建材市场招商团队(新型建材招商加盟)
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招商,是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一;同时,招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。
但是,随着建材家居行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。能不能招到商,能不能招到优质经销商,能不能有效维护现有经销商,关系到大多数建材品牌企业未来的生存和发展。
企业为什么要招商?
1:迅速将自己的企业产品或者服务推向全国市场。
2:招商的同时也是一个宣传
3:降低企业经营的成本,增加收益。
4:优化自身的管理。
5:降低企业经营的风险,当企业自己做市场的时候,容易受到各竞争对手的排挤,但是招商后,企业经营面扩大,能有效抵御竞争对手的攻击
6:通过招商能有效减少企业的采购成本,销售点增加后,能利用合作伙伴集群优势,统一采购原材料,这样,企业能降低采购的成本。
归根结底,建材家居企业进行招商不外乎以上几个目的。但是,具体落实到我们的招商过程中,建材家居企业招商可谓是一波三折,招商效果不尽人意。
为什么会出现这种状况呢?
大部分的建材家居工厂在招商过程中都会面临着以下问题:
1:很多企业的招商都带有一定的盲目性,要么是前期投入太大,经销商没有做好市场便换品牌代理了,招商变成一锤子买卖;
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2:要么是货物卖不动,成天管公司要广告,加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合;
3:在招商过程中,企业对经销商是来者不拒,没有对经销商进行相应的考核,导致企业招来的经销商鱼龙混杂;
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4:招商产品同质化,缺乏产品创新,大多是重新包装老客户或者是炒作一些概念;
5:传统的一帮二扶三返点的老套路,经销商已经不再买账;
6:招商代理公司如雨后春笋涌现。服务水平参差不齐,增加了招商成本;
7:宣传推广无处着手,预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果,达不到宣传推广的目的;
8:招商投入越来越大,效率越来越低。真正在展会上能够成功招商的企业很少!参展如同鸡肋,弃之可惜,食之无味;
9:招商队伍难于稳定,渠道资源掌控在1-2人手中,一旦人员离开或被竞争对手瓦解,整个渠道大厦则危如累卵?
……
总而言之,建材家居工厂招商方式不是花钱买吆喝,就是沦为媒体打工仔,费用投入和招商回款严重不对称;人力、物力、财力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨:招商、招商,真是越招越伤!
因此,对家居建材企业来说,选择经销商不是选择客户,更应该以选择合伙人的态度去理性招商。因为未来的市场开拓,必须靠企业和经销商通力合作才行。
痘痘挤出来的是什么一、痘痘挤出来的是什么二、脸上痘痘挤出白色东西怎么办三、挤痘痘时应该注意哪些事痘痘挤出来的是什么1、痘痘挤出来的是什么痘痘可以说是最常见的一种皮肤问题了,眼下正是痘痘的
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