冬季适合做什么运动一、冬季适合做什么运动二、冬季运动要注意什么三、冬季运动的误区有哪些冬季适合做什么运动1、冬季适合做的运动之跳绳跳绳是一种高效的有氧运动,平均每30分钟就可以消耗掉40

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

必须承认的是，家居实体店的业务，正面临严峻的挑战。

这种现象，已持续多年，并非疫情以来的新题材。

即使是响当当的头部品牌，每年关店量都高达上百或上千家。

反映到财报上，只是数字。但每组数字背后，都是鲜活的人与事，是经销商们的投入亏损与出局，是数以万计销售人员与设计师的失业与重谋出路。

但我们同时又能看到，环境并不友好的同时，依然有8成以上的实体店，业务做得风生水起。

据大材研究的不完全统计，近三年中，以上市家居企业的财报为准，主攻零售业务的公司之所以能够保持增长，最大的贡献普遍来自于经销商，而经销商的业绩依靠门店。

另一组调研显示，即使当前的头部经销商，虽然反映经营难度上升，但事实上，业绩并没有下降，反而出现了高增长者。

逆势而起者、扩店增员者、收益丰厚者大有人在，原因何在？别人出局，分流者减少，留下的人赢得了更多份额。

尤其是家居创富会今年对话的经销商，选择了一批表现出众的角色，比如7年业绩翻10倍的兰州经销商；门店面积从200平扩大到2000平的拎包入住玩家；拥有7家直营店和近百家分销店的卫浴经销商大佬等。

从他们身上，我们能够看到，线下店的生意依然充满无限可能。

从家居卖场到小区，从设计师到装修公司，各个渠道都流动着家居消费需求，持续释放，从未中断。而最终的落脚点或承载平台，一直在实体店里。

来自富森美的数据显示，截至2021年底，合作商户超过3500户，这一数据保持稳定增长。往前追溯，2016年时2600户，到2020年增长到3000户，5年时间增长近1000户。

数据是最好的反映，意味大量渠道创业者们继续看好实体店的业务前景，并且愿意在一线商场投入核心资源运营门店。

结论清晰，线下家居建材店的生意，还将继续成长，前景稳健，并不会因为线上的分流而发生太大的变化。

但重要的是，生意并不会雨露均沾，只属于那些竞争能力强的商家、店长、销售人员与设计师。

谁的线下生意还红火？四类门店逆势生长

几千家店关停，更多新店开起来。尤其是一线家居卖场里，长期空缸的铺位基本看不到。有些卖场的核心位置，还需要排队。

前段时间，在回复投资者提问时，富森美公开透露，自营卖场均位于成都中心城区的核心商圈，口岸位置优越、配套环境成熟、交通方便快捷，并且深耕本地市场，拥有较高的知名度和良好的信誉，长年处于满租状态。

那么，又是哪些创业者看好线下生意，并且能够成功运营实体店？在这些人身上，又具备怎样的特征？

近两年来，大材研究整理了上百位经销商、店长等一线实战派们的案例，从他们身上，能够看到鲜明的个性与能力表现。

或许，正是出色的能力、较为丰富的经验，以及坚韧的个性，外加上一定的资源，成为他们还能激活实体店的战斗力。

具体而言，这四类门店的业务相对繁荣：

1）流量品牌店，也即所代理的品牌拥有较高知名度，占据了商场比较好的位置，往往引流能力较强。

每个品类里都有这样的品牌，比如地板里的德尔、圣象、大自然、安信、升达等；进口地板里的得高；木门里的梦天、TATA；涂料里的三棵树、多乐士、立邦；门窗里的米兰之窗、皇派、飞宇；卫浴里的恒洁、箭牌、九牧等。

2）高频次活动落地型门店，也即是门店经常性举行落地活动，可能每周都有两场小落地，半个月有爆破活动，有现场的爆破，也有微信爆破等，通过高频次活动实现流量增长。

红枣枸杞菊花茶的效用_红枣枸杞菊花茶有什么好处红枣枸杞菊花茶的效用，是清心明目，可养生也可美容。很多人都喜欢喝，通过它来增强体质、抵抗疾病。下面小编带你了解红枣枸杞菊花茶的效用。红枣、枸杞和菊花

