建材市场推广计划书(建材经营计划书怎么写)

加盟经营管理计划书

门店选址位于二环东路与环湖东路二段交叉口。地理位置：周边大小酒店，中学和培训机构，大超市，烧烤大排档云集，背面是一大型建材市场，社区聚集地。

二、门店费用

门店面积约300m*，租金30000元/月（100元/m*）,物业费900元/月（3元/m*）。网络费&水电费1000元/月。人工费用：人员架构店长一人，工资6000元/月（社医保含）。导购四人，工资4500元/月（社医保含），4*4500=18000元/月。资金成本：资金总投约150万元，月息1%，月利息15000元/月5、合计费用64900元/月三、经营目标（按利润35%）1、生存点：月营业收入160000元，平均每天5400元，生存最基本条件。2、维持点：月营业收入186000元，平均每天6200元保本（含资金成本）。3、发展点：月营业收入300000元，平均每天10000元，净利润40000元/月，两年收回成本。4、冲击目标：月营业收入600000元，平均每天20000元，净利润145000元。四、经营目标分析：1、销售占比：烟酒水6%、进口食品12%、婴幼儿奶粉辅食20%、文具用品8%、饰品8%、轻奢用品6%、日化用品（含婴幼儿日用品）6%、彩妆护肤34%。2、周边超市、酒店、建材市场、烧烤店、酒水批发等行业云集，是烟酒水食杂赚钱的好档口。3、周边眉山市技工学校和眉山第一中学，再加上各种的培训辅导学校对文具，食品、饰品都有很大的需求。4、店铺的背面是一个大建材市场，建材店的老板们对彩妆护有极大的需求，同样对烟酒水进口食品，日化、饰品、轻奢有需求。5、店铺的四周是居民区，年轻妈妈们对婴幼儿奶粉辅食的需求，年轻的妈妈是家庭主妇除了对婴幼儿奶粉辅食需求外，对其他商品同样亲睐。五、开业促销1、开业前一周派发传单加送抵用券。2、会员卡销售活动。3、会员充值活动。4、购物满减活动。5、扫太阳码0.01元钱购物体验活动。6、鲜花拱门（气球拱门），POP布置，酒水台布置。（加强开业气氛，提高进店率，刺激消费）7、定时抽奖活动。六、日常促销1、按新品上市、季尾清货、节日活动进行积分、折上折、幸运顾客等活动。2、积分促销：A、积分换现金，年终指定日期内积满1000分返现金或B、积分换礼品，根据不同积分兑换不同礼品。3、社群裂变，培养店员成为社群高手。4、发传单引流.向周边建材市场、超市、烧烤店、写字楼、居家发放传单、抵用券。七、培训1、开业前培训，7---10天，资深店长进行。从心态、目标、角色定位、要求、学习、工作方法、技能提升等全方位培训。2、营业中培训，每周一次，品牌经理或督导进行。1）自我管理；2）心里调节；3）目标计划；4）销售技巧；5）基本陈列、色彩元素等，并从中选出一名陈列员，重点培养。6）制度强化；7）按跟进计划内容培训。八、营业中跟进1. 销售跟进：根据计划监督实施，详见计划。2. 陈列跟进：按计划监督实施，详见计划。3. VIP会员跟进：按3-7-10及日常维护计划、客诉原则执行。九、卖场管理日常管理（详见条例）日常营业活动行为规范，包括礼仪礼节、专业技能、服务要求。2. 货品管理进、销、存、补、调活动，根据上货、销量、季节时间。既要备足货品又要控制好良性库存，根据销售及库存报表进行分析。3. 评估管理店长：周、月分析报表，对人员、货品、销售、陈列、实施评估报告；周评估存档备查，月评估上交人力资源部及总经理各一份，根据评估结果改进并奖惩。4. 分组管理店铺导购应进行分组，各组要有队名、口号，由店长分配进行良性竞赛（目标感、使命感、团队荣誉感要强烈）。每月召开一次全体大会，对优秀团队给予表彰和物质奖励。5. 陈列管理1）每季按货品风格，做出本季节橱窗、卖场和软性意境的陈列。2）日常陈列：店长、店员按要求做好日常陈列和维护。3）采风，定期由陈列督导、店长利用业余时间到大型商业区学习陈列、销售，回来后要有学习报告。十、服务1. 主要强调售后服务原则，退换时比买时更热情。2. 特色服务：A．七天无障碍退换。B．包装，打包时一律用防潮纸包好后，再放入袋内，并用品牌专用胶带粘好。十一、开业准备1、开业日期，选好良辰吉日。2、装修装修风格：主基调以工业风为主，很重要的就是店面灯具搭配，A、灯光的照射必须是针对我们的产品，设计的时候我们要根据产品的角度进行设计，屋顶灯光的角度要直对我们的产品，直角90度即可，效果会很好。B、我们店面灯光是吸引人们的注意力的一个法宝，大家可以观察发现，很多客户总是会集中在灯光所带来的视觉冲击里面，所以我们的灯光要尽量奢华一些，这样可以起到吸引眼球的效果。C、灯光搭配是一个重要环节，这是我们店面漂亮与否的一个关键设计，我们进行内部灯光设计的时候，可以巧用灯光的色彩搭配，合理的灯光色彩也是吸引顾客的法宝之一。D、我们的灯光要采取靓丽色彩，先要保证店面亮度，其次要做到(三明三暗）色彩搭配，这样可以搭配出明暗对称的灯光效果，使内部气氛可以引发顾客消费的欲望。E、灯光的设计有一个标准那就是吧台的灯光应该比较明亮，这样顾客看起来比较醒目，产品放置的地方要鲜亮，这样客人可以看到产品的美感，座位的灯光比较暗，这样可以给客人视觉的舒适。F、广告灯箱和店招的制作G、打造网红打卡地，3、 软件配置：A、 卫生用品：专业玻璃刮（1个长把）/玻璃水（2瓶）/扫把（2把）/簸箕（1个）/拖把（2把）/抹布（若干）/钢丝球（2包）/香皂（2块）/垃圾桶（3个）B 、陈列辅料：意境陈列用品（待定）/胸卡/价签牌（若干）/跨境商品简介牌（若干）/其他背景音箱/功放(1个)/MP3（1个）/计算器（2个）/价签机（1）

