电动牙刷市场角逐激烈,塑造品牌调性成关键

 盘点2020年个人护理小家电的市场运行状况，电动牙刷可谓成功“抢镜”，消费需求放量增长，市场快节奏增量扩容。谁也没想到，这么个“小玩意儿”竟然撬动了巨大的购买力，成为2020年特殊市场环境下备受关注的产品品类。随着生活水平的不断提高，人们对自身健康的关注度越来越高，捍卫口腔健康、减少口腔疾病的意识逐渐增强，迎合这种消费心理，企业关于用电动牙刷护理口腔卫生更专业、轻松、高效的消费普及教育收到成效，电动牙刷市场关注热度持续升温。同时，制造链条的深度梳理以及国产化的推进降低了生产成本，电动牙刷走下价格“神坛”，开始变成谁都买得起的样子，吸引了更多抱着“试一试”心理的消费者掏腰包购买。

在超常规的高速发展下，电动牙刷产业必须更清醒、理性的思考，如何把握住机会，萌生出更多好的产品和理念，以专业、科学、负责任的态度，进一步把电动牙刷市场做强。2021年，这一攸关产业发展方向的重要课题将电动牙刷行业带到了抉择的十字路口，何去何从将变得至关重要。

市场扩容，机会来了!

电动牙刷市场有多大?奥维云网(AVC)提供的线上市场监测数据显示，2020年全年，电动牙刷零售额达到74.12亿元，零售量为4080.79万支，预计2021年线上、线下全渠道零售额规模有望达到94亿元。淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约为18亿元，2018年增长到38亿元，2019年全年销售额达到57亿元。按照电动牙刷市场渗透率达到10%预估，2021年中国电动牙刷市场规模或将达到210亿元。更重要的是，电动牙刷可以带动口腔护理相关产品的销售，如电动牙刷头、牙膏、牙线、牙粉、漱口水等，是品牌商切入广阔天地的最佳“敲门砖”，可以撬动更大市场。

电动牙刷市场的快速增长令生产企业兴奋，《电器》记者多方采访获得的信息证实了这片市场的蓬勃兴旺。

外资品牌方面，中国市场潜力巨大，飞利浦是最早尝到甜头的品牌，也是投入巨大精力积极开展消费普及教育的品牌之一。飞利浦多年蝉联电动牙刷市场占有率冠军，2020年也不例外，而其在这一产品品类上所表现出的品牌溢价能力令同行羡慕。在电动牙刷平均零售价一路向下，甚至有产品售价不足10元的情况下，2020年，飞利浦售价三四千元的高端电动牙刷机型依然卖得不错。

2020年，松下电动牙刷销量保持了两位数的增长。因看好电动牙刷行业发展前景，目前，松下在个人护理小家电研发、制造工厂等方面，正积极通过进一步提高生产自动化、扩充生产线等手段提升产能，以应对不断增长的市场需求。

近年来，国内品牌在电动牙刷市场上的表现格外抢眼，上升势头正猛的是素士和usmile。其中，usmile是广州星际悦动股份有限公司旗下的品牌，素士是小米生态链品牌。目前，这两个品牌正在启动境内交易所挂牌上市。

广东新宝电器股份有限公司2020年全年生产及销售电动牙刷数量约为600万支。2021年，新宝股份正在扩大电动牙刷生产能力，将年总产能提升到1200万支。据了解，新宝股份生产销售自有品牌电动牙刷的同时，也提供OEM与ODM合作。2021年开局首月，新宝股份旗下电动牙刷产销均创历史新高，预计2021年全年电动牙刷业务将快速增长。

2019年底才成立的广东深爱智能科技有限公司在2020年生产电动牙刷50.28万支，销售48.58万支，并成功打出了SALOVE深爱自有品牌。2021年，SALOVE深爱在产品策略、渠道策略、营销推广策略、组织架构、人员结构等方面进行全面优化，预计2021年电动牙刷产销量将在2020年基础上实现50%以上的增长。

提供OEM、ODM、OTS口腔清洁类产品定制服务的深圳市柏斯曼电子科技股份有限公司与众多一线电动牙刷品牌商合作，这家公司的产销数据也能说明行业发展现状。2020年，柏斯曼磁悬浮声波电动牙刷出货量约为400万支，与2019年相比增长了近4倍。

“电动牙刷可以为消费者带来更为清爽的口腔清洁体验，正确使用电动牙刷是可以提高消费者口腔清洁水平和口腔清洁稳定性的。”中国家用电器协会副理事长朱军在接受《电器》记者采访时说，“中国家用电器协会关注电动牙刷市场的快速发展，并通过组织行业技术交流活动和推动产品标准化工作，提高行业技术创新能力和产品质量、促进行业健康、快速发展。随着消费者口腔健康意识逐渐增强，大家对于口腔护理产品的需求会不断提高，未来电动牙刷的需求量仍会不断增加，产品将更加多元化、精细化和智能化。”他同时强调，推动电动牙刷行业进一步发展需要各方努力，行业协会将会同企业加强消费引导，推动企业不断提高产品质量和技术水平。与此同时，主流品牌应坚持高品质路线，供应链要提升专业化配套服务的能力，共同缩短电动牙刷“野蛮生长”期，促进行业步入良性发展阶段。

激烈角逐，塑造品牌调性成关键

需求旺盛、空间巨大，电动牙刷市场就这样任你一马平川?事情并没有那么简单。事实上，行业准入门槛不高造成电动牙刷市场品牌竞争现状极为混乱。《电器》记者在京东平台输入电动牙刷进行商品信息检索，可以查到正在销售的电动牙刷品牌数量超过500个。奥维云网(AVC)2020年全年监测到的电动牙刷品牌数量竟然多达1068个。从销售价格来看，从几元到几千元，价格的天壤之别恰恰反映出电动牙刷市场发育之路的复杂。为营造持续良性发展的氛围，2021年，电动牙刷行业必须“洗牌”。庆幸的是，有诚意留下来的企业正在通过塑造自己的品牌调性，更深入地扎根电动牙刷市场，谋求更长远的发展。

假如按照“出身”划分，电动牙刷品牌大体可以分为五大“阵营”