齐家建材团购建筑工程技术与设计

　　营业和自营室内设想和修建营业两块齐家网的营业构造次要包罗线上平台。业获得定单保举用度获得支出线上平台营业次要从装修企，应和其他增值效劳发生支出别的另有经由过程告白、质料供。美两个品牌为小我私家消耗者和地产开辟商等客户自营室内设想和修建营业则经由过程博若森和居，计及修建效劳供给室内设。占主停业务比重达58%2018年线上平台营业，务占主停业务比重42%自营室内设想和修建业。

　　前目，发生的商家告白费和用户保举费支出次要滥觞与平台拉拢买卖，增长的状况下在流量日趋，方法将逐步增加齐家网的变现，供给链效劳等金融效劳、，利润增加点已成为新的。应链营业支出到达52018年质料供,6万元36，年增加359%同比2017，620万元毛利约为。天下品牌当地化供给链齐X方案的启动跟着公司F2C天下供给链的深化、，模将进一步扩展供给链营业规，将逐步进步毛利率也，模经济完成规。务方面金融服，企业的信誉都较为优良齐家网的用户和装修，资产、高毛利且金融营业轻，享贷等金融产物的成熟跟着齐家装企贷、专，望迎来发作营业范围有，力宏大红利潜。

　　范围连续增加家装行业市场。及限购限贷政策影响受比年来的高房价以，气指数有所下跌中国建材家居景，市公司营收加权均匀增速到达30%以上2010年到2014年粉饰装修行业上，业上市公司营收加权均匀增速仅为10%阁下而2015年到2017年时期粉饰装修行。举政策的施行跟着租购并，得以疾速扩展住房租赁市场，材家居市场开展发生深远影响存量房产再装修将对天下建，上半年走势团体高于2017年同期中国建材家居景气指数2018年，场有所膨胀但下半年市，常态”下的L形底部团体仍位于经济“新。

　　18年20，务为线上平台效劳齐家网的主停业，时同，质料供给链营业齐家网扩大了。务达32平台服,3万元12，长81%同比增，过90%毛利率超，妥当的开展完成了快速。18年20，支出迎来发作式增加齐家网质料供给链，入达5完成收,6万元36，达359%增加率高，620万元毛利约为，的红利增加点成为平台新。

　　收到达群众币6.46亿元齐家网2018年整年营，长35%同比增，82亿元毛利3.，长59%同比增;的经调解净利润5公司连续经停业务,4万元16，则为吃亏5上年同期,9万元81，189%同比增加，为盈扭亏，大幅度提拔红利才能，红利才能的互联网家装平台成为行业内为数未几的具有。

　　、设想环节、物流、仓储、配送、装置、售后等家装财产链环节包罗装修计划抵家居产物的研发，及供给商多流程长、涉，度较高整合难;且并，准差别一用户标，的尺度与监视行业缺少同一，准化水平非常低家装行业的标。

　　潮的影响下在互联网浪，家网开创人)创建齐家网2007年邓华金(齐，家居建材团购最后营业为，东市场精耕华，下买卖场景同时构建线，付出流程理顺了，网首批用户积聚了齐家。09年20，盈余期到来电商行业，立了线上商城齐家网顺势建，定金或预定形式购置建材既能够经由过程线上商城以，上预定装修也能够线;此至，平台形式抽芽齐家网的装修。10年20，1.9亿元百度入股，的第二大股东成为齐家网，了宏大的流量撑持并为齐家网供给。

　　.HK）：从“传统电商平台”到“互联网赋能生态”的逾越》以上内容节选自《艾媒研报 齐家网（齐屹科技 01739，部内容检察全，下载：请前去《

　　前目，必然的范围效应齐家网曾经构成，胜利完成红利2018年，利润达5经调解净,4万元16，红利才能的互联网家装平台成为行业内为数未几的具有。网更是胜利登岸港交所2018年7月齐家，网平台第一股成为家装互联，大幅度提拔出名度的，本也得以低落同时获客成。的大情况下在消耗晋级，速兴起修建工程手艺与设想3、四线都会中产人群快，生齿盈余”迎来“新，求正在快速增加品格装修的需。模经济的齐家网已然构成必然规，拓展耕作下沉市场2019年将连续，快速扩大无望可以，量发作完成流。