宝宝睡觉的注意事项_如何让宝宝安稳睡觉宝宝晚上不肯睡觉，作为家长的你有没有考虑过是哪个环节出了问题呢？宝宝不肯睡觉，很大程度是家长们没有遵守宝宝睡觉的注意事项。今天，小编来告诉你宝宝睡觉

4、 办公用品：胶带（5卷）/打包袋（若干）/剪刀（大小各2把）/胶水（2瓶）/笔筒（1个）/回型针（1盒）/大头针（1盒）/笔记本（12本）/圆珠笔（1盒）/帐本（若干）/顾客档案本（4本）

5、智慧门店系统

过期化妆品对皮肤的伤害一、过期化妆品对皮肤的伤害二、过期化妆品的用处三、要严格遵守保存期限的化妆品过期化妆品对皮肤的伤害1、过期化妆品对皮肤的伤害使用变质化妆品会导致皮炎。现在很多美妆一族喜

A、收银机（1）/钱箱（1）/扫描枪（1）/小票打印机（1）/鼠标（1）/键盘（1）/操作系统（1）

B、o2o全渠道线上线下销售系统（1）/微信平台整合营销系统（1）/货柜里云仓系统（1）

6、货品：

A、 开业前三天，货品必须到达店铺；B、利用三天时间对卖场、货品做分析（搭配、陈列、适应人群等）C、仔细检查货品，有瑕疵的坚决不予上柜（架）或进行补救。D、每名员工必须熟记货品位置、大小、颜色、卖点等特征（人群、职业、肤色、体型、嗜好合理搭配）。

E、对卖场的货品理货入库、陈列、打印价签、打印跨境商品简介 。