建材市场附近(建材市场附近租房)

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我是80后，山东人，2000年初中毕业后就到天津工厂打工，工厂基本工资不高主要靠加班费，2008年下半年金融危机开始后工厂加班就少了，2009年初辞职离开天津，看来我还是有些耐力的能在一个工厂一直工作八年多。

2009年初来到上海的，初到上海和老乡合租在上海闵行的康城，这就是坊间传闻的亚洲最大小区，一般小区内部道路是没有路名的，康城因为太大小区内部的几个主干道都是有路名的，比如山林道、瀑布湾道，反正都是挺好听的名字。

初来上海我是在上海南站下的火车，坐了一夜火车早晨7点下火车后出了火车站就直接进入地铁一号线上海南站站，当时是上海的早高峰，上了去往莘庄方向的地铁车厢（是被挤上车的）困意全无，看着车厢里密密麻麻的人，且都衣衫革履（相对我以前在北方小城见到的人），当时初给我的感觉这些人都是白领精英，我感觉到了少许自卑，怕融入不了这个大城市，在刚到上海的地铁上我第一次生出了离开上海的想法。到一号线莘庄地铁站后又转公交车（2009年的莘庄是没有正规公交车到达康城小区的，都是私人大巴）到达康城。

在老乡的介绍下入职了位于宜山路的一家做恒湿柜的台资企业做售后，工厂在昆山，上海是销售和售后部门，简单学习了一周基本知识，就被安排去客户处做售后维修和计量恒湿柜精度，其实很简单，我一个没有任何学历的人都能学会。工作不累，就是一直在路上，地铁、公交、摩的（当时上海是有摩的的）。因为工资太低了每月只有1800元，在当时的上海只能算是温饱，做了半年不到就离职了，又找了半个月的工作，一直都没有合适的，房租和吃饭几乎把仅有的一点积蓄都已消耗完了，站在上海大街上看着路上匆忙来往的人群，感觉自己一事无成，没工作没存款，我第二次生出了离开上海再回北方工厂上班的想法。

后来听老乡说房产中介工资高，我就在龙茗路随便找了家房产中介问要招人吗，当时接待我是一位业务员，说帮忙问问店长，让我留了联系方式，我也就只问了这么一家房产中介，估计是没戏，也没有问其他店。当晚就接到了电话让第二天直接去上班，当时心想都没问我的基本情况也没有面试环节就直接上班，这样的公司靠谱吗。但迫于生活压力还是去了，前一天接待我的业务员成了我的师傅，他告诉我基本工资只有1000元/月，房产中介从业人员总体收入是挺高的，但只属于能在这个行业里坚持下来的部分人。从此就开始了没日没夜的熟悉门店附近的小区状况、路口摆牌、小区门口发传单、菜市场门口发传单、学校门口发传单的生活。当时是夏天，上海的盛夏出门走路就是一身汗，又舍不得买水只能冒着大太阳站在路口不停地发传单和遭受路人的白眼回应。

就这样浑浑噩噩在房产中介门店工作了一个月，学到了一些房产基本知识，见识了人情冷暖，但我还是一个客户都没有，我的师傅也跟着着急，怕我坚持不下去，我自己更着急，也怕自己坚持不下去。如今作为房产专业人士，回看2009年的上海楼市，是个低谷期。现在很庆幸当时自己能在上海楼市的低谷期作为一个新入行的小白在这个行业坚持下来。经过几天反思我当时决定把精力都放在其他同事看不上的房屋租赁上，我一个新人即使半年不成交买卖单也不丢人，只要通过租赁业务能给门店创造了业绩，我就能生存就不会被门店淘汰。

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我要行业创新，既然自己不适合在路口发传单拓客，那么就要想出新的渠道，要用别人没有使用过的方法打破常规。当时没有微信，但QQ很流行，我就想到多多添加QQ好友，但不能盲目随意添加好友，怎么能尽量缩小范围，我就通过QQ进入多个某某地方人在上海的老乡群，我师傅和店长知道后都说这种方式行不通的，上海很大我们只是在龙茗路这么一个片区，你这是针对整个上海的人群，要是能行我们早就用这种方式拓客了。但是在我的一再坚持下他们没有再反对我的方式，就说是你想试就试吧，不行再去街上发传单拓客，站街才是新入行房产中介积累人脉的拓客方法，我就在老乡群里自称是群内人的老乡换来好感不停添加好友（现在回想这是我十几年从业以来唯一不光彩的一面，给老乡们道歉了）。一个普通QQ号只能添加500人，我就自费购买QQ会员扩容好友上限，经过一段时间我累计了一定数量QQ好友，间断性发门店附近的出租房源给QQ好友，在2009年QQ消息能收到出租房源广告是比较新颖的，虽然我当时针对的人群是分布在整个上海不同区域，但对于有租房需求的人来说住在上海哪里都一样且上海市区真的不大，整个上海城区没有一个普通县的面积大，我所在的龙茗路片区当时新交付的出租房源很多，很多新小区集中交付后属于房源多租客少的情况，我的同行也知道这种情况，只是苦于没有拓展租客的方式，是我这个新入行的新人创新通过QQ广撒网的方式，给龙茗路片区导入了很多其他区域的租赁需求。很快就有人陆续联系我来看房，从最初的几天带一组看房客，到后来每天要带看十几组看房客，那段时间把我的同事和店长都看傻眼了，都感觉不可思议，一个入行不到三个月的新人竟然有如此多的租赁带看量，且签约率还很高。再后来几乎整个门店的同事都在帮我看客户，在短短几个月内我成交了几十套租赁单和意外成交了2套买卖单。

还有一点我所在的龙茗路片区是当时上海流动人口最活跃的区域，后来了解到安徽 河南 山东人初来上海打拼的人三分之一会落脚闵行地区且龙茗路片区最多，且龙茗路临近九星市场是上海的建材市场 家具 五金的集散地，所以附近有租房需求的人也是很多的。当时的房产中介行业还不太成熟，整个房屋租赁市场还处于信息不对称的情况，我算是比较早的把互联网思维运用到房屋租赁行业的。

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一直到2009年底我成了整个片区的业绩冠军，当然收入也超出了我的想象。

到了第二年我的这个老乡群的方式就行不通了，QQ营销拓客的方式也都被同事们运用起来了，很快就传遍了整个上海的房屋中介行业。当然我已积攒好了人脉，2010年和2011年都是通过老客户在做中介业务了，我也成了看不上租赁业务的房产行业老油条了，也告别了站街发单的时代。现在问问上海闵行从事了十几年房产中介行业的人，可以说都听说过我的传说。

现在2022年上海疫情期间隔离在家，回想自己从业十几年来历历在目，通过多年努力不用为房贷车贷发愁。想给现在的90后00后的年轻人说句话：年轻人遇到困难多多坚持，只有坚持才能化解困难，等你到了40岁后就会知道年轻时的努力是值得的。

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