建材市场开业策划(建材市场开业策划公司成都)

9月14日，华夏陶瓷网小编与另外几家媒体随欧文莱品牌总部团队从广东佛山飞往苏州，这是为了参加即将在9月15日上午举行的3000m苏州体验店的开业庆典。

近年来，很少有品牌会邀请多家媒体从佛山前往终端参加开业活动，可见欧文莱品牌总部对于苏州体验店的重视。

之所以说重视，是因为欧文莱陶瓷董事长梁伟鸿、执行总裁汪加武、加盟商中心总经理刘颖、品牌营销中心总经理梁雪青等多位总部高管，包括欧文莱150多位优质加盟商冒着台风大雨，紧赶慢赶从全国各地一同聚集到苏州参会。

而由于台风原因，我们原定下午的飞机提前到了早上十点，虽然到达目的地已是下午两点左右，但这也有足够时间让我们参观欧文莱苏州体验店。

01.

3000m苏州体验店初体验

心情仿如过山车，除了震撼还是震撼

欧文莱苏州体验店位于苏州园区老牌建材市场东明装饰城内，周边还有大大小小耳熟能详的佛山一二线和高端品牌，抬头往左侧就能看到一路相隔的红星美凯龙。

据了解，体验店在今年七月份进行了试运营，3000m大手笔总投资1000多万，店面之大，布局之新颖，已率先吸引了不少同行、设计师参观。

而欧文莱苏州体验店的操盘者叫姜达东，是个实实在在的苏北人。我们一行到达门店时他正在雨下忙于监工舞台搭建工作，见到我们之后便热情地领着我们往接待室走去......

▲苏州欧文莱总经理 姜达东

这期间我不由感慨，不愧是能得到总部重视的大商，连这些事情都亲力亲为，可见其对于细节的把控十分执着，而他在当前这种环境下能开大店，不只是有点东西那么简单。

把这些思绪暂时抛在脑后，随他进入展厅内部，由外而内都能感受到这个店就是欧文莱品牌总部展厅的复刻版。

首先是一楼至顶楼的外立面，都是欧文莱的品牌LOGO，基本和佛山总部建筑调性一致，从外面看，会让人感觉整栋都是欧文莱体验店的，犹如总部展厅，十分霸气。

进入店内一楼，却是只有100多m的品牌故事小长廊，这使得我内心有点落差，心里不禁嘀咕：这也不像是有3000m的样子嘛。

之所以会有这种心态是因为来之前就抱着非常大的好奇心，想见识下欧文莱第一家超大型终端店的特别之处；而后我也耐着性子，随姜达东乘坐电梯上到了四楼。

到了四楼心情却又是一番变化，原来一楼和四楼是连通的，一楼作为门面，四楼才算是体验店中心。后面了解到，一楼到四楼的电梯是姜达东特别定制的，为的是让客户有良好的体验感。

随着电梯门的展开，能够感受到一种厚重感以及艺术气息；厚重感源自欧文莱素色产品的质感和细节，艺术气息则是与展厅建筑艺术空间的设计手法有关，而这也是欧文莱佛山总部展厅的灵魂所在。（没错，有被震撼到！）

整个体验店可以划为四个部分，第一个空间是品牌塑造部分，建筑化的手法体现了品牌调性，为参观者塑造了强烈的品牌认知和艺术氛围。而这一空间又有六个板块，利用不同设计手法，从多个角度展示了欧文莱产品构建的空间调性。

绕过艺术空间区，从一个黑色的通道穿梭到第二部分，是一个非常开阔的选材区，三条长廊，产品琳琅满目，展示了欧文莱产品体系80%的素材，效果也非常震撼；而这么大的空间也是为后面承接设计师交流活动做场所准备。

第三部分，是一个完整的高端别墅套间，接近500m的面积斥资200多万，一比一还原了真实的生活场景，这里展示了欧文莱岩板+瓷砖+智能家居的人性化空间，硬装软装的搭配十分合理，同时都是高端进口产品，细微之处尽显用心。

值得一提的是，这种打破常规的手法则是源于姜达东一次看房经历，他去看房时发现售楼部的样板房会诱发消费冲动，不过样板房通常没有足够的体验感，而是成了设计师的炫技工具。于是把这种想法设计到了体验店中，结果效果不错，也引发了不少同行的围观学习。

