秋季润肺吃什么中药一、秋季润肺吃什么中药二、秋季润肺的推荐饮食三、秋季润燥的食物秋季润肺吃什么中药1、秋季润肺吃什么中药1.1、玉竹玉竹味甘、性平,入肺、胃二经。具有滋阴润燥、除烦止咳之

【培训对象】家居建材经销商、或操盘手，企业销售经理

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为家居建材行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具：

• 移动互联时代，家居建材的市场机会点

• 家居建材经销商为什么要更新理念重新布局？

• 如何做好产品管理，打造工匠精神？？

• 什么是360终端店面靓化

• 什么是家居建材行业的精准营销，如何落地？

• 如何进行团队激励？

• 什么是中国式团队管理的六大标准？什么是物质激励万能式？

• 节假日与年终冲刺如何激励团队（含分销）？

• 什么是多元化渠道推广与市场引流的14招？

• 市场爆破的万能模型是什么？！

第一节：抓趋势——家居建材市场机会

一、家居建材市场宏观形式判断

• 个性需求推动产品创新

• 高附加值家居建材正在占领市场高地

• 互联网+家居建材成新趋势

• 绿色环保家居建材备受推崇

• 家居建材功能化成主流

• 家居建材智能化成亮点

• 产业链合璧互补成趋势

• 产业链横向整合成必然

二、家居建材行业互联网化的三阶段

• 传播互联网化

• 销售互联网化

• 供应链互联网化

三、家居建材经销商发展的三大趋势

• 精准营销

  案例：厦门孙总的社区O2O家居建材模式

  角质层薄如何修复一、角质层薄如何修复1.角质层薄如何修复之控制油脂分泌2.角质层薄如何修复之正确洗脸方式3.角质层薄如何修复之使用隔离霜4.角质层薄如何修复之纯天然护肤品5.角质层薄如

