万事开头难 铝合金门窗“下乡”要开个好头

　　随着人们生活水平的提升和国内经济的发展，目前，三四线城市以至于下面的乡镇城市的消费水平是逐年的上涨，乡镇兴起了一股住房翻新热潮，农村偏僻的人家将房子搬到道边上来，房子装修有些时日的则紧跟潮流，欲将房子装修成最新流行的式样，以上种种都表明乡镇城郊对铝合金门窗产品的需求迎来新一轮的机遇，各企业更是磨刀霍霍，皆想从这片新兴的市场中分的。

　　农村市场需要的铝合金门窗产品价格不能高，但也不能质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村铝合金门窗市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

　　企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的铝合金门窗企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”这位企业老板表示。

　　县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，广而散的市场，企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多家具企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须的问题。

　　对于现阶段的来说，在行业处于平缓期和一二线市场饱和的情况下，攻占乡镇市场就成企业开阔的新战场，但即便是乡镇市场不是很饱和，但企业也不可掉以轻心，铝合金门窗企业开拓城乡市场还需积极的面对，和继续努力。

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