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现在房子越建越好，但是楼房渗漏水的问题却是越来越严重，现在家装最先出问题的就是卫浴间，常见的漏水问题很多时候是回填材料的选择不到位。

传统的用建筑垃圾回填时，倾倒时会破坏刷好的防水层，还会对管道造成损伤，导致后续的渗漏水严重。

市面上各种卫浴间回填材料，不管是哪一种，对于消费者来说，只要能够有效的防水补漏，节约成本就是最好的选择。

在中国传统文化中，精卫填海的故事可谓家喻户晓。而在回填这一领域，也有这样一只坚韧不拔的精卫鸟，那就是精卫回填。

在万水波老师的战略辅导下，一只勇敢的小鸟，一步一步跨过万水千山，历练成为卫浴间回填领域的金凤凰。

1.合作缘起 建材行业的冯门女将

防水建材领域，从来不缺少精明能干的女强人，香港冯氏投资集团创始人冯靖茗女士，正是其中一位。事业之外的她，是一个性格开朗，豁达的人。身为一名女性，想要在竞争激烈的市场中杀出一片天，需要付出多少的艰辛，三言两语间很难描述。

为此，冯总不得不时刻学习最前沿、最顶尖的行业管理课程。走遍了祖国南北，拜访了多位名师，从经营管理、营销策略到网络推广，为的就是把这一份事业做好，做大。让市场看见，一个女强人的努力，也可以开出绚烂的花朵。

而冯总与万水波老师的结缘，因为巴斯夫原料厂家的朱总隆重推荐。冯总是一个非常喜欢学习的人，对万老师团队所服务的企业也非常了解。加上重量级朋友的推荐，更加坚信万水波老师及其团队在行业的营销水平和专业性。

万水波老师对客户企业的战略规划、清晰而高远的布局，落地一米督导执行的严谨，得到冯总的高度信任。落地实施精准有效，这正是她所追寻的答案。

双方就行业发展的瓶颈与桎梏，到当下破局的方向与目标，冯总更加坚信新赛道上的新希望，双方就此达成了战略合作。

2.市场调研 回填，小品类大市场

冯总通过学习考察，了解到回填生意其实大有可为。于是就萌生了利用防水资源将回填这个品类的市场做大的想法。

什么是卫浴间回填？

就是用来填充卫浴间沉箱空隙的特殊材料。

回填一共经历了四个阶段的发展：

第一阶段是建筑垃圾填埋方式的回填，造成沉箱负荷加重导致漏水；

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第二阶段是炉渣做回填，弊端是硫化物对卫浴间腐蚀性很大，导致漏水；

第三阶段是红砖架空回填，受力不均易导致底部开裂；

第四阶段是陶粒做回填，工艺复杂，繁琐，工期长，造价高。

综合各种弊端，市场急需划时代的、革命性、能防漏的回填出现。

策划冯总回填项目如果按照常规化去运作回填品类，恐怕是永无出头之日。只有找到市场的痛点，再进行差异化策略，才能帮助回填品类的品牌实现新的突围。

经过市调ST模型调研分析，国内回填市场主要集中在卫浴间回填这一领域——一说到渗水或漏水，大家都知道，问题肯定是出在卫浴间。

是因为，在装修混乱的早些年，卫浴间回填市场没有规范，所使用的回填材料五花八门。

市面上急需一种平衡成本与效果，最好还是有防漏属性的回填产品，谁能率先抢占这一细分赛道，谁就能在未来的竞争中占据先机。

3.品牌命名 精卫成为回填领域经典

万水波品牌咨询团队和精卫团队，进行了多轮的头脑风暴、查阅大量诗书典籍，最终确认精卫作为冯氏投资集团，进军回填行业的全新子品牌名是再好不过。

神话中精卫可以填海，现如今精卫自然可以轻松完成高水准的卫浴间回填作业。

万水波品牌咨询团队在确立每个案子时，品牌名都不是随便就能启用的。要结合品牌自身属性、关联性、识别性、未来发展的延伸性等角度去考虑。

此次采用精卫，就是借助家喻户晓的神话故事，提升品牌的影响力，恰到好处。品牌要与文化、口号、形象做强关联策略，增强品牌识别，强化品牌记忆。

（未完待续）

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