餐厅厨房设备清单厨具水盆价格一览表厨房设备维修

　　为完成上述方案，一方面，公司将连续努力于手艺型专业人材的自立培育，打造专属的手艺研发团队；另外一方面，公司将经由过程放慢贩卖货款回笼、向金融机构告贷、充实操纵滚存资金等方法，优化本钱构造，使资金办理宁静、有用。

　　本陈述年度，跟着钢材、MDI等原质料价钱呈颠簸趋向，招致公司相干质料采购本钱不不变。上年度，公司曾经针对相干原质料的上涨幅度，调解产物的贩卖价钱。但因为原质料的颠簸仍在连续，对公司将来经停业绩存在不愿定性影响。

　　我国商用厨房装备行业从上世纪80年月开端开展，已有40多年的汗青。商用餐饮装备普遍使用于中餐、西餐、旅店、面包房、酒吧、咖啡厅、各种食堂餐厅、快餐店等场合，相较于家庭利用的餐饮装备，其产物规格、品种更多，利用范畴更广。

　　2022年，环球通胀严峻，营商情况不竭变革，面临庞大严重的国表里情势公司面对着各类应战。上半年，跟着外洋市场OBM营业的连续打破，公司停业支出获得了较快的增加厨房装备维修，同时支出构造也获得优化。而下半年，跟着市场关于西欧经济阑珊的担心、俄乌抵触对欧洲市场的打击和公司针对“海运运价低落”下调贩卖价钱等身分影响，停业支出增速呈下行趋向。2022年度，公司完成停业支出266,285.16万元，同比增加8.30%，完成归属于母公司股东的净利润44,896.54万元,同比增加8.96%。

　　自助餐装备次要包罗各种自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等，使用于各种餐饮运营及其他相干场合，部门产物具有保温、加热大概部门制冷功用。

　　多年来，公司在包管产物格量的同时，还打造了完美的售后效劳系统。今朝公司已在海内及全美构成天下性的售后效劳收集，终端用户可间接经由过程售后德律风提交维修申请，确保用最短的工夫来满意客户的售后效劳需求厨房装备维修。跟着售后效劳系统的成立，不只提拔了终端客户对公司产物的合意度，还处理了经销商贩卖公司产物的后顾之忧。

　　（2）ODM，原始设想制作，即产物的构造、表面、工艺均由公司自立开辟，在客户挑选下单后停止消费，产物以客户的品牌停止贩卖。在ODM形式下公司对产物的构造、表面和工艺等均停止自立开辟，客户采购公司产物，并可按照详细需求对部门细节停止修正。公司ODM客户均为内销客户，公司经由过程参与国表里各大展会等多种方法停止市场开辟，凭仗牢靠的产物格量在行业内获得了客户的承认，其实不竭有新客户自动联络公司停止贸易协作。公司对不异产物接纳同一的出厂订价，关于细节修正的定制化产物协约定价。与OBM产物比拟，公司不卖力ODM产物售后效劳和品牌推行。

　　公司出口产物次要结算货泉为美圆，因而群众币对美圆的汇率颠簸将对公司的财政情况发生必然影响。陈述期内，公司汇兑收益42,189,026.83元，对公司财政情况和经停业绩发生较大的影响，而且不解除将来汇率颠簸幅度连续变革，从而对公司红利情况带来必然倒霉影响。

　　停止2022年12月，公司共具有有用专利145项，此中创造专利：18项，适用新型63项，表面64项。别的，公司已于2017年经由过程了杭州市级研发中间认定，2019年被认定为省级高新手艺企业研发中间，2021年被认定为浙江省省级企业研讨院。

　　比年来，外洋子公司各贩卖团队经由过程不竭地拓展，已构成较为完美的经销商收集。今朝，美国子公司已根本完玉成美业内各个次要采购团体的布置，欧洲各子公司也逐渐打入本地出名采购团体，为将来连续推行自立品牌各系列产物铺设了完美的贩卖渠道收集。

