建材市场开业方案ppt(建材市场运营管理方案)

针对如何开好一家店，如何经营好一家公司，如何实现从单店盈利到门店连锁，我把它归纳为八个关键点：

• 一、战略规划与顶层设计

• 二、财务测算

• 三、店面的选址与设计装修

• 四、产品陈列与氛围布置

• 五、业务拓展

• 六、活动促销

• 七、高效成交

• 八、连锁复制

六、活动促销

现在的家居建材行业已经出现这种现象，不促不销，从前几年的砍价会玩到保价会，从走工厂到走仓库，从单打独斗到各种联盟，你方唱罢我登场，各领风骚三五天，关键是消费者免疫，几年前做一场活动投入五六万，做做短信、单张夹报、小区推广，就会有不错的效果和业绩，今天呢，市场活动不断，主题繁多，消费者都搞不明白到底谁家优惠，谁家更给力。反正我要买的时候价格是一定可以谈的下来的，对活动根本就是免疫，但是促销又不能不做，关键就要看活动的策划和准备情况了。

所以做准备充足的促销就非常关键，这直接影响到销售的结果。一场成功的促销活动主要有几大关键要点。

第一：促销主题要明确。

促销主题的确定要和活动突出的亮点结合，比如总裁签售全场直降40%等，尽量少用什么比开业更优惠省一年工资等主题，如果主题要做的高大上，副标题就尽量明确，比如高时美石节、惠聚鹏城副标题就用单品直降40%，能直观反映某一优惠信息的内容。

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第二：方案简单

一个方案一般包括内容主要有：产品特供、一口价优惠、买满就送、捆绑销售、保价砍价、现场返现、抽大奖、免费试用、游戏参与、免费设计、免费量房、老带新奖励等等几十种。但是一个方案尽量简单直观，让客户很容易明白，复杂的方案导购都搞糊涂了还怎么去吸引客户，活动方案设计尽量能够让客户参与到活动当中来，有利于口碑传播并且让消费者感觉有参与感。

另外，除了确定主题噱头外，方案策划前要做足竞品调查，能达到瞄着蛇打七寸是最好的方案内容了。

第三、宣传集中

在考虑费用预算的情况下，要做足够的投入推广，让市场见底，没达到临界值的投入还不如不做。另外就是集中1个或2个渠道，密集覆盖，最好和有效地推结合进行，深挖业主领袖资源。再一点就是集中时间，在一个时间段内有足够的的曝光量，不要不温不火。

第四：时间节点适当

准备周期要充足，不充足的准备结果是出不来的，活动启动后，蓄水是促销成败的关键，主要体现在蓄水期和蓄水量，促销活动的蓄水时间在20天到30天左右，时间太短达不到效果，时间太长客户就容易流失。蓄水量主要是客户的收集量，通过广告、小区、电话、店面、老客户等收集客户信息，邀约参加活动。

第五：团队状态打造

员工的状态是促销活动成败的灵魂，团队没状态，结果出不来，又变成一场烧钱游戏。通过活动前动员大会、目标的分解、激励措施的制定、团建培训可以解决。任务分解后根据不同的达成标准给予不同的等级奖励(个人和团队奖)，另外再设置单天个人销售最高奖、最佳个人达成奖等等。

第六：培训执行

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活动开始前，动员大会要落实目标，激励状态，然后签订军令状，用仪式感让员工重视，方案的培训要详细讲解，让每个员工都烂熟于心，最好单个部门组织一个一个检查掌握情况。万事具备，执行为上，所有方案最终靠执行，活动要设总负责人、督导小组，有监督有检查。用PDCA管理循环的方法，计划分解后要执行，执行过程要检查，检查之后要纠正调整，在压力和动力下，才会有好的结果

以上这些只是促销活动的骨头，大型的活动中应该不止这些。一句话，三分方案，七分执行，看谁对每个环节的把控和力度了。

常诚，建材行业从业者，致力于传统行业+互联网的探索，建材B2B的研究与实践，商业模式与盈利模式深耕，装饰、建材及家居产业实体运营