据大材研究的观察，近几年里，无论是品牌商户，还是家居卖场，业务表现坚韧的，其活动落地频次明显增长，对抢占客流量功不可没。

以富森美为例，2021年联手商户推行线上线下营销动作，线下针对特定消费人群举行营销A级活动24场、B级活动35场，赋能商户精准获客。

怎样在家自己丰胸一、怎样在家自己丰胸1.怎样在家自己丰胸之饮食方法2.怎样在家自己丰胸之按摩方法3.怎样在家自己丰胸之运动方法二、丰胸的食疗方法三、女人丰胸的禁忌有哪些怎样在家自己丰胸

3）优势渠道资源雄厚的门店，重点打开了某些高价值渠道的局面，比如精装楼盘的小区营销；或者大量设计师的合作等。

精准资源在手，就有了源源不断的订单来源。

4）转化率高的门店，流量不大，但凭借销售能力、业务的专业性、服务品质等因素，签单转化率比较高，弥补了流量规模小的缺点。

这一切，都无法离开高竞争力的团队建设。

没有一支打硬仗的团队，尤其是得立的销售顾问+设计师+安装售后铁三角团队，门店的生意红火将无从谈起。

此外，大材研究认为，部分情况下，家居建材实体店生意的红火，并不意味着业务局限于线下。新媒体流量、电商派单等，都已成为部分门店的收入来源，占比甚至高达30%以上。

未来的家居实体店思考：生意如何做？

可预期的未来，家居建材实体店是不可缺少的流通环节，但生意的做法，要注意把握最新形势的变化，避免盲目开店。

开店前，建议多方评估，谨慎行动，不仅要调研本地市场情况、了解品牌，还要理性衡量自有的资源与经营能力。

贸然入场，结局可能是惨败而归。

大材研究建议，具体来讲，开实体家居店之前，要做三件事情：

其一，调查所在城市的竞争强度，有没有大量同类品牌早已布局，同类门店有多少，密度有多高？有没有空白点？

同类品牌越多，尤其是大型品牌众多、同行经销商竞争优势突出，那么，这种情况下再投入同类型业务，难度可想而知。

其二，考虑所代理品牌的地方认可度，如果是小众品牌，或者中小品牌，打开市场局面的难度会很大，要衡量自己的能力是否足以启动业务。

不可小视的一点，厂家是否有能力保障交付，并提供有效的经营支持。

其三，掌握本地市场开发的策略，比如了解成功的同行们是如何做的，哪些渠道的价值更大。

店面的运营中，一些新的变化正在发生，跟上市场节奏、把握新的经营趋势，将影响实体店的成败。

终端场景变化：从以前的单品陈列式展呈现、门店软硬装环境的重视，到家居空间为主体的场景化体验，对门店的面积与打造提出高要求。

从纯粹的家居产品销售，到多元业态的融合，一店之内，植入亲子空间、设计洽谈区等，提升购物体验，对门店的粘性提出考验。

团队能力提升：至少把握三种能力的重塑，包括从产品讲解式的销售，到设计方案打造+产品讲解的演示式销售；从产品推荐到家居搭配、生活方式设计的顾问；从样板间体验到全屋方案的提供。

流量来源：经营舞台将不再局限于卖场，而是将端口前移，建立覆盖城市各个角落的销售网络。

重点布局精装房的拎包入住、小区营销等；发展直播、短视频、大众点评、小红书等线上渠道，扩大私域流量池。

优势资源沉淀：老客户资源、社群资源、设计师资源、工长资源等，无论是哪一种资源，做到一定数量，其价值都足以驱动门店的高效运营。

但以人为核心的资源积累，需要一个相对较长的沉淀时间，考验耐心与精细化的工作，也考验有没有长跑的底气。

一句老话是，这是最好的时代，也是最坏的时代。

大材研究认为，这是一个家居建材行业超级卷的时代，狭路相逢，无处可退，要么赢，超越同行，拿下最多的机会；要么跳出泥沼，找到差异化的打法，逆势而起。

3岁小孩鼻子长痘痘怎么回事一、3岁小孩鼻子长痘痘怎么回事二、鼻子上长痘痘怎么办三、长痘痘可以吃什么好3岁小孩鼻子长痘痘怎么回事1、3岁小孩鼻子长痘痘可能是热气上火中医药理论认为这个饮食问题导致的