我乐家居去年利润预增最高55% 全屋定制延伸业务立大功

作为定制家具CR9之一的我乐家居(603326)1月14日发布业绩预告，预计2019年度净利润为1.43亿元至1.58亿元，同比增长40%至55%。报告称，期内公司直营零售业务实现快速增长，大宗业务高速增长，经销业务稳健增长，业务结构调整优化日趋合理，综合规模效益凸显。

我乐家居预计2019年度实现归属于上市公司股东的净利润为14,256.37万元至15,783.84万元，比上年同期增加4,073.25万元至5,600.72万元，同比增长40%至55%。在定制家居上市公司中，我乐家居率先披露2019年全年业绩。

众所周知，2019年企业普遍面临宏观经济调整的压力，地产景气程度和消费信心都不同程度受到影响，企业原材料和运营成本却在上升，我乐家居获得将近55%的利润增长可以说是行业寒冬中的一丝暖阳。

那么，我乐家居究竟做了什么才获得这样的业绩回报?

始建于南京的我乐家居创立于2005年，短短十五年内就得到了迅速发展，成为行业领先品牌之一。“罗马非一日建成”，我乐家居之所以在近两年行业景气程度下滑情况下，逆势获得成长，与其全屋家居延伸战略不无关系。

从我乐家居的成长历程来看，在做精做细整体厨柜之后，迅速而果断地向全屋定制转型，是其壮大的原因之一。

2010年前后，中国家具行业从高速增长期进入调整期，一般家居业务增速下滑，但定制家具市场规模却逆势增长。2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.2%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。

从单一品类，到全屋定制，再到整装大家居，从而实现拎包入住一站式服务。对定制家居企业而言，其核心目的在于客单值提升：以强势产品为流量入口，延伸至其他品类的销售，构建大家居生态链。因此，品类布局的完善度对于定制家居企业来说尤为重要。

实际上，早在2015年，我乐家居就较早发现这一商机，将原本单一的整体厨柜业务延伸至包括客厅、书房、卧室、阳台等在内的多项定制家居业务，正式进军全屋定制领域。

2019年1-12月，我乐家居继续加大全屋定制业务的布局力度。渠道扩展上，于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店，并将经销商渠道进一步下沉到三四五级城市，终端销售网点持续增加。营销推广上，借助户外广告、公众媒体和自媒体形成品牌宣传合力，利用成都国际家具展、广州建博会等展会平台进行新品首发，多措并举助推我乐全屋定制品类占领消费者心智，实现销售快速增长。

图：我乐家居品类收入分布情况(亿元)

然而，仅仅是依靠向全屋定制延伸先发优势，似乎并不足以让我乐家居保持快速增长和市场优势地位。

如今，全屋定制早已经成为行业的热点，在2018年广州建博会，“全屋定制”成为不少家居建材企业提及最多的字眼，媒体报道，在展会现场，将近70%企业开始延伸做全屋定制。除了本身以家装、设计起家的公司之外，不少原本主营并非家装设计的公司也准备在这个大蛋糕中分一杯羹。甚至包括以照明灯具起家的欧普照明(603515.SH)也盯上了全屋市场。

面对众多强劲的对手，我乐家居的优势在那里?

在对自身发展的回顾中，我乐家居提到“原创专利设计”是其全屋定制核心竞争力。我乐全屋定制，拥有来自美国、意大利、德国等国家的多位国际设计师、百余名国内优秀的原创设计师，2019年共推出莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列和至尚系列等多款新品，来增强我乐全屋定制产品市场竞争力。

图：我乐家居全屋定制新品“莫兰迪”系列-客厅

其次，只有符合用户生活习惯的设计才能满足消费者需求。对此，我乐家居专注研究中国家庭生活习惯，专设我乐家居生活实验研究中心，是华东地区最大的家居生活研发基地。最终我乐家居呈现的全屋定制产品，主打个性化主流风格，能满足不同层次消费需求，包含欧式风、现代风、美式风、新古典风和新中式等多种风格。

经过15年的飞速发展，现在我乐家居在市场和客户心目中已经独树一帜，占据中高端市场，不仅为用户提供众多高品牌、高颜值的定制产品，同时也为加盟的投资人带来了丰厚的利润回报。