易居沃顿PMBA-9新春年会,沃顿教授与张维迎马红漫余英开讲
2021年1月15-16日，易居沃顿PMBA第九期新春年会模块在厦门开课。
本次课程既有沃顿教授Sarah Light在战略说服力方面给予同学们思维启示，马红漫导师从中美关系、宏观投资层面的展望，余英导师立足大湾区投资价值的分享，更有张维迎教授关于企业家精神维度的观察与思考。
经历了无数次狂风骤雨，大海依旧在那里;经历了黑天鹅频发的庚子年，我们也将从这里出发，勇敢面向未来。
Sarah Light
《Strategic Persuasion Workshop 战略说服力工作坊》
如果说，影响力更多的是道，是品质，是战略，着重在于通过自己身体力行或者描绘愿景来带动他人一起加入，需要的是激发别人的行动力。
那么，说服力更多的是术，是能力，是战术，强调的是如何通过语言组织优化，合理的沟通技巧，逻辑上的思辨，让说服对象更好地卸下防备，听取你的建议，从而达成统一。
为了让大家更好地体验“战略说服力”的魅力，Sarah Light教授带来了“朗达石油危机”的案例体验：
朗达石油公司是一家跨国企业。近期设在某地的一条主要输油管道破裂，随之而来的环境和公关危机令公司应接不暇。
模拟案例中的两位管理者，一位是在公司内部极有影响力的首席战略官，一位是公司新任命的首席营销官。
战略官认为，公司必须在“安全”方面重获信誉，他希望启动一项安全倡议，加大管道安全技术的研究和投入。一来朗达可以成为管道安全技术的领导者，二是可以开辟管道技术许可业务。
而营销官则认为应该从“环境”入手，提出一项推广车用氢燃料技术的倡议。一方面可以帮助朗达重获公众美誉， 此外，也能打造朗达引领氢气探索的形象，奠定在行业的先导地位。
同学们随机抽到了战略官和营销官的角色，针对公司的危机和角色的方案，如何说服对方，又该如何共同说服首席执行官?大家快速进入角色，进行了一场“说服力大战”。
Sarah Light教授总结道：”说服策略遵循特色鲜明且可重复的四步骤过程：第一步是准备;第二步是直面5大障碍;第三步是游说;第四步是赢取承诺。核心是聆听对方，找到利益共同点，用合适的语言方式进行沟通。”
马红漫
《当“黑天鹅”遇上“百年变局”》
2020年是一个充满挑战的庚子年，新冠疫情的肆虐加速了中美关系的恶化，也给全球产业链带来了负面影响。
大疫情必有大变局，诚如经济学家托马斯
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- 编辑：王莎
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