　　公司产物普遍使用于各种正餐、快餐、休闲餐、小吃等餐饮运营场合，星级饭馆餐饮部，黉舍、企奇迹单元等食堂，各种超市、便当店及其他相干场合等厨具水盆价钱一览表，与人们的糊口息息相干。

　　同时，公司实施集合采购办理，进步团体采购服从，削减采购中心环节。公司采购范围大、付款实时、贸易诺言较好厨具水盆价钱一览表，这些身分进一步加强了公司采购议价才能，且公司已对大部门入口原质料采纳国产化替换，可以有用掌握本钱。

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　　公司已经由过程ISO9001质量办理系统、ISO14001情况办理系统及ISO45001职业安康宁静办理系统认证,公司重视常识产权办理和售后效劳办理，并经由过程了常识产权办理系统认证和商品售后效劳评价系统五星级请求的考核，同时鼎力展开信息化办理，连续完美ERP体系，履行PLM体系和MES体系，进步事情服从，提拔公司的办理合作力。

　　就公司西厨装备而言，其接纳燃气或电能，次要功用为为食物烹调、加热和保温等。同商用餐饮制冷装备及自助餐装备相似，相干行业企业次要集合在广东、浙江和山东。

　　在市场环球化方面，公司将针对“85国方案”内部门国度展开实地市场调研，谨慎挑选施行国度、设仓区位、布点形式、合尴尬刁难象等。

　　产物认证与检测有助于公司的国际化开展之路，与国际上多家出名认证公司协作，为出口产物满意外洋商业请求，搭建了共同的质量信誉平台，公司所消费的商用餐饮制冷装备已得到海内及其他多个国度和地域的认证（EnergyStar、ETL、CE、CB、ROHS、GEMS、GS、CCC、FDA等），产物经由过程RoHS、REACH、FDA、JAN-ANZ等庇护情况和人类安康的化学品的测试，并已进入行业尺度高、消耗者请求刻薄的日本、西欧市场，产物品格满意其施行尺度的请求。

　　在外洋市场上，公司于比年在英国、美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大设立贩卖子公司停止自立品牌产物（ATOSA）的推行事情。公司自立品牌外洋贩卖亦接纳经销商贩卖形式。公司对经销商接纳买断式贩卖，公司产物非因质量成绩，经销商不得退货。为增进经销商的主动性，公司针对经销商的年度采购及回款状况，按照贩卖产物种别赐与必然比例的返利。

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　　下一步，公司将领先在美国市场推出“全能蒸烤箱”、“智能薯条机械人”等智能化新产物，无望经由过程该类智能化产物切入连锁餐饮渠道，为往后的贩卖支出供给新的增加点。

　　陈述期内，公司董事会及办理层分离国表里市场的影响水平及本身的本钱气力、办理才能，在市场开辟方面不竭地追求新的打破点。

　　将来，公司不只要连续拓展外洋市场，以设立自立品牌贩卖子公司与开展自立品牌贩卖协作商的方法，逐渐完成“市场环球化”的开展计谋。

　　分离公司整体开展计谋，鼎力促进公司各层级员工本质提拔工程，凸起高明技、妙手艺人材培育及专业手艺力气储蓄培训，并一直对峙不竭归入新颖血液，增加重生力气，为公司更好开展积储更多能量，片面促进公司安康快速开展。

　　公司高度正视手艺型专业人材的培育，接纳自立培育的方法，为公司打造国际抢先而且具有特征的手艺研发团队。比年来公司连续雇用各种优良手艺型储蓄人材，并经由过程构造各种专项培训，做大好人材梯队建立。

　　在产物系列化和品牌自立化方面，公司将以自立开辟的方法，扩大产物品类。并分离现有的产物消费手艺和研发团队，寻觅手艺立异，将环保、智能制作、替换野生等观点融入产物开辟，连续为公司开辟满意客户需求的高毛利产物。