　　索阶段平台摸，手艺开辟、社区运营劣势齐家网构成了网上平台的，也不竭上升品牌出名度。开辟上在手艺，计师快速为用户建造三维实景式设想计划齐家网操纵VR、云设想等手艺协助设。运营上在社区，GC和UGC齐家网分离P，据和优良家装内容积聚了大批用户数，具常识、装修日志、论坛等内容包罗装修讲座、装修、建材、家，专业互相相同交换的闭环构成新老用户、专业与非。

　　家网最主要的增加点平台效劳曾经成为齐。支出到达 642018年总,0万元57，34.8%同比增加。线%而。装市场的各个环节齐家网买通了家，牌影响力令用户数目不竭增长稳定的新媒体流量和壮大的品，多商家入驻进而吸收更;效劳于用户多样化的家装效劳用户及效劳者的增长更好地，的用户口碑进步齐家网。司年报按照公，18年末停止20，兴旺开展的生态系统齐家网已成立了一个，括超越9傍边包,及修建效劳供货商694家室内设想，访客达4每个月自力,0万名86。

　　业端在企，台的手艺劣势齐家网操纵平，ERP等体系和手艺赋能给商家将供给链体系、VR、APP、，易工夫节流交，付结果提拔交。修公司可以将工程合成为多个工夫节点施工企业资本计划(ERP)体系让装，到下一个工夫节点的工夫并简化从一个工夫节点，付结果提拔交，理全部修建历程从而更好地管。快速创立三维实景式设想计划假造实景软件可以让设想师，手机上阅读和分享以供用户于智能。对质料供给链营业的投资2018年齐家网加大，采购及分销营业进一步整合质料，时同，供给链同盟”方案推出“齐家质量，涂料、兔宝宝等出名商家协作深化与美大、索菲亚、佐敦，为平台新的红利增加点令质料供给链营业成。项营业支出达52018年该,6万元36，达359%增加率高，620万元毛利约为。

　　环节不尺度、付款机制不受保证等痛点针对家装行业触及报价欠亨明、修建，一站式效劳齐家网的，这一痛点捉住了，更便利、牢靠的挑选为消耗者供给了一个。市场的各个环节平台买通了家装，程资本和C端客流资本整合了在B真个装修工，连续的平台生态构成了优良的可。方面一，客户需求平台鉴别，的装修公司保举婚配，停止全方位把控并对装修流程。方面另外一，应商络绎不绝保举客户平台为装修效劳商及供，VR软件和ERP体系并供给行业根底设备、，创立三维实景式设想计划让设想师更便利快速地，和托付工夫节流买卖。年12月31日停止2018，计及修建效劳供货商数目齐家网平台上的室内设，7年的6由201,个增至9680,4个69，5.1%增速4。

　　的停业形式非常相像土巴兔装修和齐家网，台营业和家装承包营业主停业务均分为线上平。中其，于定单保举用度和告白支出线上平台营业支出次要滥觞，毛利比力高这部门的，占比也比力大在主停业务中，1%和58.2%别离占比79.。较多资金投入、毛利率较低而家装承包营业因为需求，缩减该营业的范围两家公司都曾经在。

　　十多年的开展齐家网颠末，根底稳定平台流量，力不竭提拔品牌影响。18年年末停止20，有超越9齐家网拥,及修建效劳供货商694家室内设想，48.6百万名每个月自力访客达，长29%同比增。时同，引各商家入驻用户基数吸，多样化的家装效劳需求反过来又满意了用户，连续的平台生态构成了优良的可。改良、丰硕网上店面内容及进一步成立用户对网上平台的黏性平台效劳支出增长一方面次要是因为其愈来愈专注于网上店面。018年停止2，万张相片和88万个实例等高质量家居装修内容其平台上具有超越210万篇文章及帖文、430。外此，确度的人物画像手艺凭仗其已开辟的高精，用户体验及用户保存使其可以不竭提拔。

　　8年末201，布“SSF”计谋齐家网对外正式公，户端两头同时发力将在商家端和用，生态赋能片面开放。家端在商，装信息化建立、深挖家装生态金融场景齐家网将深构生态供给链系统、深化家，台开放力度并加大平，范畴顶级企业共同努力以手艺为驱动、与细分，新塑造合作力协助装企重。户端在用，选优良装修公司齐家网严厉筛，级、工地环保晋级聚焦托付办理升，生态在家装垂直电商赛道的主要布全线 股权构造：成为百度投资局

