创新智造,匠心独运新中式细分领域|专访卓品木业董事长杨威

　　随着中国国际地位和影响力的不断提升，中国风开始成为主流，带有中国古典韵味又融合现代人生活诉求的新中式家具被越来越多的人喜爱，逐渐成为一种流行风潮。新中式家具品牌层出不穷，新的品牌如雨后春笋般涌现，大浪淘沙之下真正能够赢得消费者认可的品牌却不多。而卓品旗下的物界，作为一个新型品牌，是如何在近四年的时间里从无到有，从有到大的成长蜕变呢？又是凭什么能迅速在市场众多的新中式品牌中脱颖而出的呢？今天我们（大伽新中式）终于有机会采访卓品木业的董事长杨威先生了，且听听他如何说！

　　大伽新中式：杨总您好！首先请问您创建“物界”这个品牌的初衷是什么？取这个名字有什么特殊的含义吗？

　　杨威：我们从一开始做家具就立足在新中式领域，当时专门做新中式的品牌并不很多，但中国市场上任何东西都有一种怪象，就是雷同太多，仿制的也太多，所以我们的初衷是要做真正的新中式，做不一样的新中式。

　　“物界”这个名字含义是“东方美学 一物一界”，取自于《佛典》中的“一花一世界，一树一菩提”，一朵花是一个世界，那么一件家具也能营造出一种氛围，新中式的内在还是在“中”字，所以始终要围绕着“东方美学”这一内涵，而家具它不应该只是一种使用物品，更应该是承载着使用者的一些气质与精神。“东方美学 一物一界”我们就是要用家具为载体来传达一些真正属于东方的东西，属于我们自己的东西。

　　大伽新中式：原来“物界”这个品牌的背后还这么有深渊源的，那我们还想请问杨总，物界这个品牌承载的使命是什么，和传统红木家具之间的关联和区分分别在哪里？

　　杨威：物界是一个新中式家具品牌，新中式其核心还是在“中”字，作为中国人，属于咱们自己的中式文化始终都不能丢。因此物界品牌作为一个专业做新中式家具的品牌，它不仅要创造出更符合现代消费者审美的新家具，还是以传承与发扬中式传统文化作为品牌使命。只有在立足于中国传统文化基础上，再结合现代人的审美与生活习惯特征，运用现代化的工艺技术做出来的家具才会是真正的新中式家具，它应该是有灵魂的，承载着深邃的思想底蕴，又蕴含着当代的价值观。

　　传统的红木家具讲究用材，讲究手工，讲究器型。我们看到很多的传统红木家具动不动就是大宝座，周身上下喜欢雕刻各种图案，即使是在后期的一些传统红木家具，材质，雕刻，器型依然是突出特征。而新中式家具，比如说我们物界新中式品牌，我们在款式不再讲究体积的大，现代人的生活其实都很忙碌，很拥挤，他们需要的是一个能让心灵放松的场所。所以我们红木这个系列的产品走的是禅意新中式的路线，以极简为主要表现形式，用流畅的线条与淡雅素净的软装相互搭配出一种宁静，娴静的家居空间。但真正传统的东西我们不能丢，不要忘记我们是以传承和发扬中式传统文化为使命的，传统红木家具中的精髓，如榫卯结构，它依然是我们产品的精髓；还有如家具中所蕴含的人文哲学，纲常纶理，风水学等内涵也是我们一直在传承的。所以新中式家具它是传统红木家具一种发展的必然，是传统与现代结合的产物，也是中国美在家具这块领域上在当代最好的表达。

　　大伽新中式：据了解，物界这个品牌创建的时间并不是很长，但发展很快，到目前在全国的大中等主要城市都开设了旗舰店、专卖店等，请问杨总，你们是通过什么样的方式，使得扩张这么快？是产品本身非常具备竞争力还是在营销方面有独特的过人之处？

　　杨威：首先一个品牌的发展，无论是产品本身的竞争力还是营销方面的决策没有孰重孰轻的问题 ，产品再过硬，没有好的营销方式也很难，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了，每个人都要学会做王婆，自卖自夸是必须的；反过来讲，光有营销方式，产品竞争力跟不上也是徒劳，打铁还需自身硬嘛。

　　物界品牌能在这几年的时候从无到有，从有到大这样的一发展，首先还是我们的定位抓得很准，对市场的嗅觉比较敏感。2017年左右，那时大涌还没几家做新中式的，专业做新中式的品牌几乎没有，我们在大涌红博城里拿下2000多平方米的展厅，专营新中式家具。而且在当时红木当时基本上没有人去做颜色，都是在宣扬本色效果。但是我们注意到现代的消费者他其实更注重整体空间的搭配，而刺猬紫檀的材质几乎没有人去做颜色，都在强调刺猬紫檀作为红木的卖点。那我们就做了那个吃螃蟹的人，推出我们的物界