　　2023年，环球的经济情势仍然严重，公司办理层将以慎重的立场，稳步施行公司“三大计谋”，并连续展开泰国消费基地的扩建和外洋营销收集提拔项目标试点事情。

　　今朝我国的商用餐饮制冷装备消费企业可以消费绝大部门范例的商用餐饮制冷装备，而且相干产物机能目标可以满意实践利用请求，部门到达国际先辈程度。但整体而言与兴旺国度的商用餐饮制冷装备比拟，在消费工艺及产物机能方面存在着必然的差异。

　　就公司自助餐装备而言，其为金属成品厨用器皿及餐具制作的分支厨具水盆价钱一览表，属于不锈钢餐厨具范畴。按照中华天下工贸易结合会厨具业商会的公然材料，今朝我国有600多家不锈钢餐厨具消费企业，集合在广东、浙江和山东。今朝我国相干企业消费工艺日益成熟，产物格量较为不变。

　　公司充实阐扬自立立异才能和研发劣势，放慢在商用餐饮装备范畴内的产物研发，逐渐向市场推出制冰机、蛋糕柜、全能蒸烤箱、智能薯条机械人等新产物，提拔公司商用餐饮成套装备的供给才能。

　　公司经由过程OBM和ODM并行的形式开辟境外市场，今朝已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大等设立了贩卖子公司，并在泰国成立了消费基地。公司产物出口国度和地域的政治情况、经济情况、法令法例的变更城市对公司境外营业的展开发生必然影响。若公司产物出口国度和地域呈现政局动乱、经济冷落、对我国同类产物停止双反查询拜访、常识产权庇护加强、入口关税税率大幅进步等情况，将会对公司的境外运营发生倒霉影响。

　　公司以“品牌自立化”为贩卖战略，充实阐扬外洋已有的贩卖渠道劣势，并分离公司在消费本钱及质量把控方面的劣势，连续提拔自立品牌的市场占据率。比年来，自立品牌的贩卖支出占比已超七成，ATOSA等品牌在国际市场的贩卖量及品牌影响力也逐年进步，深受外洋各地客户的承认。

　　就公司商用餐饮制冷装备而言，其行业市场化水平较高，市场所作较为剧烈。按照中华天下工贸易结合会厨具业商会供给的数据显现，颠末多年开展我国商用餐饮制冷装备行业已构成了以浙江为中间的华东区、以广东为中间的华南区和以山东为中间的华北区三大消费集合地，行业内大范围企业较少，多为小型企业和作坊式工场，短少研发才能和手艺积聚。整体而言，行业开展程度仍有待进步，范围化、标准化企业数目有限，手艺程度和外洋先辈企业仍有必然差异。

　　在海内市场上，公司凭仗优良的产物格量及优良的售后效劳，构成了较高的品牌出名度；并经由过程多年开辟与保护，具有完美的市场营销与信息反应收集，接纳OBM形式能最大水平完成公司代价。在海内市场的公司次要品牌为“银都餐饮装备”、“五箭”、“伊萨”等。海内市场上公司接纳经销商贩卖形式，对经销商接纳同一出厂价，同时许可经销商按照本地市场的成熟度、市场所作水平等肯定本地的实践贩卖价钱。

　　商用制冷装备次要包罗商用冰箱、展现柜、蛋糕柜、制冰机等，用于食物的展现、冷藏、冷冻和制冰等。

　　在“产物系列化”开展计谋上，公司在商用餐饮装备的制冷和制热等范畴已具有深沉的手艺储蓄，并构成了大批的自立常识产权。为满意客户对商用厨房装备“一站式采购”的团体需求，公司不竭扩大产物品类，并在产物的绿色环保、构造晋级、智能化方面连续深耕，为客户带来更宁静、适用、便利的操纵体验。

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　　公司以“自立开辟”和“产物系列化”为研发标的目的，自建立以来高度正视手艺型专业人材的培育。接纳人材引进和自立培育的方法，为公司打造国际抢先的手艺型人材，和具有特征的手艺研发团队。颠末十多年的积聚，在商用餐饮装备的制冷和制热等范畴已具有深沉的手艺储蓄厨房装备维修，并构成了大批的自立常识产权。同时，经由过程对现有产物停止构造化晋级，完美了产物表面和机能，并分离产物系列化开辟，不竭扩大产物品类。