• 品牌往上走＆往下走

• 原创观点：合伙+众筹：厂家－代理－分销纵向一体化

  原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…

案例一：广东四会何姐的合伙人模式

案例二：广东佛山美的建材去分销化的启示

案例三：邯郸卢生的内部合伙人机制

第二节：调理念——与品牌厂家合作的正确心态

• 消极应对，得过且过

• 急功近利

• 等靠要

• 不学习成长

案例：某经销商夫妻店到公司化运营的启示

• 不紧跟企业

案例：南昌王老板与企业共同成长的启示

• 盲目跟风

• 瞻前顾后，犹豫不决

• 自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

• 小富即安

案例：九江段老板的新思维

• 病争乱投医

第三节：新理念——只要思想不滑坡

• 从做生意向做事业转型

• 个人化向公司化和组织化转变

• 凭经验管理转向规范管理

• 人情管理转向制度管理

• 家族化向社会化转变

• 单打独斗向团队运作转型

• 决策随意性转向科学性转变

小结：洗脑工具之二——怎么进行市场突围？（原创独家秘籍）

原创观点：

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮：成功的失败者？

三大案例：

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密；

XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示；

XX建材代理－分销一体化5年8家店的启示

第四节：软硬兼施——软终端与硬终端建设

一、硬终端：终端销售工具系统（原创经典）

• 客户服务短信系统

• 360度终端靓化系统

• 客户服务质量监督卡

• 客户好评见证墙

• 客户温馨提示卡

• 客户需求匹配表

• 门店业绩倍增之形象管理

• 低成本终端拦截吸引顾客进店

• 基于顾客行走动线的店内布局

• 产品陈列要制造不连续刺激

• 门店陈列点、线、面结合技巧

• 体验营销时代的五种感官刺激

二、软终端：客户关系管理系统

• 客户关系管理细则

• 客户信息统计表

• 客户维护管理表

• 客户感恩回馈签收表

案例：一场促销如何布置门店终端，如何创意宣传物料？

案例：创意终端物料集锦

第五节：强团队：如何打造团队执行力？

一、微电影：南极大冒险，狼图腾

互动讨论：什么是团队？如何带好团队做好激励？

结论（原创）：执行力的四个标准

• 文化面

• 制度面

• 行为面

• 心态面

二、团队激励体系设计：

• 五星激励的定义与价值

• 薪酬体系及激励系统与体系设计

• PK体系的设计

• 行动承诺卡的实施

• 情绪激励实施

• 抽奖激励实施

• 其他激励实施

三、团队管理与激励精髓（原创独家观点）

01精神激励：中国式管理的6个标准

• 一个梦想

• 仪式化管理

• 多层次激励

• 样板人物

• 自我突围

• 阴阳互补

02物质激励万能式;底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

化妆油的正确使用方法一、化妆油的正确使用方法1.化妆油的正确使用方法2.化妆油对皮肤有什么好处3.化妆油对皮肤有什么坏处二、化妆油是什么1.化妆油是什么2.化妆油和卸妆水有何区别三、如何选

案例：

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

03案例互动：节假日销可年终冲刺，如何激励团队？

• 薪酬

• 会议

• 福利

• 竞赛

• 信息

• 活动

第六节：经营管理

一、代理商经营诊断——宏观分析

• 营业收入

• 进货成本

• 固定成本

原创独家秘藏：

6个关键数字，悟透经营本质

什么是网络地图，网络地图可以做什么

二、代理商经营诊断——微观分析

• 营业收入

• 进货成本

• 固定成本

• 变动成本

• 净收益

• 盈亏平衡

• 库存周转率

• 人均产出

• ……

三、产品线管理：原创独家秘籍

• 销售结构分析

• 品类－产品矩阵

• 价格策略

• 套餐设计

• 门店产品组合（销量/利润）策略

• 门店库存管理的万能公式（原创经典）

第七节：管推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法篇：

• 推广目的

• 推广主题及方向

• 原创经黄：市场爆破万能模型

二、技法篇：

• 促销店面系统化装饰

• 促销口号：金词银句

• 促销设计技巧的盘点

• 行业资源的整合促销

• 奖与礼操作技巧细则

• 展销家博会参考素材

• 营销策划执行案模板

• 推广媒介及道具技巧

• 主题节假日优惠技巧

三、案例篇：多元渠道与终端引流

• 会员模式

  案例：某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

• 样板房模式

  案例：四川自项汪总崛起之道，5年从0-700万的成长

• 社区服务店

  案例：南京江总的合伙人模式

• 联盟爆破

• 团购模式

• 意见领袖模式

  案例：马鞍山集资房团购策略

• 合伙人模式

  案例：水电光集成模式

• 全员营销模式

  案例：美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验

• 事件营销模式

• 免费装修模式

• 精品店、体验馆，风情馆模式

• 平台引流

  案例：中山民生银行之装修贷嫁接模式

• 解决方案模式

  案例：深圳一品建材家设计师合伙制

• 网络推广模式

  案例：苏州X建材经销商全网营销模式

• 服务营销模式

四、工具篇

实战秘籍工具1：主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2：促销口号创意广告语

实战秘籍工具3：促销政策设计－促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4：家居建材家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具5：营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6：品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7：电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8：精准电话营销

实战秘籍工具9：小区逼单技术

盛斌子：

• 家电、建材、耐用消费品销售运营、渠道运营管理专家。

• 专注家电、家居，建材，耐用消费品的的销售运营、渠道与经销商管理。

• 主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地系统。

• 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。

• 中国百位品牌策划代表人物之一。

• 广东省2013年度十大优秀职业经理人之一。

• 广东省营销学会智库专家。

• 南昌大学客座教授。江西省书协会员。

• 《渠道激励——中国企业营销制胜的核心利器》、《终端爆破——整合促销与立体推广全案》等畅销书作者。

盛斌子老师最新课程清单：

1.《三位一体展会招商及市场开发培训》

2.《三位一体市场开发与拓展》

3.《经销商品牌运营及经营管理能力提升》

4.《O2O全网营销战》

5.《如何制定营销实施计划？》

6.《引爆门店-完美促销策划与执行》

7.《终端爆破升级版-全网推广整合促销》

8.《高绩效团队管理与执行：从理念到动作，从模式到方法》

9.《移动互联时代的品牌建设与管理》

10.《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升》

11.《大客户营销天龙八部》

12.《金牌店长巅峰销售》

13.《终端门店巅峰销售独孤九剑》

……

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