第四部分则是VIP接待区，设置了餐饮区和会所，而玻璃窗和绿植的布置，让人能够放松身心，在轻松愉快的氛围中洽谈合作。

▲绿植后面便是接待区会所

总体来说，整个体验店的布局设计十分新颖前卫，而这主要得益于欧文莱品牌总部打破传统的展厅设计手法，以及姜达东个人多年的市场经验和奇思妙想。

按照欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青的总结说：整个空间是从品牌调性塑造开始，中间是产品选择，再到真实的体验，最后是情感上的沟通链接，这是一个完整的闭环，能让客户有一个沉浸式的体验。

也可以说，这是一个参观动线设计非常有考究，为销售服务的典型体验式营销型店面。按照姜达东的话说：这样的店，只要我们把客户带进来，就成功了一半。

而在接待区，姜达东早就安排了有苏州特色的家常便饭，让我们较为完整的感受了一次这个体验店的服务。接待区配备了厨房，聘有专业大厨执掌后厨，大菜小菜都能做，也能根据客户人数去准备大小规格的菜色。

02.抓住风口，凭素色砖破圈五年时间，快速抢占市场

姜达东把我们一行安置好后，便又投入隔天活动的准备和接待工作中。用餐过后，欧文莱苏州店副总经理王雪则在别墅套间为我们准备好了茶水，随后一行人喝着茶便交谈了起来，期间姜达东也时不时的抽空过来与大家聊几句。

▲欧文莱总部团队、媒体与姜达东的团队交流

从零散的信息中也了解到，姜达东已经做了十多年瓷砖，他毕业于南京艺术学院设计专业，2008年开始做业务，2011年代理某瓷砖品牌，做到2017年，甚至有过退出瓷砖行业的想法。

但是在2018年春季陶博会看到欧文莱的总部展厅后，自己觉得很喜欢；而或许是读设计出身的原因，他对于流行趋势很敏感，当时他强烈的预感到素色产品一定会火起来，成为未来大趋势，于是毅然决然选择加入了欧文莱。

而在第一年时间他也凭借着一个小店做到了两百多万的业绩，随后五年期间又在苏州地区建立了四、五专卖店。由于针对的渠道主要是设计公司，以中高端整装、个人工作室居多，因此单值都不小。

加上良好的运营模式和欧文莱完整的产品体系、领先的设计和过硬的品质，姜达东把素色产品推到了苏州市场的重要位置，口碑名类前茅。

现在看来，姜达东多年前的选择是对的。但是他也觉得，欧文莱的产品有四五百款，店面太小根本不能匹配，也不够震撼，没有办法直接触动客户。

那有没有办法能让客户直观感受到欧文莱产品的魅力，从而提升销量，于是就筹划并落实3000㎡欧文莱体验店的开业，更进一步打开当地市场的发展局面。

而随着一番参观与交谈，我们也大致了解了欧文莱苏州体验店的大致布局和建店初衷。

▲合影

时间来到下午五点多钟，大家不得不结束话题赶往酒店办入住，期间我一直在纠结一个还未得到答案的问题，那就是：建这么大的大店，姜达东的信心源自于哪里？

要知道当前市场环境并不乐观，特别是在疫情等多重因素影响下，终端店面的经营压力持续增大。且一般来说，大店适合三四线城市，因为租金和运营成本、装修费用都相较比较低，而像苏州这种一线城市，大店运营成本肯定会更高，相反小一点的店可能更灵活。

虽然姜达东建大店的动机很干脆，但无论从哪个角度看，好像都不适合。事实是，这个大店一个月就需要十万块的运营成本。

而于欧文莱品牌总部角度出发，支持终端经销商建这么大的店，又是基于什么战略考虑...我相信，这也是大家的疑问。

我还把这些问题发给了欧文莱的小伙伴，希望能提前转告姜总，好在第二天能够为大家解答疑惑。

雨滴滴哒哒的还在继续，似乎是为了迎接12号台风梅花的到来做准备，也似乎是为欧文莱苏州3000m体验店作开业献曲，在提前祝福欧文莱苏州体验店生意兴隆、大展宏图。

03.开业盛典，万里晴天各方来贺，嘉宾齐点赞

经历过雨水一夜洗刷，9月15日的苏州呈现出一派生机勃勃，虽然不是艳阳高照，但清新的空气也让人心情愉悦。上午10点18分，在一场精彩的擂鼓表演之后，开业庆典正式举行。欧文莱总部高层，以及全国各地的欧文莱精英、业界同行、设计师、媒体共300余人出席本次盛会。

▲开业现场，高朋满座

▲广东欧文莱陶瓷有限公司董事长 梁伟鸿

梁伟鸿在致辞中表示，苏州市场是欧文莱打造创新型营销体系的重心区域，苏州欧文莱公司姜达东总经理具有卓越的战略眼光，敢闯、敢拼、敢投入，带领苏州欧文莱团队不断开拓发展，不断刷新品牌高度，欧文莱总部将全力支持姜总把欧文莱做大最强。