　　智能化及替换野生等需求在商用餐饮装备行业中的日渐较着，产物更新换代速率也将不竭放慢。实时改动办理看法、寻觅手艺立异，将智能制作等观点融入产物消费，已经是行业内抢先企业的共鸣。

　　2021年下半年至2022年上半年时期，因海运运力不敷的缘故原由，公司运往各子公司产物的海运周期变长，从而招致在途产废品的数目居高不下。2022年下半年，海运运力虽已减缓，但仍未完整耗损前期已收回的库存。从市场情况来看，今朝公司的存货质量优良且毛利率较高，未发明严重的贬价风险。公司本着慎重的准绳，已对积存、裁减的产物计提了足额的存货贬价丧失。可是不解除市场情况发作变革，现有产物呈现贩卖艰难，可变现净值低于本钱的能够，这将给公司的经停业绩形成必然影响。

　　按照公司主停业务及次要产物属于通用装备制作业，根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年订正），公司所处行业为“C34通用装备制作业”，根据《百姓经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司属于“C34通用装备制作业”。

　　为了更好地施行“市场环球化”开展计谋，2022年公司已在泰国消费基地建立西厨装备消费车间，估计2023年年底至2024年年头可投入消费。同时，公司将增设配件消费车间，以满意“商用制冷装备车间”和“西厨装备车间”消费的配件需求。

　　绿色环保成绩愈来愈惹起普遍的正视，“宁静、安康、节能、智能厨房装备维修、环保”成为21世纪厨房反动的开展主题，商用制冷装备绿色转型手艺已成为具有较强研发才能的商用餐饮装备消费企业配合的研发课题。

　　同时，公司具有完美的消费及供给的办理团队。在消费办理上，经由过程不竭地抵消费流程的优化及消费装备、消费流水线的自立改良，并分离机械换人等手腕有用地掌握了消费本钱。在采购方面，公司实施集合采购的办理方法，同一对供给商停止挑选、考评与后续办理。集合采购的方法不只可以进步供给链的流转服从，还加强了公司采购议价才能，进而完成了本钱的有用掌握。

　　在“品牌自立化”开展计谋上厨房装备维修，公司已在商用制冷装备、西厨装备、自助餐装备、厨房工程等种别具有多个国表里自立品牌。如：商用制冷装备类的“ATOSA”、“银都餐饮装备”，西厨装备的“CookRite”，自助餐装备的“MIXRITE”，厨房工程类的“KAISHIKU”等。

　　今朝我国商用餐饮装备行业集合度较低，大部门企业范围较小，所消费的产物集合于中低端市场，同质化水平较高。将来跟着合作的不竭加重及手艺的更新换代，具有先辈手艺及较大市场占据率的企业将会在合作中占有劣势职位，经由过程内生及外生式开展进一步扩展市场占据率，从而提拔行业集合度。

　　在外洋营销收集提拔项目上，公司将持续施行英外洋洋仓的建立项目，并促进法国的堆栈选址及建立事情。

　　公司高度正视人材培育事情，将人材培育作为企业开展的一项计谋决议计划。同时，公司引入环球高端培训征询企业，订定特征培训方案，从储蓄人材到一线消费办理职员层再到中高层办理职员，片面到场到培训事情中。设立“领航人材培训班”项目，接纳线）相分离的方法，从团队办理、人力资本办理、财政办理、贩卖妙技、职场相同等方面提拔员工综合妙技程度，使员工可以在更多层面厨房装备维修、更宽范畴长进行进修交换。

