个别业主装修公司，部门用于内墙粉饰购置3A环保漆大。是工程项目采购外墙粉饰大都。用来为家具上漆部门公司客户则。

　　能催生一个具有普遍公家根底的人群这恰是3A族创意的中心亮点：既，会共识激起社，牌无缝对接又能同品，锁准精准客群在社会传布中。

　　层的考虑是深化的3A族对社会阶，点点滴滴为传布内容它以三口之家糊口的，的喜怒哀乐、悲欢离合归纳了中国万万家庭；分生机与负担压力的阶级而3A族代表着一个充，地斗争过程当中他们仍在不竭，着胡想和希冀对将来布满，实繁重的承担同时又负担现，奇迹、后世的教诲等好比屋子、汽车、，思维和刚强的意志他们具有智慧的，活的寻求与神驰度量着对美妙生。

　　到2万元的本钱3、只投入不，多万的阅读人次完成了1000，多家网媒体的持续报导和十多家平媒、30，人次的会商超越5万。搜狐返回，看更查多

　　墙漆与外墙漆、木器漆3A环保漆次要分红内，市场各有不同定位的目的，消耗者与装修公司内墙漆主打终极的；面向工程渠道外墙漆次要；家具厂为主木器漆则以。

　　的消耗端在涂料，的业主在购置涂料时最少有50%以上，理解与比力产物会上彀搜刮、，加盟代办署理的涂料品牌即便是经销商挑选，动互联网）理解品牌信息也会经由过程互联网（包罗移，来说普通，光量越大收集曝，度则能够越大品牌的出名。方面另外一，到业主的购置决议或经销商的加盟挑选收集上呈现的正面或负面评价会影响。

　　过程当中在传布，何创业、该当购甚么样的房、怎样运营本人的糊口、怎样装修经由过程漫画、论坛帖子、消息等情势讨论3A家怎样事情、如。、A级的环保颜色、A级的环保效劳而三个A又别离代表A级的环保品格。

　　产物比力与同类，在“性价比”劣势上它的差同化特性表示，的质量一样，具有劣势但价钱，与品牌汗青积聚明晰的环保定位，牌比力中颇具劣势使得它在同类品。