郑伟峰谈:房地产企业应当全面“触网”,逐步摆脱渠道绑架

2020年,受新冠肺炎疫情影响,全球市场表现低迷,房地产市场也未能幸免,地产开发投资额和销售面积同比均下降。

其实,从我国房地产开发企业500强的盈利能力指标也可以看出,2014-2019年,成本费用利润率和净资产收益率的指标值总体呈波动上升趋势,总资产收益率呈波动下降趋势。随着行业竞争日趋激烈和趋势的影响,行业进入白银时代,未来房地产行业企业间的竞争将更加激烈。

大趋势下被“绑架”的房地产企业

而地产分销商对于房地产企业的影响仍然不容小觑。众所周知,顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。从房屋开建,能够预售和内购开始,开发商就需要找销售团队帮助销售回笼资金。

另外,当销售遇到一定难度的时候,就会寻找各种途径进行销售,各个分销商就会以销售团体的形式加入地产销售,让销售实现多元化。房产分销商也会利用遍布全市的二手房中介门店终端网络,为开发商的一手楼盘销售进行一对一的客户深耕,扩大客户源,有效对接到真正的潜在客户,从而加快销售进度,回笼资金。良好的分销渠道有助于提高开发商的经济效益,有利于实现开发商和消费者之间及时沟通,更有利于改善开发商的经营管理水平。

房地产分销商在为房地产企业带来效益的同时,也在形成对房地产企业带来羁绊与绑架。目前,在市场普遍低迷的情况下,房地产开发商的毛利润均在20