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而3000m欧文莱体验店的首次正式对外亮相，简约、时尚、高品位的独特风格得到行业专家、消费者、设计师的积极好评，不仅让人看到欧文莱品牌在苏州这片热土上活力无限，也是苏州欧文莱公司进阶的里程碑，将更有力提升欧文莱品牌在苏州市场的服务水平，在苏州高端建材市场形成新的制高点。

对于苏州欧文莱体验店，广东欧文莱陶瓷有限公司将给予最大的重视和支持，为后续的发展创造宽阔的前景，提高优质的协助服务，支持终端团队不断的发展壮大。

▲苏州欧文莱总经理 姜达东

姜达东在致辞中表示，当前情况下布局3000m的大店，主要有3点原因：

第一点是因为好产品，从2018年结缘欧文莱的这5年里一直都相信，欧文莱的素色产品就是中国最顶级的产品。欧文莱在设计上坚持原创，在生产上采用最严格的欧标；欧文莱不只有黑白灰，低饱和的欧文莱素色瓷砖一直在趋势之上，绝对经典。

第二点是因为苏州广大的消费者喜爱与信赖。年轻一代的消费者有着与国际同步的审美，也有强烈的选择民族品牌的自信，这给予了经营着如欧文莱这样，属于中国的国际品牌的我们很大的底气。

第三点要归功于苏州欧文莱全体成员的共同努力，我们始终坚持专业、专注的服务宗旨，为业主和设计师提供我们最好的产品与服务。

欧文莱苏州3000m体验店的开业也得到了各界人士代表的点赞。

▲苏州鹏云置业集团董事长 王立占

王立占在致辞中表示：欧文莱作为高端瓷砖出口前列品牌，一直立足高端建材领域，持续为苏州的家居建材市场提供质优物美的饰材，为用户创造美好家居生活的体验...相信苏州欧文莱团队，能为苏州家居建材市场，带来更加极致的材质美学与专业服务体验。

▲苏州装饰协会会长、尼克设计事务所创始人 尼克

尼克致辞中提到：早前就有朋友询问我，苏州欧文莱这个3000㎡的大店怎么样，今天一看，果然不同凡响。

随后他表示，从设计师角度来讲，欧文莱是一个以产品以专业化、特色化著称的品牌，特别是在素色瓷砖领域享有一席之地，特别强调对接设计机构的产品系统能力，深得专业设计同仁的青睐与支持。

而苏州欧文莱在姜达东姜总的带领下，也一直以高端、专业的形象，给予到苏州装饰设计行业极致的产品、品质服务。

致辞环节之后，在一众嘉宾领导，以及现场来宾和线上观众的见证下，苏州欧文莱体验店正式开业。

▲启动仪式

嘉宾有：广东欧文莱陶瓷董事长梁伟鸿、广东欧文莱陶瓷执行总裁汪加武、苏州鹏云置业集团董事长王立占、苏州装饰协会会长-尼克设计事务所创始人尼克、上海佳国建材有限公司总经理胡建国、广东欧文莱陶瓷加盟商中心总经理刘颖、广东欧文莱陶瓷品牌营销中心总经理梁雪青、苏州欧文莱总经理姜达东、苏州欧文莱副总经理王雪、苏州赢天下营销策划有限公司总经理李良等。

04.价值型品牌，定位中高端渠道必须要有超大型的体验店支撑

开业仪式结束后，众人迫不及待的涌进展厅内参观，而里面早已摆满了寓意着大卖的金色大麦，亮眼的色彩此时竟与低饱和度的欧文莱素色展厅形成了极端的反差美。

由于已经提前参观过，而我则穿过众人，径直来到媒体采访区，或许是因为环境优雅轻松，采访区设置在前一天我们交谈的别墅样板套间处。

而在欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青口中，我们了解到欧文莱扶持建苏州大店的目的。他还表示这是欧文莱目前最大的一个终端门店，甚至这个店的规模在业内都是首屈一指。

▲采访进行时

那为什么在苏州会开这么大规模的一个体验店？

从总部方面来说，首先，欧文莱进入苏州市场已经有五六年时间，随着市场的开拓升级，以及产品系统越来越大，有必要扩大店的面积；而如果要把欧文莱打造成为当地头部品牌，就需要在展示等硬件基础方面不断升级，如此才能让产品得到更充分的展示。

