环保家居刚需争夺战:某公司无醛添加板订单上升60%

家居消费升级到了如今，大概的局面已经定了。

环保、颜值、功能、性价比、品牌等，都是影响购买决策的几大关键因素。

其中的环保诉求，有很多年的进化史。看起来技术上不成问题，宣传上也是老生常谈的话题，但它依然是非常重要的刚需，能够影响很多人是否买你的产品。

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很多顾客，当你告诉他，只需要多花一点点钱，比如几十块，就能买到更环保的产品，那么，他是愿意多花点钱的。

大材研究注意到，在跟同行做比较这件事情上，如果价格相当，但你的环保确实做得好，必须让顾客觉得你真的更环保，那么，就增加了几分把订单留住的机会。

关键是你得拿出有说服力的东西，必须让顾客认可才行。一些调研数据，也支持了环保家居刚需消费的论断。

据淘宝极有家的数据，2018年环保家装消费同比大涨51%，一二线城市占40%以下，三四级及以下城市占比超60%。

在2020年的京东家装节上，抗菌、无醛成为家装热搜词，零醛地板销售同比增长2倍。

老爸享测联合清华大学环境学院曾发布一份《2020 国民家居环保报告》，其中提到装修一年内的房间甲醛超标率最高，达21.3%，装修5年以上的房间甲醛超标率仍然达到8.3%。

而在消费端，94%的家庭中，环保是排名第一的装修因素；其次才是储物空间和收纳能力、经济实惠等。51.41%的80后，还有41.75%的90后更愿意为家居环保买单。

据大材研究的观察，在环保消费的推动下，近十年里，家居企业拿出了众多应对措施，比如从国家标准起步，升级到欧洲标准、日本F4星标准等；从单品的环保升级到全屋空间的环保，甚至提供空气质量检测服务。一直到时下热门的无醛添加，打响了又一轮环保刚需争夺战。那么，市场反响又如何？情况是相对比较乐观的。

即使人们看重颜值，对设计要求更高，追求更强大的功能，甚至要求智能，但对环保健康的诉求依然非常强烈。部分企业也亮出了比较漂亮的业绩。在一次采访中，百得胜高管透露，一线城市里，实木和无醛添加板的销量达到60%以上，反映出环保产品较高的认可度。

客观来讲，在无醛赛道上，百得胜也属于比较有代表性的一股力量，动手早，迭代次数多，投入力度大，属于少数将无醛上升到了产品战略的公司。而且在2020上半年时，百得胜战略聚焦“环保定制柜”，旗帜鲜明地表示牢牢抓住环保这个立足点。

据大材研究梳理，从2012年到2019年，仅仅是柜类的材质上，百得胜就有多次环保迭代，比如2012年推出FCF猎醛板，公开数据显示可降低甲醛释放量60-90%；2013年，MDI胶禾香板亮相，并获得美国NAF无醛豁免认证。产品出口美国，甲醛免检。

从时间上看，大概是2013年开始，百得胜在国内拉开了无醛大幕，之后又推出无醛添加颗粒板/密度板，采用美国亨斯迈第四代MDI胶黏剂。这方面的动作一直没有停过，2015年与2017年又有两次环保材料方面的改变：一是与澳大利亚维多利亚州林场建立合作关系，引进实木原材料，结合食品级大豆蛋白胶和结构专利技术，推出澳洲实木。二是美洲实木，选用平均树龄60年的北美优质实木芯材，配备抗变形专利结构，采用食品级大豆蛋白胶。

在完成环保板材的布局之后，2018年，百得胜从基材、胶水、五金等角度入手，明确提升内部环保标准，并且探索环保空间的落地，也就是后来出现的无醛空间。从单品到全屋空间的环保，在定制柜类行业落地，并引起重视。

到2019年时，百得胜又出招了， 推出环保实木多层板，是一种无醛热熔胶膜专利技术，无污染，韧性强不开裂，结构稳更牢固。到这一步，百得胜完成了无醛添加板材的多品类覆盖。从2020年的经营主线看，百得胜依然快速奔跑在无醛赛道上，除了继续提升板材本身的水平，增强柜类竞争优势，同时加入CASSU育儿环境标准倡导联盟，提出儿童房新概念。另外，在传播上增加了力度，请来韩雪担任环保大使，发起无醛升级活动。

还有索菲亚，连续公布无醛添加康纯板的销售情况，客户从2019年初占比14%，上升到2019年末的44%。收入也有增长，从2019年初的8%上升到年末的26.2%。

在2020年前三季财报里，索菲亚继续公开了数据，无醛添加康纯板的客户占比从2019年初的14%，提升到当前的64%，订单占比从2019年初的8%上升到52%。也就意味着，这种产品不仅是企业主推的对象，而且在消费市场的认可度也是比较高的。

欧派还曾晒过一个战报，8月份发布“无醛健康家”，表示逐步停止在终端销售非无醛添加的定制家居产品。消费者只需加价88元就可升级到无醛添加爱芯板，配合该举措，欧派副总裁杨鑫、明星孙俪组合，落地直播带货，据说欧派衣柜8日当天斩获3.6万多单，返场一周后获订单数6.5万多单。

大材研究认为，从消费端来看，环保家居还会主载未来数年市场，虽说行业内认为板材环保不算什么，产品环保早就没任何问题，但现实情况并不乐观，不时发生的室内污染物超标事件，总能增加人们对家具建材的担心。

从无醛添加的板材，到最终环保的家具建材产品，如果名符其实，拿得出可靠的佐证，逐步树立起口碑，还是可以赢得顾客青睐的。要想以环保优势赢得市场，大材研究认为，关键要突破两个难点：

一是产品本身的无醛、净醛，或者其他有害物控制严格等卖点，必须把功底做扎实，有技术依据，也有效果验证，配合终端人员的讲案能力，让消费者相信你每块产品都是高标准环保的。

二是在市场推广中，要跳出行业内的局限，必须扩大影响面，让规模可观的受众知道产品是无醛的，是更环保的，消费者觉得好，口碑与销量才能上去。

来源|大材研究

作者|邓超明