建材市场考察报告(建材市场考察报告)

泛家居圈周忠发自旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯、纽约

日前，中国家居建材第一新媒体泛家居圈随2016慕思老客户感恩之旅美国站一行，从西到东，走访了旧金山、洛杉矶、拉斯维加斯、纽约等城市和家居建材市场，形成了关于美国家居建材市场的报告。

美国家居建材市场蛋糕有多大？三万亿美金！

是中国市场的5倍。

而且保持增长，其中家居市场2.25万亿美元，建材7500亿美元。美国的零售行业都是一些大型连锁商占据，市场渠道很集中。比如建材市场，家得宝去年的销售额约800亿美元，劳氏约600亿美元，这2家就占据了18%的建材市场份额，占家居和建材总额的4.5%。这些连锁店都是采购商品自行零售，零售价相对较高。虽然价格高，销售额依然巨大，因为消费者的选择太少。

美国经济全面复苏且稳定上升，新房和二手房交易数量明显上升，美国居民拥有自主产权房屋的比例很高，人们也愿意花更多的钱去装修、升级自己的房屋。

美国85%的房屋是1980前建设的，家装翻新是一个重要的消费动力。美国统计机构对10万户家庭就未来两年内你会做哪几项家装工程进行问卷调查，得到数据显示：超过50%的美国人想对浴室或厨房进行更新改造，且预算较高。对厨房改造的平均预算折合人民币约17万，对浴室更新约7万。反映了美国家庭对家居建材产品强烈的需求。

美国人口近年来持续增长，新住房的建造也一直持续较高的增长态势。特别是美国东南部地区的人口和经济增长显著，佛罗里达州上升到美国人口第三大州，超过纽约州，GDP全美第四。受北美五大湖地区、纽约州地区土地限制和商业成本高等限制，北方的制造业、贸易、金融都有往南部迁移的趋势，佐治亚州的GDP从几年前的十几位猛升至第九位。

我在美国看到最多的家居卖场就是宜家。

数据表明，美国著名零售店Home Depot（家得宝），2015年总销售额达到885亿美元，同比增长6.4%。而另一家居零售巨头宜家的销售额从2001年起，连续13年持续攀升，即便是2007年金融危机期间也毫不例外。到2015年，宜家年度销售额已达到327亿美元，相比十年前增长了3倍。这说明家居装饰行业的市场稳定，抗风险能力强。金融行业的动荡，并没有影响居民装饰家庭的热情。

美国消费者在家居建材消费方面有什么特征？

1.注重家庭生活，愿意花时间和金钱在装修、装饰上面。

2.多数是专业人士采购。

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3.浴室、厨房的改造需求最大；其次是地板和墙。

4.以实体店消费为主，网络销售占比仅5%；

中国家居建材企业在美国市场的表现怎样？

对于大多数中国家居建材企业而言，其在美国市场的拓展路径，一般是给这些知名大卖场代工，但是现在代工的利润越来越低，同时代工还要面临海运和合同风险。第二种路径是通过海外展会进行营销，但是目前这种会展营销的成本越来越高、效果越来越差。

可喜的是，已经有一些知名品牌开始尝试在美国市场走自主品牌发展之路，慕思和箭牌就是典范。

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在超级繁华的纽约曼哈顿和欧式风情浓郁的皇后区，我遇到了叼着烟斗的慕思老头和这个品牌设立在这里的两个独立旗舰店。

慕思皇后区独立旗舰店

慕思曼哈顿独立旗舰店

在纽约，我看到众多的国际和当地品牌混杂地处在同一个床垫门店里且价格一般在2000到3000美元，而慕思则是独立旗舰店且价格一般会在3000美元以上，高的会达到10000多美元，且其旗舰店的管理者和员工都是清一色的美国人。

箭牌卫浴董事长谢岳荣前不久在走进美国家居建材市场交流会接受泛家居圈采访时称，箭牌的重心以往都在国内市场，但随着开始布局国际市场，国际市场的销售比重肯定会越来越大，甚至会大于国内市场。箭牌卫浴去年就跟美国IDO商城签订战略合作协议，以自主品牌形式，悄悄布局庞大的美国市场。