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建材市场开什么店最合适(在建材市场开一家什么店比较赚钱)

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  • 2022-08-23
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建材市场开什么店最合适(在建材市场开一家什么店比较赚钱)

 

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江成在大学里读的是营销专业,放假后他想自己找个地方实习实习,父亲却说:我看,你不如先来我的建材店里练练吧。
眼下正是装璜建材销售的旺季,江成跟着父亲忙前忙后地帮忙打下手,几天下来,就把店里的销售情况熟了个七不离八。
这天,父亲拿出一张机票,说自己要去趟北京,可能要半个多月。临走时,父亲把建材店交给了江成打理,说:我也不指望你赚钱,你自己对照下进货单,除了亏本生意不能做,其他的你爱怎么做都行。记住,没事别打我电话,自己拿主意。
这个简单,江成胸有成竹地满口答应。因为他知道,店里几十种建材的价格已经难不倒他,即使记不住,也可以抽空拿出进货单对照一下。扣除房和租税收,大概利润在30%左右的生意就可以做了,反之则不行。
父亲前脚刚走,后脚就有顾客上门了。来的是一个中年妇女,指着店里正中央占了大半位置的石膏板,问道:老板,石膏板怎么卖?
江成知道,石膏板是眼下房子装修中用的虽然不是很多,却是最先用到,也是不可缺少的材料,一般进店来的顾客最先看到的总是这个,问的也总是这个。于是他自信地答道:17元一张,质量很好的。太贵了,别人才卖15元一张,你的要17元?中年妇女可能已在别处问了价了,摆出一副熟门熟道的架势。
不过江成心里有底,这种石膏板进价就在15元了,15元一张出售根本是不可能的,除非商家脑袋进水了。于是他肯定地说:阿姨,15元的肯定不是这种质量,我们的这种石膏板15元是百分之百买不到的。根本就是一模一样的,小兄弟,你做生意一点都不老实!中年妇女显然不想磨嘴皮子,见江成不肯松口,也没兴致去看店里其它的材料,抬腿就走出了店门。
接着,又来了几拨买建材的,都在问了石膏板价格后就立马走人,显然也是嫌价格高了。
差不多一天过去了,江成连一单生意都没有做成。难道是自己记错进价,把价格报错了?要不然平时生意繁忙的店怎么一到自己的手上就冷冷清清了呢?他急忙把进价单翻出来对照,可进价单上明明记的是:石膏板---单价---15元/张。如果按15元卖的话,这生意就肯定是亏本了。然而老爸交代过,亏本生意是万万不能做的,自己该怎么办呢?这可让江成郁闷死了。
如此情形连续三天,因为那石膏板的价格谈不来,店里的生意冷冷清清。江成百思不得其解,直到第四天……
这天来的顾客是个姓李的木匠师傅带来的。由于大多数的主家对买装饰材料不是很懂,又不放心全部包给人家做,便在买材料的时候把内行带上,自己看材料砍价。李木匠经常把主家往江成家的建材店里带,有时候父亲还要请李木匠喝酒吃饭。一来二去的,江成便也认识了他。
李木匠熟门熟路地把顾客往江成的店里一带,自己便在一旁气定神闲地喝茶,任由主家和店家讲价。当听到江成报石膏板17元一张,在和顾客讨价还时,李木匠竟忍不住插嘴道:你爸都是算给我14元一张的石膏板,小老板,都是老熟人了,优惠点!
怎么可能呢,这个价格进价都不够的啊,我爸不会这么糊涂吧?江成感觉自己的头都大了。真是见鬼了,这些人都好像约好似的来蒙自己,难道是欺负自己年少无知?旁边的李木匠见江成不相信,便提醒道:你可以看看以前的单子,看是不是14元?都老熟人了,老叔我还骗你不成!
江成将信将疑地把以前的出货单拿了出来,一对照,晕了!千真万确,出货单上写着:石膏板--单价--14元/张,可进价单上也明明写着:石膏板--单价--15元/张。是老爸糊涂了,还是自己糊涂了?最后,实在没主意的江成只好拿起电话,给北京的父亲拨了个电话。
电话接通了,江成问父亲:咱家的石膏板,您真的14元一张卖给李叔的?是啊是啊,哪不对吗?快点说,我正在跟人家比赛爬长城呢。父亲有点不耐烦,急匆匆地答道。
可您进过来还15元,那不是亏本了吗?亏本?不是交代过你吗?什么都能做,就是亏本生意不能做,李叔带来的生意是一定要做的,明白吗?自己掂量着拿主意,没事不要烦我,知道啊?接着不等江成说话就把电话给挂了。
听了父亲的一番话,江成不但不明白,反而更糊涂了。此时,顾客已经等得极不耐烦了。眼看着手边的生意又快要黄,想着自己几天来都没有下到一个单子,江成豁出去了:亏本咱也认了,先开个张再说。索性爽快地说:好!既然是老熟人,那咱亏本也认了,14就14,要多少,点货吧!说完,唤过工人就开始搬货。
主家也是个年轻人,亲眼看到这个过程,不由得朝李木匠赞赏地点点头,说:其它的材料,也在这儿定了吧,不过价格要优惠点。
见此情景,江成不由得高兴了起来,但他心里仍是十五只吊桶打水,七上八下。除了石膏板,对其它的装饰材料,江成可不愿再亏本了。在报价时,他在进价的基础上暗暗把利润统统上升到了30%。而那个顾客呢,通过对石膏板的杀价,这时已经完全信任了江成,那价格江成报多少就是多少,几乎都没有二话。结完账,那顾客不但直说江成够意思,还掏出手机联系另外一个正在筹备装修的同事,让他也来江成店里买装饰材料。
说也怪,这以后店里的生意一单接着一单地忙了起来。晚上,江成细细核算了自己成交的几笔生意,发现总体上看,店里不但没有亏本,利润还有了提高。仔细想想他突然明白了:石膏板看似亏本了一元,可是量少价廉,十几张石膏板也就亏了十几元。而其他的木工板,油漆,柚木板等等,价格和用量都高出石膏板好多倍,在石膏板上亏的钱很快就在其他的材料上赚回来了。其实做生意最重要的,是研究顾客的心理,顾客不可能对各种材料的价格了然于胸,当知道店家少数几样东西便宜时,便认定店家所有的东西也都是最低价。结果是皆大欢喜,甚至还会成为店家的活广告,为店家提供一些宝贵的潜在商机。
从那以后,江成天天都在做亏本生意。不久父亲从北京回来,细细一盘算,这一阵店里的生意和利润都比上年同期多出了一半,他开心地拍了拍儿子的脑袋:小子,你总算是悟出来了,亏本生意不亏本哪!

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