　　停止陈述表露日，公司最新研发的“智能薯条机械人”已完成小批量样机定单，并发往客户考证。该产物将领先在北美市场试点投放，并逐渐推向其他市场。

　　公司次要处置商用餐饮装备的研发、消费、贩卖和效劳，次要产物包罗商用餐饮制冷装备、自助餐装备和西厨装备。

　　公司目上次要接纳经销制的贩卖形式，在经销制下，公司没法完整掌握经销商举动，经销商能够会违法运营、违约运营，因而会形成营销收集的不变性和公司的议价才能降落和市场价钱紊乱等风险，并损伤公司长处。

　　在美国市场，跟着美国子公司完玉成美行业内各个采购团体的布置，贩卖支出得到连续增加，今年度美国子公司完成停业支出157,428.27万元，占公司总停业支出约59%。别的，公司所打造的笼盖全美的仓储营销效劳系统，和为终端客户供给的自建售后效劳，遭到了经销商们的分歧好评。2022年度，美国ATOSA别离被三家采购团体评为“年度最好供给商”，这些声誉不只是客户对公司产物的承认，也表白公司已实在地融入了美国市场。

　　公司经由过程抵消费流程的优化，消费装备的自立改良等进步劳动消费率。公司针对野生耗用多、劳动强度大的消费工序，设想和革新了公用机器化工装装备。比方经由过程公用模具的设想与利用，在提拔产物格量不变性的同时较大幅度进步了相干工序的事情服从。

　　在欧洲市场，今年度公司已在英国购买地盘，出力试点外洋仓储中间的智能化建立。公司智能化仓储建立是接纳“购地自建+平面仓储+智能化软件接入”的形式，将外洋的仓储中间逐渐完成智能化运营。平面仓储的方法可最大限度地操纵修建空间，成倍地增长了仓储容量。颠末智能化建立的仓储中间，可挑选主动大概手动将定单接入仓储软件体系，定单可完成“一键式”配货出库。即体系接到定单后，体系会自立摆设挤货次第，由“穿越车”和“堆垛机”将产物顺次运送到“传输线”，最初由搬运工将产物停止装车。“一键式”配货出库，不只节省了配货出库的工夫，还能削减找货和搬运上的野生本钱，并低落了搬运过程当中的产物破坏率。同时，公司可经由过程收集毗连完成对外洋堆栈存停止“及时库存查询”、“在线库存盘点”、“库存缺货预警”等操纵，可以更大水平地进步公司对外洋堆栈库存的办理服从。

　　将来公司将连续在商用餐饮装备范畴招募、引进、培养更多的优良人材研发新的门类产物，真正完成公司“打造餐饮装备行业种类最全、质量最优、效劳最好”的运营理念。

　　在“市场环球化”开展计谋上，公司订定了“85国方案”，以设置“外洋仓+自立贩卖”、“外洋仓+代办署理贩卖”、“纯代办署理贩卖”三种布点形式，在环球85个国度贩卖自立品牌的全系列产物。颠末多年的市场开辟与规划，今朝已在美国、英国、德国、法国、意大利等国设立了“外洋仓+自立贩卖”的子公司，在澳大利亚、加拿大设立了“外洋仓+代办署理贩卖”的子公司。（注：外洋仓+自立贩卖：注册外洋子公司；设置堆栈，铺设自立品牌库存；建立贩卖团队，自行开辟客户贩卖自立品牌产物。外洋仓+代办署理贩卖：注册外洋子公司；设置堆栈，铺设自立品牌库存；找协作同伴，代办署理贩卖自立品牌产物；代办署理商付款后从外洋仓提货；子公司不间接贩卖。纯代办署理贩卖：不注册外洋子公司；不设置堆栈；找协作同伴，代办署理贩卖自立品牌产物；代办署理商从工场下单发货，FOB形式；公司赐与恰当价钱、账期等撑持。）

　　为完成“成为环球商用厨具行业第一梯队企业”的目的，公司订定了三大开展计谋：品牌自立化（即贩卖自立品牌的产物）、市场环球化（即规划环球范畴的营销收集）、产物系列化（即打造完整的商用餐饮装备产物品类）。