　　)建立于2007年齐家网(齐屹科技，室内设想及修建平台是中国抢先的网上。10年20，9亿元入股百度1.，第二大股东成为齐家网，1.51%现持股1。网在港交所上市2018年齐家，联网家装垂直平台公司成为首家胜利上市的互。

　　方面本钱，重和时期用度占停业支出比重双双降落2018年包罗停业本钱占停业支出比，理服从有所进步公司的运营管。营销及告白开支以鞭策流量增加贩卖及营销开支次要因为增长，以撑持平台效劳的线下渠道扩大和贩卖团队的员工人数增长。本从2015年的735元保举数量的均匀贩卖用度成，8年的395元降落到201。

　　具有博若森和居美两个品牌自营室内设想和修建营业。标客户为小我私家消耗者博若森品牌次要目，齐家网经由过程收买而来该品牌是2015年，修行业具有十余年的经历收买时博若森已在家居装，项目办理经历丰硕职员办理和修建。前目，17个都会展开了营业博若森品牌曾经在中国。网自建品牌居美为齐家，和效劳式公寓开辟商为目的客户以中高端市场的小我私家客户、室第，设想和尺度化内部装修法式偏重定制平装、智能家居。

　　.7%上升至2018年度的26.0%自停业务的毛利率由2017年度的24，率及修建办理有所改进显现齐家网的营运效。重资产、毛利率低但自停业务属于，供给束装效劳且家装营业，居产物的研发、设想环节要买通从装修计划抵家，、装置、售后等多个环节并到场物流、仓储、配送，及1涉,U 产物、5000+SK,+零部件000。20+品类的效劳商完成这些环节需求 ，合难度高财产链整。年下半年以来自2017，内设想和修建营业的投入齐家网开端低落对自营室。着随，的快速开展平台营业，务占比将来将进一步低落自营室内设想和修建业。

　　程手艺与设想今朝修建工，家网的次要支出滥觞平台营业为今朝齐。消耗频次低家装行业，率低复购，获客渠道依靠水平高对互联网等内部的，将影响到公司的红利情况可否有用掌握营销本钱。张的状况下在范围的扩，力提出更高的请求将对公司的管控能，控装修企业的质量能否能持续有用把，续羁系施工结果能否能有用继，到平台口碑都将影响。

　　收到达群众币6.46亿元齐家网2018年整年营，34.8%同比增加，中心营业线%2018年其。升的同时支出提，司到达9694家平台上的装修公，筑工程手艺与设想同比增加45%建，分中国都会笼盖大部。星体系显现艾媒北极，年2月活泼人数同比增加467.8%“齐家网APP”(挪动端)2019。

　　营业：自营装修效劳办理难度高3-2 自营室内设想和修建，资产重，利率低毛，将逐步降营业占比低

　　网时期的到来跟着挪动互联，信微，成为流量进口微博等短内容，又碎片化分离而，愈加年青化用户构造也。14年20，齐家网APP正式上线齐家钱包、专享贷、;PP举行的家装节出格是齐家网A，进一步扩大到线下举动将齐家网的合用处景，造更多元的消耗场景为差别范例的用户创。年11月2014，入股A股上市公司海鸥卫浴齐家网投资4.1382亿，的第二大股东成为海鸥卫浴。间期，试水自营家装齐家网在上海。5年8月201，网以2齐家,公司博若森69.89%股权665万元收买家居装修效劳，职员办理其修建项目经历测验考试借助博若森丰硕的，自营家居装修效劳以合股方法开展。5年9月201，正式建立齐煜品牌，都会放开自营家装在天下二十几个。17年20，整优化开展计谋齐家网进一步伐，投资的博若森公司将齐煜团队融入，立T字型平台从细分动手建。6年8月201，姑苏)平装科技有限公司齐家网设立齐家居美(，及室第及效劳式公寓开辟商为目的客户齐家居美以中高端市场的小我私家客户以，设想和尺度化内部装修法式偏重定制平装、智能家居。017年停止2，务支出增加至群众币28自营室内设想及修建业,3万元43，达153.0%复合年增加率，入超越60%一度占停业收。

