建材市场活动总结(建材市场运营管理方案)

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网络上不缺的是成功案例分享、但是失败的分享却很少、今天我做一个少数人的其中之一，分享一下我的失败经历。简单介绍一下自己、一个家居建材行业从业职老兵，就因为曾经有一颗不甘心为人上班的心，想有一个属于自己的店、于是乎就投资了几年积蓄，准备放手一搏。三年下来店面面临着店面关闭、原因很简单亏钱了、把积蓄亏了之后还借了一部分钱来续命的，结果还是失败了。

回顾下来失败的很严重，丢了积蓄，耗费了三年时间，苦苦挣扎了一年多……

总结一下几点供大家参考

no.1 ：资金不够充裕不要干

建材行业本身就是一个重资产的投入、但被很多人忽略了、这也是一个重资产运营的行业。如果你也是用来辛苦存的钱刚好够开店，我建议你不要干、因为开店的资金是实打实的开支，这些开支多久能带来回报未知、如果你资金不够充裕即使马上就能日出看见阳光，但是很多时间都是你熬不过见阳光前的黑暗，因为这个运营也很贵，建材行业需要的每个流程都比较贵、销售团队的建设、设计团队的建设、售后安装的建设、还没有说你要租个库房，准备着让厂家压着你把库房存满、存的每一件都要占用你的资金，什么时候出货未知。这中间的每一项对于你的投资运算都会超支，而且有一项中断你的服务环境都会出现多米诺效应……即使在你撤出时，你的这些投资还会贬值的一文不值、几十万的装修只能砸、所以不要随便拿着你刚好够的资金去开建材店，资金充裕另算。

no.2 入股经营情况不明不要干

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不知道什么时候这个行业有了一个新模式、老板经营状态不太好、你作为管理者或者精英人才、拉你入股、如果这里没有百分之百的分钱空间不要干，一旦经营大环境出现状况，你就会面临一个比较普遍的现象，投钱给自己买了条绳子、走不掉，留下不挣钱，碰到一些过分的合作伙伴你会发现你这几年挣的钱也灰飞烟灭。当然我这不是不提倡大家入股，而是让大家入股一定要看清形势，协调好入股责任。因为我太能理解自己的积蓄被灰飞烟灭的后果。

no.3 店面位置选择

这个说起来也简单，但是作为很多的非整个区域的大经销商，而是城市分销商，面临的问题最多，因为现有建材品牌的经销商跟居然红星这些大的商场现在基本都已经分好了级别，居然、红星的店面那些品牌有限选那些品牌二阶梯、都已经定型，但是城市分销商、一般都是自己选择也很少能有居然红星这样的商场位置留给分销商。分销商都是找本地的一些二级商场或者县级市场、这时的选择就格外重要，跟品牌的匹配度、周边消费的疲惫度、就举一个笔者本身的商场，在数年前属于区域最高端的家居服务卖场，但是随着近两年居然、红星的不断布局，商场就在被边缘化、其中包括、商场本身容积不大，每个品类的品牌有限、客户选择度受限、还有公共服务设施、停车位、店内的空调老化等都会在居然、红星这些巨头面前黯然失色，对于开店者这些失去的都是客户资源。

失败的理由有很多、但是能给大家参考的先就这三点：又是一年年终的结束，一个新年的开始，肯定有不少的人在选择自己接下来是创业、是合伙、还是继续上班，做分享不是组织各位看官的行为。家居建材行业，红利已过、大家挣钱不容易，且行且珍惜！

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