六种类型、两个维度帮你抓准家用热水产品市场趋势

家用热水市场体量巨大，产品种类也十分丰富，体量比较大的品类有电储水热水器（含速热式）和燃气热水器，其他产品类型包括即热式电热水器、厨宝、即热水龙头、两用壁挂炉、太阳能热水器和空气能热水器等，产品各有优劣势，市场趋势差异巨大，以下我们将对不同品类的产品和市场趋势进行分析总结。

电储水热水器

问题点：

一、电储水热水器体积大，使用时需要提前加热，加热时间长，即使在进水温度较高的夏季，4KW以上的速热式产品也需要大概10分钟以上的加热时长。

二、使用便捷度方面要差于燃气热水器产品，在城镇市场受到来自燃气热水器的压力较大。

机会点：

一、2020年疫情期间，公众洗浴场所关停，北方农村市场消费者洗浴需求被迫转移至家中，促成了部分电热产品销售。

二、网批市场持续火爆形势，电热产品因均价较低，安装要求相对简单，在下沉市场销售情况逆势增长。下沉市场是新增需求主导的市场，是电热企业需要着力布局的市场，消费者对产品不了解，对价格敏感，产品满足基本配置即可。

三、城镇是更新需求主导的市场，在重新装修的情况下，有可能从电热转成燃热，但若不重新装修，电转燃很难实现，相对应的，更新需求消费者对产品比较了解，对新产品要求较高，需要企业不断提高产品综合性能。

小结：

城镇市场提升产品竞争力，增强品牌影响力，提高渠道优势。着力布局下沉市场，提高农村市场服务水平。

燃气热水器

问题点：

一、通燃气是燃热产品的使用前提，我国的输气管线不足，城镇的通气率较高，农村市场的燃气通气率很低，且成本较高，很难提升，有超过20%的地级行政单位、约30%的县级行政单位没有接通管道气。

二、居民用气缺口大，天然气进口占比超过40%。

三、“2+26”城市煤改区域，燃气管道的铺设在逐步推进，部分解决了通燃气的问题，但是壁挂炉产品也可以提供家用洗浴热水，燃热产品在农村市场的认知度不高，且要单独购买安装，竞争力薄弱。

机会点：

一、从管道铺设方面来看，国家油气管网公司成立，可以提高基础设施运行效率，降低终端用户用气成本。

二、从产品角度看，燃气热水器即开即用，没有空闲时段的燃气消耗，可以作为全屋热水器供应设备。

三、随着技术的进步和价格竞争的持续加剧，燃热产品在恒温、零冷水等使用感受方面有明显提升，价格大幅下滑，市场的竞争力加强。

小结：

提高产品竞争力，深耕城镇市场，抢占城镇更新需求。

即热式电热水器

问题点：

一、即热式产品功率非常大，普遍功率在七、八千瓦及以上，普通住宅线路压力较大。

二、产品功率虽然已经很大，但在进水温度过低时，水温和出水量仍然会受到较大影响，使用舒适度明显下降。

三、即热式电热水器不是主流热水器产品，品牌数量较少，产品鱼龙混杂，几百块的即热产品很难有好的使用体验，给消费者带来了不好的产品印象。

机会点：

一、外观精致小巧省地方；

二、国内电力普及100%，安装条件充分；

三、安装也非常便捷。

小结：

规范行业标准，在有安装条件的地区推广三相电产品，提高产品品质，提升消费者认知度。

小厨宝&即热水龙头

问题点：

一、从需求角度看，厨房使用场景下，热水来源较多，燃气灶烧水、电热水壶等替代产品较多，厨宝和即热水龙头的必要性因人而异。

二、产品方面也各有问题，厨宝长期加热，会浪费部分电，也会在安装位置上挤占一部分橱下空间；即热水龙头的问题则与即热式电热水器相似，在进水温度低时，出水量无法保证。

三、产品混杂，没有相应规范管理，消费者评价良莠不齐。

机会点：

一、小厨宝和即热水龙头使用便捷，且价格一般都比较低，容易形成购买。

二、小厨宝水量充足，且主要品牌为家电热水器头部品牌，品质更有保证；即热水龙头品牌较杂，但胜在安装十分便捷。

小结：

与电热、燃热产品配套使用，解决远端热水延迟和供应问题，安装方便，不需要预装管路，随用随装。

采暖+热水两用壁挂炉

问题点：

一、前置型产品，需要预先铺设热水和采暖管路，后期加装非常麻烦。

二、使用区域受限，常规消费群体主要在秦岭-淮河以南非强制采暖区域的城市市场，在这些区域，消费者采暖意识不足，产品仍在普及推广阶段，从目前市场体量来看，与其他常规热水器产品的差距还比较大。

三、近几年，北方煤改市场体量较大，其中部分产品也是水暖两用产品，但农村消费者的使用习惯尚未养成，产品的安装和正常使用，燃气供应量是否充足都对使用有较大影响。其次，煤改气市场产品更新需求，虽然产品质保期限多在三到五年，但一是产品出货时间跟安装时间不一致，安装跟使用有时间差；二是农村用户对价格敏感，不会轻易更换产品，预计未来几年，虽然会有一部分更新需求的释放，但不会大批量爆发。

机会点：

一、随着南方消费者的采暖意识觉醒，壁挂炉未来趋势向好，采暖+热水两用炉是壁挂炉产品的必然趋势，趋势同样看好。

二、在精装修市场的配套率持续上升，随着精装修政策的推进，配套率将保持增长趋势。

三、产品成熟度较高，使用感受较好，消费者更容易接受并推广给亲朋，推广引流科普途径增多，利于产品推广。

小结：

多渠道引流，提高产品认知度；提升产品配置属性，矩阵化产品布局；抓住行业洗牌机会，加大品牌塑造力度，提升行业集中度；加强长江流域沿线城市和西南天然气充足区域布局。

太阳能热水器&空气能热水器

问题点：

一、家用太阳能和空气能体积大，普通城市住宅使用率较低，农村相对较高。

二、空气能产品价格高，作为日常家庭热水产品，价格竞争力较差。

三、北方的冬季太阳能产品几乎不可用，空气能也主要依赖电辅加热。从区域上看，空气能产品在南方普及率更高。

四、随着电热产品的价格不断下探，在农村市场的竞争力加强，家电下乡时期的太阳能产品也逐渐进入到更新换代阶段，电热将抢占部分太阳能产品市场份额。

机会点：

一、家用产品储水量大，多在150L以上。

二、能耗低，消费者接受度高。太阳能热水器受益于家电下乡政策，在农村市场普及率相当高，且使用习惯牢固。

三、工程市场前景较好，政策推动建筑物节能，部分地区新建工程项目强制要求采用节能光热系统。

小结：

布局重点仍在大型别墅和工程项目，普通住宅竞争力较弱。

家用热水产品是基础使用性功能较强的产品，综合来看，消费者对产品附加功能需求明显低于其他家电产品，价格竞争激烈，未来相当长的时间内都难以走出价格战的泥淖。但是，热水器产品的必要性较高，是家庭中不可或缺的产品类型，未来行业或可向提供家庭热水综合解决方案的方向发展，按照不同的使用场景和使用需求，将不同类型的产品配套安装使用，为消费者带来更便捷、更舒适的使用体验。

文章来源/奥维云网 图/来自网络