　　年12月31日停止2018，营现金流量达5齐家网完成端庄,5万元83，149%同比增加，才能的大幅进步表现了其营运。

　　业市场空间宏大互联网家装行，期开展阶段仍处于早。值累计达1.2万亿元2017年装修粉饰产，A股上市公司唯一20家2017年粉饰装修沪深，1051亿元总停业支出，值比重仅为8.75%占中国装修粉饰总产，户仍旧是家装行业的主力军小公司、小作坊以至个别。ach(艾媒征询)数据显现iiMedia Reser，市场范围达3441.9亿元2018年中国互联网家装，市场范围估计超5000亿元2020年中国互联网家装，率超越20%年复合增加。修宏大的市局面临粉饰装，装行业抢先职位的企业齐家网等处于互联网家，的增加潜力仍有宏大。

　　+”革新传统装修存在的成绩互联网装修能够借助“互联网，、去渠道化及尺度化试图经由过程去中介化，装修财产链优化并整合，致、性价比更高的装修体验令用户有更简朴、通明、精。平台为中心齐家网以，大批优良企业毗连家装行业，装中的齐家生态构成了互联网家，司端展开“赋能计谋”并环绕用户端及装修公。

　　率低、复购率较低家装行业消耗频，为枢纽一环获客才能成。3、四线都会市场齐家网重视开辟，快速增加营业得以;百度的深度协作出格是凭仗和，了大批的线月齐家网获得，交所胜利上市齐家网在港，度进一步增长公司的出名;时同，成熟的营业开辟职员为开辟3、四线多名，个3、四线都会开辟新的79，供货商参加平台并透过招徕更多，道收集的密度进一步进步渠。18年年末停止20，有超越9齐家网拥,及修建效劳供货商694家室内设想，48.6百万名每个月自力访客达，长29%同比增。

　　10年20，9亿元入股百度1.，第二大股东成为齐家网，月招股书的公然数据按照2018年7，1.51%百度持股1。装垂直电商赛道的主要规划齐家网是百度投资生态在家，信息流等资讯同享平台后在买通百度的熊掌号、，据大幅提拔近4倍其在百度的流量数，获得翻三倍日均线索，V则翻了三倍辐射的GM。

　　化方面在信息，劣势开端成立齐家网的手艺，力正在逐步成熟全流程信息化能。动婚配体系能够天生用户档案齐家网经由过程野生智能引擎和自，准效劳完成精;速创立三维实景式设想计划假造实景软件让设想师快，户阅读便于客;体系和供给链办理体系全程效劳CRM体系、VR体系、ERP，化率及运营效进步客户转。

　　业市场空间宏大互联网家装行，期开展阶段仍处于早。估计2020年中国互联网家装市场范围超5000亿元iiMedia Reserach(艾媒征询)（），率超越20%年复合增加，前目，户仍旧是家装行业的主力军小公司、小作坊以至个别，流程长且家装，尺度化难以，企业痛点较着客户和装修。平台为中心齐家网以，大批优良企业毗连家装行业，装中的齐家生态构成了互联网家，司端展开“赋能计谋”并环绕用户端及装修公。一站式效劳齐家网的，更便利、牢靠的挑选为消耗者供给了一个。时同，应商络绎不绝保举客户平台为装修效劳商及供，VR软件和ERP体系并供给行业根底设备、，和托付工夫节流买卖。18年在20，“SSF”计谋齐家网宣布了，户端两头同时发力将在商家端和用，户和商家的需求最大化地满意用。

　　信赖度成绩上在处理用户，身的品牌赋能给商家一方面齐家网将自，牌背书停止品;方面另外一，驻口碑旺铺商家能够入，容沉淀经由过程内，碑建立完成口。018年停止2，0万张相片和88万个实例等高质量家居装修内容齐家网平台具有超越210万篇文章及帖文、43。外此，确度的人物画像手艺凭仗其已开辟的高精，用户体验及用户保存使其可以不竭提拔。

　　18年20，的支出同比降落6.5%至26自营设想及修建营业及其他发生,4万元57，重降落到42%占主停业务比。

　　前目，合作剧烈家装行业，展高低流难度大平台型企业拓。方面一，市场空间的吸收遭到家装宏大，居企业、跨界巨子、家居卖场等相干范例企业纷繁进入家装市场房地产、公装企业、传统家装企业、互联网家装企业、定制家。家装公司资本并提拔其出名度互联网平台形式需求积聚下流，会大大低落其对平台的依靠性可是下流企业的生长后能够，平台自行开展以至能够离开。