中腰部主播不靠最低价如何寻找出路？

相对于销售额的头部主播上亿的顶流来说，中腰部主播的议价权较低，如何找出与头部主播的差异化竞争呢？只有差异化才能争取到不一样的增长空间。

1、首先需要提供头部主播没有提供的内容，比如直播方式具有自己的特色，推荐产品更详细，与粉丝的沟通更加细致细心。

2、聚焦头部主播不涉及的垂直类产品，更深入介绍这些头部主播不关注的品类。

3、珍视粉丝粘性，花费较多的精力维持与粉丝之间的关系，获得更多的销量和流量以及口碑。

差异化竞争中，品牌方会考虑进入这些直播间，相对头部主播入驻费用较低、产品调性合适、粉丝粘性高，而且也是会带货的。

最低价并非是直播的全部，虽然很重要，但绝对不是唯一。

直播的本质能带来更直接的消费体验，可以立体地呈现产品，能与主播随时交流互动。

中腰部主播需要在差异化竞争中找到自己的位置，才能帮粉丝带来需要的产品和细致的体验。

你认为中腰部主播该如何寻找出路呢？欢迎留言发表你的看法吧。

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