并且，欧文莱品牌在中国市场有一定的前景和基础，虽然目前行业困难，但优势品牌一定能活下来，活下来要发展就要从品牌的硬件和软件等方面去同步推进，所以这也是欧文莱一个非常好的战略机遇期。

另一方面，一般终端建材市场，一个品牌最多也就只有500多方的展示门店，因此整个产品系统在终端是非常难全面展示，所以大店的落地能够让欧文莱的产品系统得到更充分的展示。

同时，现在瓷砖规格越做越大，特别是岩板出来以后，大空间才能更好地发挥岩板的特性。因为岩板这类产品，如果没有充分的感知，没有体验到它的效果的话，就会很影响消费者对品牌的认知。

再者，它能够成为总部建立终端标杆的意义。因为面对的群体，渠道如何运营，在这个大店都能够非常好的呈现出来；而且，欧文莱的目标群体又是中高端消费人群，店大了首先就是体验感更强，展示了实力，让消费更加信任，也是最终服务水平的呈现。

随后，我们在对姜达东的采访中，也了解到了其打造这个3000m大店的信心和目的。

不过他还是先开了句玩笑说：搏一搏，单车变摩托嘛。实际上他是认为，当下建大店是反其道而行之，大家不动的时候你先动，就可能已经胜过很多人了。

随后他表示，这个信心首先是来源于选对了品牌，站在了欧文莱素色砖的风口上，让他尝到了甜头看到了希望，前面成功的经验也不断增加了他建大店的信念。他还强调，是欧文莱这个平台成就了他，因此十分感谢欧文莱品牌总部。

还有就是基于欧文莱品牌中高端的定位，因为苏州是准一线城市，虽然精装修的覆盖率越来越高，但中高端消费群体的消费力还是蛮大的，中高端消费群中80后、90后又是主力军，而欧文莱的产品能够满足这一群体，也是未来的趋势。

更重要的是，欧文莱有一个很好的工厂和完整的产品体系，素色产品有三四百款，包含冷灰、中灰和暖灰，又有肌肤面、磨砂面等不同表面肌理，可以说是把整个灰系列做得非常通透，能够满足设计师和客户的所有需求。

因此，需要大店把产品完整展示出来。

还有，欧文莱的岩板规格丰富，打造如此大的店面，感觉就是在岩板展厅卖瓷砖，格调一下子就起来了，加上统一的团队服装，整体的形象提升起来，会给客户带来不一样的感觉。

同时，也是为了凭借着这个势头进入岩板市场，未来把岩板做到当砖卖，让80%的客户都能买得起这个服务。

另一方面，是基于优秀的团队配合。据悉，现在苏州欧文莱团队有二十多个人，个个都是一顶几个的好手，能够高效率的完成落地工作，也变相减少了团队的运营成本，没有太多后顾之忧。

而对于未来的规划，姜达东则表示，由于欧文莱的产品规格、包括设计等等都是对标国际，所以目标也是要彻底打通苏州进口砖市场；同时，把整个大苏州平台做好，夯实渠道，整合好设计师和装饰公司等；产品方面则继续专注黑白灰，只做欧文莱素色岩板，把这个品类在苏州做大。

因为只有集中精力，将力量聚集在一点上，才能形成破壁之势。

▲左三为姜达东，右四为梁雪青

05.小编有话说：

随着采访的结束，欧文莱苏州3000㎡大店的开业庆典落下帷幕，但这仅仅只是苏州欧文莱的一个新开始，也是欧文莱品牌的一个开始。

行业不断分化，市场错综复杂的情况下，也是优质品牌的重要战略机遇期，建好店，开大店，不仅体现欧文莱对未来高端消费市场的坚定信心，更是欧文莱不断加速更高维度发展的需要。

而苏州欧文莱体验店只是一步比较领先的探索，后面欧文莱还会陆陆续续打造出这样的店来。

换句话说，欧文莱的大店战略，实际上也是为了更进一步在终端展现品牌价值和产品体验感，因为欧文莱本身就是比较强调价值的品牌；一个价值品牌，它不仅仅只是像卖瓷砖那样就卖个原材料，它更注重设计、营销理念和品牌、产品价值等等。

而注重价值的品牌，未来才会成为一个伟大的品牌。

另一方面，欧文莱苏州3000㎡体验店的开业也可以说是为行业寒冬带来了一丝暖意，坚信了陶瓷人的信念：瓷砖还是可以继续做下去的。

当然，也体现了欧文莱厂商一体，力往一处使，劲往一处发的团结协作精神，而这才是实现双赢的关键。

本文作者 |小城大事

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