“多条腿”走路的我乐家居:核心能力大起底

未见其人，先闻其声。据传有新品大秀做主场、有重磅明星团调味的“我乐315品牌日大赏”，将于3月6日的天猫直播间开播。虽然还有几天，但业界热议已然炸开了锅。

毕竟，在成百上千个定制家居品牌中，我乐家居既是头部阵营里业绩狂奔的“瞪羚”，又是家居设计界不可忽视的“异见者”。它历史上的很多动作，都曾牵动着一个产业的发展风向。

三级跳跃

当一家名叫我乐家居的公司在2005年成立的时候，也许是它彼时过于渺小，而无法引起公众注意，但是，仅仅10年过后，它已经成为国内综合排行前五的整体橱柜品牌之一。直到2017年6月，我乐家居正式上市。从创始到登陆主板，我乐家居只用了12年时间，而与它处在同一行业赛道的欧派和志邦，则分别耗时23和19年。

这事，还没完。2015年，不安分的我乐家居，开始从厨房延伸到客厅、卧室、书房、阳台等空间，正式进军全屋定制。该项业务连年走高，2018-2019年的两年复合年增长率为34%，截止2020年前三季度，单全屋定制这一块业务，就达4.49亿元，在其总业务收入中占比45%。这标志着，我乐家居真正迈向了“两条腿”甚至“多条腿”走路的多元化发展之路。

2020年，我乐家居又官宣，旗下新增护墙板新业务线。也就是说，在短短几年间，我乐家居就完成了从厨房、到全屋、到墙板的三级式全屋家装设计的跨越，这种原创研发能力即便在九大上市公司中也是不可多得的。

目前，我乐家居已经连续第7个季度，位列定制家居上市公司里的净利润增长率冠军之席，而其总营业收入增速也高于很多定制同业。根据最新披露的2020年业绩快报/预告，我乐家居亦是7大上市公司中净利增长率最高的。

我乐家居的出现，以及它惹眼的奔跑，冲乱了定制家居界原有的发展节奏。仅用“基数较小，易于增长”来解释，显然不够。那么，它凭什么奔跑，可持续的底气是什么？

从我乐家居实体店或京东、天猫店的产品类型里，可以看出，我乐的产品矩阵大致可以总结为：整体橱柜、全屋定制、护墙板、厨电、成品家具、家居软饰。可见，它虽然并未标榜过自己是“大家居”方向，但其产品矩阵，已经跨界、融合到大家居的方方面面。

而这些产品矩阵中出现的每一个产品，其实彼此都有一定的关联，这种关联和其原创设计能力和定制家居大型柔性化生产能力相关。正是这两种能力，导致其产品可以发生一种叫做“知识迁移”到“产品迁移”的能力，既可以运用于整体橱柜，也可以运用在全屋定制，以及护墙板、成品家具等周边产品上。

两大护城河

“知识迁移”的源头，具体情况是怎么样的？原创设计能力是我乐家居“知识迁移”的源头之一。这种能力重点主要体现在：专业与个性兼具的定制家居设计团队、与众不同的我乐传承式设计、多功能的实用设计组合、合理的人体工程学、领先的设计体系等五大管理体系。

在我乐家居的品牌口号里，“设计让家更美，我乐让美不同，科技让美实现”，仅“美”一词就使用了4次。

原创设计，是被我乐家居对内对外反复强调的品牌基因。对内，领导层规定，任何一款新品上市必须已申请专利；原创设计师是我乐公司内部，唯一一个可以获得内部股权激励的基础岗位。对外，代言人高圆圆带着“我乐，设计让家更美”的主口号，频繁出现在高速公路、高铁站、商圈、影城和各种新媒体上。

一个典型的案例是，去年底，我乐家居发布了一款名为“莫兰迪”的专利设计整体橱柜，该系列因为一眼即见的高颜值，加上首创中柜造型、自带智能灯光两大亮点，成为网红高端厨房标配，一些城市中产和新中产不惜斥资20万装成莫兰迪厨房。

我乐家居保持产品设计领先的另一个法宝，是实体店和设计师双向同步的领先产品更新率。比如，去年11月，我乐家居一口气上市了INGREECE格睿系列、罗莎