楼市中的“穷人思维”，到底有多害人？

什么是穷人思维？

由于对事物认识的局限，认为赚钱是一件很困难的事，而且认为人生会很平淡，也不愿意努力改变，对待事物难以从积极的角度思考。而富人思维则相反，骨子都不相信自己将来会是穷人，用发展的眼光判断事物，坚信是富人或者变得更富裕。

当然，既然是思维，也是能改变的！

实际上，我们的楼市中也存在这样的“穷人思维”，到底有多害人？不妨我看看身边的真实例子。

邻居的一个要好朋友，就叫金先生吧。2004年就到省城打拼了，虽然没有上过大学，但凭自己的努力，所开门店的生意还不错，不断也有了积蓄，在2009年时，差不多有70万的资金，邻居就劝金先生买房，说是这波调整应该是比较好的买入机会，长期租房也不是个事。

然而，金先生却不以为然，在他看来，房价涨了这么多，现在下跌还仅仅是开始，而且，这么多年摸爬滚打，赚钱不容易，说到底，就是舍不得把这来之不易的钱砸在房子上。同时，他还反过来给邻居讲道理。

金先生以工资为例，说我们这样的发达省份省会平均工资才3000元一月，需要1个半月才能买一平米，不吃不喝买100平米需要12.5年，哪有那么多人来接盘，像我这样收入还可以的人都不买，房价迟早要回到它本来的面目，我才不当接盘侠，要买也是等房价回到大众也接受的水平。

至此以后，邻居再也不劝他的这个好友，结果就是，金先生一直在等待房价回来，期间也经历了楼市的一些风风雨雨，但金先生一直怕花冤枉钱，一直租房到现在。

对了，2009年金先生所在的区域房价大概在5000元/平米，目前次新房大概在4.5万元/平米，即使老旧的二手房也要3万元/平米。他现在有300万的积蓄，看似很多，其实也仅够买一套100平米的老旧二手房。但，当年70万可以全款一套120平米的新房，而且还有10万的结余。

一句话，这些年都白干了。你说，这种“穷人思维”有多害人？要说他现在不后悔，反正我是不信。

他的这种思维错就错在，对楼市了解不够全面，患得患失，总认为自己很精明，认为房地产是泡沫，而自己积累的钱才是真金白银，不愿意花在所谓的“泡沫”上，实际则被现实捶打得体无完肤。

其实，他所说的泡沫也是站不住脚的，他始终认为房价是由工薪层的普通收入所决定，真的如此吗？显然不是！

有人说由开发商决定，毕竟价格是他们定的，这也是不对的，开发商定价也是根据市场，如果拿地高了，照样会亏本卖，同样，即便地价低，但如果市场行情好，他们还是会把售价定得高高的。说到底，决定房价的是市场，而这个市场则体现为人，但这个人指的不是所有的人。

去过售楼处的人知道（当然不排除房托），一般而言，能去售楼处的人都是有买房意向的人，起码是拥有购房资金实力的。实际上，除了一些不好销售的盘（其实就是销售速度放慢而已），当年开的盘，其大部分都是能消化的，这就有了统计部门公布的，且每年不断增长的销售额。这是买过房的人才会懂的一个真理：只有在售楼处里，才发现身边原来有这么多有钱人。

而“穷人思维”则是，我的经济还可以啊，身边很多人不如我，或者我没多少钱，身边的人看起来也比我好不到哪里去，不可能有钱去买房。

借用一位资深房地产人士的话说，决定房价的不是低收入群体，而是取决于那些有需求的人。

实际上，我们楼市中还有两种“穷人思维”，教训也是极其深刻的。

第一种，缺乏进取精神。

说实话，走出校门的那几年，我也没啥钱，首套房是买的一个老小区，住了3年才置换成新房。我在这个小区有一位同单元邻居，直到现在仍旧住在这个小区，现在差不多有15年时间。这个老小区房价2.6-2.8万，周边新房基本都超5万了，房价差距越拉越大。

你说他不想换吗？不是，毕竟在我日常的思想熏陶下，也有换房的打算。但几次都因为2-3万元价格谈不拢而告吹，据他说还有一次因为5000元中介费的问题没成交。对于富人来说，这种思维不可想象，但对于有穷人思维的人来说，现实中还不少。

在后来的聊天中还发现，他还有其他的一些想法也左右了他始终下不了决心换房，他始终觉得换房是一件很麻烦的事，自己还要租房住，孩子上学转学也是一件麻烦事，而且有老房子在，有置换的资本，其他房子能涨到哪里去？其他房子涨，他的房子自然也会跟涨。

这种穷人思维，其实就是一种不积极、不上进的心理原因在作祟，怕受损失，但又对未来缺乏判断力，不相信一个积极的决定可改变命运，最终错失良机。

第二种，谨小慎微，自以为稳，实际则选择错了标的。

不知道大家有没有遇到过，我是看到过的一件事。李某所在小区有住宅，也有公寓，自己买了一套住宅自住，随着收入增加，手中也有了一些闲钱，资金差不多够买公寓的全款，或者周边住宅的首付款，不知道受谁的影响，他又在小区全款投资了一套公寓，满足了一下拥有两套房产的虚荣心。

不过，这套公寓的租金收益也不高，年化也就1.5-2%的样子。我们知道，并不是所有的公寓都不好，如果能15年收回本金，年化收益能达到6%的公寓还是不错的，但绝大多数公寓是达不到这个水平的。

目前，李某想把公寓置换成住宅，但面临两个难题，一是不好转手，税费高，且公寓库存新房都那么多，有几个愿意买二手的；二是即便把公寓出掉了，发现住宅新房也买不起了。

可以看到，李某在刚开始的时候买公寓，不管受谁忽悠，其心里也是想图一个稳，不想有多少贷款，而且还能获得租金回报，可谓一步走错，损失巨大。

当然，正如文首所言，楼市的“穷人思维”也是可以改变的，怎么改变呢？

肯定不是让你马上买套住宅，特别是在“房住不炒”的大环境下，买房越来越需要综合判断力，一旦买错，入坑站岗，得不偿失都是大概率事件。

在房君看来，最好的办法就是加强学习，不能局限某一个“死结”，视野、思维要与时代同步，把自以为是、懒惰的小九九收起来，不拒绝、不抗拒新知识，即便是房产销售中发的朋友圈信息，也可以通过辨别加以吸收，去粗取精，去伪成真。

当然，在买卖房这件事上一旦认为有必要，就应该有魄力地做出选择，即使短期会付出小小的代价，但正所谓，当断不断，必有后患，因小失大，得不偿失。

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