近期，北京北三环一处名为“北京书院”的新盘，以“内城孤品、总价700万起抢住北三环”的标语，刷屏京城地产圈。

对于土地资源高度稀缺的北京主城区而言，这个北三环新盘，刚面市就吸引了大批高端客群的注意力，一跃成为北京2020上半年销冠。

从一线操盘谈买房攻略，借一居之所聊人生百态。7月16日的《焦点房谈》节目，搜狐焦点北京主编吕伟对话初心置业有限公司副总经理、北京书院营销总经理贾宇泽，揭秘“豪宅后浪“的热销秘籍。

01/区域天生丽质，配套锦上添花，生活趋于完美

2020年上半年北京累计出让33宗经营性用地，其中住宅用地32宗，而这32宗中五环内的只有7宗，三-四环仅有分钟寺3个地块，而三环新房近乎是绝版。

7月14日，北京出让的三块地，也分别是在通州、门头沟和房山，依然在外城。

吕伟分享完北京土拍现状后表示，所谓豪宅先豪“土地”，在土地资源高度稀缺的北京主城区，稀缺的土地对房产的价值的提升是不言而喻的，而北三环的“贵”和稀缺性价值更是不可比拟。

贾宇泽认为，其实是今年疫情以来，往年那些曾经鼓吹“走出四环”的豪宅置业客，又纷纷回归了。在城市运营能力、医疗资源、交通体系方面，内城豪宅是具备的得天独厚的优势。

吕伟表示，无论时代如何发展，作为“豪宅”，土地价值最大化依然是无以动摇的标准。北三环无疑是北京楼市最优质地段之一，位于北三环孤品级的北京书院仅区域优势就吊打一众在售项目。

贾宇泽谈到，生活在大都市里的每一个人，其实大家都渴望过一种更加原生态的减压生活。

而在北三环这样 “天生丽质”的内城中心区域，北京书院能够恰到好处地给业主们提供了一份“出则繁华，入则自然”的生活方式。

此外，北京书院周边还有北京八大著名院校围绕，书香氛围环绕，也为书院的独特文化氛围增添了几分韵味。

而从生活便利性而言，北京书院同样拥有优越的条件，周围有凯德 mall、未来购物中心、环贸、安贞华联商厦四大商业娱乐配套；附近还有安贞医院、中日友好医院等多家著名医院。

别人千里迢迢、趋之若鹜的娱乐、就医之所，对于北京书院的业主来说，举步即至。

最难能可贵的是，北京书院由多座公园簇拥，是极为难得的公园地产项目。

而著名的北京4A公园元大都遗址公园更像是北京书院业主的“私家后花园”。身在家中，便可俯瞰址围绕着古城墙而建的公园全景，郁郁葱葱、暗香浮动。

而北京书院坐落的公园岸，典藏了整座这座公园里最华美的段落：海棠花溪。每年一届的海棠花节，与香山植物园的桃花节、玉渊潭的樱花节并称“北京春天的三大花节”。

贾宇泽总结，一个优秀的房子，应该是连接私密性和公共性的最好通道。而北京书院完美地对此进行了诠释。

02/全新精工概念，产品是最好的答案

北京书院以“内城孤品、总价700万起抢住北三环”的标语，刷屏北京地产圈，吸引了一众高端客群的注意力，已然成为“都市新豪宅”的代言，占据了京城楼市热销榜的C位。

吕伟谈到，当前，开发商的高利润时代已经过去，与此同时，不乏有开发商就采取降低品质的做法来谋求利润空间，这也是近几年房屋维权的不断的重要原因；

但是，市场上也有项目一如既往坚持初心，保持匠心，用精工的品质来保障品质。

北京书院，其实就后者的代表。

贾宇泽表示认同，“我们把最多的精力放在产品上，坚持要做一个能对得起北三环地段的产品。”

他详细地介绍道，北京书院从建筑地基开始，就是按照最高的标准来满足建安需求。

举例而言，给地基打CFG桩，40根便可满足业内标准，而北京书院打了60根；同时，为提高楼梯的承重强度及建筑稳固性。还增加了CFG桩的直径。

北京书院的这种“偏执”，同样用在了钢筋的选材和工艺上。

贾宇泽表示，“这其实是最容易被客户忽略或是大家无法了解的细节，而在北京书院，却被我们当作是‘红线’。”

北京书院采用最严苛的工艺技法，对钢筋直径、捆绑距离和方式、甚至钢筋弯钩的角度都进行高标准操作，来保证整栋建筑的稳固性。

此外，北京书院每平方米钢筋含量达到75公斤以上，远远超越同类住宅产品的钢筋使用量。钢筋直螺纹连接，最细16MM，最粗可达32MM。

贾宇泽坚定地表示：这些所谓的“细节”，在北京书院看来，都完全不是“细枝末节”。尤其在建筑方面，从上到下地打磨好每一处细节，恰恰是一种有良知的态度与把控全局的能力。

吕伟总结道，传统豪宅，很多都极为重视“表面文章”；而北京书院自称“豪宅后浪”，除了三环的地段优势之外，确实是在建筑质量和居住舒适度、安全的竞争力上下足了功夫。

03/前置客户诉求，颠覆寻常物业

一场疫情下来，大处考验一座城市运营管理能力，小处则看一个社区的物业服务能力。

这场疫情也给开发商带来了重要启示：房产开发和物业服务不是“两张皮”，在规划设计和开发阶段，就要站在业主的视角考虑，将未来物业服务软硬件需求设置完善。

贾宇泽表示，北京书院的邻礼物业颠覆了传统开发商对“物业管理”的通俗理解，以“物业为中心开发”作为核心竞争力。

在北京书院规划之初，邻礼物业便全程参与了进来，从而为业主入住后在产品打造、起居细节、硬件设施、生活舒适性上提供了最佳的服务站位。

当下，几乎所有的豪宅产品都在物业服务上费劲心思，但其实，能真正赋予物业服务更多创新内容的并不太多。

在此方面，邻礼物业又开出了自己的“诚意配方”，创新性地制订了“Shine117至臻完美服务系统”；同时，还成为了社区面貌的策划师和主导者。

对于业主及社区的细微关怀，是北京书院一直坚守的情怀。

贾宇泽认为，“这种情怀是从集团到所有员工，真正地要去落地的一件事儿，在北京书院，情怀变成了制度，变成了严格的管理方式。”

所谓“卓越的质量从不是意外，而是幕后努力的结果。”为了更好地服务业主，北京书院的邻礼物业在幕后付出了很多。

吕伟表示，在当下，北京书院逆势而为、追求精工品质的做法，不仅仅丰富了京城豪宅内涵，更是为全行业树立起了标杆。

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